如何接全国广告？本地媒体的秘诀

anquankekao，shangpinyiyingjuquan，rangyonghuyongzuididejiagemaidaoxinyideshangpin；jingmeidegushijuqingheganrendeaiqinggushi，yinqiwanjiadegongmingcongerhuodewanjiaderentonggan；guajishengjilixianyenengzhangjingyan，rexueranshaodatuhaofenzhuangbei，wanrengongcheng，zhongwenjiqingsuiyue；【qunxionghuiju，zhaoxiannashi】KKtoutiao：dakaishouyeshuayishua，gaoxiaoduanziwangyoushenpingshadiaobiaoqing，tonghaoshequzaizhelidengni。“贏(ying)麻(ma)了(le)”！周(zhou)傑(jie)倫(lun)連(lian)開(kai)4天(tian)演(yan)唱(chang)會(hui)，這(zhe)地(di)“狂(kuang)賺(zhuan)”近(jin)10億(yi)，比(bi)“五(wu)壹(yi)”掙(zheng)得(de)還(hai)多(duo)！政(zheng)府(fu)專(zhuan)門(men)成(cheng)立(li)指(zhi)揮(hui)部(bu)…

每(mei)經(jing)記(ji)者(zhe)：謝(xie)陶(tao) 每经編(bian)輯(ji)：段(duan)煉(lian),唐(tang)元(yuan)

“这一波(bo)，海(hai)口(kou)屬(shu)實(shi)赢麻了”。過(guo)去(qu)这幾(ji)天，海口頻(pin)频出(chu)圈(quan)，原(yuan)因(yin)無(wu)他(ta)，只(zhi)因周杰伦在(zai)这裏(li)连开4場(chang)演唱会。

剛(gang)結(jie)束(shu)的(de)周杰伦2023嘉(jia)年(nian)華(hua)世(shi)界(jie)巡(xun)回(hui)演唱会·海口站(zhan)，短(duan)短四(si)天吸(xi)引(yin)15.46萬(wan)人(ren)次(ci)遊(you)客(ke)入(ru)场，实現(xian)旅(lv)游收(shou)入9.76亿元。其(qi)中(zhong)，省(sheng)外(wai)游客9.51万人次，占(zhan)游客總(zong)數(shu)的61.5%；省內(nei)游客5.95万人次，占游客总数的38.5%。

而(er)9.76亿元这一数據(ju)，是(shi)海口端(duan)午(wu)假(jia)期(qi)旅游收入的3倍(bei)，甚(shen)至(zhi)比五一假期的旅游收入还高(gao)出約(yue)1亿元。

不(bu)可(ke)否(fou)認(ren)的是，今(jin)年以(yi)來(lai)，國(guo)内演唱会市(shi)场迎(ying)来了爆(bao)發(fa)式(shi)的復(fu)蘇(su)。截(jie)至6月(yue)中旬(xun)，今年已(yi)经官(guan)宣(xuan)的演唱会近550场，涉(she)及(ji)藝(yi)人超(chao)百(bai)人，上(shang)海、廣(guang)州(zhou)、北(bei)京(jing)、南(nan)京、成都(dou)等(deng)城(cheng)市都是舉(ju)辦(ban)演唱会场次位(wei)居(ju)前(qian)列(lie)的熱(re)门城市。

而諸(zhu)如(ru)周杰伦等的巨(ju)星(xing)演唱会，也(ye)被(bei)網(wang)友(you)稱(cheng)為(wei)“行(xing)走(zou)的GDP”，到(dao)过的地方(fang)都將(jiang)掀(xian)起(qi)一輪(lun)“消(xiao)費(fei)热”。演唱会市场的持(chi)續(xu)火(huo)爆，釋(shi)放(fang)出巨大(da)文(wen)旅消费能(neng)量(liang)，亦(yi)成为推(tui)動(dong)各(ge)地消费回暖(nuan)的重(zhong)要(yao)引擎(qing)。

周杰伦海口演唱会 圖(tu)片(pian)来源(yuan)：周杰伦中文网JayCn

“大力(li)发展(zhan)演唱会经濟(ji)

海口未(wei)来可期”

此(ci)次，周杰伦海口演唱会對(dui)地方文旅消费的“正(zheng)外部性(xing)”是立竿(gan)見(jian)影(ying)的。

演唱会期間(jian)，不僅(jin)帶(dai)来了近10亿規(gui)模(mo)的文旅收入，海口城市及周杰伦演唱会相(xiang)關(guan)話(hua)題(ti)全(quan)网总曝(pu)光(guang)量更(geng)是超过7.2亿次，討(tao)論(lun)次数115.9万次。这樣(yang)的曝光度(du)，在“註(zhu)意(yi)力经济”時(shi)代(dai)是不少(shao)地方城市夢(meng)寐(mei)以求(qiu)的。

“6月29日(ri)至7月2日，整(zheng)個(ge)商(shang)场人流(liu)量近43万人次，同(tong)比去年增(zeng)長(chang)了9%。增长人数絕(jue)大部分(fen)是前来觀(guan)看(kan)演唱会的歌(ge)迷(mi)。”海口日月广场相关負(fu)責(ze)人透(tou)露(lu)。

但(dan)海口的“幸(xing)運(yun)”不是從(cong)天而降(jiang)的。

除(chu)了周杰伦本(ben)身(shen)的強(qiang)大號(hao)召(zhao)力外，为了迎接(jie)周杰伦暌(kui)違(wei)3年後(hou)的内地首(shou)场演唱会，海口从出行、購(gou)物(wu)到餐(can)飲(yin)、住(zhu)宿(xiu)等各方面(mian)都实力“寵(chong)粉(fen)”，許(xu)多細(xi)節(jie)之(zhi)處(chu)都充(chong)滿(man)了演唱会元素(su)，海口国際(ji)免(mian)稅(shui)城更是設(she)置(zhi)“杰迷”打(da)卡(ka)點(dian)、专属優(you)惠(hui)券(quan)及演唱会场館(guan)接駁(bo)車(che)。

海口針(zhen)对“杰迷”推出的多種(zhong)优惠 图片来源：小(xiao)紅(hong)書(shu)截图

像(xiang)是騎(qi)樓(lou)老(lao)街(jie)，作(zuo)为海口歷(li)史(shi)文化(hua)街區(qu)，是不少歌迷的首選(xuan)打卡地。老街的商家(jia)抓(zhua)住演唱会的热度，紛(fen)纷推出“宠粉”行动。比如太(tai)陽(yang)河(he)興(xing)隆(long)咖(ka)啡(fei)、海南鮮(xian)品(pin)等14家商家聯(lian)合(he)推出优惠活(huo)动，歌迷們(men)憑(ping)周杰伦演唱会门票(piao)就(jiu)可享(xiang)受(shou)折(zhe)扣(kou)，甚至是免费商品的优惠。

而在首场演唱会唱響(xiang)之前，海口70家酒(jiu)店(dian)就打出了“宠粉”組(zu)合拳(quan)，除了食(shi)宿折扣之外，还包(bao)括(kuo)延(yan)遲(chi)退(tui)房(fang)、延长餐廳(ting)營(ying)業(ye)时间、五源河體(ti)育(yu)场（或(huo)酒店臨(lin)近交(jiao)通(tong)站点）免费接送(song)等。

此外，海口各大景(jing)区包括馮(feng)小刚電(dian)影公(gong)社(she)、海南热带野(ye)生(sheng)动植(zhi)物園(yuan)、海口火山(shan)口公园、长影環(huan)球(qiu)100等均(jun)在演唱会期间针对观看周杰伦演唱会的歌迷提(ti)供(gong)优惠。

歌迷乘(cheng)坐(zuo)穿(chuan)梭(suo)巴(ba)士(shi)前往(wang)场馆 图片来源：海南发布(bu)（康(kang)登(deng)淋(lin) 攝(she)）

在实力“宠粉”的背(bei)后，演唱会举办地有(you)其更加(jia)长遠(yuan)的考(kao)量。

今年年初(chu)，海南专门发文，要增加文化展演、体育賽(sai)事(shi)和(he)会展活动產(chan)品供給(gei)，还设立了总规模1.1亿元的文体专項(xiang)獎(jiang)補(bu)資(zi)金(jin)，根(gen)据观演人数对企(qi)业進(jin)行补貼(tie)。

“大力发展演唱会经济，海口未来可期。”海口旅行社協(xie)会秘(mi)书长麥(mai)偉(wei)文称，演唱会经济不仅能带动“吃(chi)住行游购娛(yu)”旅游鏈(lian)條(tiao)发展，还能有效(xiao)提升(sheng)海口旅游美(mei)譽(yu)度。

事实上，周杰伦演唱会也證(zheng)明(ming)，演唱会带来的旅游消费增长相當(dang)可观，不仅可通过多种方式打包銷(xiao)售(shou)旅游产品，还可通过“演唱会+旅游”产品線(xian)路(lu)、景区景点个性化服(fu)務(wu)，进一步(bu)拉(la)动海口消费经济。

全国各地演唱会都爆了

有歌手(shou)自(zi)己(ji)都買(mai)不到车票

今年的演唱会市场有多火爆？周杰伦、五月天、林(lin)俊(jun)杰、李(li)榮(rong)浩(hao)、薛(xue)之謙(qian)等各路大咖都在如火如荼(tu)举办演唱会。朋(peng)友圈的动態(tai)不是在搶(qiang)票，就是在抢票失(shi)敗(bai)的路上。

五月天鳥(niao)巢(chao)6场演唱会一票難(nan)求，讓(rang)樂(le)迷高呼(hu)“十(shi)万人的鸟巢容(rong)不下(xia)一个我(wo)！”周杰伦三(san)城12场演唱会“秒(miao)售罄(qing)”，最(zui)热门场抢票人数超过300万。拼(pin)手速(su)抢票攻(gong)略(lve)，演唱会现场求婚(hun)、场外“高質(zhi)量”蹭(ceng)聽(ting)、打擊(ji)猖(chang)狂的黃(huang)牛(niu)……與(yu)演唱会相关的话题也热搜(sou)不斷(duan)。

今年五一期间，太湖(hu)灣(wan)音(yin)乐节在五天的时间里，累(lei)計(ji)接待(dai)游客突(tu)破(po)60万人次。其中，80%为市外游客，酒店入住率(lv)100%，旅游收入与2019年同期相比增加110%。

周杰伦海口演唱会 图片来源：周杰伦中文网JayCn

中国演出行业协会会长劉(liu)克(ke)智(zhi)近期在2023中国（苏州）演出交易(yi)会作主(zhu)旨(zhi)发言(yan)时提到，截至5月底(di)，2023年全国大型(xing)演唱会、音乐节票房收入已超过12亿元，观演人数250余(yu)万人。

而截至6月中旬，今年已经官宣的演唱会近550场，涉及艺人超百人，上海、广州、北京、南京、成都等城市都是举办演唱会场次位居前列的热门城市。

拿(na)南京来說(shuo)，今年上半(ban)年频频因为演唱会、音乐会沖(chong)上热搜，成为了北上之外的“追(zhui)星寶(bao)地”。其演出市场走俏(qiao)的同时，交通、住宿、旅游等相关領(ling)域(yu)的消费都出现了明顯(xian)攀(pan)升。四月份(fen)到南京开演唱会时，薛之谦甚至还曾(zeng)在微(wei)博(bo)求助(zhu)说，“买不到来南京的车票了。”

薛之谦南京演唱会 图片来源：微博@薛之谦

从举办地来看，在已经举办和官宣排(pai)期的城市中，上海和广州都超过了70场，是目(mu)前为止(zhi)演唱会场次最多的城市。

从趨(qu)勢(shi)来看，据中演协对今年一季(ji)度的观察(cha)，演唱会票务销售中跨(kua)城购票观演的消费者比例(li)大幅(fu)提升，平(ping)均跨城观演率超50%。越(yue)来越多的年輕(qing)歌迷为一场演唱会奔(ben)赴(fu)一座(zuo)城市，开啟(qi)自己的假期旅行。

流量VS留(liu)量

一场场演唱会背后承(cheng)載(zai)的是数万人的衣(yi)食住行，如何(he)让龐(pang)大的“流量”變(bian)为“留量”，離(li)不开举办城市方方面面的保(bao)障(zhang)，涉及到公安(an)、消防(fang)、文化、交通等多部门的协同。

像是此前薛之谦在济南的演唱会，当地政府协調(tiao)济南公交专为歌迷开通了26条定(ding)制(zhi)公交专线，並(bing)適(shi)时加密(mi)途(tu)经奧(ao)体的公交线路班(ban)次。此外，济南地鐵(tie)在演唱会期间也将线网运营时间延长至23:30，保证歌迷“有来有回，不迷路”。

针对此次周杰伦演唱会，除了“東(dong)道(dao)主”海口秀(xiu)英(ying)区成立演唱会活动服务保障工(gong)作指挥部，设立12个工作小组之外，海口12345热线还於(yu)6月28日至7月2日专门设立了周杰伦演唱会咨(zi)詢(xun)专席(xi)，安排人員(yuan)24小时值(zhi)守(shou)，在线解(jie)答(da)周杰伦演唱会期间的细节問(wen)题及訴(su)求。

海口12345热线设周杰伦演唱会咨询专席 图片来源：微博截图

某(mou)种程(cheng)度上，万人演唱会考驗(yan)的不仅是一座城市的綜(zong)合服务及治(zhi)理(li)能力。更加考验的是一座城市的視(shi)野——一种下沈(chen)的、年轻化的视野。

根据《2022年中国演出市场年度報(bao)告(gao)》数据，目前，演出市场消费的主力为18歲(sui)至34岁的年轻人群(qun)，該(gai)年齡(ling)段在购票观眾(zhong)中连续三年占比超过76%。各大城市唯(wei)有俯(fu)下身去，精(jing)準(zhun)把(ba)握(wo)年轻人的需(xu)求，才(cai)能在新(xin)一轮的文旅发展中獲(huo)得比較(jiao)优势。

拿淄(zi)博这样缺(que)乏(fa)资源稟(bing)賦(fu)的“小城”来講(jiang)，其凭借(jie)淄博燒(shao)烤(kao)大火的本质便(bian)是——城市服务型思(si)維(wei)与年轻化思维的结合，碰(peng)撞(zhuang)出更多接地氣(qi)、懂(dong)人性的文旅玩(wan)法(fa)。大火之后，淄博将音乐节作为繁(fan)荣夜(ye)间旅游的主打文化产品，聚(ju)焦(jiao)年轻人的需求，与麦田(tian)音乐节簽(qian)下“十年之约”。“吃著(zhe)烧烤听着歌”不再(zai)是梦。

还有一些(xie)演唱会和音乐节更是直(zhi)接开到了景区，如今年迷笛(di)音乐节在煙(yan)臺(tai)郁(yu)金香(xiang)花(hua)园举办，烟台推出迷笛票免景区门票的銜(xian)接优惠，让演唱会和景区联动。

迷笛音乐节 图片来源：“迷笛”公众号

与此同时，烟台各地还结合大咖演唱会，策(ce)劃(hua)夏(xia)日消费季，融(rong)合了热气球表(biao)演、叢(cong)林露营、美食嘉年华、非(fei)遺(yi)文創(chuang)市集(ji)等更加年轻态的文旅消费场景，获得了意想(xiang)不到的旅游收入与口碑(bei)的“豐(feng)收”。

正如中国旅游研(yan)究(jiu)院(yuan)国际研究所(suo)所长楊(yang)勁(jin)松(song)所言，“演出市场的繁荣不仅能为举办城市带来直接的经济效益(yi)，更能提升城市知(zhi)名(ming)度、展现城市良(liang)好(hao)的营商环境(jing)等，为后续吸引更多游客旅游，甚至为招(zhao)攬(lan)投(tou)资打下基(ji)礎(chu)。”

相信(xin)此次的海口，仅仅是一个起点，更多城市还将迎来“演唱会大考”，各地又(you)将如何接招这轮“演唱会效應(ying)”？

记者|谢陶

编辑|段炼 唐元 杜(du)波

校(xiao)对|王(wang)月龍(long)

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