电梯广告容易卖什么产品

xiankaiyouxi，zaikaixiugaiqi。suishijinxingchuangguan，xinyingdefubentiaozhan，huoqudaliangdelequhenbucuo。xiangxinzijishizuibangde，meigewanjiadounenggoufahuizijidelianxiangjinqingzhankaiziyoudehangxing；shoujiyantudejinbi，bikaigezhongweixianjiketupian，tianjiawenzi，biaojiditu，dakaitupiantuya；浪(lang)尖(jian)上(shang)的(de)魚(yu)躍(yue)醫(yi)療(liao)：疫(yi)情(qing)紅(hong)利(li)殆(dai)盡(jin)，業(ye)績(ji)壓(ya)力(li)凸(tu)顯(xian)

鱼跃医疗需(xu)要(yao)第(di)二(er)增(zeng)長(chang)曲(qu)線(xian)。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 呂(lv)明(ming)俠(xia)

前(qian)有(you)布(bu)洛(luo)芬(fen)被(bei)爆(bao)炒(chao)十(shi)倍(bei)，後(hou)有美(mei)林(lin)退(tui)燒(shao)藥(yao)被爆炒到(dao)3000元(yuan)甚(shen)至(zhi)5000元。在(zai)發(fa)烧需求(qiu)逐(zhu)漸(jian)“退熱(re)”之(zhi)后，“沈(chen)默(mo)性(xing)缺(que)氧(yang)”“白(bai)肺(fei)病(bing)”等(deng)病癥(zheng)又(you)持(chi)續(xu)被高(gao)度(du)重(zhong)視(shi)，指(zhi)夾(jia)式(shi)血(xue)氧儀(yi)由(you)於(yu)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)相(xiang)關(guan)肺部(bu)疾(ji)病的監(jian)測(ce)數(shu)據(ju)進(jin)而(er)受(shou)到大(da)肆(si)推(tui)崇(chong)，這(zhe)也(ye)導(dao)致(zhi)相关產(chan)品(pin)壹(yi)度脫(tuo)銷(xiao)、斷(duan)貨(huo)，部分(fen)“亂(luan)象(xiang)”也隨(sui)之而來(lai)。

近(jin)日，鱼跃医疗（002223.SZ）旗(qi)下(xia)产品血氧仪在疫情期(qi)間(jian)的漲(zhang)價(jia)行(xing)為(wei)，就(jiu)被網(wang)友(you)直(zhi)指“发國(guo)難(nan)财”。有多(duo)位(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)還(hai)反(fan)映(ying)，即(ji)便(bian)是(shi)“高价”下單(dan)的商(shang)品，也面(mian)臨(lin)超(chao)期卻(que)未(wei)能(neng)发货的情況(kuang)，且(qie)無(wu)法(fa)及(ji)時(shi)聯(lian)系(xi)到人(ren)工(gong)客(ke)服(fu)。

事(shi)實(shi)上，鱼跃医疗在这次(ci)疫情的推動(dong)下，享(xiang)受到了(le)諸(zhu)多“红利”。但(dan)就其(qi)真(zhen)实的成(cheng)色(se)来看(kan)，业務(wu)面仍(reng)舊(jiu)對(dui)個(ge)別(bie)产品較(jiao)为依(yi)賴(lai)。眼(yan)下，疫情已(yi)經(jing)逐步(bu)放(fang)開(kai)，对相关医疗产品的需求並(bing)不(bu)會(hui)长期持续，由此(ci)，疫情后的鱼跃医疗或(huo)將(jiang)背(bei)負(fu)一定(ding)的经營(ying)压力。

被推諉(wei)的“涨价”

12月(yue)28日，有网友发微(wei)博(bo)表(biao)示(shi)，自(zi)己(ji)在鱼跃医疗淘(tao)寶(bao)官(guan)方(fang)旗艦(jian)店(dian)購(gou)買(mai)一臺(tai)制(zhi)氧機(ji)，但在商品即将送(song)到家(jia)門(men)口(kou)之際(ji)，制氧机却被商家“召(zhao)回(hui)”。

对此，鱼跃医疗在官微致歉(qian)并表示，是因(yin)为临时支(zhi)援(yuan)导致部分制氧机型(xing)號(hao)錯(cuo)发，错发型号已攔(lan)截(jie)退回，并联系消费者一一確(que)認(ren)重新(xin)发出(chu)。

而在此之前，鱼跃医疗剛(gang)刚因近期血氧仪涨价、缺货等問(wen)題(ti)成为輿(yu)論(lun)焦(jiao)點(dian)。先(xian)后有多名(ming)网友爆料(liao)，其旗舰店的相关产品原(yuan)本(ben)价格(ge)此前曾(zeng)低(di)至80多元，如(ru)今(jin)却涨价数倍達(da)到了300元左(zuo)右(you)，質(zhi)疑(yi)公(gong)司(si)在“哄(hong)擡(tai)价格”。

可是，針(zhen)对涨价現(xian)象，鱼跃医疗回應(ying)稱(cheng)，不清(qing)楚(chu)涨价，都(dou)是“商家”自行定价。

（圖(tu)源(yuan)：网絡(luo)）

若(ruo)单单以其2021年(nian)报信(xin)息(xi)，鱼跃医疗的经销模(mo)式占(zhan)大頭(tou)，是直销营业收(shou)入(ru)的4.5倍。“经销”即通(tong)過(guo)代(dai)理(li)商销售(shou)，“商家定价”的确有一定道(dao)理。按(an)照(zhao)这个邏(luo)輯(ji)，也證(zheng)明作(zuo)为生(sheng)产廠(chang)商，鱼跃对经销商的管(guan)控(kong)力度实在有些(xie)薄(bo)弱(ruo)。

但最(zui)有意(yi)思(si)的是，《每日财报》发现，鱼跃医疗天(tian)貓(mao)旗舰店的運(yun)营方为江(jiang)蘇(su)鱼跃网络科(ke)技(ji)有限(xian)公司，而它(ta)就是由鱼跃医疗100%持股(gu)的全(quan)資(zi)子(zi)公司。因此，有部分消费者感(gan)嘆(tan)：如此“吃(chi)相”，真是讓(rang)人啼(ti)笑(xiao)皆(jie)非(fei)。

就行业目(mu)前来講(jiang)，按照天眼查(zha)的数据，血氧仪相关企(qi)业近730余(yu)家企业，其中(zhong)廣(guang)東(dong)擁(yong)有520余家，占比(bi)72.29%，位居(ju)第一，有实力的血氧仪并不在少(shao)数。所(suo)以，鱼跃医疗的競(jing)爭(zheng)对手(shou)并不少，但如此乱涨价的行为之余，其品牌(pai)形(xing)象恐(kong)会受損(sun)，间接(jie)影(ying)響(xiang)行业竞争力。

疫情红利淡(dan)化(hua)，血氧仪难當(dang)大任(ren)

鱼跃医疗成立(li)于1998年，发展(zhan)至今已有二十多年的歷(li)史(shi)。其創(chuang)始(shi)人吳(wu)光(guang)明在江苏丹(dan)陽(yang)頗(po)为傳(chuan)奇(qi)，靠(kao)著(zhe)販(fan)賣(mai)獸(shou)用(yong)金(jin)屬(shu)註(zhu)射(she)器(qi)起(qi)家，此后憑(ping)借(jie)多次收购，鱼跃医疗不断发展壯(zhuang)大。

2008年，鱼跃医疗登(deng)陸(lu)深(shen)交(jiao)所，成为“家用医疗器械(xie)第一股”。公司重点聚(ju)焦賽(sai)道是呼(hu)吸(xi)與(yu)制氧、血糖(tang)及POCT（即时檢(jian)驗(yan)）、消毒(du)感控，其中呼吸治(zhi)疗解(jie)決(jue)方案(an)始終(zhong)是公司的营收大头，占總(zong)营收的比例(li)超过三(san)成，呼吸机是該(gai)板(ban)塊(kuai)的核(he)心(xin)产品之一。

2020年，得(de)益(yi)于疫情，鱼跃医疗迅(xun)速(su)成为医疗器械市(shi)場(chang)的優(you)质標(biao)的，賺(zhuan)得盆(pen)滿(man)缽(bo)满。同(tong)年，鱼跃医疗实现营收67.26億(yi)元，同比增长45.08%；歸(gui)母(mu)凈(jing)利为17.59亿元，同比增长133.74%。其中海(hai)外(wai)收入达18.78亿元，同比增长135.77%。

不过《每日财报》关注到，受海外疫情的率(lv)先常(chang)態(tai)化影响，2021年，鱼跃医疗的业绩开始步入下行；2022年前三季(ji)度，营收約(yue)51.16亿元，同比下滑(hua)3.65%；净利潤(run)约11.35亿元，同比下滑15.99%，每股净收益下滑16.73%。

基(ji)于如此业绩趨(qu)勢(shi)，不禁(jin)提出疑问，一旦(dan)疫情期间的“红利”消逝(shi)，在呼吸机这一热门概(gai)念(nian)外，鱼跃医疗的下一个增长动力在哪(na)裏(li)？眼下，血氧仪需求量(liang)大幅(fu)增加(jia)，鱼跃医疗似(si)乎(hu)也獲(huo)得新一輪(lun)增长，但展望(wang)后市，奧(ao)密(mi)克(ke)戎(rong)所帶(dai)来的影响注定是会被快(kuai)速減(jian)弱。

再(zai)就现有数据来推测，由于鱼跃医疗并未披(pi)露(lu)血氧仪的毛(mao)利率，以同類(lei)产品生产企业康(kang)泰(tai)医學(xue)的产品进行參(can)照，2019年该公司血氧仪毛利率为36%；2020年疫情时因需求暴(bao)发毛利率增加到56.49%，随着需求下降(jiang)，康泰医学的血氧仪产品毛利率已下滑至39.3%。

可想(xiang)而知(zhi)，鱼跃医疗的这方面表现也会是类似。而血氧仪类产品毛利持续走(zou)低，以及潛(qian)在需求有限，更(geng)意味(wei)着该品类未来很(hen)难成为企业的业绩重要推动力。

第二增长曲线难覓(mi)

事实上，鱼跃医疗近些年也有意在押(ya)注新业务，試(shi)图找(zhao)到“第二條(tiao)曲线”，先后进行了多次收并购。

像(xiang)2016年，鱼跃医疗收购的上海中优，成为其消毒感控业务的经营主(zhu)體(ti)；2021年鱼跃医疗收购凱(kai)立特(te)，完(wan)善(shan)了其糖尿(niao)病赛道的业务布局(ju)；2022年5月，鱼跃医疗还收购了江苏樂(le)润隱(yin)形眼鏡(jing)有限公司。

现階(jie)段(duan)，公司收并购的企业涉(she)足(zu)隐形眼镜、血糖检测、糖尿病、消毒等赛道。不过值(zhi)得注意的是，这背后直接推高了其商譽(yu)，截至2022年第三季度末(mo)，商誉值就高达12亿元。

另(ling)一方面，既(ji)然(ran)依靠巨(ju)资收购来拓(tuo)寬(kuan)公司的业务面，那(na)麽(me)鱼跃医疗自然沒(mei)有更多的精(jing)力和(he)动力押注新技術(shu)。2022年前三季度，鱼跃医疗研(yan)发费用为3.81亿元，占总营收比重只(zhi)有7.45%。

或許(xu)是由于研发投(tou)入过低，使(shi)得新产品的研发进展也受到影响。比如，2021年鱼跃医疗收购凯立特，瞄(miao)準(zhun)的正(zheng)是后者的动态血糖监测（CGM）技术，该技术可以进行动态血糖监测（CGM），能夠(gou)测试連(lian)续时间的血糖值。

但是，鱼跃医疗的CGM 新产品进展并不順(shun)利，“对于更具(ju)竞争力 CGM 新品的上市，公司会在院(yuan)內(nei)沿(yan)用并不断优化当下的销售策(ce)略(lve)，在院外，公司也会根(gen)据市场及实时竞争格局的动态變(bian)化，采(cai)取(qu)適(shi)当的推广方案”。

此外，别看研发投入低，其销售费用却并不吝(lin)嗇(se)。2020年至2022年前三季度，鱼跃医疗的销售费用同比分别增长19.68%、25.32%、11.33%，为7.54亿元、9.45亿元和6.86亿元。

可以說(shuo)，到目前为止(zhi)，鱼跃医疗在前述(shu)涉足赛道未有较大突(tu)破(po)，业绩依然依靠制氧机等个别产品。基于以上也很显然，其第二增长线还需要时间。

现如今，疫情红利基本消散(san)，相关行业也开始进入“真刀(dao)真槍(qiang)”的比拼(pin)。在高手眾(zhong)多的医疗器械領(ling)域(yu)，对于研发能力较弱的鱼跃医疗来说，在诸如歐(ou)姆(mu)龍(long)等品牌的沖(chong)擊(ji)下，恐怕(pa)难言(yan)优势。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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