与消费者沟通的广告案例

如何与消费者沟通——广告案例分析

在当今的市场竞争中,广告已成为各大企业推广产品、建立品牌形象的最重要的手段之一。因此,广告的有效性和质量对企业的发展至关重要。本文将围绕与消费者沟通的广告案例,探讨广告如何与消费者有效沟通,提高广告的效果。

1. 理解消费者需求,创造共鸣

在广告中,重要的不是你想说什么,而是消费者想听什么,想看什么。因此,了解消费者的需求是非常重要的。一家成功的企业应该在广告中创造共鸣,让消费者感觉到自己的需求得到了满足。

以苹果公司的“Think Different”广告为例,它并没有直接提到自己的产品,而是通过让消费者感受到自己的独特性和追求卓越的精神,从而引起共鸣。这种广告传达的不是产品本身,而是品牌的文化和理念,从而赢得了消费者的认可和信赖。

苹果公司广告

2. 文案设计,简洁明了,易于理解

广告文案需要简洁明了,易于理解,同时能够快速地传递核心信息。一份好的广告文案应该具备以下几个要素:

1)简单明了:广告文案应该用简单的语言表达清楚核心信息。

2)有吸引力:广告文案应该能够吸引消费者的注意力,引起他们的兴趣。

3)与品牌相关:广告文案应该与品牌相关,突出品牌的特点和独特性。

举个例子,可口可乐的广告文案“开心就喝可口可乐”,简单明了,易于理解,同时又与品牌形象相关联,让人们在想到可口可乐时,也会想到开心快乐的场景。

可口可乐广告

3. 视觉效果,吸引眼球,增加记忆

视觉效果是广告中非常重要的一个元素。一份好的广告不仅要有好的文案,还需要有吸引眼球的视觉效果,能够在消费者的记忆中留下深刻的印象。

以耐克的广告为例,“Just Do It”这句简单明了的广告语搭配精美的图片和运动明星的形象,形成了强大的视觉效果,深深地印在消费者的脑海中,成为耐克品牌的代表性广告。

耐克广告

结论

通过以上的分析,我们可以看出,一份好的广告需要多方面的考虑,不仅要理解消费者的需求,创造共鸣,还需要有简洁明了、易于理解的文案设计和吸引眼球、增加记忆的视觉效果。只有这样,广告才能有效地与消费者沟通,达到预期的效果。

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輿(yu)論(lun)註(zhu)意到(dao),这發(fa)生(sheng)在烏(wu)克(ke)蘭(lan)危(wei)機(ji)延(yan)宕(dang),西(xi)方對(dui)俄(e)制(zhi)裁(cai)反(fan)噬(shi)作(zuo)用(yong)越(yue)发凸(tu)顯(xian)等(deng)背(bei)景(jing)下(xia)。如(ru)果(guo)德国乃(nai)至(zhi)歐(ou)洲(zhou)主(zhu)流(liu)政党依(yi)舊(jiu)難(nan)以在政治(zhi)、經(jing)濟(ji)、社(she)會(hui)等領(ling)域(yu)拿(na)出(chu)有(you)效(xiao)对策(ce),不(bu)排(pai)除(chu)当地右翼民(min)粹(cui)勢(shi)力(li)繼(ji)續(xu)坐(zuo)大(da)的(de)前(qian)景。

政治“地震(zhen)”

據(ju)報(bao)道(dao),在6月11日举行的松讷贝格地方行政长官选举中,沒(mei)有壹(yi)名(ming)候选人的得票(piao)率(lv)超(chao)過(guo)50%,因(yin)此(ci)在25日進(jin)行了(le)決(jue)选。從(cong)选情(qing)来看(kan),当地主流政党試(shi)图跨(kua)越分(fen)歧(qi),聯(lian)手(shou)將(jiang)选择党擠(ji)下競(jing)选舞(wu)臺(tai),但(dan)似(si)乎(hu)適(shi)得其(qi)反。

根据图林根州統(tong)計(ji)部(bu)門(men)的數(shu)据,泽塞尔曼25日以52.8%的得票率当选松讷贝格地方行政长官。而(er)他(ta)的竞爭(zheng)对手,来自中右翼基(ji)督(du)教(jiao)民主联盟(meng)的現(xian)任(ren)长官於(yu)尔根·克佩(pei)尔則(ze)以47.2%的支(zhi)持(chi)率落(luo)敗(bai)。

对于这一結(jie)果,有人高(gao)興(xing)有人愁(chou)。选择党方面(mian)表(biao)示(shi),这一结果給(gei)党打(da)了一劑(ji)“強(qiang)心(xin)針(zhen)”。选择党联邦(bang)議(yi)院(yuan)党團(tuan)主席(xi)愛(ai)麗(li)絲(si)·魏(wei)德尔表示:“泽塞尔曼創(chuang)造(zao)了歷(li)史(shi)”。

德国暢(chang)銷(xiao)小(xiao)报《图片(pian)报》稱(cheng),泽塞尔曼胜选是“极右翼政党的巨(ju)大成功(gong)”,掀(xian)起(qi)一場(chang)政治“地震”。

英(ying)国《衛(wei)报》称之(zhi)為(wei)德国政治的“分水(shui)嶺(ling)时刻(ke)”。

而在老(lao)牌(pai)大党一邊(bian),意外(wai)和(he)失(shi)望(wang)情緒(xu)更(geng)为濃(nong)厚(hou)。德国總(zong)理(li)朔(shuo)尔茨(ci)所(suo)在的社会民主党主席薩(sa)斯(si)基婭(ya)·埃(ai)斯肯(ken)說(shuo),选择党的胜利(li)是一场“政治决堤(di)”。

基民盟秘(mi)書(shu)长馬(ma)裏(li)奧(ao)·查(zha)亞(ya)表示,选举结果对中间派(pai)政党来说是一個(ge)“苦(ku)果”。

作为执政党之一的綠(lv)党主席里卡(ka)達(da)·朗(lang)表示,选举结果给主流政党敲(qiao)響(xiang)警(jing)鐘(zhong),並(bing)呼(hu)籲(xu)各(ge)党团结起来。

德国政府(fu)发言(yan)人斯特芬(fen)·黑(hei)贝施(shi)特賴(lai)特的表態(tai)似乎更为客(ke)觀(guan)。他表示,这一结果表明(ming),在乌克兰危机持续、氣(qi)候變(bian)化(hua)加(jia)劇(ju)、欧洲能(neng)源(yuan)價(jia)格和通(tong)脹(zhang)高企(qi)并面臨(lin)移(yi)民危机等背景下,需(xu)要(yao)“客观地”进行更多(duo)跨党派“討(tao)论”。

優(you)势何(he)在

作为一个具(ju)有右翼民粹主義(yi)色(se)彩(cai),对移民、欧洲一體(ti)化等议題(ti)持激(ji)进、懷(huai)疑(yi)态度的新(xin)兴政党,选择党长期(qi)受(shou)到德国主流政党排斥(chi)。

中国现代(dai)国際(ji)關(guan)系(xi)研(yan)究(jiu)院研究員(yuan)孫(sun)恪(ke)勤(qin)和同(tong)济大學(xue)德国研究中心主任鄭(zheng)春(chun)榮(rong)教授(shou)均(jun)注意到,选择党是一支靠(kao)移民议题起家(jia)的政党。郑春荣说,此前在移民议题成为社会熱(re)點(dian)时,选择党的支持率曾(zeng)达到过20%左(zuo)右的水平(ping)。

2017年,选择党還(hai)曾创下过震動(dong)欧洲的成績(ji)。在当年举行的德国大选中,成立僅(jin)4年的德国选择党获得将近(jin)13%的选票,首次成为联邦议院,即(ji)议会下院第(di)三(san)大党,仅次于由(you)基民盟和基社盟組(zu)成的联盟党,以及(ji)社民党这兩(liang)大老牌政党。

美(mei)国有線(xian)電(dian)視(shi)新聞(wen)網(wang)称,近年来,选择党已(yi)鞏(gong)固(gu)了其作为二(er)戰(zhan)以来德国最(zui)成功极右翼政党的地位(wei),同时引(yin)起主流政党关注。2019年,德国負(fu)責(ze)国內(nei)安(an)全(quan)事(shi)務(wu)的联邦憲(xian)法(fa)保(bao)卫局(ju)曾表示,将加强对选择党的監(jian)控(kong),調(tiao)查其是否(fou)有違(wei)宪和极端(duan)行为。

近年来,隨(sui)着疫(yi)情肆(si)虐(nue),移民议题逐(zhu)漸(jian)冷(leng)卻(que),加之选择党内部鬥(dou)争,选择党支持率一度跌(die)至10%左右。

眼(yan)下,选择党再(zai)度创下新紀(ji)錄(lu)。两位学者(zhe)均表示,这主要與(yu)三方面因素(su)有关。

首先(xian),选择党成立十(shi)年来不斷(duan)擴(kuo)大聲(sheng)势,在联邦和地方议会具有一定(ding)實(shi)力,尤(you)其在德国東(dong)部地區(qu)。

联邦層(ceng)面,在2021年9月举行的德国大选中,选择党得票率为10.3%,位列(lie)第五(wu),仅次于後(hou)来组成执政联盟的三个政党,以及联盟党。此后,选择党在德国联邦议会占(zhan)据最大反对党地位。

“此次选举的一大看点在于,选择党開(kai)始(shi)进入(ru)地方政府执政,这一身(shen)份(fen)轉(zhuan)变值(zhi)得关注。”孙恪勤说。

地方层面,郑春荣表示,选择党在德国东部地区占据一定优势。这是因为当地经济形(xing)势欠(qian)佳(jia),民眾(zhong)就(jiu)業(ye)难等問(wen)题較(jiao)为突(tu)出,选民较易(yi)被(bei)右翼民粹主張(zhang)吸(xi)引。

图林根州州长波(bo)多·拉(la)梅(mei)洛(luo)也(ye)提(ti)到,在东德和西德统一30多年后,经济发展(zhan)水平的“断层线”依然(ran)存(cun)在。只(zhi)有在“糟(zao)糕(gao)”或(huo)者“令(ling)人不快(kuai)”的事情发生时,这一现象(xiang)才(cai)会引起关注。拉梅洛呼吁人們(men)对经济发展不平等给予(yu)更多关注。

其次,随着德国乃至欧洲政治、经济、社会形势发生变化,选择党迎(ying)来机遇(yu)。两位学者注意到,选择党首次获得地方执政權(quan)之际,正(zheng)值乌克兰危机对欧洲產(chan)生较大沖(chong)擊(ji),西方对俄制裁反噬作用越发凸显之时。

德国联邦统计局上(shang)月公(gong)布(bu)的数据显示,今(jin)年第一季(ji)度德国国内生产总值環(huan)比(bi)下滑(hua)0.3%,为連(lian)续两个季度环比下滑,德国经济陷(xian)入“技(ji)術(shu)性(xing)衰(shuai)退(tui)”。

“随着乌克兰危机持续,德国正付(fu)出越来越多的代价,而这種(zhong)代价会转移到选民身上,从而引起选民不滿(man)。”孙恪勤说,当地民众对于能源价格和通胀高企有着切(qie)身感(gan)受。

另(ling)据《卫报》报道,作为竞选活(huo)动的一部分,泽塞尔曼呼吁朔尔茨政府推(tui)动俄乌达成和平協(xie)议,并反对德国向(xiang)基輔(fu)提供(gong)軍(jun)事支持。两位学者均注意到,德国乃至欧洲内部支持继续援(yuan)乌制俄的力量(liang)正在出现下降(jiang)趨(qu)势,例(li)如多次爆(bao)发反战遊(you)行。

再者,在應(ying)对通胀高企、气候变化等方面,主流政党未(wei)能拿出有效对策,这既(ji)受到国际形势影(ying)响,也与德国国内政局有关。

两位学者均表示,德国执政联盟由三个處(chu)于不同陣(zhen)營(ying)的政党组成,有着不同考(kao)量,因此难以达成共(gong)識(shi),政策措(cuo)施难以落地,从而阻(zu)礙(ai)国家发展。

在此背景下,选择党利用部分选民的不满情绪赢得支持,成了老牌大党之外的另一种选择。

作为候选人,克佩尔表示,正是“德国政府的糟糕政策”導(dao)致(zhi)了选择党的成功。他说,不同于以往(wang),这场选举已演(yan)变为一场圍(wei)繞(rao)政党,而非(fei)长官人选的选举。

《紐(niu)約(yue)时报》也寫(xie)道,此類(lei)地方选举往往围绕停(ting)車(che)、垃(la)圾(ji)和地方財(cai)政等议题展开。但不同尋(xun)常(chang)的是,此次选举在一定程(cheng)度上集(ji)中在对联邦政治的批(pi)評(ping)上。

常駐(zhu)德国德累(lei)斯頓(dun)的政治学家漢(han)斯·福(fu)尔兰德尔(Hans Vorl?nder)说,最新选举结果表明,“德国政府的混(hun)亂(luan)造成了非常糟糕的情绪,人们对柏(bai)林的信(xin)任幾(ji)乎处于历史最低(di)水平”。

德国选民的不满似乎还体现在今年2月举行的柏林地方选举中。当时,柏林举行州议会选举重(zhong)选,朔尔茨所屬(shu)社民党遭(zao)遇重挫(cuo),20多年来首次在首都(dou)地区輸(shu)给基民盟。

郑春荣还表示,在图林根州,主流政党缺(que)乏(fa)应对右翼民粹势力崛(jue)起的计策,给后者提供了“机会窗(chuang)口(kou)”。

“只是开始”?

接(jie)下来,作为地方行政长官,泽塞尔曼将负责直(zhi)接影响地区居(ju)民生活的許(xu)多政策和服(fu)务,涉(she)及基礎(chu)設(she)施、就业、难民安置(zhi)等。

舆论認(ren)为,盡(jin)管(guan)松讷贝格人口相(xiang)对有限(xian)(约为5.7萬(wan)人),但此次选举结果的象征(zheng)意义超出了这座(zuo)小鎮(zhen)本(ben)身,或将选择党推上与主流政党竞争的舞台。孙恪勤注意到,选择党还有着进军总理府之心。

魏德尔也表示,泽塞尔曼成为选择党第一位地方执政官,“而这只是一个开始”。

值得注意的是,选择党的上升(sheng)趋势不仅体现在地方层面,还体现在全国层面。德国一項(xiang)民意调查显示,选择党已超越总理朔尔茨所属的社民党,成为德国支持率第二高(20%左右)的政党。

两位学者均表示,尽管这是一场地方选举,但此次选择党的胜利会引起主流政党的警覺(jiao)。孙恪勤说,执政联盟中的三党将思(si)考自身能力与选择党实力如何对比。

郑春荣还表示,这一结果也可(ke)能促(cu)进主流政党团结起来。“面对共同的对手,主流政党在出台政策时可更容(rong)易达成共识。”

郑春荣同时表示,在短(duan)期内,选择党不至于产生顛(dian)覆(fu)性的影响。这是因为在全国民调中,选择党与联盟党的支持率仍(reng)有差(cha)距(ju),后者的支持率约为28%。

路(lu)透(tou)社还写道,鑒(jian)于德国有納(na)粹历史,选择党的实力在德国尤为敏(min)感。不过,选择党高級(ji)成员曾表示,他们并不是一些(xie)舆论所害(hai)怕(pa)的“纳粹”。

同时,两位学者均表示,选择党继续坐大的可能性也未被排除,而其上升势頭(tou)能否延续,将取(qu)决于德国内外多重因素。

一是乌克兰危机会否持续,因为这将影响德国民众对于主流政党的看法。二是执政党以及在野(ye)的联盟党能否及时调整(zheng)政策,并在应对通胀高企、难民到来、气候变化等领域拿出有效对策。

“在未来的几场地方选举中,我(wo)们多多少(shao)少会看到右翼民粹势力上升的趋势。”郑春荣说,这是因为有效解(jie)决经济民生问题并非易事,而且(qie)德国执政联盟内部存在掣(che)肘(zhou),主流政党看似依旧难以拿出应对右翼民粹势力崛起的计策。

孙恪勤也表示:“在中短期内,选择党将是一支不可忽(hu)视的力量。”不过,鉴于选择党帶(dai)有极端色彩等因素,預(yu)计该党支持率将在10%至18%的範(fan)围内起伏(fu)。此外,即便(bian)选择党站(zhan)上更高的执政平台,又(you)能取得多大的成绩,仍是未知(zhi)数。

郑春荣还指(zhi)出,在乌克兰危机持续的背景下,右翼民粹势力擡(tai)头的趋势不仅出现在德国。在去(qu)年9月举行的意大利议会选举中,意大利兄(xiong)弟(di)党领导的中右翼政党联盟在选举中遙(yao)遥领先。这是右翼政治力量当年又一次在欧洲重大选举中获得大量民意支持。此前,瑞(rui)典(dian)民主党在同月瑞典议会选举后躍(yue)升为第二大党,法国极右翼政党候选人也在去年4月总统选举中支持率上升。

“可以预見(jian),随着乌克兰危机延宕,欧洲内部的问题将会越发凸显。”郑春荣说,“如何在推动乌克兰危机结束(shu)的过程中发揮(hui)建(jian)设性的作用,值得欧洲各国政府思考。”

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发布于:江西抚州临川区