销量的广告标语

tiquyinpinshangchuanshipinjiketiquwusunyinpin，zhichiyijianzhuanhuanyinpingeshifengfudetansuotiaozhan，jingcaideshiliduijue，rangnibufucisheng，buliuyihan。jingdiansanguozhanyizaiyouxizhongshangyan，meiyichangzuozhandouhenrexue，jianghuirangnishifennanwang。youxicaiyonglejingdiandejianjiemeishuhuafeng，qiehuazhigaoqingxini，kanshangquchaobang。jifangwuzushou、ershoumaimai、zhaopinqiuzhi、qichezushou、chongwupiaowu、canyinyule。頻(pin)繁(fan)翻(fan)車(che)、流(liu)量(liang)不(bu)再(zai)，為(wei)何(he)明(ming)星(xing)代(dai)言(yan)手(shou)機(ji)越(yue)來(lai)越少(shao)了(le)？

在(zai)上(shang)月(yue)的(de)華(hua)为nova11發(fa)布(bu)會(hui)上有(you)兩(liang)個(ge)高(gao)潮(chao)，壹(yi)个是(shi)壓(ya)軸(zhou)介(jie)紹(shao)問(wen)界(jie)M5智(zhi)駕(jia)版(ban)的余(yu)承(cheng)東(dong)，另(ling)一个是代言人(ren)易(yi)烊(yang)千(qian)璽(xi)的登(deng)場(chang)。

朋(peng)友(you)圈(quan)裏(li)有朋友說(shuo)，上次(ci)看(kan)到(dao)易烊千玺出(chu)席(xi)华为发布会，還(hai)是2019年(nian)12月的nova6，感(gan)嘆(tan)現(xian)在的「四(si)字(zi)弟(di)弟」比(bi)當(dang)年成(cheng)長(chang)了不少。

易烊千玺與(yu)华为nova系(xi)列(lie)的代言合(he)作(zuo)不僅(jin)持(chi)續(xu)多(duo)年，还是目(mu)前(qian)少數(shu)仍(reng)在代言手机的明星。2023年，手机品(pin)牌(pai)在邀(yao)請(qing)明星代言這(zhe)事(shi)上真(zhen)不如(ru)前些(xie)年的熱(re)衷(zhong)。

明星，讓(rang)人趨(qu)之(zhi)若(ruo)鶩(wu)的流量

2017年6月10日(ri)晚(wan)，OPPO攜(xie)手浙(zhe)江(jiang)衛(wei)視(shi)舉(ju)辦(ban)了“反(fan)正(zheng)都(dou)精(jing)彩(cai)——浙江卫视年中(zhong)盛(sheng)典(dian)暨(ji)OPPO R11新(xin)品发布会”，從(cong)名(ming)稱(cheng)上能(neng)明顯(xian)感知(zhi)到这次盛典的主(zhu)角(jiao)是OPPO R11手机，OPPO特(te)此(ci)为它(ta)定(ding)制(zhi)了一场大(da)型(xing)線(xian)下(xia)活(huo)動(dong)，请来了周(zhou)傑(jie)倫(lun)、孫(sun)燕(yan)姿(zi)、李(li)宇(yu)春(chun)、蔡(cai)依(yi)林(lin)、陳(chen)偉(wei)霆(ting)、林憶(yi)蓮(lian)、林俊(jun)杰、李某(mou)峰(feng)、迪(di)瑪(ma)希(xi)、王(wang)俊凱(kai)、張(zhang)一山(shan)、陈赫(he)、鄭(zheng)愷(kai)等(deng)「半(ban)个娛(yu)樂(le)圈」的明星都来助(zhu)陣(zhen)。

類(lei)似(si)的还有2017年9月的vivo X20，一口(kou)氣(qi)请了鹿(lu)晗(han)、周冬(dong)雨(yu)、王嘉(jia)爾(er)和(he)彭(peng)於(yu)晏(yan)来代言，榮(rong)耀(yao)手机这些年来也(ye)邀请過(guo)吳(wu)某凡(fan)、孙揚(yang)、李现、趙(zhao)麗(li)穎(ying)、白(bai)敬(jing)亭(ting)、龔(gong)俊等明星来代言。这是手机品牌邀请明星代言、傳(chuan)播(bo)巔(dian)峰期(qi)的一个縮(suo)影(ying)，有昨(zuo)于手机品牌們(men)開(kai)拓(tuo)年輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)市(shi)场。

稍(shao)微(wei)回(hui)顧(gu)一下，当年荣耀与胡(hu)歌(ge)、vivo与宋(song)慧(hui)喬(qiao)、金(jin)立(li)与劉(liu)德(de)华的代言合作可(ke)謂(wei)是手机行(xing)業(ye)的經(jing)典，每(mei)当聽(ting)到那(na)首(shou)《我(wo)在那一角落(luo)患(huan)过傷(shang)風(feng)》時(shi)，我就(jiu)会不自(zi)覺(jiao)地(di)想(xiang)起(qi)当年宋慧乔为vivo拍(pai)攝(she)的音(yin)乐手机廣(guang)告(gao)MV。可以(yi)说，手机与明星的代言承載(zai)了不少人在成长和購(gou)買(mai)手机时的回忆。

寫(xie)这文(wen)章(zhang)时，我特地查(zha)找(zhao)查找了各(ge)手机品牌在2017年左(zuo)右(you)曾(zeng)经正式(shi)的明星代言情(qing)況(kuang)，看著(zhe)那一个个当时的当紅(hong)流量明星名單(dan)，真的只(zhi)能用(yong)「壕(hao)」無(wu)人性(xing)来形(xing)容(rong)。

巅峰期过後(hou)，手机品牌在邀请明星这事上就變(bian)得(de)謹(jin)慎(shen)許(xu)多。尤(you)其(qi)是过去(qu)三(san)年，手机品牌邀请明星代言的合作明显減(jian)少。截(jie)止(zhi)2023年5月初(chu)，內(nei)娱代言数量靠(kao)前的10位(wei)明星里，只有王一博(bo)（红米(mi)）、關(guan)曉(xiao)彤(tong)（华为）、吴磊(lei)（真我）、易烊千玺（华为）等四位明星仍然(ran)有手机的代言合作数量也不数少，但(dan)与2017年相(xiang)比相差(cha)了一个量級(ji)以上。

而(er)像(xiang)肖(xiao)戰(zhan)、楊(yang)洋(yang)、迪丽热巴(ba)、蔡徐(xu)坤(kun)、杨冪(mi)、王俊凯等多位明星之前的手机代言合作已(yi)经結(jie)束(shu)了，目前尚(shang)未(wei)有新的手机代言合作。

如今(jin)，内娱明星的代言主要(yao)集(ji)中在美(mei)妝(zhuang)、洗(xi)護(hu)、食(shi)品、家(jia)居(ju)、服(fu)裝(zhuang)、珠(zhu)寶(bao)、快(kuai)消等種(zhong)类，手机相关的代言占(zhan)比在下降(jiang)。

那麽(me)，问題(ti)来了，从2017年到2023年，为什(shen)么越来越少明星代言手机產(chan)品呢(ne)？分(fen)析(xi)过分，我觉得其中的原(yuan)因(yin)主要有以下幾(ji)种：

原因一、明星代言费用高昂(ang)

2021年8月，女(nv)明星郑某因偷(tou)稅(shui)漏(lou)税被(bei)上海(hai)市税務(wu)局(ju)查處(chu)判(pan)罰(fa)后，有业内人士(shi)表(biao)示(shi)，内娱一线咖(ka)位的明星代言费用一般(ban)在500-1000萬(wan)/年。

按(an)照(zhao)以往(wang)手机品牌邀请明星代言多是以两年为一个合作周期来計(ji)算(suan)，费用基(ji)本(ben)会達(da)到千万级水(shui)平(ping)，再加(jia)上明星代言后的线上线下各种形式的广告传播，仅明星相关的營(ying)銷(xiao)成本可能就是单代言费的2-3倍(bei)。

这筆(bi)支(zhi)出在以往手机品牌收(shou)入(ru)穩(wen)定、利(li)潤(run)尚可的时期，还是能較(jiao)轻松(song)地攤(tan)分到产品成本里。但近(jin)年消费者對(dui)手机的需(xu)求(qiu)下降，手机品牌就需要考(kao)慮(lv)从明星代言入手節(jie)流费用。

原因二(er)、明星塌(ta)房(fang)翻车屢(lv)見(jian)不鮮(xian)

2016年11月，前羽(yu)球(qiu)國(guo)手林某被曝(pu)婚(hun)内出軌(gui)，林某不得不在社(she)交(jiao)平臺(tai)上公(gong)开道(dao)歉(qian)。然而，林某道歉的第(di)二天(tian)正是广州(zhou)车展(zhan)的媒(mei)體(ti)日，林某代言的日产汽(qi)车準(zhun)備(bei)的所(suo)有宣(xuan)传物(wu)料(liao)瞬(shun)間(jian)全(quan)部(bu)变成了廢(fei)紙(zhi)，车企(qi)只能連(lian)夜(ye)把(ba)所有相关物料全部撤(che)下更(geng)換(huan)，堪(kan)称是当年品牌营销的「災(zai)難(nan)」事件(jian)之一。

类似的，曾代言红米Pro手机的吴某波(bo)，代言、小(xiao)米6、、、小米8以及(ji)荣耀多款(kuan)机型的的吴某凡，OPPO长期的品牌代言人李某峰等明星皆(jie)因各种原因而「翻车」，甚(shen)至(zhi)让「流量明星」成为了市场上的貶(bian)義(yi)詞(ci)。

雖(sui)然这些明星翻车出事时基本已经沒(mei)有与上述(shu)手机品牌繼(ji)续合作，並(bing)且(qie)现在品牌方(fang)在与明星在簽(qian)定代言时也有加入保(bao)护賠(pei)償(chang)條(tiao)款，但考虑到近年内娱明星的各种花(hua)式塌房事件，手机品牌在選(xuan)擇(ze)明星代言上更加慎之又(you)慎，生(sheng)怕(pa)自己(ji)会成为下一个日产汽车。

目前手机品牌已经不再鐘(zhong)愛(ai)于流量明星，反倒(dao)喜(xi)歡(huan)邀请那些優(you)質(zhi)、成熟(shu)稳重(zhong)的明星或(huo)者運(yun)动員(yuan)来代言，如姜(jiang)文、吴京(jing)、段(duan)奕(yi)宏(hong)、高圓(yuan)圆、蘇(su)炳(bing)添(tian)等。“始(shi)于顏(yan)值(zhi)，敬于專(zhuan)业，終(zhong)于人品”，盡(jin)可能减小和避(bi)免(mian)代言人帶(dai)来的不確(que)定风險(xian)。

原因三、有性價(jia)比更高的产品推(tui)广形式

哪(na)怕《狂(kuang)飆(biao)》热潮正逐(zhu)步(bu)降溫(wen)，但坐(zuo)擁(yong)百(bai)万粉(fen)絲(si)的主演(yan)张頌(song)文，其商(shang)业价值才(cai)开始显现。在4月18日小米13 Ultra发布会，张颂文成为其代言人。不过，现在的小米在明星代言上已经比当年理(li)性很(hen)多，与张颂文的代言也没有让他(ta)出席发布会，只是拍摄了一支与新品有关的宣传视频，成功(gong)吸(xi)引(yin)了一波流量，同(tong)时也降低(di)了代言的费用。

明星的代言费用除(chu)了与知名度(du)、咖位相关外(wai)，还与代言合作的權(quan)益(yi)相关。如目前张颂文与小米的代言合作只是拍摄宣传海報(bao)、视频，费用相对就要實(shi)惠(hui)一些，如果(guo)还需要明星出席发布会、首销活动，费用自然得增(zeng)加。

而从小米的宣传用词来看，张颂文是小米影像探(tan)索(suo)家，并非(fei)像王一博是Redmi红米手机品牌全球代言人，或者之前苏炳添是小米品牌代言人。可见，小米与明星的合作上也是有多种不同形式的。

还有就是单純(chun)的产品传播合作形式，并非代言，让多位明星用自家的新品手机拍摄一些照片(pian)，发布在其社交平台賬(zhang)號(hao)上宣传即(ji)可。得益于成本优勢(shi)和不錯(cuo)的传播效(xiao)果，这种快消式的合作形式也受(shou)到越来越多品牌的喜爱。

近年，部分品牌开始探索二次元(yuan)虛(xu)擬(ni)代言人这种新颖的代言方式，如我国内地的虚拟歌手洛(luo)天依，她(ta)就代言了歐(ou)舒(shu)丹(dan)、肯(ken)德基等品牌，而科(ke)技(ji)数碼(ma)品牌目前更喜欢自己打(da)造(zao)虚拟明星代言人，如红魔(mo)手机的红魔姬(ji)Mora、华碩(shuo)笔記(ji)本的天选姬等虚拟代言人。

相较于真人明星代言，这类二次元的虚拟代言人除了成本上的考虑，在衍(yan)生传播、配(pei)合度上均(jun)有着自身(shen)的优势，更能避免因明星翻车而被誤(wu)伤的风险。况且「宅(zhai)男(nan)一面(mian)墻(qiang)北(bei)京一套(tao)房」，大家可真不要懷(huai)疑(yi)二次元爱好(hao)者的消费能力(li)。

我们一直(zhi)都在说，手机品牌对明星代言的需求并没有完(wan)全消失(shi)，只是在发生变化(hua)。目前小米雷(lei)軍(jun)在微博上的粉丝已经超(chao)过2200万，足(zu)夠(gou)應(ying)对日常(chang)的产品营销需求，在新品传播高峰期时，再搭(da)配上明星代言或者上面提(ti)到的「短(duan)平快」合作形式，能用更合理的成本投(tou)入，来擴(kuo)大新品的传播效果。

原因四、品牌对传播的需求不斷(duan)改(gai)变

我觉得明星代言就好比是輸(shu)血(xue)，短时间内的确能带来正面的效果，但对于品牌来说，真正长期有效的办法(fa)是要有自我的「造血」能力，即提升(sheng)品牌自身的影響(xiang)力和产品的競(jing)爭(zheng)力。

如蘋(ping)果iPhone几乎(hu)不请明星代言，但每一代新品发布后，从普(pu)通(tong)消费者到明星，甘(gan)願(yuan)自费掏(tao)錢(qian)购买的不在少数，很多明星生活里自用的手机就是苹果iPhone。不可否(fou)認(ren)，这背(bei)后是苹果品牌的魅(mei)力，以及iPhone手机在体驗(yan)上的优势。

国内手机品牌也深(shen)諳(an)此道，近年来说肉(rou)眼(yan)可见国产手机在芯(xin)片、影像、充(chong)電(dian)、续航(hang)、体验上的提升就是最(zui)好的例(li)子(zi)，包(bao)括(kuo)在营销上，手机品牌也从原来集中在单个型号推广，向(xiang)品牌提升逐步轉(zhuan)变，一步一个腳(jiao)印(yin)地前進(jin)。

经歷(li)了前些年，国内手机市场如快消品的火(huo)热后，逐步回歸(gui)理性。如今再说到明星代言手机，可能想到的就是易烊千玺和华为nova系列、王一博和Redmi红米系列、龚俊和荣耀数字系列，明星代言的数量减少了，但品牌方和明星都在追(zhui)求更緊(jin)密(mi)更长期的合作。

反倒是曾经十(shi)分热衷于明星代言的OPPO、vivo，近年卻(que)「沈(chen)迷(mi)」于新技術(shu)新产品的研(yan)发上，明星或者其他营销已经变成了为产品錦(jin)上添花的方式。不再过多地需要流量明星快消的代言合作，而是聚(ju)焦(jiao)于品牌正面的影响力提升，这正是OPPO和vivo多年来能一直稳居市场前列位置(zhi)的核(he)心(xin)原因之一。

消费者在选购手机时更註(zhu)重于产品的实用性、耐(nai)用性，不再因为自己喜爱的明星爱豆(dou)代言而盲(mang)目「充」。畢(bi)竟(jing)如今逐步高端(duan)的手机售(shou)价也让其从快消品变成了耐用品。

總(zong)结

尽管(guan)明星的流量红利在逐步褪(tui)去，但明星在手机市场的代言仍然会是产品营销中的重要手段，只是品牌们会將(jiang)其变得更具(ju)市场价值。

对于不怎(zen)么关心内娱的我来说，很多时候(hou)是因为手机品牌请了某明显来代言，我才知道当下的流量明星原来是TA。不得不佩(pei)服手机品牌在挑(tiao)选明星代言时的眼光(guang)和行动效率(lv)。

最后，大家是否会因为自己的喜爱的明星代言，而在下次更换手机时，挑选这款手机呢？欢迎(ying)留(liu)言分享(xiang)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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