旅游广告营销：突破口岸的秘诀！

jinjiachuanshuodouyinbanshoujixiazaizhijiexianshangqianyue，weiwomenshengshishengli，kuaisuzhaodaofangzi。haolisongbuting，remenshouyoulibaorenxingsonggezhongfuwumanzudajiadeshenghuoxuqiu，fashengzaidangdidedashiyenengqingsongzhangwo。ninkeyijiangninxihuandemingzifujiadaoyushang，ninkeyisuishigenggaita。觸(chu)樂(le)夜(ye)話(hua)：發(fa)行(xing)亂(luan)，发行難(nan)

触乐夜话，每(mei)天(tian)胡(hu)侃(kan)和(he)遊(you)戲(xi)有(you)關(guan)的(de)屁(pi)事(shi)、鬼(gui)事、新(xin)鮮(xian)事。

圖(tu)/小(xiao)羅(luo)

最(zui)近(jin)壹(yi)段(duan)時(shi)間(jian)，发行商(shang)和游戏開(kai)发者(zhe)鬧(nao)矛(mao)盾(dun)的新聞(wen)我(wo)已(yi)經(jing)聽(ting)得(de)夠(gou)多(duo)了(le)。比(bi)如(ru)在(zai)國(guo)外(wai)，发行商EA不(bu)願(yuan)意(yi)對(dui)“愛(ai)麗(li)絲(si)”新作(zuo)進(jin)行投(tou)資(zi)，也(ye)拒(ju)絕(jue)IP授(shou)權(quan)，系(xi)列(lie)制(zhi)作人(ren)American McGee只(zhi)能(neng)終(zhong)止(zhi)《爱丽丝：瘋(feng)人院(yuan)》的开发；在国內(nei)，3月(yue)份(fen)的时候(hou)，《僭(jian)越(yue)：無(wu)光(guang)之(zhi)日(ri)》的国人开发團(tuan)隊(dui)也由(you)於(yu)宣(xuan)发問(wen)題(ti)和发行商吵(chao)過(guo)一段时间。

大(da)部(bu)分(fen)矛盾簡(jian)單(dan)概(gai)括(kuo)起(qi)來(lai)，就(jiu)是(shi)“开发者想(xiang)要(yao)嘗(chang)試(shi)做(zuo)一個(ge)新游戏，发行商覺(jiao)得无利(li)可(ke)图，于是开发者失(shi)去(qu)夢(meng)想”。EA在拒绝投资时就提(ti)到(dao)过，他(ta)們(men)是“針(zhen)对IP、市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)和开发提案(an)細(xi)節(jie)进行内部分析(xi)後(hou)”做出(chu)的決(jue)定(ding)。

已经籌(chou)劃(hua)6年(nian)的項(xiang)目(mu)擱(ge)淺(qian)，American McGee表(biao)示(shi)不會(hui)再(zai)有“爱丽丝”新作了

這(zhe)看(kan)起来相(xiang)當(dang)正(zheng)常(chang)，开发者從(cong)发行商那(na)兒(er)獲(huo)得了穩(wen)定的资金(jin)流(liu)和试錯(cuo)的機(ji)会，发行商自(zi)然(ran)有权力(li)决定是否(fou)投资游戏。从这个意義(yi)上(shang)說(shuo)，开发者選(xuan)擇(ze)了发行商，享(xiang)受(shou)了好(hao)處(chu)，就必(bi)然要承(cheng)受被(bei)发行商幹(gan)預(yu)的風(feng)險(xian)。

但(dan)问题是，游戏开发是一个極(ji)度(du)不稳定的創(chuang)意類(lei)工(gong)作，哪(na)怕(pa)经歷(li)了多年游戏工業(ye)化(hua)的今(jin)天，一个游戏的上下(xia)限(xian)也依(yi)然极大地(di)取(qu)决于开发者们的體(ti)悟(wu)、靈(ling)感(gan)和狀(zhuang)態(tai)。它(ta)很(hen)难僅(jin)仅用(yong)市场調(tiao)研(yan)或(huo)是开发提案来衡(heng)量(liang)好壞(huai)，就像(xiang)最富(fu)有开发经驗(yan)的老(lao)牌(pai)廠(chang)商也常常搞(gao)砸(za)大项目一樣(yang)，游戏开发充(chong)滿(man)了可塑(su)性(xing)，也充满了不確(que)定性，在提案之外，开发者的经验、閱(yue)历和投入(ru)程(cheng)度可能才(cai)是决定成(cheng)品(pin)素(su)質(zhi)的关鍵(jian)。

另(ling)外，作為(wei)寫(xie)稿(gao)子(zi)从来不用大綱(gang)的人，我相当理(li)解(jie)这種(zhong)感受。我也从許(xu)多开发者專(zhuan)訪(fang)中(zhong)知(zhi)道(dao)制作游戏和写稿子之间确實(shi)存(cun)在一些(xie)共(gong)性。

话说回(hui)来，对于游戏这种不稳定的產(chan)品，如果(guo)发行商只用市场化的眼(yan)光去衡量得失的话，就很容(rong)易(yi)讓(rang)可能十(shi)分出色(se)的作品胎(tai)死(si)腹(fu)中。这也是为什(shen)麽(me)盡(jin)管(guan)玩(wan)家(jia)们理解发行商的動(dong)机，卻(que)仍(reng)然无法(fa)接(jie)受发行商的行为。

歸(gui)根(gen)結(jie)底(di)，这种行为與(yu)游戏帶(dai)来的歡(huan)乐、梦幻(huan)和淚(lei)水(shui)相沖(chong)突(tu)，冷(leng)冰(bing)冰的現(xian)实不免(mian)給(gei)人留(liu)下一种撕(si)裂(lie)感。尤(you)其(qi)是每个玩家心(xin)底都(dou)有屬(shu)于自己(ji)的游戏，他们会期(qi)待(dai)游戏的故(gu)事、玩法或创意能一直(zhi)延(yan)續(xu)下去，比如我一直希(xi)望(wang)牛(niu)蛙(wa)的《地下城(cheng)守(shou)護(hu)者》或是生(sheng)軟(ruan)的《龍(long)騰(teng)世(shi)紀(ji)》能够一直出续作。

但现实是，EA把(ba)它们之后出续作的可能都掐(qia)滅(mie)了。

这涉(she)及(ji)到一个情(qing)懷(huai)的问题。对于凝(ning)聚(ju)了大量灵感和个人体验的产品来说，只用利益(yi)的眼光去衡量得失，然后决定是否让这个产品出现，从创作者角(jiao)度来说是不公(gong)平(ping)的。

这也是为什么美(mei)国媒(mei)体《今日美国》評(ping)选的“全(quan)美年度口(kou)碑(bei)最差(cha)的公司(si)排(pai)行榜(bang)”中，EA連(lian)续數(shu)年出现，但同(tong)样让许多人失去工作的某(mou)某金融(rong)公司或是工厂却沒(mei)有上榜。终归是作为游戏发行公司，它展(zhan)现的游戏情怀不足(zu)。

游戏发行商最初(chu)的定位(wei)，是協(xie)助(zhu)无暇(xia)顧(gu)及其他雜(za)事——但这些杂事又(you)很重(zhong)要，比如打(da)廣(guang)告(gao)、给游戏封(feng)盤(pan)、为游戏聯(lian)系銷(xiao)售(shou)平臺(tai)等(deng)等——的开发者完(wan)成游戏，发行商和开发者的地位理論(lun)上是平等的，都是为游戏和玩家服(fu)務(wu)的一群(qun)人。这在中小型(xing)发行商那裏(li)還(hai)可能实现，而(er)类似(si)EA这样的大型发行商本(ben)就手(shou)握(wo)IP、资金、渠(qu)道等重要资源(yuan)，大多数情況(kuang)下，平等只能是美好的幻想。隨(sui)著(zhe)游戏的規(gui)模(mo)越来越大，开发流程越来越正式(shi)，发行渠道越来越重要，大型发行商的权力也随之膨(peng)脹(zhang)，最后完全淩(ling)駕(jia)于开发者、玩家之上，成为无法撼(han)动的巨(ju)无霸(ba)。

大約(yue)10年前(qian)，眾(zhong)筹網(wang)站(zhan)的興(xing)起一度给了不少(shao)游戏开发者擺(bai)脫(tuo)发行商的机会。黑(hei)曜(yao)石(shi)娛(yu)乐就曾(zeng)经抓(zhua)住(zhu)机会，以(yi)数萬(wan)名(ming)玩家为“金主(zhu)”，开发他们最喜(xi)欢的角色扮(ban)演(yan)类游戏《永(yong)恒(heng)之柱(zhu)》——当然这並(bing)不意味(wei)着不需(xu)要发行商，游戏开发完成后，黑曜石找(zhao)到了发行商Paradox Interactive。不过，Paradox只負(fu)責(ze)游戏的市场營(ying)销和分销工作，黑曜石娱乐依然保(bao)有游戏全部的知識(shi)产权。在这个例(li)子里，玩家、开发者和发行商達(da)成了一种最佳(jia)状态：既(ji)能保證(zheng)开发者们有资金，又能让玩家获得自己想要的游戏。

《永恒之柱》是相当老派(pai)的角色扮演游戏

众筹直到如今仍然是许多游戏开发者的備(bei)用选择，但是玩家们總(zong)是会優(you)先(xian)把錢(qian)交(jiao)给老牌的制作人，对新入行的游戏团队来说，最后大多还是要通(tong)过和发行商簽(qian)訂(ding)合(he)同来获得资金。

在国内，獨(du)立(li)游戏的发行商们仍然处于相对美好的野(ye)蠻(man)生長(chang)之中，发行商会选择自己喜欢的游戏发行，并平等地提供(gong)尽可能多的幫(bang)助，开发者们尚(shang)可以用游戏的品质说话——当然这也有一个问题，就是发行商和开发者对彼(bi)此(ci)的责任(ren)尚不明(ming)晰(xi)，许多人对发行商的印(yin)象(xiang)似乎(hu)只是“花(hua)钱找人直播(bo)，買(mai)量营销，參(can)加(jia)線(xian)下活(huo)动，在各(ge)大App里打广告”。

“究(jiu)竟(jing)要怎(zen)么发行”在未(wei)来很长一段时间内会是国内独立游戏开发者和发行商要解决的问题，而对于更(geng)大型的发行商来说，“情怀和利益哪个优先”也將(jiang)是一直要解决的问题。对于我来说，当然希望发行商们多出點(dian)钱，畢(bi)竟现在可玩的新游戏实在太(tai)少了啊(a)！返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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