SOS！报纸广告收益减少，怎么办？
标题简介：
最近发现SOS！报纸的广告收益急剧下降，这对于报纸的财务状况来说是一个不小的挑战。如何应对这样的局面，实现收益增长，是SOS！报纸所面临的重要问题。一、了解广告市场的变化
广告市场是一个不断变化的市场，需要时刻关注市场动向和趋势，并根据市场的需求来调整广告模式。在当前的市场情况下，广告主更倾向于数字化广告，而传统的纸媒广告受到了越来越大的冲击。为了应对这一趋势，SOS！报纸需要根据广告主需求调整广告形式，推出更多数字化广告，例如在线广告和移动广告，在保持纸媒广告基础的同时，积极拓展数字化广告市场。1.了解市场需求
为了更好地了解市场需求，SOS！报纸可以通过市场调研、问卷调查等方式，了解广告主的投放需求、目标受众、预算等信息，有针对性地制定相应的广告策略。2.拓展数字化广告市场
SOS！报纸可以通过与数字化广告平台、社交媒体等合作，拓展数字化广告市场，吸引更多的广告主进行投放。同时，针对不同平台的广告形式和受众特征进行调整，提高广告的转化率和覆盖率。二、优化广告定位
广告定位是指根据广告主的需求和目标受众，将广告投放到最优质的媒体上，以达到最佳的广告效果。在广告市场遇到困难的情况下，SOS！报纸需要优化广告定位，提高广告的展示效果和转化效果。1.深度挖掘媒体价值
SOS！报纸需要对自身在广告市场上的媒体价值进行深度挖掘，包括报纸的读者群体、阅读习惯、媒体口碑等方面的优势。对于广告主而言，这些信息可以帮助其更好地把握广告定位，投放到最适合的媒体上，从而提升广告效果。2.提供全方位的服务
SOS！报纸可以提供全方位的服务，包括广告创意设计、广告投放评估、广告效果监测等，为广告主提供一站式的广告解决方案，提高客户满意度，从而获得更多的投放订单。三、加强广告效果监测
广告效果监测是广告投放过程中的重要环节，通过对广告效果的评估和调整，可以提高广告的投放效果，增加广告主的满意度。SOS！报纸需要加强广告效果监测，从而提高广告的转化率和投放效果。1.建立科学的广告效果评估体系
SOS！报纸可以建立科学的广告效果评估体系，包括广告投放前的预测分析、广告投放中的实时监测、广告投放后的效果评估等环节。通过科学的评估体系，可以更加客观地评估广告效果，为广告主提供更优质的广告服务。2.及时调整广告定位和形式
通过广告效果监测，SOS！报纸可以及时发现广告投放中的问题和不足，根据监测结果进行广告定位和形式的调整，提高广告的展示效果和转化效果，从而获得更高的客户满意度和市场竞争力。四、提升品牌形象和知名度
在广告市场遇到困难的情况下，提升品牌形象和知名度是打开市场的重要战略之一。SOS！报纸需要通过品牌形象建设和营销推广，提高自身的知名度和美誉度，增强市场竞争力。1.加强品牌宣传和形象塑造
SOS！报纸可以加强品牌宣传和形象塑造，通过精美的广告设计、丰富的文化传承、优质的服务口碑等方式，提高自身的品牌形象和知名度，从而吸引更多的广告主进行投放。2.开展营销推广活动
SOS！报纸可以开展营销推广活动，例如举办文化活动、组织读者俱乐部、开展优惠活动等，积极与读者和广告主互动，增强品牌的温度和人情味，提高市场的知名度和美誉度，从而扩大市场份额。总结：
面对广告市场的变化和困难，SOS！报纸需要根据市场需求调整广告形式和模式，优化广告定位，加强广告效果监测，提升品牌形象和知名度，从而实现收益的稳健增长。要实现这些目标，需要SOS！报纸积极探索市场，提高自身的服务质量和竞争力，在市场竞争中保持自己的优势和领先地位。问答话题：1. SOS！报纸广告收益减少，如何应对？答：SOS！报纸可以通过了解市场需求、拓展数字化广告市场、优化广告定位、加强广告效果监测、提升品牌形象和知名度等方式来应对广告收益的下降。2. 如何提高广告效果和转化率？答：要提高广告效果和转化率，需要SOS！报纸加强广告效果监测，建立科学的广告效果评估体系，及时调整广告定位和形式，提供全方位的服务，从而为广告主提供更优质的广告服务，提高客户满意度和市场竞争力。3. 如何提升品牌形象和知名度？答：SOS！报纸可以通过加强品牌宣传和形象塑造，开展营销推广活动等方式，提高自身的品牌形象和知名度，从而增加市场竞争力，吸引更多广告主投放广告。SOS！报纸广告收益减少，怎么办？随机日志
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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>骨(gu)科(ke)耗(hao)材(cai)競(jing)爭(zheng)加(jia)劇(ju)，春(chun)立(li)醫(yi)療(liao)能(neng)否(fou)躍(yue)升(sheng)“突(tu)圍(wei)”？ 文(wen)|投(tou)資(zi)者(zhe)網(wang) 蔡(cai)俊(jun) 近(jin)期(qi)，北(bei)京(jing)市(shi)春立正(zheng)達(da)医疗器(qi)械(xie)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)（下(xia)稱(cheng)“春立医疗”，688236.SH）選(xuan)舉(ju)新(xin)壹(yi)任(ren)高(gao)層(ceng)團(tuan)隊(dui)，包(bao)括(kuo)董(dong)事(shi)長(chang)、董事會(hui)專(zhuan)門(men)委(wei)員(yuan)会委员及(ji)監(jian)事会主(zhu)席(xi)。 根(gen)據(ju)公告(gao)，史(shi)文玲(ling)、張(zhang)傑(jie)繼(ji)續(xu)擔(dan)任春立医疗的(de)董事长、监事会主席。董事会专门委员会涵(han)蓋(gai)戰(zhan)略(lve)、審(shen)計(ji)、提(ti)名(ming)、薪(xin)酬(chou)等(deng)，其(qi)中(zhong)审计和(he)提名的委员会主席有所(suo)變(bian)動(dong)，均(jun)由(you)姚(yao)立杰取(qu)代(dai)葛(ge)长銀(yin)。 總(zong)體(ti)上(shang)，春立医疗的股權(quan)結(jie)構(gou)和高层穩(wen)定(ding)。公司主營(ying)骨科耗材，涵盖關(guan)節(jie)、脊(ji)柱(zhu)等細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)。2022年(nian)，公司营業(ye)收(shou)入(ru)12.02億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)上漲(zhang)8.43%；歸(gui)屬(shu)於(yu)上市公司股東(dong)的凈(jing)利(li)潤(run)3.08亿元，同比下滑(hua)4.54%。 今(jin)年一季(ji)度(du)，春立医疗营业收入、归属于上市公司股东的净利润分別(bie)為(wei)2.46亿元、0.56亿元，各(ge)自(zi)同比下降(jiang)4.18%、24.53%。业績(ji)下降有所擴(kuo)大(da)，與(yu)政(zheng)策(ce)、行(xing)业竞争加剧等或(huo)有所关聯(lian)。 集(ji)采(cai)後(hou)的竞争 在(zai)集采等大環(huan)境(jing)影(ying)響(xiang)下，人(ren)工(gong)关节的市場(chang)竞争，在不(bu)斷(duan)加剧。 作(zuo)为國(guo)內(nei)领先(xian)的骨科医疗器械廠(chang)商(shang)之(zhi)一，2022年，春立医疗关节類(lei)假(jia)体的收入为10.46亿元，同比上涨1.05%，占(zhan)营业收入的87.3%。公司該(gai)类產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)于人体的髖(kuan)、膝(xi)、肩(jian)、肘(zhou)等关节，市场长期由進(jin)口(kou)厂商主導(dao)。 长久(jiu)以(yi)來(lai)，我(wo)国骨科植(zhi)入类医疗器械市场份額(e)主要(yao)被(bei)国外(wai)巨(ju)頭(tou)占据，通(tong)過(guo)集采，国产厂商以價(jia)格(ge)換(huan)市场，头部(bu)企(qi)业市占率(lv)和行业集中度得(de)到(dao)不断提升。国信(xin)證(zheng)券(quan)在研(yan)報(bao)裏(li)統(tong)计，2019年关节类假体前(qian)四(si)大厂商分别为捷(jie)邁(mai)邦(bang)美(mei)、強(qiang)生(sheng)、春立医疗、愛(ai)康(kang)医疗（01789.HK）。前兩(liang)家(jia)进口厂商市占率合(he)计超(chao)30%，春立医疗和爱康医疗較(jiao)为接(jie)近，均不到10%。 實(shi)際(ji)上，2022年是(shi)人工关节实施(shi)集采的首(shou)個(ge)完(wan)整(zheng)年。2021年9月(yue)，该类产品全(quan)国集采開(kai)標(biao)，春立医疗中标三(san)个髋关节产品。同時(shi)，公司失(shi)标膝关节产品，但(dan)此(ci)前受(shou)托(tuo)北京貝(bei)思(si)达生物(wu)技(ji)術(shu)有限公司生产同类产品，由于后者中标集采，因(yin)此春立医疗認(ren)为合作減(jian)小(xiao)了(le)失标的影响。 集采對(dui)业绩的重(zhong)要性(xing)不言(yan)而(er)喻(yu)。整体上，春立医疗銷(xiao)售(shou)额微(wei)涨；拆(chai)分量(liang)和价，以量補(bu)价明(ming)顯(xian)。2022年，公司关节类假体产品的销售109.6萬(wan)件(jian)，同比上涨63.06%。以收入和销量计算(suan)，报告期内该产品每(mei)件均价954元，2021年每件均价1549元。 值(zhi)得註(zhu)意(yi)的是，同行爱康医疗追(zhui)趕(gan)的勢(shi)头正盛(sheng)。 2021年集采，爱康医疗全線(xian)中标。2022年，该企业关节类假体产品的收入9.21亿元，同比上涨44.7%，且(qie)通过集采进入多(duo)家核(he)心(xin)三甲(jia)医院(yuan)，以量补价提高了市场份额。具(ju)体构成(cheng)上，髋关节、膝关节分别实現(xian)收入6.5亿元、2.66亿元。 两家企业的差(cha)異(yi)，或在于销售渠(qu)道(dao)的模(mo)式(shi)。2022年，春立医疗經(jing)销收入占比77.64%。同期，公司表(biao)示(shi)经销商有所新增(zeng)，但未(wei)披(pi)露(lu)具体數(shu)量，且与经销商“協(xie)議(yi)期通常(chang)为一年，每年续簽(qian)”。 2022年，春立医疗销售費(fei)用3.9亿元，同比上涨14.45%，变动原(yuan)因是重視(shi)销售渠道的拓(tuo)展(zhan)和医院的开發(fa)，持(chi)续加强销售团队建(jian)設(she)。 与之相(xiang)比，爱康医疗在年报里主要展现直(zhi)销模式。2022年，该企业设有关节销售事业部，並(bing)針(zhen)对医生的专业提升需(xu)求(qiu)，展开线上线下學(xue)术活(huo)动40多场，且建立省(sheng)級(ji)培(pei)訓(xun)中心，累(lei)计覆(fu)盖近300家重點(dian)医院。同期，该企业营销开支(zhi)1.8亿元，同比下降3.9%。 財(cai)通证券在研报里也(ye)區(qu)分了经销和医院采購(gou)的模式。機(ji)构认为，集采后进口厂商給(gei)予(yu)代理(li)商的利润空(kong)間(jian)有限，因此代理商与国产厂商的合作有所加强。另(ling)一方(fang)面(mian)，以2022年厂商报量及使(shi)用量作为基(ji)数，預(yu)计今年更(geng)多医院將(jiang)增加国产的采购量。 春立医疗和爱康医疗，孰(shu)能成为、坐(zuo)稳国产人工关节的龍(long)头，還(hai)有待(dai)觀(guan)察(cha)。 尋(xun)找(zhao)新的增长点 2022年和今年一季度，春立医疗的净利润均不同程(cheng)度同比下降。对此，公司表示除(chu)了产品終(zhong)端(duan)价下滑，其考(kao)慮(lv)中长期发展，持续加大研发投入也是因素(su)之一。 2022年，春立医疗研发费用1.62亿元，同比上涨54.84%。其中，占比最(zui)大的職(zhi)工薪酬近0.5亿元，同比上涨56.25%。同期，公司研发人员399人，较2021年258人有明显扩张。与之相比，同期的爱康研发研发费用1.11亿元，同比下降1.9%。 在研項(xiang)目(mu)方面，春立医疗的关节类产品以改(gai)进为主，涵盖髋和膝的应用，预计总投资規(gui)模1.48亿元。应用于肩肘系(xi)类的产品，预计总投资规模1075万元。 一方面，春立医疗加大研发投入保(bao)持关节类产品的竞争力(li)。另一方面，公司也找到新的增长业務(wu)，即(ji)脊柱类产品。 2022年，春立医疗脊柱类产品的收入为1.16亿元，同比上涨70.14%，占营业收入的9.66%。报告期内，公司參(can)加同年9月的全国骨科脊柱类产品集采，并成功(gong)中选。 華(hua)創(chuang)证券在研报里统计，2021年国内脊柱类产品中，前四大厂商分别为强生、美敦(dun)力、威(wei)高骨科（688161.SH）、三友(you)医疗（688085.SH）。前两家进口厂商合计市占率超40%，威高骨科的市场份额約(yue)10%左(zuo)右(you)。 因此，身(shen)为新晉(jin)者的春立医疗或受益(yi)于脊柱类集采，该板(ban)塊(kuai)收入有望(wang)在今年放(fang)量。不过，集采或存(cun)在遞(di)减效(xiao)应，即往(wang)后的收入增速(su)可(ke)能降低(di)。有鑒(jian)于此，各家企业开啟(qi)收购之路(lu)。 今年2月，春立医疗公告计劃(hua)收购舒(shu)捷医疗科技（蘇(su)州(zhou)）有限公司的60.25%股权且计划增资，若(ruo)交(jiao)易(yi)完成，公司将持有后者70%股权。该标的主营手(shou)术动力裝(zhuang)置(zhi)产品，主要輔(fu)助(zhu)骨科手术，截(jie)至(zhi)2022年前三季度仍(reng)處(chu)于虧(kui)損(sun)，净利润为-111.8万元。 無(wu)獨(du)有偶(ou)，威高骨科早(zao)前也宣(xuan)布(bu)一项收购计划。 2022年12月，该企业公告擬(ni)以自有资金(jin)10.3亿元收购山(shan)东威高新生医疗器械有限公司（下称“新生医疗”）100%的股权。该标的主营产品为富(fu)血(xue)小板血漿(jiang)（PRP）制(zhi)備(bei)用套(tao)装，应用于创傷(shang)復(fu)合、組(zu)織(zhi)再(zai)生。 巧(qiao)合的是，2022年三季度春立医疗正式上市销售PRP设备，但公司未披露當(dang)年收入。华泰(tai)证券在研报中统计，目前国内该产品的主流(liu)厂商包括新生医疗、瑞(rui)士(shi)Regenlab、韓(han)国REV MED等。其中，新生医疗、瑞士Regenlab在国内分别覆盖医院超600家、300家，该机构还预測(ce)，春立医疗的同类产品将于2023年实现0.8亿元收入。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更多 責(ze)任編(bian)輯(ji)：