提高家庭健康水平的秘诀 - 净水广告语创意

tesebanji，putongban、teseliangrenyicheban、shuangxiuwuyouban、suchengbanrennixuan！88jianquangangqinjianpan，neizhizhenshidegangqinyinse,keyisuishizaixianxunlian。zhelidemeishizhizuoliuchenghenduo，nikeyigengjingzhundelejiebutongdezhizuofuwu。chezibaobeitigongchezibaobeixinxizhakan，tongjifenxi，gonglujianzhazhanjiandu。donghuaqimengfazhan，weixinxiaochengxujishihuodeqianjiyuanchuangshejiqimengguanjiandian;五(wu)個(ge)女(nv)博(bo)士(shi)廣(guang)告(gao)翻(fan)車(che)，賣(mai)膠(jiao)原(yuan)飲(yin)品(pin)月(yue)銷(xiao)1億(yi)、2年(nian)融(rong)資(zi)千(qian)萬(wan)

广告翻车的(de)女博士，被(bei)资本(ben)看(kan)好(hao)？

作(zuo)者(zhe) | 於(yu)婞(婞)

編(bian)輯(ji)丨(shu)李(li)白(bai)玉(yu)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing)

“老(lao)公(gong)氣(qi)我(wo)，喝(he)!”

“熬(ao)夜(ye)追(zhui)劇(ju)，喝!”

“又(you)老壹(yi)(yi)歲(sui)，喝!”

“喝五个女博士，都(dou)是(shi)妳(ni)們(men)逼(bi)的！”

近(jin)日(ri)，五个女博士因(yin)這(zhe)則(ze)電(dian)梯(ti)广告引(yin)發(fa)了(le)網(wang)友(you)強(qiang)烈(lie)的不(bu)適(shi)情(qing)緒(xu)，网友認(ren)為(wei)五个女博士是在(zai)販(fan)卖容(rong)貌(mao)焦(jiao)慮(lv)，還(hai)利(li)用(yong)“女博士”噱(xue)頭(tou)博取(qu)眼(yan)球(qiu)，嘩(hua)眾(zhong)取寵(chong)。

終(zhong)于，在輿(yu)論(lun)的助(zhu)推(tui)下(xia)，五个女博士因涉(she)嫌(xian)发布(bu)低(di)俗(su)广告被立(li)案(an)調(tiao)查(zha)。北(bei)京(jing)市(shi)市場(chang)監(jian)管(guan)部(bu)門(men)还表(biao)示(shi)，目(mu)前(qian)正(zheng)在收(shou)集(ji)證(zheng)據(ju)材(cai)料(liao)、約(yue)談(tan)品牌(pai)方(fang)，將(jiang)在90天(tian)內(nei)結(jie)案。

五个女博士深(shen)耕(geng)女性(xing)養(yang)生(sheng)市场，主(zhu)營(ying)胶原蛋(dan)白肽(tai)饮品，標(biao)榜(bang)抗(kang)衰(shuai)、抗皺(zhou)、抗老、美(mei)白等(deng)等。隨(sui)著(zhe)“保(bao)健(jian)养生”的年輕(qing)化(hua)，“熬最(zui)深的夜，吃(chi)最貴(gui)的保健品”越(yue)来越成(cheng)为很(hen)多(duo)青(qing)年人(ren)的一種(zhong)生活(huo)方式(shi)。这种逐(zhu)漸(jian)流(liu)行(xing)的生活方式又催(cui)生出(chu)一个龐(pang)大(da)的市场。

不過(guo)随着舆论持(chi)續(xu)发酵(jiao)，在媒(mei)體(ti)和(he)网友“挖(wa)呀(ya)挖”的不懈(xie)努(nu)力(li)下，更(geng)多關(guan)鍵(jian)信(xin)息(xi)被挖出。從(cong)產(chan)品来看，五个女博士並(bing)非(fei)保健品，而(er)只(zhi)是饮料，此(ci)外(wai)，北大醫(yi)學(xue)部撇(pie)清(qing)和五个女博士的关系(xi)的新(xin)聞(wen)又被挖出……这种情況(kuang)下，五个女博士近兩(liang)年来竟(jing)收獲(huo)千万融资。一位(wei)投(tou)资界(jie)人士提(ti)到(dao)，曾(zeng)與(yu)其(qi)接(jie)觸(chu)过，目前五个女博士估(gu)值(zhi)在10亿元(yuan)左(zuo)右(you)。

喝1瓶(ping)饮料=敷(fu)6片(pian)面(mian)膜(mo)？單(dan)月攬(lan)金(jin)上(shang)亿有(you)何(he)“营销秘(mi)籍(ji)”

五个女博士主营胶原蛋白肽維(wei)C饮品、胶原蛋白肽EGCG饮等等，在直(zhi)播(bo)間(jian)的介(jie)紹(shao)中(zhong)标榜产品可(ke)以(yi)補(bu)充(chong)人体流失(shi)的胶原蛋白，具(ju)有抗衰、抗糖(tang)、恢(hui)復(fu)皮(pi)膚(fu)彈(dan)性等功(gong)效(xiao)，还不斷(duan)强调玻(bo)尿(niao)酸(suan)是面膜的6倍(bei)，喝一瓶公司(si)产品相(xiang)當(dang)于敷6片面膜等等。

如(ru)此神(shen)奇(qi)的功效下，五个女博士售(shou)價(jia)并不便(bian)宜(yi)。从其直播间掛(gua)出的产品来看，价格(ge)在89元到1999元不等，其中89元和299元的分(fen)別(bie)是益(yi)生菌(jun)饮品和维C精(jing)華(hua)，均(jun)已(yi)被搶(qiang)光(guang)。胶原蛋白肽饮品最便宜的也(ye)要(yao)在699元以上。

来源：五个女博士直播间截(jie)圖(tu)

保健品功能(neng)如此强大，售价動(dong)輒(zhe)成百(bai)上千元的“五个女博士”，事(shi)實(shi)上卻(que)只是一瓶饮料。

在品牌销售平(ping)臺(tai)的产品介绍中非常(chang)隱(yin)秘的一个角(jiao)落(luo)，五个女博士小(xiao)字(zi)提示了在售商(shang)品为滋(zi)补膳(shan)食(shi)類(lei)商品，这一說(shuo)法(fa)較(jiao)为模(mo)糊(hu)，不过根(gen)据“澎(peng)湃(pai)新闻”報(bao)道(dao)，五个女博士旗(qi)下产品并無(wu)保健食品備(bei)案，产品包(bao)裝(zhuang)上也标識(shi)執(zhi)行gbt31326植(zhi)物(wu)饮料食品标準(zhun)（非保健食品不得(de)宣(xuan)傳(chuan)具有保健作用）。

即(ji)便是品牌號(hao)稱(cheng)产品中添(tian)加(jia)的胶原蛋白肽，在市场上也頗(po)具爭(zheng)議(yi)。据据微(wei)博擁(yong)有297万万粉(fen)絲(si)的健康(kang)博主“曾博士”表示，口(kou)服(fu)胶原蛋白或(huo)者胶原蛋白肽消(xiao)化吸(xi)收最终以氨(an)基(ji)酸的形(xing)式進(jin)入(ru)体内。但(dan)是由(you)于人体内有成千上万种蛋白質(zhi)，这个氨基酸不一定(ding)會(hui)用来合(he)成胶原蛋白。目前沒(mei)有臨(lin)床(chuang)研(yan)究(jiu)可以证实，口服胶原蛋白会补充身(shen)体裏(li)的胶原蛋白。

不过春(chun)雨(yu)医生科(ke)普(pu)作者、营养科主治(zhi)医生于永(yong)超(chao)认为，人们会對(dui)此产生意(yi)見(jian)分歧(qi)，主要可能是大家(jia)对食品、保健食品和藥(yao)品之(zhi)间的區(qu)别以及(ji)期(qi)待(dai)不同(tong)所(suo)致(zhi)。五个女博士創(chuang)始(shi)人姜(jiang)燕(yan)飛(fei)也多次(ci)公開(kai)表示，胶原蛋白肽不同于胶原蛋白，是小分子(zi)结構(gou)，生物效率(lv)高(gao)，进入到人体内能夠(gou)被主动轉(zhuan)運(yun)吸收。

市场上的争论并没有阻(zu)止(zhi)愛(ai)美人士为其埋(mai)单的熱(re)情，“五个女博士”在成立2个月後(hou)，便实現(xian)了百万销售額(e)。蟬(chan)媽(ma)妈數(shu)据平台顯(xian)示，五个女博士4月场均销售额为25万元—50万元，占(zhan)据4月抖(dou)音(yin)医药保健类品牌销售榜第(di)一名(ming)，单月销售额就(jiu)達(da)到7500万至(zhi)1亿元。

来源：蝉妈妈数据平台

成立不到4年就在抖音積(ji)累(lei)了145万粉丝，个别产品复購(gou)率高达90%以上，五个女博士的迅(xun)速(su)成功離(li)不开其宣称的“北大背(bei)景(jing)”。

“碰(peng)瓷(ci)”北大被“打(da)臉(lian)”，自(zi)称不懂(dong)营销

五个女博士一直对外称是“由来自北大的五个医学女博士聯(lian)合创立”。从官(guan)网信息来看，她(ta)们分别是北大公共(gong)衛(wei)生学院(yuan)博士姜珺(珺)、基礎(chu)医学院生理(li)学博士王(wang)雨辰(chen)、皮肤科与性病(bing)学博士閆(yan)慧(hui)敏(min)、婦(fu)产科博士文(wen)佳(jia)、基础医学院医学临床博士陳(chen)媛(yuan)。

在品牌创立初(chu)期，五个女博士就靠(kao)北大的标簽(qian)吸引消費(fei)者，北京实体店(dian)的工(gong)作人員(yuan)还称其品牌跟(gen)北大医学部有联合实驗(yan)室(shi)。

不过北大医学部在2020年就与五个女博士品牌撇清关系，聲(sheng)明(ming)称其公司与北大医学部无任(ren)何投资及科技(ji)成果(guo)转移(yi)转化等关系。該(gai)五名博士屬(shu)其个人行为，与北大、北大医学部及相关專(zhuan)家教(jiao)授(shou)无任何关系。

但是2022年，又有媒体称五个女博士跟北大医学部建(jian)立联合实验室，达千万量(liang)級(ji)合作。北大承(cheng)认了合作的说法，但学校(xiao)工作人员对“鹽(yan)财经”表示，“联合实验室只針(zhen)对科学研究，目前并没有任何的进展(zhan)和结果，也没有产品上的合作，所以五个女博士的产品与我们没有任何关系。”

除(chu)了与学校的合作关系模棱(leng)两可，号称五位女博士共同创業(ye)的品牌，实控(kong)人却只有一个女博士。

爱企(qi)查信息显示，五个女博士品牌背后核(he)心(xin)企业为北京青顏(yan)博识健康管理有限(xian)公司（下称“青颜博识”），该公司成立于2019年7月，註(zhu)冊(ce)资本约3147万，法定代(dai)表人为姜燕飞，持股(gu)比(bi)例(li)为41.93%。

姜燕飞即官网中介绍的姜珺，除了这位博士外，王雨辰、文佳、陈媛每(mei)人僅(jin)持有关联公司北京青颜博科生物科技中3.66%的股份(fen)，即分别间接持有青颜博识0.253%的股份，三(san)人累計(ji)不足(zu)1%。还有一位女博士闫慧敏并未(wei)在公司持股。

来源：爱企查

姜燕飞曾在早(zao)期的視(shi)頻(pin)中表示，“我们不懂营销，我们也没有市场的经验，硬(ying)要分享(xiang)心得，就是踏(ta)踏实实地(di)做(zuo)产品。”

事实上，五个女博士的研发数据并未公开，还被北大撇清关系，营销却是肉(rou)眼可见的大手(shou)筆(bi)。

仅这次“翻车”的广告，背后公司紅(hong)制(zhi)作的创始人嶽(yue)华平就曾公开表示，“低于500万的訂(ding)单不接。預(yu)算(suan)不足的不做。事兒(er)多的不做。见面咨(zi)詢(xun)费50万起(qi)步(bu)。为BOSS直聘(pin)策(ce)劃(hua)的9个字，就价值900万。”

五个女博士这次的广告花(hua)费多少(shao)我们不得而知(zhi)，但公司請(qing)影(ying)星(xing)李若(ruo)彤(tong)做品牌大使(shi)，还邀(yao)请張(zhang)柏(bai)芝(zhi)、张馨(xin)予(yu)、曹(cao)穎(ying)、金星、田(tian)亮(liang)、王小騫(qian)、朱(zhu)梓(zi)驍(xiao)等明星为品牌帶(dai)貨(huo)，可以预见也是一笔不小的开支(zhi)。

騰(teng)訊(xun)联合创始人看好，华映(ying)资本力挺(ting)

行业营销做得好，消费者願(yuan)意買(mai)单，再(zai)加上创始人北大背景的背書(shu)，五个女博士在市场获得成功的同時(shi)，也迅速吸引了资本的关注。

2021年和2022年，五个女博士品牌先(xian)后收到来自壹三(san)资本、德(de)迅投资、水(shui)羊(yang)股份以及华映资本的累计两輪(lun)超千万元融资。目前，最新估值在10亿元左右。

来源：企查查

其中，壹叁资本 (One Capital）成立于2018年，是一家专注消费賽(sai)道的新銳(rui)VC基金，致力于发掘(jue)優(you)秀(xiu)的消费创业團(tuan)隊(dui)及有潛(qian)质的早期消费类创新項(xiang)目。

德迅投资由腾讯联合创始人曾李青于2007年创立。作为一家天使投资公司，主要集中于互(hu)联网、无線(xian)、互动娛(yu)樂(le)等高科技領(ling)域(yu)。

水羊股份是一家集传統(tong)产业与电子商務(wu)于一体的科技型(xing)企业，致力成为一家电子商务化的多品牌化妝(zhuang)品企业。旗下有主打品牌禦(yu)泥(ni)坊(fang)，还曾培(pei)育(yu)出小迷(mi)糊、大水滴(di)、御MEN等品牌。

华映资本则是中國(guo)领先的TMT领域風(feng)險(xian)投资機(ji)构，在移动互联网和媒体娱乐领域有广泛(fan)的投资布局(ju)。华映资本在入资时更是公开表示，在2022年消费赛道热度(du)降(jiang)低的情况下，五个女博士的发展仍(reng)比预期要好。

如今(jin)在消费者买单和资本的加持之下，五个女博士能否(fou)順(shun)利度过此次广告舆论危(wei)机，靠产品贏(ying)得市场呢(ne)？你买过五个女博士的胶原蛋白肽嗎(ma)，功效如何？歡(huan)迎(ying)評(ping)论区留(liu)言(yan)討(tao)论。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查看更多

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