投广告如何做决策？
投广告如何做决策？——探究网络资源的参考价值
在现今互联网充斥着广告的时代，为企业的广告投放制定出最优、最经济的策略成为了市场营销中的重要一环。广告投放决策涉及到广告运营的多个方面，利用网络资源与投广告都是非常重要的一部分。但是，如何充分利用网络资源，并且能够在投广告时做出明智的决策，是每一个市场营销从业者所关注的问题。
一、网络资源对投广告决策的参考作用
1. 竞争对手分析
为了能够在众多的广告投放中脱颖而出，了解竞争对手的广告策略是非常重要的。网络资源可以帮助企业进行竞争对手的分析。通过搜索引擎，可以得到竞争对手的广告投放情况、广告出价以及广告效果。这些数据可以帮助企业了解竞争对手的广告策略，同时也可以借鉴竞争对手的成功经验。此外，通过了解竞争对手的广告策略，企业也可以找到自己的广告投放方向，做出更加明智的决策。
然而，在分析竞争对手的过程中也有需要注意的地方。首先，企业需要确保自己所得到的数据是真实的。其次，虽然分析竞争对手的广告是一个重要的环节，但这并不是决策的全部，企业还需要考虑其他的因素，如受众、投放时段等。
2. 关键词研究
关键词是广告投放中非常重要的一部分，正确的关键词可以提高广告曝光率，让广告更加精准地找到目标受众。因此，针对所投放的行业，进行关键词研究是非常重要的。此时，网络资源也发挥了重要的参考作用。
通过利用网络工具，企业可以了解到潜在客户的搜索习惯，找到潜在客户可能会用到的关键词，并进行关键词的筛选。虽然这个过程可能会很漫长，但这对于确定广告投放策略来说是非常重要的。另外，企业也需要关注到竞争对手的关键词选择，这些数据可以帮助企业了解到市场上所流行的关键词，同时也可以分析竞争对手的关键词投放情况，进行自己的优化。
二、基于网络资源的广告投放决策
1. 广告投放方式
广告投放方式是企业需要做出的第一个决策。根据企业的预算、广告目标和预期效果等多个因素，决定广告投放的形式。网络上有各种广告投放方式，如搜索广告、展示广告、视频广告等。在选择投放方式时，企业需要充分了解各种广告形式的优劣，并参考之前的广告投放策略，做出明智的决策。
同时，也需要注意到不同的广告投放方式在不同的平台所产生的效果是不同的，企业需要选择适合自己产品的广告投放方式和平台。另外，在做出广告投放方式决策时，不要忽略掉投放时间、地理位置等因素，这些因素将对广告效果产生很大的影响。
2. 广告预算
广告预算是企业广告投放决策中重要的一环。企业需要根据自己的财务状况、市场需求和市场竞争情况等因素，做出有针对性的广告预算。在制定广告预算时，企业需要注意到一些细节，如广告投放方式、广告排期、广告形式、广告受众以及广告目标等因素，这些因素会对广告预算产生影响。
因此，网络资源也发挥了重要的作用。企业可以通过网络上的工具，了解到所在行业的广告投放预算情况，从而更加准确地制定广告预算。这些数据可以帮助企业了解到市场上所需要的广告投放预算，同时也可以帮助企业更好地了解到自己所在行业的广告竞争情况。
三、投广告决策时需要注意的问题
1. 受众
受众是广告投放中非常重要的一环。广告的目标是为了吸引受众，让广告更好地传递出去。因此，在投广告决策时需要考虑到受众的需求、兴趣、习惯、性别、年龄等因素。只有深入了解受众，才能做出更加准确的广告投放决策。如果广告与受众不匹配，广告效果将大打折扣。
因此，在进行广告投放前，企业需要充分了解自己的受众，了解自己的产品或服务所针对的人群，选择正确的广告投放方式和投放平台。
2. 广告效果
广告效果是衡量广告投放成败的重要指标之一。无论是选择何种广告投放方式、何种投放平台，企业都需要对广告效果进行监测、评估和优化。为了确保广告效果的最大化，企业需要根据所投放的广告形式、排期、受众等因素，选择合适的监测指标。在广告投放的过程中，企业需要根据监测结果及时进行广告优化，做出更具成效的广告投放策略。
四、总结
网络资源是广告投放决策中非常重要的一部分，正确地利用网络资源可以帮助企业制定出更加科学的广告投放策略，提高广告效果和ROI。在进行广告投放决策前，企业需要充分了解自己所处行业的市场状况、竞争对手的广告策略、潜在客户的需求等因素。在广告投放过程中，企业也需要认真关注广告效果，及时进行监测、评估和优化。通过正确地利用网络资源，企业可以更好地制定出广告投放策略，提高广告效果和ROI。
问答话题
问题一：在进行广告投放决策时，应该如何根据受众选择正确的广告投放方式？
根据受众选择正确的广告投放方式，需要首先了解受众的需求、兴趣和习惯等因素。不同的受众喜欢的广告形式不同，有的用户更倾向于搜索广告，有的则喜欢浏览网页时弹出的广告。因此，企业需要充分了解自己的受众，选择合适的广告投放方式。同时，企业也需要考虑到广告形式、排期、投放平台等因素，选择最适合自己受众的广告投放策略。
问题二：如何根据竞争对手的广告策略做出自己的广告投放决策？
根据竞争对手的广告策略，企业可以了解到市场上流行的广告投放方式和形式，从而更好地制定出自己的广告投放策略。在制定广告投放策略时，可以借鉴竞争对手的成功经验，同时也需要考虑到自己的产品或服务的特点，选择正确的广告投放方式和投放平台。需要注意的是，竞争对手的广告策略并不是决策的全部，企业也需要参考其他因素，如受众、投放时段等，从而制定出最优、最经济的广告投放策略。
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淘宝直播上线活动月8日晚上点，淘宝店主朱宸慧结束了为两天后店铺上新所做的直播，一个小时内，微淘上就有近两万人成为朱宸慧的新粉丝。
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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>境(jing)外(wai)債(zhai)重(zhong)組(zu)方(fang)案(an)公(gong)布(bu)後(hou)，中(zhong)國(guo)奧(ao)園(yuan)連(lian)發(fa)三(san)份(fen)業(ye)績(ji)報(bao)告(gao)，復(fu)牌(pai)指(zhi)日(ri)可(ke)待(dai)？ 7月(yue)2日晚(wan)間(jian)，中国奥园（03883.HK，以(yi)下(xia)簡(jian)稱(cheng)“奥园”）公布了(le)境外债務(wu)重组方案。 根(gen)據(ju)公告，公司(si)在(zai)2023年(nian)6月30日與(yu)境外若(ruo)幹(gan)優(you)先(xian)票(piao)据持(chi)有(you)人(ren)组成(cheng)的(de)债權(quan)人小(xiao)组，就(jiu)境外债务全(quan)面(mian)重组方案的主(zhu)要(yao)條(tiao)款(kuan)達(da)成協(xie)議(yi)，該(gai)部(bu)分(fen)债权人所(suo)持有境外票据占(zhan)未(wei)償(chang)還(hai)本(ben)金(jin)額(e)的約(yue)33.01%。 翌(yi)日晨(chen)间，奥园连发四(si)份公告，其(qi)中包(bao)括(kuo)三份业绩报告，即(ji)2021年度(du)业绩、2022年半(ban)年度业绩、2022年度业绩。根据业绩报告，2022年，奥园的營(ying)收(shou)較(jiao)上(shang)壹(yi)年有所下滑(hua)，但(dan)公司虧(kui)損(sun)面縮(suo)小至(zhi)-78.43億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)加(jia)76.29%，公司仍(reng)處(chu)於(yu)持續(xu)亏损中。 鈦(tai)媒(mei)體(ti)APP了解(jie)到(dao)，自(zi)2022年4月1日起(qi)，奥园因(yin)無(wu)法(fa)披(pi)露(lu)上一年度財(cai)务數(shu)据，而(er)被(bei)港(gang)交(jiao)所暫(zan)停(ting)買(mai)賣(mai)且(qie)延(yan)续至今(jin)，彼(bi)時(shi)的股(gu)價(jia)為(wei)1.18港元。截(jie)至2023年7月3日，公司的總(zong)市(shi)值(zhi)约34.99亿港元。 中指研(yan)究(jiu)院(yuan)統(tong)計(ji)数据顯(xian)示(shi)，截至目(mu)前(qian)，包括、、等(deng)在內(nei)的21家(jia)内房(fang)股处于停牌狀(zhuang)態(tai)。按(an)規(gui)定(ding)，停牌时间超(chao)過(guo)18個(ge)月將(jiang)面臨(lin)摘(zhai)牌，其中，多(duo)家企(qi)业已(yi)停牌超14个月。能(neng)否(fou)在“最(zui)后时间”裏(li)保(bao)住(zhu)上市地(di)位(wei)，成了當(dang)前這(zhe)些(xie)停牌房企的首(shou)要任(ren)务。 今年以來(lai)，佳(jia)兆(zhao)业、、、等上市公司成功(gong)實(shi)現(xian)复牌，为出(chu)險(xian)房企增添(tian)了信(xin)心(xin)。钛媒体APP註(zhu)意(yi)到，刊(kan)发财报、推(tui)進(jin)並(bing)落(luo)实债务重组，是(shi)停牌房企复牌的必(bi)經(jing)之(zhi)路(lu)。 就目前来看(kan)，奥园已完(wan)成了前兩(liang)項(xiang)，距(ju)離(li)公司复牌还有多遠(yuan)？ 约33.01%的债权人同意境外债重组 2022年底(di)，奥园的境外有息(xi)負(fu)债合(he)计约428.18亿元，其中291.43亿元为债权人相(xiang)互(hu)协议的一部分；境内计息负债总额约为662.32亿元。對(dui)此(ci)，公司计劃(hua)发行(xing)新(xin)的融(rong)資(zi)工(gong)具(ju)对原(yuan)债券(quan)进行置(zhi)換(huan)。 根据境外债务重组方案，奥园新发行的融资工具包括4支(zhi)共(gong)计23亿美(mei)元新债务工具期(qi)限(xian)至2031年，14亿股普(pu)通(tong)股，1.43亿美元无息強(qiang)制(zhi)可轉(zhuan)换债券，及(ji)16亿美元永(yong)续债。具体如(ru)下。 首先，新债务工具方面。公司全资直(zhi)接(jie)附(fu)屬(shu)公司Add Hero Holdings Limited擬(ni)发行三支共计18亿美元新债务工具，将于2026年9月開(kai)始(shi)攤(tan)銷(xiao)，最后一支票据到期日为2031年9月，票据现金利(li)率(lv)为每(mei)年7.5%-8.8%；同时，公司也(ye)拟发行5亿美元新债务工具，到期日为2031年9月，利率将为每年5.5%。 其次(ci)，在普通股方面。公司拟新发行10亿股普通股，连同目前公司实控(kong)人郭(guo)梓(zi)文(wen)及家人利益(yi)持有的4亿股普通股，将根据重组方案的条款转讓(rang)給(gei)若干符(fu)合资格(ge)的债权人。相当于重组生(sheng)效(xiao)日后公司備(bei)考(kao)持股量(liang)的25.22%和(he)10.09%，对价为每股1.06港元。 再(zai)次，是无息强制可转换债券方面。公司将于2028年9月强制转换为公司普通股份，其将占转换后公司已发行股本总额的29.9%。 最后，在永续债方面。公司拟新发行16亿美元永续债，相應(ying)的现金分配(pei)率自2031年9月起每年1%起，并根据永续债存(cun)续的年数向(xiang)上調(tiao)整(zheng)。另(ling)根据永续债的条款，公司可選(xuan)擇(ze)遞(di)延支付(fu)永续债的所有分配。 值得(de)一提(ti)的是，奥园的债务重组方案采(cai)用(yong)了协议安(an)排(pai)的模(mo)式(shi)，需(xu)要獲(huo)得出席(xi)相關(guan)债券會(hui)议75%及以上的债权人同意，才(cai)能通过方案。 另据公告内容(rong)指出，公司强制可转换债及永续债发行后，預(yu)期将作(zuo)为奥园的“权益”入(ru)賬(zhang)。由(you)此，连同重组方案中的债转股部分，若相关方案完成，奥园的凈(jing)资產(chan)将增加不(bu)低(di)于36亿美元，资产负债率将显著(zhu)下降(jiang)。 境内债方面，奥园已陸(lu)续达成包括公司债和非(fei)標(biao)的展(zhan)期安排，其他(ta)境内融资安排展期工作也已进入与境内债权人的协商(shang)階(jie)段(duan)，并与若干境内金融機(ji)構(gou)訂(ding)立(li)安排，完成本金逾(yu)327亿元现有境内融资安排的展期。另有其他境内融资安排展期工作已进入与境内债权人的协商阶段。 连发三份业绩报告，公司亏损持续 7月3日一早(zao)，奥园便(bian)在港交所掛(gua)出了三份睽(kui)違(wei)已久(jiu)的业绩报告，分別(bie)是2021年年报、2022年半年报、2022年年报。 從(cong)年报数据可見(jian)，过去(qu)两年里，奥园的经营状況(kuang)并不理(li)想(xiang)，这導(dao)致(zhi)公司财务状况很(hen)是艱(jian)難(nan)。 具体来看，2021年，奥园实现营收约500.22亿元，较2020年的约677.94亿元減(jian)少(shao)约177.72亿元，同比下降26.2%。2022年，公司实现营收约187.11亿元，较2021年减少约313.11亿元，同比下降62.6%。 盈(ying)利方面，2021年，奥园的毛(mao)利为亏损119.35亿元，同比下降174.2%；公司歸(gui)母(mu)净利潤(run)为亏损330.75亿元，同比大(da)减659.83%；毛利率为-23.9%。2022年，公司毛利约为8.41亿元，同比上升(sheng)107%；归母净利润为亏损78.43亿元，亏损持续，但亏损面有所缩减，同比上升76.29%；毛利率为4.5%。 不难发现，2021-2022年，奥园累(lei)计净利润亏损约为409.18亿元。大幅(fu)度亏损的同时，公司还伴(ban)隨(sui)著(zhe)大额度的债务。 财报显示，截至2022年末(mo)，奥园的资产总额约2344.26亿元，较上一年同期的2614.23亿元下滑10.33%，负债总额约2520.63亿元；现金及銀(yin)行存款约51.1亿元，受(shou)限制银行存款约42.31亿元；银行及其他借(jie)款约762.94亿元，优先票据及公司债券约327.56亿元。 在合计约1090.5亿元的债务当中，1年内到期需偿还的债务高(gao)达994.46亿元，占债务总额的91.19%。可见，公司短(duan)期内的债务壓(ya)力(li)很是艰巨(ju)。 令(ling)人安慰(wei)的是，奥园在日前公布了境外债务重组方案，根据方案，公司新债务工具期限至2031年，这让奥园能有足(zu)夠(gou)喘(chuan)息的时间。同时，若重组方案完成，强制可转换债及永续债发行后预期将作为公司权益入账，公司净资产将增加不低于36亿美元，资产负债率亦(yi)会得到改(gai)善(shan)。 钛媒体APP发现，今年以来，奥园也在陆续通过出售(shou)资产以求(qiu)为公司“回(hui)血(xue)”，但值得注意的是，这些资产出售多以亏损收場(chang)。 2月16日，奥园发布公告称，拟以2.56亿港元出售奥园健(jian)康(kang)29.9%股权予(yu)南(nan)粵(yue)基(ji)金，预期公司将从出售事(shi)项实现估(gu)计亏损约4476.6萬(wan)港元。5月12日，奥园宣(xuan)布出售加拿(na)大项目，此次出售事项的所得款项净额预计约为4850万加拿大元，公司估计将为此錄(lu)得亏损约2022.6万加拿大元。 与此同时，奥园也在大力推进国资入场。今年以来，奥园先后牽(qian)手(shou)山(shan)東(dong)健康、南粤基金、西(xi)安航(hang)投(tou)科(ke)創(chuang)、中金国測(ce)等擁(yong)有国资背(bei)景(jing)的企业，聯(lian)合推動(dong)其在大灣(wan)區(qu)、陜(shan)西省(sheng)内的舊(jiu)改项目。 在“保交付”方面，最新数据显示，今年1-6月，奥园已交付约1.9万套(tao)房源(yuan)，交付面積(ji)约235.3万平(ping)方米(mi)。同期，公司未经審(shen)计物(wu)业合同销售额累计约74.8亿元，逾九(jiu)成房地产项目按计划及进度进行。 奥园表(biao)示，未来将繼(ji)续確(que)保项目竣(jun)工交付，整合资源盤(pan)活(huo)项目的建(jian)設(she)和销售，降低营運(yun)开支，全力设法改善流(liu)动性(xing)。同时，公司及其顧(gu)問(wen)正(zheng)与若干主要境外债权人积極(ji)溝(gou)通，以落实全面的财务重组。（本文首发于钛媒体 APP，作者(zhe)｜陳(chen)偉(wei)納(na)）返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更(geng)多 責(ze)任編(bian)輯(ji)：