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weininshifangwuyongneicun，shinindeshoujigengjialiuchangfengfushipujingcaideshipincaipuxiangjindebuzhoujiedu,xinshouyenengzuochuhaochihaokandecaituxiangjiexishuoming，haizizijijiunengkandong。wangzuozhizhengquanlideyouxiwanjiakeyisuishisuididejiujinxingyibahuanledekupao，yijuyouxiyongbuleduoshaoshijian，feichangdeqingsongfangbian。獨(du)辟(pi)蹊(qi)徑(jing)？Babycare想(xiang)做(zuo)“無(wu)痛(tong)點(dian)奶(nai)瓶(ping)” 母(mu)嬰(ying)市(shi)場(chang)的(de)空(kong)間(jian)還(hai)有(you)多(duo)大(da)

在(zai)精(jing)細(xi)餵(wei)養(yang)的普(pu)及(ji)下(xia)，母婴品(pin)牌(pai)講(jiang)好(hao)故(gu)事(shi)並(bing)不(bu)能(neng)壹(yi)勞(lao)永(yong)逸(yi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)看(kan)重(zhong)的使(shi)用(yong)感(gan)則(ze)更(geng)為(wei)重要(yao)。近(jin)日(ri)，在CBME中(zhong)國(guo)孕(yun)婴童(tong)展(zhan)期(qi)间，母婴品牌Babycare宣(xuan)布(bu)，將(jiang)在7月(yue)初(chu)上(shang)線(xian)新(xin)品“歪(wai)頭(tou)仿(fang)母乳(ru)Pro系(xi)列(lie)防(fang)脹(zhang)氣(qi)玻(bo)璃(li)奶瓶（以(yi)下簡(jian)稱(cheng)“0泡(pao)瓶”），在“喂养領(ling)域(yu)”再(zai)進(jin)一步(bu)。母婴市场一片(pian)紅(hong)海(hai)，“後(hou)來(lai)者”逃(tao)不開(kai)傳(chuan)統(tong)垂(chui)類(lei)细分(fen)头部(bu)品牌的擠(ji)壓(ya)。不過(guo)，當(dang)產(chan)品剝(bo)離(li)營(ying)銷(xiao)的外(wai)殼(ke)，內(nei)核(he)的質(zhi)量(liang)、材(cai)料(liao)、使用感及性(xing)價(jia)比(bi)一一擺(bai)在桌(zhuo)面(mian)上，征(zheng)服(fu)理(li)性的消费者，這(zhe)便(bian)是(shi)一個(ge)产品成(cheng)功(gong)的一大步。未(wei)来，誰(shui)會(hui)驅(qu)動(dong)母婴行(xing)業(ye)萬(wan)億(yi)級(ji)市场，或(huo)还需(xu)經(jing)过品牌廝(si)殺(sha)和(he)消费者挑(tiao)剔(ti)篩(shai)選(xuan)的錘(chui)煉(lian)。

消费痛点倒(dao)逼(bi)新品更叠(die)

奶瓶行业難(nan)以攻(gong)克(ke)的痛点“胀气”與(yu)“仿母乳”，讓(rang)Babycare坐(zuo)不住(zhu)了(le)。进入(ru)7月，Babycare的“0泡瓶”即(ji)将入市，直(zhi)面奶瓶市场大考(kao)。Babycare喂养品类運(yun)营總(zong)監(jian)孟(meng)晨(chen)曦(xi)指(zhi)出(chu)，0-3个月新生(sheng)兒(er)经常(chang)会遇(yu)到(dao)胀气与不接(jie)受(shou)奶瓶喂养的問(wen)題(ti)，而(er)市面上很(hen)少(shao)有产品能夠(gou)解(jie)決(jue)痛点，所(suo)以这也(ye)是Babycare要推(tui)出一款(kuan)解决痛点产品的初衷(zhong)。

孟晨曦介(jie)紹(shao)，“0泡瓶”采(cai)用底(di)部回(hui)气的結(jie)構(gou)，改(gai)變(bian)了传统奶瓶通(tong)过奶嘴(zui)进气孔(kong)回气的结构，能調(tiao)整(zheng)内外气压平(ping)衡(heng)，實(shi)現(xian)喂奶不冒(mao)泡；同(tong)時(shi)，在“柔(rou)”与“韌(ren)”方(fang)面，Babycare和德(de)国瓦(wa)克经过三(san)年(nian)多的研(yan)發(fa)、數(shu)百(bai)次(ci)試(shi)驗(yan)，最(zui)終(zhong)找(zhao)到独家(jia)矽(gui)膠(jiao)配(pei)方，制(zhi)成的奶嘴能高(gao)度(du)擬(ni)合(he)人(ren)體(ti)肌(ji)膚(fu)的柔軟(ruan)度和回彈(dan)性。

不过，一个产品背(bei)后是多系列組(zu)合拳(quan)。奶瓶作(zuo)为強(qiang)心(xin)智(zhi)品类，雖(sui)然(ran)看起(qi)来结构简單(dan)，但(dan)對(dui)品牌的綜(zong)合研发能力(li)要求(qiu)極(ji)高，包(bao)括(kuo)基(ji)礎(chu)研究(jiu)、材料科(ke)學(xue)、结构設(she)計(ji)等(deng)等。Babycare研发團(tuan)隊(dui)介绍，針(zhen)对此(ci)次新款奶瓶，Babycare在材料、生产工(gong)藝(yi)和安(an)全(quan)標(biao)準(zhun)上进行了長(chang)期的重投(tou)入。为了保(bao)證(zheng)新品奶嘴软韧度的品质穩(wen)定(ding)，Babycare还自(zi)主(zhu)开发了奶嘴弹力檢(jian)測(ce)方法(fa)，检测精度细至(zhi)0.01牛(niu)頓(dun)。

Babycare首(shou)席(xi)品牌官(guan)王(wang)詩(shi)蕊(rui)表(biao)示(shi)，伴(ban)隨(sui)生意(yi)体量的拓(tuo)展，快(kuai)消增(zeng)长迅(xun)猛(meng)，但奶瓶等耐(nai)用品类依(yi)然是公(gong)司(si)的重要发力点之(zhi)一，“我(wo)們(men)是快消品与耐用品兩(liang)條(tiao)腿(tui)走(zou)路(lu)”。作为一个高頻(pin)接觸(chu)且(qie)有著(zhu)(zhe)非(fei)常多痛点的品类，若(ruo)Babycare能够研发出一款避(bi)免(mian)喂养痛点的奶瓶，一能够撬(qiao)动奶瓶市场，二(er)能向(xiang)业界(jie)印(yin)证研发实力。

考核供(gong)應(ying)鏈(lian)实力与潛(qian)力

一款产品的推出，终究要与市场巨(ju)头一比高下。截(jie)至6月30日23点，天(tian)貓(mao)奶瓶熱(re)销榜(bang)前(qian)十(shi)分被(bei)HEGEN、世(shi)喜(xi)、貝(bei)親(qin)、布朗(lang)博(bo)士(shi)旗(qi)下单品占(zhan)據(ju)。其(qi)中，HEGEN寬(kuan)口(kou)奶瓶月销超(chao)4万件(jian)；世喜吸(xi)管(guan)奶瓶月销超1万件；贝亲宽口径奶瓶月销超2万件等。相(xiang)比之下，Babycare仍(reng)有更大的提(ti)升(sheng)空间。若上述(shu)产品入市，想在短(duan)期内打(da)破(po)奶瓶巨头的市场份(fen)額(e)，对於(yu)Babycare而言(yan)，并非易(yi)事。

可(ke)見(jian)，母婴市场容(rong)量足(zu)够大，但头部效(xiao)应顯(xian)著。以年輕(qing)媽(ma)妈为主的消费者在选擇(ze)母婴产品时，大多会选择知(zhi)名(ming)度大的单品或品牌，所以品牌方提高行业地(di)位(wei)之后再推出新产品，更能在短时间内沖(chong)到单品行业的头部位置(zhi)。“我们沒(mei)有用特(te)別(bie)復(fu)雜(za)的营销預(yu)算(suan)或者销售(shou)打法，这也是反(fan)复验证的企(qi)业規(gui)模(mo)效应和前沿(yan)体量。”

产品上新之后，如(ru)何(he)才(cai)算成功？王诗蕊透(tou)露(lu)，Babycare最關(guan)註(zhu)新产品上市之后能否(fou)冲到行业头部地位，这可以根(gen)据市占率(lv)指标或行业排(pai)名指标来評(ping)判(pan)。对Babycare而言，如果(guo)一个产品能够进入行业Top3，就(jiu)代(dai)表产品的成功。但在奶瓶这个品类，Babycare也做好了打硬(ying)仗(zhang)的准備(bei)。“我们在奶瓶上是潜下心、下决心，要打一场持(chi)久(jiu)的技(ji)術(shu)攻堅(jian)戰(zhan)。”王诗蕊說(shuo)。

对于此次推出的新款奶瓶所面臨(lin)的市场挑战，Babycare似(si)乎(hu)并不擔(dan)憂(you)，而这一底气或将是供应链給(gei)的。北(bei)京(jing)商(shang)報(bao)記(ji)者了解到，包括“0泡瓶”在内，Babycare针对不同月齡(ling)、不同需求、不同场景(jing)，搭(da)建(jian)完(wan)整奶瓶产品矩(ju)陣(zhen)，背后还与德国瓦克、比利(li)时索(suo)爾(er)維(wei)等国際(ji)企业建立(li)了在奶嘴材料硅胶、奶瓶材质PPSU领域的深(shen)度合作关系，同时还将持續(xu)加(jia)大对自有工廠(chang)的投入。

“供应链的壁(bi)壘(lei)对于母婴品牌非常重要。”Babycare方面表示，品牌持续不斷(duan)創(chuang)新的背后是擁(yong)有源(yuan)头供应链和原(yuan)材料商。供应链的深度合作能够让产品差(cha)異(yi)化(hua)增大，從(cong)而帶(dai)动创新以及市场溢(yi)价增加。

母婴市场红海还有多少可挖(wa)掘(jue)

在产品端(duan)，Babycare以快消与耐用品两条腿走路；渠(qu)道(dao)端，Babycare的线上线下正(zheng)趨(qu)向平衡。Babycare相关負(fu)責(ze)人表示，Babycare期望(wang)在未来形(xing)成线上：线下1:1占比。在2023年，Babycare将繼(ji)续深耕(geng)线下，覆(fu)蓋(gai)全国近100个重点城(cheng)市核心商圈(quan)，華(hua)東(dong)、华中區(qu)域逐(zhu)步連(lian)点成面，华南(nan)区域加强布局(ju)，东北、华北区域强拓展，并进軍(jun)华西(xi)区域。

王诗蕊表示，线下門(men)店(dian)不僅(jin)是售賣(mai)场，更是消费者重要的体验场和服務(wu)场。Babycare会在门店配备“黑(hei)金(jin)育(yu)婴師(shi)”，以滿(man)足用戶(hu)对服务的需求。

线下是未来值(zhi)得(de)期待(dai)的增长点和機(ji)会点。据艾(ai)瑞(rui)咨(zi)詢(xun)数据显示，到2025年中国母婴线上、线下消费规模之比約(yue)为4:6。所以这也是母婴品牌加速(su)对线下廣(guang)闊(kuo)市场的逐漸(jian)深入。

可是，线下母婴集(ji)合店、品牌的入局依舊(jiu)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)。根据CBME孕婴童展2019年的抽(chou)樣(yang)调研，只(zhi)有4.12%的母婴零(ling)售店背后的企业拥有超过100家门店。截至2022年末(mo)，线下母婴集合店孩(hai)子(zi)王已(yi)开设了508家直营门店，同时樂(le)友(you)国际旗下也拥有494家直营门店和50家托(tuo)管加盟(meng)店。而不久之前，Babycare剛(gang)刚完成了全国100家线下单品牌门店的布局。

从整体母婴市场来看，随着人均(jun)可支(zhi)配收(shou)入的增加以及母婴童家庭(ting)消费能力的提升，中国母婴市场持续增长。艾瑞咨询数据显示，2021年中国母婴消费规模達(da)3.46万亿元(yuan)，预计未来中国母婴市场仍保持稳定增长趋勢(shi)，到2025年中国母婴市场规模将达到4.68万亿元。

可以预见，母婴市场虽增量放(fang)緩(huan)，但存(cun)量市场仍然巨大。面对母婴市场的存量，母婴企业也能挖掘大量增长的空间。有品牌创始(shi)人指出，未来，母婴行业需要提檔(dang)升级。其中，针对本(ben)土(tu)母婴行业，更应該(gai)在多孩政(zheng)策(ce)的引(yin)领下做好产业升级，加强品牌、原创、品质、功能、生態(tai)環(huan)保持续、中高档次等多方面发力，让中国本土母婴品牌的聲(sheng)譽(yu)影(ying)響(xiang)国际。

北京商报记者 劉(liu)卓(zhuo)瀾(lan)返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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