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圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen) | 牛(niu)刀(dao)財(cai)經(jing)，作(zuo)者(zhe) | 常(chang)平(ping)

在(zai)剛(gang)刚過(guo)去(qu)的(de)618，毫(hao)無(wu)懸(xuan)念(nian)，李(li)佳(jia)琦(qi)再次(ci)贏(ying)麻(ma)了(le)。

雖(sui)然(ran)直(zhi)播(bo)界(jie)從(cong)来不(bu)缺(que)少(shao)話(hua)題(ti)人(ren)物(wu)，譬(pi)如(ru)短(duan)暫(zan)出(chu)圈(quan)的董宇(yu)輝(hui)、小(xiao)楊(yang)哥(ge)，自(zi)帶(dai)流(liu)量(liang)的張(zhang)蘭(lan)、羅(luo)永(yong)浩(hao)，但(dan)李佳琦始(shi)終(zhong)穩(wen)居(ju)超(chao)級(ji)頭(tou)部(bu)主(zhu)播的位(wei)置(zhi)，无人能(neng)撼(han)動(dong)。

或(huo)許(xu)唯(wei)壹(yi)能和(he)李佳琦一較(jiao)高(gao)下(xia)的人，只(zhi)有(you)曾(zeng)经的“直播带貨(huo)一姐(jie)”薇娅。

2021年(nian)12月(yue)，薇娅被(bei)官(guan)方(fang)點(dian)名(ming)逃(tao)稅(shui)偷(tou)税，並(bing)追(zhui)繳(jiao)税款(kuan)、加(jia)收(shou)滯(zhi)納(na)金(jin)并處(chu)罰(fa)款共(gong)計(ji)13.41億(yi)元(yuan)。

在公(gong)開(kai)致(zhi)歉(qian)後(hou)，薇娅基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)再也(ye)沒(mei)在直播間(jian)上線(xian)过。然而(er)，作為(wei)謙(qian)尋(xun)控(kong)股(gu)的老(lao)板(ban)娘(niang)，薇娅其(qi)實(shi)并没有閑(xian)著(zhe)。

半(ban)年內(nei)先(xian)后拿(na)下兩(liang)個(ge)IPO，化(hua)身(shen)成(cheng)为国潮(chao)學(xue)院(yuan)“首(shou)席(xi)導(dao)師(shi)”，孵(fu)化更(geng)多(duo)直播賬(zhang)號(hao)構(gou)成全(quan)天(tian)候(hou)的直播矩(ju)陣(zhen)……薇娅依(yi)舊(jiu)很(hen)忙(mang)碌(lu)，甚(shen)至(zhi)可(ke)能比(bi)从前(qian)還(hai)要(yao)更賺(zhuan)錢(qian)。

如今(jin)我(wo)們(men)来看(kan)，薇娅之(zhi)所(suo)以(yi)能在“退(tui)播”之后保(bao)留(liu)下投(tou)資(zi)和打(da)造直播基地(di)的底(di)子(zi)，離(li)不开其丈(zhang)夫(fu)董海锋的操(cao)盤(pan)。

早(zao)在2020年11月，董海锋入(ru)股德(de)爾(er)瑪(ma)電(dian)器(qi)，并且(qie)雙(shuang)方深(shen)度(du)合(he)作，谦寻一直都(dou)是(shi)德尔玛的合作MCN。

2021年，谦寻入股了巨(ju)子生(sheng)物，同(tong)樣(yang)双方展(zhan)开深度合作薇娅的直播间多次为巨子生物旗(qi)下的可復(fu)美(mei)直播带货。

要知(zhi)道(dao)，巨子生物上市(shi)前只進(jin)行(xing)过一輪(lun)融(rong)资，作为国產(chan)護(hu)膚(fu)头部企(qi)業(ye)，其背(bei)后的投资方聚(ju)集(ji)了国内頂(ding)尖(jian)的機(ji)构，很多机构搶(qiang)不到(dao)份(fen)額(e)投不进去，而谦寻之所以能參(can)與(yu)到巨子生物這(zhe)一轮融资，离不开當(dang)時(shi)薇娅直播间巨大(da)的带货能力(li)。

薇娅的直播带货下半場(chang)，董海锋早已(yi)“未(wei)雨(yu)綢(chou)繆(mou)”。

悄(qiao)悄“复出”的薇娅

4月中旬(xun)，消(xiao)失(shi)400多天的薇娅，卻(que)因(yin)为一則(ze)拿地消息(xi)沖(chong)上了熱(re)搜(sou)。

據(ju)杭(hang)州(zhou)市規(gui)劃(hua)和自然资源局(ju)網(wang)站(zhan)公告(gao)，谦寻控股以2206萬(wan)元的價(jia)格(ge)成功(gong)投下杭州濱(bin)江(jiang)區(qu)一塊(kuai)占(zhan)地1.6万平方米(mi)的工(gong)业用(yong)地，计划打造为“新(xin)零(ling)售(shou)电商(shang)直播产业基地”。

打造直播基地这个机會(hui)，薇娅夫婦(fu)很早依旧开始实施(shi)。

2021年，董海锋曾接(jie)受(shou)采(cai)訪(fang)表(biao)示(shi)：“谦寻要做(zuo)直播行业的水(shui)电煤(mei)。即(ji)便(bian)有一天薇娅由(you)於(yu)種(zhong)种原(yuan)因不能直播了，谦寻依然是一个持(chi)續(xu)發(fa)展的企业”。

因此(ci)在薇娅“倒(dao)塌(ta)”后，不到两个时间，一个名为“蜜(mi)蜂(feng)驚(jing)喜(xi)社(she)”的直播间在淘(tao)寶(bao)上线，喚(huan)醒(xing)了薇娅粉(fen)絲(si)们的記(ji)憶(yi)。

除(chu)了名字(zi)和“薇娅惊喜社”相(xiang)似(si)外(wai)，主播也都是被大家(jia)熟(shu)悉(xi)的面(mian)孔(kong)，6个主播中，有5个曾在薇娅直播间出現(xian)过，话術(shu)也基本全盘承(cheng)襲(xi)了薇娅的風(feng)格，尤(you)其那(na)句(ju)“1、2、3上鏈(lian)接”結(jie)束(shu)語(yu)，也讓(rang)人感(gan)觉无比熟悉。

隨(sui)后，市面上又(you)出现了“蜜蜂心(xin)願(yuan)社”、“蜜蜂歡(huan)樂(le)社”、“海豚(tun)惊喜社”等(deng)多个直播账号。

薇娅身邊(bian)的副(fu)播琦兒(er)，则开始入駐(zhu)抖(dou)音(yin)进行直播。數(shu)据顯(xian)示，琦儿首播当天带货銷(xiao)售额達(da)到1823万，總(zong)觀(guan)看量达605.67万，带货实力很強(qiang)悍(han)。

虽然无論(lun)“蜜蜂”三(san)社，还是琦儿都否(fou)認(ren)与薇娅间有關(guan)系(xi)，但很明(ming)显谦寻在孵化主播时，都一定(ding)程(cheng)度上借(jie)助(zhu)了薇娅这位超级主播曾经的光(guang)環(huan)。

同时，身居幕(mu)后的薇娅也开始从C端(duan)走(zou)向(xiang)B端，搖(yao)身一變(bian)成为国潮复興(xing)的“授(shou)課(ke)导师”。

2022年10月，薇娅在第(di)四(si)期(qi)中華(hua)老字号掌(zhang)門(men)人研(yan)修(xiu)班(ban)现身，利(li)用自己(ji)積(ji)累(lei)的服(fu)務(wu)经驗(yan)，向老字号们掌门人们傳(chuan)授自身直播电商的经验，幫(bang)助老字号煥(huan)发全新面貌(mao)。

虽然薇娅是被迫(po)离开，但其实她(ta)不在的日(ri)子，直播江湖(hu)也正(zheng)悄然变天。

她的老對(dui)手(shou)李佳琦，虽然还依旧活(huo)躍(yue)于直播间，但他(ta)复播歸(gui)来后，更多的时间都已经让給(gei)了助播，其副播朱(zhu)旺(wang)旺也正逐(zhu)漸(jian)上位。

另(ling)一头部主播辛(xin)巴(ba)也已经在自己的直播间“去辛巴化”，并有意(yi)培(pei)養(yang)徒(tu)弟(di)蛋(dan)蛋接班。同时，辛巴还在杭州滨江区建(jian)設(she)了新基地，似乎(hu)想(xiang)要徹(che)底退居幕后掙(zheng)钱。

可以說(shuo)，除了薇娅外，其实曾经的头部主播们都在悄悄寻找(zhao)自己的其他出路(lu)，找到屬(shu)于自己的新身份。

天選(xuan)“直播带货一姐”

薇娅本名叫(jiao)黃(huang)薇，7歲(sui)时父(fu)母(mu)因感情(qing)不和而离婚(hun)，之后她便一直跟(gen)着外婆(po)生活。16岁时，外婆因病(bing)去世(shi)，薇娅便不顧(gu)家人反(fan)对，选擇(ze)輟(chuo)学北(bei)漂(piao)。

在北京(jing)，薇娅当过服裝(zhuang)导購(gou)、做过模(mo)特(te)，并结識(shi)了大自己3岁的法(fa)律(lv)系大学生董海锋，很快(kuai)两人就確(que)定男(nan)女(nv)朋(peng)友(you)关系。

別(bie)人談(tan)戀(lian)愛(ai)忙着約(yue)会，他倆(liang)却忙着搞(gao)事(shi)业。2003年，薇娅和董海锋在动物園(yuan)附(fu)近(jin)的“天皓(hao)成”租(zu)了一间檔(dang)口(kou)賣(mai)衣(yi)服。董海锋負(fu)責(ze)策(ce)划销售，薇娅主要卖力吆(yao)喝(he)，两人搭(da)配(pei)默(mo)契(qi)，生意也格外好(hao)，不到3个月，薇娅就挣到了人生第一个10万元，那一年她才(cai)18岁。

虽然明面上董海锋是公司(si)的掌事人，但薇娅可能才是真(zhen)正掌握(wo)话语權(quan)的人。

2008年，薇娅聽(ting)到表姐说西(xi)安(an)服装市场好，她和董海锋一起(qi)去当地考(kao)察(cha)。薇娅认为可行后，她没有任(ren)何(he)猶(you)豫(yu)，“去了当天看好店(dian)后，立(li)刻(ke)就交(jiao)了定金，之后回(hui)来开始準(zhun)備(bei)搬(ban)家”。

来到西安后，薇娅和董海锋的生意依旧风生水起，一口氣(qi)接連(lian)开了7家连鎖(suo)店，并投资了不少房(fang)产。 2012年左(zuo)右(you)，电商开始崛(jue)起，直接冲擊(ji)了薇娅实體(ti)店的生意。

意识到淘宝是市场新趨(qu)勢(shi)后，薇娅和董海锋关掉(diao)了所有门店，全家搬到廣(guang)州主攻(gong)线上生意。

“我有一个習(xi)慣(guan)是想到就去做，失敗(bai)就失败了，我无所謂(wei)，但是如果(guo)不做就怕(pa)趕(gan)不上”。 薇娅曾在自传中透(tou)露(lu)。

在轉(zhuan)型(xing)幹(gan)网店的三四年时间裏(li)，薇娅和董海锋经歷(li)了无数失败和挫(cuo)折(zhe)，前前后后賠(pei)了大幾(ji)百(bai)万，甚至薇娅不得(de)不几次卖房補(bu)貼(tie)生意，那段(duan)时间也成了她人生的至暗(an)时刻。

直到2015年，薇娅淘宝店生意才好转起来，年销售额达到3000多万。薇娅算(suan)是在电商行业真正站稳了腳(jiao)跟。

2016年3月，淘宝直播进行内測(ce)，4月正式(shi)上线。敏(min)銳(rui)的薇娅夫妇觉察到了新商机，同年5月，薇娅成为淘宝直播的一名带货主播。

事实上，当时淘宝主要想力捧(peng)的带货直播是张大奕(yi)，也给予(yu)对方足(zu)夠(gou)多的资源。但奈(nai)何薇娅更努(nu)力、更拼(pin)命(ming)。

在直播初(chu)期，虽然也没有几个人观看，一天下来都卖不了几件(jian)货品(pin)，但薇娅依旧堅(jian)持从五(wu)六(liu)点开始工作，一直到淩(ling)晨(chen)两三点才结束，一年356天恨(hen)不得直播340多场。当时，薇娅负责直播，董海锋则负责供(gong)應(ying)链，在彼(bi)此的相互(hu)扶(fu)持下，短短两年不到时间里，薇娅就从小透明慢(man)慢有了人气、粉丝。

2017年10月10日，薇娅成功卖出了7000万皮(pi)草(cao)，因此当选为淘宝最(zui)具(ju)商业价值(zhi)女主播。薇娅此后便一直稳居“直播带货一姐”宝座(zuo)，直至被封(feng)。

“资本”薇娅

毫不誇(kua)张的说，那些(xie)年，阿(e)里和薇娅就是彼此成就的关系。阿里给予薇娅足够的流量和曝(pu)光，薇娅则通(tong)过直播带货的方式，为阿里赢取(qu)利益(yi)。

2016年时，除了淘宝外，其实京東(dong)、蘑(mo)菇(gu)街(jie)、唯品会等电商平臺(tai)都推(tui)出了直播功能，也湧(yong)现了快手、鬥(dou)魚(yu)等直播平台。但淘宝却靠(kao)着薇娅、李佳琦两大直播寡(gua)头，在直播領(ling)域(yu)占盡(jin)優(you)势。

2019年双11期间，薇娅直播间引(yin)导成交额突(tu)破(po)30亿元；2020年双11首发日，薇娅以销售卖出53.2亿元位列(lie)淘宝直播带货榜(bang)單(dan)第一；2022年双11預(yu)售首日，薇娅当天交易(yi)额高达82亿多。

除了双11、618等大促(cu)外，薇娅日常直播销售额也很可观。

帮电影(ying)《誤(wu)殺(sha)》做宣(xuan)传1秒(miao)鐘(zhong)抢光了3万张票(piao)；一秒钟售卖掉4000万火(huo)箭(jian)；用了40个小时卖掉10套(tao)房……每(mei)天薇娅直播间都有上千(qian)万人观看，销售的品類(lei)囊(nang)括(kuo)了衣食(shi)住(zhu)行各(ge)个方面，她也因此被稱(cheng)为“多啦(la)薇娅”。

然而，正当薇娅春(chun)风得意时，她却被因逃税暴(bao)雷(lei)，不得不从直播间消失。

不过，摘(zhai)掉了“淘系打工人”標(biao)簽(qian)的薇娅，其实早已成为资本中的一員(yuan)。

此前，随着盘子越(yue)做越大，外界对于薇娅的收入也充(chong)滿(man)了好奇(qi)，坊(fang)间也开始流传着各种传聞(wen)。

2020年，薇娅接受鳳(feng)凰(huang)网财经《封面》采访时，被問(wen)及(ji)年赚50亿传闻时，她表示“没那麽(me)多，我们并没有想象(xiang)中那么暴利，越大品牌(pai)给我们的傭(yong)金越低(di)。”

虽然薇娅回答(da)很真誠(cheng)，但直播带货却未必(bi)是薇娅夫妇收入的全部。

依靠薇娅这个金字招(zhao)牌，董海锋成立了谦寻控股有限(xian)公司，并成为业界mcn的领头羊(yang)，吸(xi)纳大量主播入驻，其中不乏(fa)林(lin)依轮、李靜(jing)、戚(qi)薇等明星(xing)。

据天眼(yan)查(zha)显示，谦寻控股涵(han)蓋(gai)的企业包(bao)括谦寻文化、谦寻电子商务、谦娛(yu)娱乐等，经營(ying)板块主营涉(she)及直播领域、紅(hong)人培养、供应链、服装貿(mao)易等多个领域，构建了一个完(wan)整(zheng)的“直播商业产业链”。

其中，谦寻控股还涉及投资领域，并成立了青(qing)島(dao)谦喵(miao)私(si)募(mu)基金管(guan)理(li)，经营範(fan)圍(wei)包括私募股权投资基金管理、創(chuang)业投资基金管理服务等。其投资最矚(zhu)目(mu)的两个IPO便是德尔玛和巨子生物。

021年底，薇娅夫妇花(hua)費(fei)1.67亿港(gang)元参投巨子生物。一年后，巨子生物成功在港交所敲(qiao)钟，成为“膠(jiao)原蛋白(bai)第一股”，发行价为24.3 港元。截(jie)至7月3日收盘，其股价为34.9港元，市值347.75亿港元。

不到半年，薇娅夫妇曾投资1.5亿参投的创新家电品牌德尔玛也在深交所创业板上市。据德尔玛招股書(shu)显示，薇娅夫妇本次发行后持有的德尔玛股份比例(li)为2.27%。根(gen)据7月3日收盘价计算，持股市值近1.5亿元。

光这两个IPO，薇娅就輕(qing)松(song)入账几亿元。

2021年5月，薇娅和董海锋夫妇登(deng)上了2021新财富(fu)500富人榜，身价达90亿。

没想到，半年不到时间里，薇娅夫妇的财富又翻(fan)了一倍(bei)多。

2021年10月发布(bu)的《2021年胡(hu)潤(run)百富榜》中，薇娅夫妇以220亿元人民(min)幣(bi)财富名列第302位。

现如今，虽然薇娅并不愁(chou)钱赚，但她应該(gai)也后悔(hui)当时在税务问题上犯(fan)下的錯(cuo)误，畢(bi)竟(jing)那样她不但能挣更多的钱，也有足够的时间体面离场。返(fan)回搜狐(hu)，查看更多

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