亮眼广告画面，添彩你的视界 (Lively advertising visuals, adding color to your sight)
亮眼广告画面，添彩你的视界：揭秘广告行业中的视觉艺术
第一部分：广告行业中的视觉艺术
广告是商业世界的精髓，营销策略和广告文案是重要的推销工具。但是，广告画面或视觉元素也是促使消费者购买产品的强大力量。视觉艺术是广告中最主要的组成部分之一，因此，了解广告行业中的视觉艺术是非常重要的。
广告行业中的视觉艺术不仅仅是关于美学和色彩的选择，还涉及了广告制作和摄影技巧。广告制作可以将产品或服务呈现给人们，摄影技巧可以捕捉出令人惊叹的画面，这些都是吸引消费者眼球和让他们记住广告的重要部分。视觉艺术还可以是广告主义的表现形式，如广告海报、电视广告、广告横幅、公交车广告等。
第二部分：视觉艺术的重要性
视觉艺术在广告行业中扮演着至关重要的角色，因为它可以激发消费者的情感反应，同时也可以提高品牌认知度。根据营销研究，在购买决策过程中，大约85%的消费者是基于品牌的视觉感觉做出的决定。
对于广告主来说，视觉艺术可以在一定程度上展示产品的特征和优点。如果广告画面或视觉元素能够成功地激发消费者的情感反应并将他们引导到购买决策，那么它们就算达到预期的效果了。因此，视觉艺术的重要性在于它可以创造强烈而有创意的视觉效果，从而吸引消费者的眼球。
第三部分：视觉艺术的使用
视觉艺术的使用需要考虑到目标受众。吸引消费者的眼球是一方面，但将他们转化为潜在的客户甚至是购买者也是必要的。有些广告需要引起消费者的关注，但有些则需要更多的信息和数据来支持。视觉艺术的使用需要根据广告的主题和目标受众来制定。
另外，视觉艺术在不同的广告载体上也需要不同的呈现方式。例如，电视广告需要更多的动态元素和音效来吸引消费者的注意力，而电影广告可以利用更完整的故事情节来吸引观众。海报则需要通过简单且清晰的画面和标语来让人们理解产品的特征和优点。在各种广告载体上快速而直接地传达信息是视觉艺术必须考虑的事情。
第四部分：视觉艺术的发展趋势
随着技术的飞速发展，视觉艺术也在不断变化和进化。现在的视觉艺术在表现力上更多的是一种胶片效果，通过特殊的加工来增强画面的感染力，提高广告的可视化效果。例如，摄影师可以使用高动态范围成像（HDR）等技术来增强画面的冲击力和视觉效果。
另外，视觉艺术也可以与其他元素相结合，例如音乐和图形设计。通过将视觉、音频和图形元素相结合，可以创建更丰富、更有趣和更吸引人的广告。
总结
视觉艺术是广告行业中最重要的组成部分之一。它能够吸引消费者的眼球和情感反应，提高品牌认知度和销售量。视觉艺术在广告行业中的使用需要考虑到目标受众和不同的广告载体。在技术的进步下，视觉艺术也在不断变化和发展。
问答话题
问题 1: 如何使用视觉艺术来创造吸引消费者注意力的广告？
答案: 视觉艺术可以通过以下方式来创造吸引消费者的广告：
- 选择吸引人的颜色组合
- 使用大字体来突出重点信息
- 使用唯美的图像和照片来吸引消费者的眼球
- 使用有趣的视觉元素和场景来吸引消费者的情感反应
问题 2: 视觉艺术如何提高广告的营销效果？
答案: 视觉艺术可以通过以下方式提高广告的营销效果：
- 提高品牌的知名度和认知度
- 创造强烈和有创意的视觉效果，以吸引消费者的眼球和情感反应
- 传达产品的特征和优点，并提高消费者对产品的兴趣
- 将消费者转化为潜在的客户和购买者
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岁的生日慶(qing)生，現(xian)場(chang)歡(huan)歌(ge)悅(yue)舞(wu)，cosplay 合(he)影(ying)互(hu)动、主播(bo)音(yin)樂(le)会、燒(shao)烤(kao)鋼(gang)琴(qin)車(che)等(deng)活(huo)动精(jing)彩(cai)紛(fen)呈(cheng)，創(chuang)始(shi)人、CEO 程一笑(xiao)則(ze)通(tong)过線(xian)下 + 线上直(zhi)播的方(fang)式(shi)，向全(quan)球(qiu)員(yuan)工做了(le)主題(ti)为《看(kan)見(jian)成(cheng)長(chang)》的分(fen)享(xiang)。 那麽(me)，在剛(gang)刚結(jie)束(shu)的這(zhe)个纪周期(qi)里，快手得到(dao)了什(shen)么，收(shou)獲(huo)了什么？又(you)欠(qian)缺(que)了什么？丟(diu)失了什么？ 學(xue)会了賺(zhuan)錢(qian)，欠缺了成长 估(gu)計(ji)大(da)部(bu)分人都沒(mei)有想(xiang)到，今(jin)年 3 月還(hai)在《財(cai)富(fu)》雜(za)誌(zhi)" 中国虧(kui)損(sun)企业排(pai)名(ming)" 中位列(lie)第(di)一，連(lian)续多(duo)年被(bei)市(shi)场反(fan)復(fu)拷(kao)問(wen)" 何(he)时赚钱" 的快手，竟(jing)然(ran)在短(duan)短个把(ba)月后的 5 月 22 日，就(jiu)交(jiao)出了一份(fen)全面(mian)盈(ying)利(li)的成績(ji)单。 财報(bao)顯(xian)示(shi)，2023 年一季(ji)度，快手總(zong)營(ying)收同比增(zeng)长 19.7% 至(zhi) 252.2 億(yi)元(yuan)；凈(jing)亏损 8.76 亿元，大幅(fu)收窄(zhai) 86%，調(tiao)整(zheng)后净利潤(run) 4200 萬(wan)元，實(shi)现上市后集(ji)團(tuan)層(ceng)面首(shou)次(ci)扭(niu)亏为盈。 喜(xi)报发的如(ru)此(ci)突(tu)然，" 翻(fan)盤(pan)者(zhe)" 做了哪(na)些努(nu)力(li)？ 眾(zhong)所(suo)周知(zhi)，营收、成本、利润，三(san)者间最(zui)簡(jian)单的關(guan)系(xi)表(biao)述(shu)是(shi)：利润 = 营收 - 成本。要(yao)想利润最大化，要么创造(zao)收入，要么控(kong)制(zhi)成本。 本期，快手雙(shuang)管(guan)齊(qi)下。 收入端(duan)的三駕(jia)馬(ma)车：线上营銷(xiao)服(fu)務(wu)（廣(guang)告(gao)）、直播和其他(ta)服务（包(bao)含電(dian)商）全面开花(hua)，分别增加(jia)了 15.1%、18.8% 和 51.3%。 成本端貫(guan)徹(che)" 克(ke)勤(qin)克儉(jian)" 的理(li)念(nian)：" 销售(shou)及(ji)营销开支(zhi)" 同比縮(suo)減(jian) 7.65 亿元，降(jiang)幅達(da) 8.06%；" 研(yan)发开支" 同比缩减 6.03 亿元，降幅达 17.12%；" 雇(gu)员福(fu)利开支" 同比缩减 6.13 亿，降幅达 11.9%。 由(you)此，於(yu)收支兩(liang)條(tiao)线的正負(fu)變(bian)化中，快手終(zhong)于嘗(chang)到了赚钱的喜悦，並(bing)驅(qu)动毛(mao)利率(lv)、总資(zi)產(chan)回(hui)报率、净资产收益(yi)率等改(gai)善(shan)，完成階(jie)段性(xing)蛻(tui)变。 探(tan)幽(you)索(suo)隱(yin)，因(yin)为营收增速(su)整体放(fang)緩(huan)，不(bu)及 2022 年一季度的 23.78%，更不及早(zao)前的 30%+、50%+，其扭亏为盈的主要途(tu)徑(jing)仍(reng)然是" 节衣(yi)缩食(shi)"。 從(cong)某(mou)種(zhong)角(jiao)度講(jiang)，該(gai)种邏(luo)輯(ji)欠缺一定(ding)的成长性。尤(you)其對(dui)快手这种生在年輕(qing)賽(sai)道(dao)的頭(tou)部玩(wan)家(jia)，仿(fang)佛(fo)少(shao)了幾(ji)分少年應(ying)有的靈(ling)动氣(qi)質(zhi)和激(ji)昂(ang)沖(chong)勁(jin)，多的反而是老(lao)气橫(heng)秋(qiu)和暮(mu)色(se)沈(chen)沉。 事(shi)实是，在考(kao)量(liang)潛(qian)力值的几處(chu)核(he)心(xin)指(zhi)標(biao)上，快手的表现不盡(jin)如意。 2023 年第一季度，快手平(ping)均(jun) DAU（日活躍(yue)用(yong)戶(hu)）为 3.74 亿，同比增长 8.3%；平均 MAU（月活跃用户）为 6.54 亿，同比增长 9.4%。 而在 2022 年 Q1 和 2022 年 Q4，前者分别增长了 17% 和 13.3%，后者分别增长了 15% 和 10.7%。 無(wu)論(lun)是同比还是環(huan)比，快手用户" 蓄(xu)水(shui)池(chi)" 的进水流(liu)速都在变慢(man)。 进一步(bu)地，2023 年第一季度，快手应用的每位日活跃用户日均使(shi)用时长为 126.8 分鐘(zhong)，低(di)于 2022 年 Q4 的 133.9 分钟，显示用户粘(zhan)性和平臺(tai)吸(xi)引(yin)力漸(jian)弱(ruo)。 众所周知，用户是商家" 恰(qia)飯(fan)" 的衣食父(fu)母(mu)，即(ji)我(wo)們(men)常說(shuo)的基本盘，若(ruo)新(xin)用户在青(qing)春(chun)期便(bian)停(ting)止(zhi)量增，隨(sui)着老用户熱(re)情(qing)的消(xiao)退(tui)，互聯(lian)網(wang)大廠(chang)们后续收入的拓(tuo)展和持(chi)续性便成为一个大问题。 基于上述疑(yi)点，我们看到，快手这份 12 岁的" 成人禮(li)"，并未在资本市场掀(xian)起(qi)多大水花，公(gong)司(si)的股(gu)价仍以(yi)震(zhen)蕩(dang)为主。 得意于电商，失意于广告 古(gu)語(yu)有言(yan)，" 失之(zhi)東(dong)隅(yu)，收之桑(sang)榆(yu)"，意思(si)是在这兒(er)失敗(bai)了，最后在那儿取(qu)得了勝(sheng)利。 如果(guo)把它移(yi)植(zhi)到经濟(ji)領(ling)域(yu)，道理其实也(ye)一样，企业在壯(zhuang)大变強(qiang)的过程中，总会有失有得。 快手自(zi) 2018 年发力电商后，该业务 5 年增长数千(qian)倍(bei)：2018 年全年 GMV 不到 1 亿元，2020 年达到 3812 亿元，2022 年更是突破(po) 9000 亿元。 與(yu)之相(xiang)对的是，其他服务（包含电商）板(ban)塊(kuai)快速膨(peng)脹(zhang)，收入从 2018 年的 0.2 亿元增长至 2022 年的 97.53 亿元，期间复合增速高(gao)达 379%，占(zhan)比从 0.1% 提(ti)升(sheng)至 10.36%，2023 年一季度繼(ji)续增长 51.3% 至 28.34 亿元。 然而，在硬(ying)幣(bi)的另(ling)一面，快手的起家业务线上营销服务（广告）逐(zhu)渐式微(wei)，收入从 2018 年的 186.15 亿元增长至 2022 年的 490.42 亿元，期间复合增速只(zhi)有 27.4%，占比从 91.7% 下降至 52.07%，2023 年一季度也是三大业务中最拖(tuo)后腿(tui)的。 整体来看，尽管现在快手的收入结構(gou)更加協(xie)调和勻(yun)稱(cheng)，但(dan)由于线上营销服务业务仍然处在支柱(zhu)地位，无论是作(zuo)为壓(ya)艙(cang)的基石(shi)还是預(yu)期的引擎(qing)，其重(zhong)要性毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑。所以，我们有必(bi)要做深(shen)入討(tao)论。 快手將(jiang)广告收入分为外循(xun)环广告和内循环广告两部分。前者是外部商家買(mai)流量的費(fei)用，后者是快手生態(tai)内的商家、主播买流量的费用，以及电商板块的交易(yi)傭(yong)金(jin)，实质是存(cun)量里拔(ba)增量。 长期以来，由于调性和用户群(qun)体使然，餵(wei)養(yang)快手广告业务的大头都是内循环成员，他们打广告的目(mu)的是为漲(zhang)粉(fen)賣(mai)貨(huo)（主要为白(bai)牌(pai)商品(pin)），偏(pian)重效(xiao)果的外循环广告，即品牌類(lei)广告很(hen)少。 究(jiu)其原(yuan)因，并不難(nan)理解(jie)。 对于在快手投(tou)广告，某位品牌负責(ze)人的笑談(tan)可(ke)謂(wei)" 一針(zhen)见血(xue)"：" 如果在抖(dou)音上投广告是让品牌跟(gen)用户在星(xing)巴(ba)克聊(liao)天的話(hua)，那么在快手投广告，就是让品牌跟用户在马路(lu)牙(ya)子(zi)上聊天。" 这比喻(yu)看似过分，卻(que)是很多广告主态度的真(zhen)实反映(ying)。事实上，就在快手上做推(tui)广，相当一部分成熟(shu)商家顧(gu)慮(lv)重重：深刻(ke)的" 土(tu) Low" 标簽(qian)，可能拉(la)低身(shen)价，影響(xiang)品牌的形(xing)象(xiang)和价值；追(zhui)求(qiu)極(ji)致(zhi)" 性价比" 的五(wu)环外受(shou)众，怪(guai)誕(dan)、獵(lie)奇(qi)内容(rong)和骨(gu)子里的" 老鐵(tie)文化"，又導(dao)致广告轉(zhuan)化率过低。 当问及是否(fou)会在快手投放广告时，一位车企营销部的中层直言：" 不会。快手没有广告价值，即使价格(ge)比抖音便宜(yi)，也不会投放。 如此一来，便促(cu)成了今天短视頻(pin)巨(ju)头广告业务的尷(gan)尬(ga)：貴(gui)为国内 DAU 前五的超(chao)級(ji) APP，快手用户規(gui)模(mo)和广告收入遠(yuan)不成正比，且(qie)有后劲不足(zu)的跡(ji)象。 根(gen)據(ju)第三方機(ji)构 QuestMobile 发布(bu)的《2022 全景(jing)生态年度报告数据》，2022 年 1-10 月，媒(mei)介(jie)互联网广告收入占比 TOP10，抖音为 28.4%，快手为 12.6%。 照(zhao)此估算(suan)，抖音一个季度的广告收入大約(yue)在 300 亿左(zuo)右(you)，而快手 2022 年全年的广告收入不过才(cai) 490 亿元，可以相互印(yin)證(zheng)的数据是，快手今年一季度 MAU 为 6.5 亿，抖音 2022 年中 MAU 为 6.8 亿。 困(kun)卷(juan)在国内，磕(ke)絆(ban)在海(hai)外 如前文所述，快手生在一个年轻赛道，年轻代(dai)表着景气上行(xing)和生机勃(bo)勃，但也会刺(ci)激大量" 搶(qiang)食者" 进入。 目前，盘踞(ju)短视频陣(zhen)地的，除(chu)了抖音、视频號(hao)、快手三家" 大卷王(wang)"，还有前赴(fu)后继趕(gan)来的微博(bo)、小(xiao)紅(hong)書(shu)、央(yang)视频、淘(tao)寶(bao)、知乎等邊(bian)緣(yuan)" 小卷王"，疊(die)加移动互联网人口(kou)红利趨(qu)近飽(bao)和，内卷，可以说不分老幼(you)，在各(ge)个角落(luo)横行。 如何找(zhao)到另一块希(xi)望的田(tian)野(ye)？走出去，显然是时下中国企业的共(gong)同目标。 快手早于 2017 年就启动海外计劃(hua)，延(yan)续国内習(xi)慣(guan)的打发——烧钱拉新、推广返(fan)现、社(she)交裂(lie)变，从 2017 年踏(ta)上征(zheng)程、2019 年二(er)度进攻(gong)、2020 年三戰(zhan)告败到 2021 年集中攻城(cheng)、2022 变阵再(zai)出发，期间歷(li)经数次人事调整，陸(lu)续推出了 Kwai、Snack Video、Zynn 国際(ji)版(ban)应用，动作不少，节奏(zou)緊(jin)密(mi)，但总給(gei)人一种迷(mi)失航(hang)线，四(si)处亂(luan)撞(zhuang)的感(gan)覺(jiao)，结果也是雷(lei)聲(sheng)大过雨(yu)点。 迄(qi)今，字节系的 TikTok 已经成为横掃(sao)全球的现象级产品，躋(ji)身 10 亿 MAU 俱(ju)乐部，成就足以載(zai)入中企全球化史(shi)冊(ce)上最光(guang)鮮(xian)的一頁(ye)，反觀(guan)快手，却难有拿(na)得出手的作品，也尚(shang)未脫(tuo)離(li)亏损的泥(ni)淖(nao)。 2022 年，快手再次对海外业务调兵(bing)遣(qian)将，改弦(xian)更張(zhang)。先(xian)是在 3 月单獨(du)設(she)立(li)国际化事业部，并把海外市场分成三个层级：DAU 规模最大的巴西(xi)和印尼(ni)是第一层级，是商业化的重点區(qu)域，快手在当地自建团隊(dui)；第二层级是 DAU 用户增长比較(jiao)快的区域，快手通过海外独家授(shou)權(quan)的代理商来获得商业化收入；第三层级的区域，快手只和第三方公司进行流量层面的合作。 而后的 2022 年 8 月，快手原商业化事业部负责人马宏(hong)彬(bin)调任(ren)国际化事业部，確(que)定在业务方向上，" 打好基本功(gong)，花好每分钱"。 言下之意，出海也要省(sheng)着花，不能再像(xiang)以前那样大撒(sa)币了。 如此这般(ban)，2022 全年快手海外业务收入 6.25 亿元，经营亏损雖(sui)然仍高达 66 亿元，但同比 2021 年的亏损 120 亿元明(ming)显好转。 2023 年第一季度，快手海外业务产生的收入为 3.38 亿元，受益于提高营運(yun)效率，并以 ROI 为导向投入，经营亏损环比收窄 45.1%，同比收窄 55.4% 至 8.23 亿元。 耗(hao)时 6 年，磕磕绊绊的出海旅(lv)途终于迎(ying)来一絲(si)曙(shu)光，不过，以 TikTok 为鏡(jing)面，其国际化距(ju)离成功还有很长一段距离。 12 年，为一纪。新的一纪，意味着新篇(pian)章(zhang)的开启。对快手来说，真正的成长挑(tiao)战已在路上。 来源(yuan)：节点财经返回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 责任編(bian)辑：