现代广告核心：洞察消费者的需求
现代广告核心：洞察消费者的需求
现代营销在很大程度上依赖于对受众需求的洞察。因此，洞察消费者的需求是现代广告的核心。现代的广告活动需要更多的文化敏感、社会意识和技术能力。在本文中，我们将探讨洞察消费者需求的最佳方法以及如何将这些信息转化为有效的广告策略。
第一方面：通过调查和研究了解消费者需求
洞察消费者需求的第一步是对他们进行调查和研究。通过定性和定量研究方法可以了解消费者的喜好、购买习惯和生活方式，这些信息对广告人员来说非常重要。实际上，许多广告代理机构和公司都将大量的时间和资金投入到调查和研究中，以确保他们对消费者需求的了解尽可能准确。
在进行调查和研究时，广告人员需要确保他们的方法和问卷足够详细和细致，以便从消费者那里了解到真正有意义的信息。此外，应该尽可能利用数字渠道，如社交媒体、网站分析和在线调查平台等，以便更好地理解消费者的意图和行为。
第二方面：使用数据分析和市场研究预测未来趋势
洞察消费者需求不仅是了解当前的购买动态和市场趋势，还要预测未来。这意味着广告人员需要掌握现代数据分析和市场研究工具，以便对未来需求趋势进行准确的预测。
这些工具可以帮助广告人员了解人口统计信息、消费趋势、社会变化和技术创新等方面的变化。通过这种方式，广告人员能够更好地了解消费者需求，同时制定更加准确和富有创意的广告策略。
第三方面：制定个性化的广告策略
洞察消费者需求的一个重要方面是识别不同受众群体的需求，并针对他们制定个性化的广告策略。例如，年轻人和老年人之间的需求和购买习惯可能会有很大的差异，因此需要制定不同的广告策略。
因此，广告人员需要了解受众的特征，例如其年龄、性别、教育程度、地理位置和购买习惯等方面的信息。这些信息可以通过调查和研究以及现代数据分析方法来获取。对不同受众群体进行细致的分析可以帮助广告人员制定更加精细的广告策略。
第四方面：利用社交媒体和数字渠道进行广告营销
现代广告活动越来越依赖于社交媒体和数字渠道。这些渠道使广告人员能够更好地了解消费者需求，并将其转化为有效的广告策略。
例如，通过社交媒体平台，广告人员可以了解到人们在谈论什么、他们的需求以及他们的购买意图。这些信息可以帮助广告人员制定有效的广告策略，并在数字渠道上进行广告营销。
结论
在现代广告中，洞察消费者的需求必不可少。通过调查和研究、数据分析和市场研究以及分析受众特征和利用社交媒体和数字渠道开展广告营销，广告人员可以更好地了解消费者需求，并将其转化为有效的广告策略。这些方法可以帮助广告人员在现代市场中取得成功。
问答话题
1. 现代广告为什么需要洞察消费者的需求？
现代广告需要洞察消费者的需求，因为这可以帮助广告人员制定有效的广告策略。如果广告人员无法了解消费者的需求和购买动态，那么他们将无法制定具有吸引力的广告策略，从而无法吸引消费者。 洞察消费者需求还可以帮助广告人员预测未来趋势，并制定适用于不同受众群体的广告策略，从而提高广告的效率。
2. 如何洞察消费者的需求？
洞察消费者需求的方法有很多。调查和研究是其中的一种方法，通过定性和定量研究方法可以了解消费者的购买习惯和生活方式。数据分析和市场研究是另一种方法，通过利用现代数据分析工具和市场趋势可以预测未来需求趋势。此外，制定个性化的广告策略和利用数字渠道进行广告营销也是了解消费者需求的重要方法。
3. 为什么个性化广告策略是如此重要？
个性化广告策略是现代广告的重要组成部分，因为不同受众群体的需求和购买习惯可能会有很大的差异。制定个性化的广告策略可以帮助广告人员更好地了解不同受众群体的需求和特征，并制定适用于他们的广告策略。通过这种方式，广告人员可以更好地吸引消费者，并提高广告的效果。
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汪小菲與(yu)大S的鬧(nao)劇(ju)仍(reng)在(zai)持(chi)續(xu)發(fa)酵(jiao)。先(xian)是(shi)12月(yue)3日(ri)下(xia)午(wu)，大S在社(she)交(jiao)平(ping)臺(tai)曬(shai)出(chu)汪小菲向(xiang)她(ta)借(jie)款(kuan)2600萬(wan)的借條(tiao)，稱(cheng)至(zhi)今(jin)只(zhi)还了500万，“嫁(jia)入(ru)豪(hao)門(men)穩(wen)賠(pei)”。 緊(jin)接(jie)著(zhe)3日傍(bang)晚(wan)，汪小菲貼(tie)出兩(liang)人離(li)婚(hun)協(xie)議(yi)截(jie)圖(tu)反擊(ji)，其(qi)中(zhong)有約(yue)定(ding)汪小菲每(mei)月給(gei)两個(ge)孩(hai)子(zi)300万新(xin)台幣(bi)撫(fu)養(yang)費(fei)，並(bing)承(cheng)擔(dan)房(fang)屋(wu)2.6億(yi)新台币貸(dai)款。同(tong)时汪小菲还亮(liang)出壹(yi)長(chang)串(chuan)購(gou)物(wu)清(qing)單(dan)，称大S“每月上(shang)百(bai)万的買(mai)東(dong)西(xi)”。其透(tou)露(lu)，大S离婚时以(yi)更(geng)好(hao)照(zhao)顧(gu)孩子為(wei)由(you)，讓(rang)自(zi)己(ji)留(liu)下了一张信(xin)用卡(ka)，并在离婚甚(shen)至再(zai)婚后不(bu)斷(duan)使(shi)用這(zhe)张卡消(xiao)费。 来源：微(wei)博(bo)截图 大S的突(tu)然(ran)发難(nan)或(huo)与张蘭(lan)有關(guan)。近(jin)两日张兰在直播时称大S媽(ma)妈年(nian)輕(qing)时因(yin)生(sheng)活(huo)所(suo)迫(po)曾(zeng)“坐(zuo)台”，还透露自己只因跟(gen)孫(sun)子通(tong)一下視(shi)頻(pin)就(jiu)收(shou)到了前(qian)兒(er)媳(xi)的两封(feng)律(lv)師(shi)函(han)。 不過(guo)，不同于11月底(di)連(lian)播3天(tian)的熱(re)闹，此(ci)次(ci)汪小菲的撤(che)退顯(xian)得(de)異(yi)常(chang)迅(xun)速(su)。12月4日淩(ling)晨(chen)，懟(dui)完(wan)大S的幾(ji)小时后，其就在微博講(jiang)和(he)：“咱(zan)們(men)不會(hui)也(ye)不要(yao)傷(shang)害(hai)對(dui)方(fang)。就让一切(qie)过去(qu)吧(ba)，都(dou)成(cheng)風(feng)了。”而(er)与上一次相(xiang)同的是，这条“退场”博文再次被(bei)汪小菲秒(miao)刪(shan)。 来源：微博截图 “都看(kan)煩(fan)了”“能(neng)不能別(bie)再上热搜(sou)”……從(cong)部(bu)分(fen)网友的反應(ying)可(ke)以看出，汪小菲张兰与S一家(jia)“剪(jian)不断理(li)还亂(luan)”的肥(fei)皂(zao)剧，已经让吃(chi)瓜(gua)群(qun)众略(lve)感疲惫。 来源：微博截图 麻(ma)六(liu)記(ji)的幕(mu)后大贏(ying)家身(shen)份(fen)，还能做(zuo)多(duo)久(jiu)？ 11月底汪小菲的“发瘋(feng)文學(xue)”，曾是帶(dai)動(dong)麻六记直播销量暴(bao)漲(zhang)的“流量密码”。 11月21日開(kai)始(shi)，汪小菲一度(du)连发20余(yu)条微博控(kong)訴(su)大S一家，包(bao)括(kuo)但(dan)不限于“具(ju)俊(jun)曄(ye)能不能換(huan)床(chuang)墊(dian)”“ 小S老(lao)公(gong)出軌(gui)”“ 我(wo)明(ming)天必(bi)須(xu)去台灣(wan)接孩子”…… 狂(kuang)噴(pen)大S的同时，汪小菲还將(jiang)緋(fei)聞(wen)对象(xiang)张穎(ying)颖拉(la)入戰(zhan)场。而汪小菲的母(mu)親(qin)张兰則(ze)賣(mai)力(li)地(di)在直播間(jian)为自家酸(suan)辣(la)粉(fen)吆(yao)喝(he)。“不信謠(yao)不傳(chuan)谣，小菲是个好孩子，几千(qian)名員(yuan)工(gong)一个不裁(cai)，妳(ni)做得到吗？来，看看我们的產(chan)品(pin)。” 值(zhi)得一提(ti)的是，张兰在直播间中多次實(shi)时回(hui)应自家与S一家的糾(jiu)紛(fen)，还曾因张颖颖与汪小菲互嗆(qiang)，甚至上演(yan)了打(da)電(dian)話(hua)報(bao)警(jing)的戲(xi)码。 有网友表(biao)示(shi)，本(ben)来是想(xiang)去“吃瓜”看热闹的，結(jie)果(guo)莫(mo)名其妙(miao)地买了她们家麻六记的酸辣粉幫(bang)忙(mang)养孩子。 抖(dou)音(yin)直播动態(tai)显示，11月8日-11月23日，张兰共(gong)計(ji)直播40场，平均(jun)每天播2.7场；11月24日至12月2日，张兰再次直播40场，频率(lv)提升(sheng)至每天播5场，几乎(hu)翻(fan)倍(bei)；且(qie)张兰多次在深(shen)夜(ye)下播，敬(jing)業(ye)程(cheng)度堪(kan)比(bi)李(li)佳(jia)琦(qi)。 汪小菲发聲(sheng)期(qi)间，张兰直播间热度提升明显。灰(hui)豚(tun)數(shu)據(ju)显示，张兰直播间在11月11日至20日十(shi)天的總(zong)销售(shou)額(e)为100万元(yuan)；11月21日至30日的累(lei)计销售额超(chao)1亿元。 僅(jin)就销售破(po)亿的十天而言(yan)，热度是呈(cheng)先上升再下降(jiang)的趨(qu)勢(shi)。其中，11月24日张兰单日带貨(huo)总额就接近2500万元，而在汪小菲自微博退场后，至11月30日销售额已降至500万元以下。 麻六记直播间也呈現(xian)出類(lei)似(si)的情(qing)況(kuang)。11月11日至20日、21日至30日两个區(qu)间，麻六记的总销售额分别为200万元、超2000万元，场均觀(guan)看人数从16.1万躍(yue)升至130万。而截至12月2日午间，近三(san)天的场均观看人数降至68.8万。 吃到流量紅(hong)利(li)的汪小菲，似乎又想再如(ru)法(fa)炮(pao)制(zhi)。12月3日其在微博向大S“开炮”的时间點(dian)，麻六记与张兰恰(qia)好正(zheng)在直播。但同樣(yang)的斥(chi)責(ze)和退场，网友未(wei)免(mian)会感覺(jiao)被套(tao)路(lu)，麻六记和张兰直播间是否(fou)能延(yan)续此前的热度，还有待(dai)观察(cha)。 麻六记成立(li)于2020年8月，汪小菲出任(ren)董(dong)事，主(zhu)打川(chuan)菜(cai)特(te)色(se)，2021年初(chu)在北(bei)京(jing)國(guo)貿(mao)开出首(shou)店(dian)。截至目(mu)前，麻六记在北京、上海(hai)、成都已开出16家门店，人均消费在150元左(zuo)右(you)。所有门店几乎都开在热门商(shang)圈(quan)或商业綜(zong)合(he)體(ti)內(nei)。 不过今年5月，汪小菲曾在直播中流淚(lei)，持续的受(shou)新冠(guan)疫(yi)情影(ying)響(xiang)，線(xian)下店面(mian)全(quan)部关门，其餐(can)廳(ting)只能依(yi)靠(kao)线上訂(ding)单勉(mian)強(qiang)保(bao)持營(ying)业，为此汪小菲需(xu)要承受很(hen)大的经濟(ji)壓(ya)力，连员工工資(zi)都难以支(zhi)付(fu)，更别提还要面臨(lin)沈(chen)重(zhong)的房租(zu)压力。 有媒(mei)体披(pi)露麻六记面临破产，汪小菲又在微博辟(pi)谣，說(shuo)“现在麻六记线上的销售和外(wai)卖已经遠(yuan)远超过线下店的营收，我们是一个食(shi)品公司(si)并不仅是一个线下连鎖(suo)店。” 除(chu)了线下堂(tang)食店外，麻六记同时兼(jian)顾线上生意(yi)，包括預(yu)制菜、零(ling)食、甜(tian)品、火(huo)鍋(guo)底料(liao)甚至醬(jiang)料、腌(yan)制菜等(deng)多个品类。 据麻六记的天貓(mao)旗(qi)艦(jian)店显示，卖得最(zui)火的是24.9元的酸辣粉，月销20000多件(jian)。销量排(pai)前的10个商品，还包括小肉(rou)腸(chang)、小黃(huang)魚(yu)、蘿(luo)蔔(bu)幹(gan)、重慶(qing)小面等。 互撕確(que)实为麻六记带来了極(ji)高的热度，但品牌(pai)能否走(zou)远还是要看其在菜品創(chuang)新、供(gong)应鏈(lian)等方面的长期競(jing)爭(zheng)力。更何(he)况，以目前麻六记的狀(zhuang)况，能否承接住(zhu)當(dang)下的热度还要打上一个問(wen)號(hao)。已经有网友在微博表示，自己在麻六记买的酸辣粉都10天了还沒(mei)发货，而且还要等上5天。 来源：微博截图 汪小菲、大S一家、麻六记这几天在各(ge)大网絡(luo)平台被炒(chao)得沸(fei)沸揚(yang)扬。然而，麻六记背(bei)后的代(dai)工廠(chang)卻(que)鮮(xian)有人关註(zhu)。 汪小菲家的网红食品——麻六记酸辣粉是由四(si)川白(bai)家阿宽食品产业股(gu)份有限公司（下称“阿宽食品”）代工生产。 阿宽食品主营新型(xing)方便(bian)食品的研(yan)发、生产和销售，主要产品类型包括方便面、方便粉絲(si)、方便米(mi)线、自热食品等。 这家代工厂并不簡(jian)单，其自己就曾打造(zao)过一款网红产品——阿宽红油(you)面皮(pi)。早(zao)在多年以前，就因大胃(wei)王(wang)密子君(jun)的推(tui)廣(guang)而红极一时。 据悉(xi)，2020年，阿宽食品红油面皮系(xi)列(lie)产品的年销售额達(da)到近4亿，累计销量超过1亿份，仅2020年“雙(shuang)十一”期间，线上订单量达到约1600万份。 来源：阿宽食品《招(zhao)股書(shu)》 除了自营品牌外，阿宽食品还有定制销售，指(zhi)的是为三只松(song)鼠(shu)、百草(cao)味(wei)、李子柒(qi)、韓(han)国 MDS 等品牌厂商提供贴牌、代工服(fu)務(wu)。麻六记酸辣粉也是其代工的产品之(zhi)一。 从主营业务收入来看，2021年，阿宽食品定制销售1.42亿元，占(zhan)比12.08%。 来源：阿宽食品《招股书》 去年年底，阿宽食品在深市(shi)主板(ban)遞(di)交了《招股书》，準(zhun)備(bei)沖(chong)刺(ci)A股，今年6月又更新了一波(bo)数据。 数据显示，2019年至2021年，阿宽食品分别实现营收6.31亿元、11.09亿元、12.14亿元，同比分别增(zeng)长49.54％、75.89％、9.4％；凈(jing)利潤(run)分别为2364.85万元、7607.83万元、5584.19万元，同比分别增长288.65％、221.7％和－26.6％。 对此，阿宽食品并未在《招股书》中解(jie)釋(shi)具体原(yuan)因，但其表示，若(ruo)公司不能通过提高研发实力、拓(tuo)展(zhan)营销网络、加(jia)强管理、及(ji)时擴(kuo)大产能等方式(shi)提高竞争力，则可能面对公司市场份额下降、市场空(kong)间受到擠(ji)压、产品價(jia)格(ge)受到冲击，進(jin)而導(dao)致(zhi)公司营业收入或者净利润出现下滑的风險(xian)。 IPG首席(xi)经济学家柏(bai)文喜(xi)認(ren)为，爆(bao)款产品在短(duan)期内可以推动公司营收与业績(ji)的快(kuai)速增长，但对公司的长期发展而言会造成公司业绩对于单一产品的过度依賴(lai)，从而加大公司可持续发展的风险。阿宽食品要保證(zheng)长期竞争力，还需要加大产品多元化(hua)与市场多元化力度，擺(bai)脫(tuo)对单一产品的过度依赖问題(ti)，让公司的产品线更宽一些(xie)。方便食品未来发展方向是在注重营养与安(an)全的同时，更加注重消费的便利性(xing)、口(kou)感还原度与性价比，因为方便食品还面临着体驗(yan)度更好的外卖食品的剧烈(lie)竞争。 在汪小菲和大S一季(ji)又一季的闹剧中，人们的关注点从高额电费、轉(zhuan)移(yi)到天价床垫、再到张兰奮(fen)力吆喝的酸辣粉，再到背后的麻六记和代工厂阿宽食品，你的关注点是什(shen)麽(me)？是否下单了汪小菲家流量密码加持的麻六记酸辣粉？歡(huan)迎(ying)下方留言。返回搜狐(hu)，查(zha)看更多 责任编辑：