KOL广告投放攻略:0基础上手!

KOL广告投放攻略:0基础上手!

随着网络营销的兴起,KOL广告投放也成为了现代广告行业的一种新趋势。所谓KOL,即关键意见领袖,是指在某一领域具有一定影响力和专业性的人士。而在广告投放中,KOL就是指那些在社交媒体上拥有大量粉丝和影响力的人,他们可以通过发布广告内容吸引更多用户的关注和转化。那么,如何进行KOL广告投放呢?本文将从4个方面对新手朋友做详细讲解。

第一方面:选择适合的KOL

首先,要进行KOL广告投放,就需要选择合适的KOL,这样才能将广告内容传达给目标用户。选择KOL时,需要根据自己的品牌和产品类型来选择合适的人,这样才能获得更高的转化率。一般来说,选择KOL时需要考虑以下因素:

第一自然段:明确品牌需求

首先,要根据自己的品牌需求来选择合适的KOL。品牌需求包括品牌形象、产品特点、目标受众等,这些因素将直接影响KOL的选择。比如,如果你的产品面向大众用户,那么选择人气较高的KOL可能会更为合适。

第二自然段:综合评估KOL素质

其次,要综合评估KOL素质。KOL的素质包括影响力、专业性、粉丝质量等,这些因素将直接影响广告投放的效果。因此,在选择KOL时,需要综合考虑这些因素,选择素质更高的KOL进行合作。

第二方面:制定策略和计划

选择好KOL后,下一步就是制定广告投放的策略和计划。广告投放的策略和计划直接关系到广告投放的成效,因此需要认真制定和执行。制定策略和计划时,需要考虑以下因素:

第一自然段:目标受众

首先,要明确广告投放的目标受众,这将有助于我们制定更加精准的广告投放策略。如果目标用户为年轻人群,那么可以选择人气较高的KOL进行合作,针对年轻用户的口味和兴趣进行广告创意。

第二自然段:广告创意

其次,需要制定好广告的创意和内容。广告的创意和内容直接关系到广告的转化率和效果。在制定广告创意时,需要根据产品类型和目标用户的特点来进行制定,让广告内容更加切合用户需求。

第三方面:与KOL进行合作

选择好KOL和制定好广告投放的策略和计划后,下一步就是与KOL进行合作。在合作过程中,需要注意以下几点:

第一自然段:与KOL协商合作细节

首先,需要与KOL协商好合作细节,包括广告投放时间、广告创意、广告形式、广告费用等。在协商时,双方需要充分沟通和交流,确保合作的顺利进行。

第二自然段:监测广告效果

其次,合作过程中需要注意监测广告效果。广告效果的监测将有助于评估广告投放的成效,及时调整投放策略和计划。比如,可以通过KOL粉丝的互动情况、转化率等数据来评估广告的效果。

第四方面:总结归纳

综上,进行KOL广告投放需要选择适合的KOL、制定策略和计划、与KOL进行合作等多个方面。只有在这些方面做好并协调好,广告投放才能够达到预期的效果。

常见问题解答

问:如何避免选择不合适的KOL?

答:避免选择不合适的KOL需要多方面考虑。首先,要明确自己的品牌需求和目标受众,然后根据这些因素来选择合适的KOL。其次,需要对KOL进行综合评估,考察其影响力和专业性等因素。最后,需要与KOL协商合作细节,确保合作的顺利进行。

问:如何监测广告效果?

答:监测广告效果需要从多个方面入手。一般来说,可以从以下几个方面来进行监测:KOL粉丝的互动情况、广告的转化率、广告的展示次数等。通过对这些数据的监测和分析,可以评估广告投放的效果,及时调整投放策略和计划。

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【文(wen)/觀(guan)察(cha)者(zhe)網(wang)專(zhuan)欄(lan)作(zuo)者 刘学伟】

6月(yue)29日(ri),美国最高法院(yuan)明(ming)令(ling)廢(fei)止(zhi)了(le)在(zai)高等(deng)院校(xiao)尤(you)其(qi)是(shi)常(chang)春(chun)藤(teng)大学推行了40多(duo)年(nian)的(de)、按(an)族(zu)裔區(qu)別(bie)待(dai)遇(yu)的“Affirmative Actions”(直(zhi)譯(yi)積(ji)極(ji)行动,意(yi)译平权)政(zheng)策(ce)。簡(jian)單(dan)地(di)說(shuo),美国所(suo)有(you)的大学,以(yi)後(hou)都(dou)必(bi)須(xu)對(dui)申(shen)請(qing)学生的族裔膚(fu)色(se)采(cai)取(qu)“色盲(mang)”即(ji)壹(yi)視(shi)同(tong)仁(ren)政策,不(bu)得(de)对任(ren)何(he)族裔予(yu)以優(you)待或(huo)歧(qi)视。

這(zhe)個(ge)事(shi)件(jian)理(li)所當(dang)然(ran)地引(yin)起(qi)熱(re)烈(lie)討(tao)論(lun)。比(bi)如(ru),美国總(zong)統(tong)拜(bai)登(deng)表(biao)示(shi)“深(shen)感(gan)失(shi)望(wang)”,而(er)特(te)朗(lang)普(pu)則(ze)稱(cheng)“这是伟大的一天(tian)”。在此(ci),本(ben)文不會(hui)大量(liang)引述(shu)这些(xie)近(jin)期(qi)的評(ping)论,僅(jin)提(ti)供(gong)一些背(bei)景(jing)知(zhi)識(shi),幫(bang)助(zhu)大家(jia)理解(jie)这一重(zhong)大事態(tai)發(fa)展(zhan)对華(hua)人(ren)/亚裔,甚(shen)至(zhi)更(geng)大範(fan)圍(wei)內(nei)可(ke)能(neng)產(chan)生的重大意義(yi)。

筆(bi)者曾(zeng)在2014年翻译過(guo)美国猶(you)太(tai)学者羅(luo)素(su)(Nieli Russell)的一篇(pian)文章(zhang),題(ti)目(mu)叫(jiao)《美国唯(wei)才(cai)是舉(ju)的神(shen)話(hua)》(The Myth of American Meritocracy),在当時(shi)引起了巨(ju)大轟(hong)动。該(gai)文的中(zhong)心(xin)思(si)想(xiang)被(bei)概(gai)括(kuo)為(wei)“亚洲(zhou)人就(jiu)是新(xin)犹太人,犹太人就是新黃(huang)蜂(feng)”(Asians as the New Jews, Jews as the New WASPs )。这个黄蜂的英(ying)文寫(xie)法是WASP,同时又(you)是盎(ang)-薩(sa)白(bai)人新教(jiao)徒(tu)(White Anglo-Saxon Protestant)的縮(suo)写。

这篇文章的大意是说:100年前(qian)的1920年代(dai),第(di)一次(ci)世(shi)界(jie)大戰(zhan)以后,歐(ou)洲的犹太人才開(kai)始(shi)大規(gui)模(mo)移(yi)居(ju)美国,他(ta)們(men)的子(zi)女(nv)很(hen)快(kuai)以优異(yi)的学業(ye)成(cheng)績(ji)震(zhen)驚(jing)美国教育(yu)界。当时美国的大学都是通(tong)过標(biao)準(zhun)考(kao)試(shi)方(fang)法(類(lei)似(si)中国現(xian)行的高考)錄(lu)取,犹太裔很快取得太过惊人的入(ru)学率(lv)。在常春藤学校中還(hai)占(zhan)统治(zhi)地位(wei)的WASP们惊覺(jiao)大事不好,經(jing)过一段(duan)时間(jian)的冥(ming)思苦(ku)想和(he)反(fan)復(fu)试驗(yan),他们終(zhong)於(yu)搞(gao)出(chu)了一套(tao)自(zi)由(you)裁(cai)量度(du)大出太多的“綜(zong)合(he)录取法”。

怎(zen)麽(me)个综合录取法?就是通过复雜(za)的方法去(qu)考量比如“积极人格(ge)”、“親(qin)善(shan)力(li)”、“勇(yong)氣(qi)”、“善良(liang)”和“廣(guang)受(shou)尊(zun)敬(jing)”等相(xiang)当主(zhu)观的性(xing)格特質(zhi),而把(ba)标准考试成绩的权重降(jiang)低(di)。但(dan)事實(shi)上(shang),这一套“综合录取”的絕(jue)招,並(bing)沒(mei)有帮助WASP们把城(cheng)池(chi)守(shou)住(zhu)很久(jiu)。犹太人很快就琢(zhuo)磨(mo)透(tou)了这一套,想出了有效(xiao)的对付(fu)辦(ban)法。

大家都知道(dao),现在的美国教育界、新聞(wen)界、法律(lv)界、政界,犹太人都占據(ju)了一个不说壟(long)斷(duan)、至少(shao)是已(yi)和WASP平分(fen)秋(qiu)色的地位。依(yi)据人口(kou)比重,他们就是被大大地超(chao)額(e)代表了(super presentation)。但是犹太人现在大权在手(shou),一切(qie)都被巧(qiao)妙(miao)地隱(yin)藏(zang)起來(lai)了。

比如在人口或入学统計(ji)中,妳(ni)永(yong)遠(yuan)看(kan)不到(dao)犹太裔的单獨(du)统计數(shu)据,他们一定(ding)是被混(hun)在白人(white)这个十(shi)分籠(long)统的門(men)类中。犹太人在美国的人口比重一直在2.2%上下(xia)。罗素根(gen)据姓(xing)名(ming)研(yan)究(jiu)(依照(zhao)姓氏(shi)推測(ce)族裔),估(gu)算(suan)他们在常青(qing)藤学校中的就讀(du)比率一直在16-25%之(zhi)间,占到笼统的白人学生比重的一半(ban)甚至以上。

罗素说,以前相当一段时间裏(li),这个超额代表率其实是公(gong)平的,因(yin)为在一切各(ge)種(zhong)标准考试或各种知识技(ji)能競(jing)賽(sai)中,犹太裔永远都是名列(lie)前茅(mao)。但现在,据罗素推算,犹太裔的孩(hai)子只(zhi)能占据优秀(xiu)学生的6%左(zuo)右(you)。他们若(ruo)有3倍(bei)的超额代表率还算合理,10倍就不合理了。

新的問(wen)题是,自1970年代以来,步(bu)50年前犹太人的后塵(chen),亚裔大量移居美国,他们的子女自1990年代开始就非(fei)常准確(que)地复制(zhi)当年犹太人的軌(gui)跡(ji),在所有的标准考试和学科(ke)竞赛中攻(gong)城略(lve)地,而且(qie)是以壓(ya)倒(dao)甚至碾(nian)压一般(ban)的优勢(shi),把犹太青年排(pai)擠(ji)出去。

限(xian)于篇幅(fu),这里仅举兩(liang)例(li)。大家都知道,長(chang)时间以来,年年都有的数理化(hua)奧(ao)林(lin)匹(pi)克(ke)学術(shu)竞赛,爭(zheng)鋒(feng)的大體(ti)上就是中美两国,其它(ta)国家都只偶(ou)爾(er)上榜(bang)。而曾经一度被犹太人垄断的美国隊(dui)中,现在已经只剩(sheng)亚洲人(大部(bu)分東(dong)亚人+个别印(yin)度人)。犹太人步以前WASP的后尘,现在已经不来玩(wan)了。

在就业領(ling)域(yu),加(jia)州(zhou)矽(gui)谷(gu)高科技企(qi)业中,白人大概占2/3,亚洲人占1/3,其他的族裔都可忽(hu)略不计。白人中有多少犹太裔?那(na)又是秘(mi)密(mi)了。因此,才有了前引文章的题目:《亚洲人就是新犹太人,犹太人就是新黄蜂》。那时的美国,亚裔占人口5.6%,其中华裔占2.2%。但常春藤学校中亚裔的比率,從(cong)本世紀(ji)初(chu)以来,一直被人为地限制在16%上下。在那个时代,说来也(ye)有300%的超额代表率。其中华裔有多少?那就跟(gen)犹太人有多少一樣(yang),被掩(yan)蓋(gai)起来啦(la)。但顯(xian)然还会比这个300%高許(xu)多。

美国的一級(ji)名校中,似乎(hu)只有加州理工(gong)是例外(wai)。请大家看下圖(tu),自1996年,加州通过209號(hao)法案(an),禁(jin)止族裔平权之后,加州理工的亚裔(显然以华裔为主)入学率一路(lu)飆(biao)升(sheng)到40%上下。须知,亚裔在加州也仅占比15%,而加州理工可是在全(quan)国乃(nai)至全世界招生的。

剛(gang)才查(zha)詢(xun)了一下近幾(ji)年的数据,亚裔在美国名校的录取率已经突(tu)破(po)20%的天花(hua)板(ban)。比如最近的2022级,哈(ha)佛(fo)的亚裔录取率已達(da)24%,普林斯(si)頓(dun)25%,耶(ye)魯(lu)29%,哥(ge)倫(lun)比亚32%,麻(ma)省(sheng)理工(MIT)42%,加州理工更达48%!即便(bian)是这样按分数衡(heng)量,亚裔还吃(chi)了很大的虧(kui)。

现在亚裔人口占美国总人口的7.9%。我(wo)们把这張(zhang)表中12所美国頂(ding)级名校的招收(shou)亚裔总数除(chu)以招生总数(6719/28235)恰(qia)恰等于23.79%。那就还是300%的超额代表率。

如果(guo)仅算八(ba)所正(zheng)统藤校,则是4606/21318≈21.6。还是大有進(jin)步的。

加州理工大学的亚裔入学率高达48%

普林斯顿大学2009年曾出过一份(fen)研究報(bao)告(gao):为獲(huo)得进入美国一流(liu)大学的同等機(ji)会,亚裔美国人的SAT(美国最流行的标准考试)分数需(xu)要(yao)比白人高出140分、比西(xi)語(yu)裔美国人高出270分、比黑(hei)人高出450分。哈佛大学2013年的内部調(tiao)查还发现,如果录取学生只看学业成绩,亚裔学生在那一屆(jie)学生中的比例將(jiang)从现实中的19%上升到43%。

有一本名叫《顶端(duan)的竞赛》(Race at the Top)的著(zhu)作,講(jiang)的是在美国最优秀的一些高中里,亚裔和WASP孩子争奪(duo)最优教育資(zi)源(yuan),而WASP“卷(juan)”不过,只好去重點(dian)拼(pin)体育加分的故(gu)事。美国有好多顶级高中曾经唯分是取,会被亚裔攻占40-70%以上的員(yuan)额。这些高中包(bao)括紐(niu)約(yue)市(shi)的史(shi)岱(dai)文森(sen)高中(Stuyvesant)、布(bu)朗克斯科学高中(Bronx Science)、舊(jiu)金(jin)山(shan)的洛(luo)威(wei)尔(Lowell)以及(ji)弗(fu)吉(ji)尼(ni)亚州亚歷(li)山德(de)里亚的托(tuo)馬(ma)斯·傑(jie)弗遜(xun)科技高中(Th omas Jefferson)。现在他们紛(fen)纷修(xiu)改(gai)规则,降低(尤其是数学)分数的比重,以維(wei)持(chi)多元(yuan)化。在这次最高法裁決(jue)之后,这些高中的录取标准会不会又變(bian)回(hui)去,大家要拭(shi)目以待。

就在6月30日,一位名叫Tyler Austin Harper的黑人教授(shou)在《纽约时报》撰(zhuan)文,讲述他自己(ji)的故事和心路历程(cheng)。他读研究生时,为了賺(zhuan)錢(qian),曾在暑(shu)期当过大学招生輔(fu)導(dao)员。他透露(lu)说,“华裔和韓(han)裔的孩子都希(xi)望讓(rang)自己的申请材(cai)料(liao)少点华裔或韩裔的特征(zheng)。富(fu)裕(yu)家庭(ting)的白人小(xiao)孩希望自己不要露富,不那么像(xiang)白人。黑人小孩则希望确保(bao)他们能留(liu)下足(zu)夠(gou)黑的印象(xiang)。拉(la)丁(ding)裔和中东裔的孩子也是如此。”

他接(jie)著(zhe)说:“没过多久,我自己也被迫(po)玩起了这場(chang)遊(you)戲(xi):几年后,作为黑人博(bo)士(shi)候(hou)選(xuan)人,我在尋(xun)找(zhao)第一份教授工作的时候就苦惱(nao)不已,因为我不知如何(以及是否(fou)應(ying)该)談(tan)论我的种族,以便让我成为多元化招聘(pin)的对象。如果这么做(zuo),感觉像是在作弊(bi);但如果不这么做,又像是和自己过不去。”

中国人除了勤(qin)奮(fen)努(nu)力、吃苦耐(nai)勞(lao)的优点,还有頗(po)多缺(que)点,比如不善于結(jie)社(she)行动,不热衷(zhong)政治。就像这次向(xiang)最高法投(tou)訴(su)在高等教育中亚裔受到歧视,历时十年,不懈(xie)抗(kang)争,领頭(tou)的居然是一个美国人愛(ai)德华·布盧(lu)姆(mu)(Edward Blum)。他于2014年中成立(li)“学生公平录取組(zu)織(zhi)(SFFA-Students for Fair Admissions)”,就是这次美国最高法上诉案件的原(yuan)告。

之前,亚裔也有多次散(san)兵(bing)游勇式(shi)的抗争,但都掀(xian)不起大浪(lang)。这回事成,美国的华人真(zhen)不知当如何去感謝(xie)布卢姆和SFFA。布卢姆帶(dai)来了亚裔團(tuan)体急(ji)需的法律人才和寶(bao)貴(gui)的经濟(ji)资源,他的团队里有着为美国最高法院做过助理的美国顶尖(jian)律師(shi)。起诉哈佛这所有着四(si)百(bai)多億(yi)美金財(cai)富的世界知名大学,費(fei)用(yong)高达数百萬(wan)美元,这些都是亚裔社区急需的资源。

爱德华·布卢姆 图自华尔街(jie)日报

聰(cong)明、努力、家庭願(yuan)意为子女的学业做巨额投资,一直是美国乃至整(zheng)个世界包括中国在内的华人最大核(he)心竞争力之一。这次美国最高法的裁决,無(wu)论如何,也是对那里的亚裔/华裔的重大利好。

有人说:上有政策,下有对策。判(pan)决之后,藤校会让“综合录取”更加的变本加厲(li),不可琢磨,华人的入藤率还会下降。但笔者对此存(cun)疑(yi),美国最高法是其憲(xian)政体制的最后一關(guan),它的决定无處(chu)上诉,除非它自己改,否则就是当下的真理。那些藤校的招生政策肯(ken)定会有明显变动,但他们只能軟(ruan)磨,无法硬(ying)抗。畢(bi)竟(jing)藤校的掌(zhang)权者还基(ji)本上都是白人,他们搞了几十年AA,未(wei)必就是真正出于本心。废除种族优惠(hui),白人也必定得益(yi),他们未必不樂(le)意为之。

八所都在东部的常春藤大学再(zai)加上加州理工、斯坦(tan)福(fu)等西部名校,是美国所有行业精(jing)英和领袖(xiu)的搖(yao)籃(lan)。假(jia)以时日,到本世纪中葉(ye)以后,美国社会上層(ceng)的亚裔/华裔一定比现在多出许多。这正是在美国的犹太人走(zou)过的成功(gong)之路。华人当然不可能全盤(pan)复制,但总可以复制相当部分吧(ba)。在这方面(mian),印裔实在是为亚裔打(da)了先(xian)锋。

论起像马斯克、阿(e)尔特曼(man)还有爱因斯坦那样的人类顶尖科技或企业人才,中国可能还是略逊一籌(chou)人,但架(jia)不住中国人善于学習(xi)、勇于追(zhui)趕(gan),能够把后发优势、人口规模优势发揮(hui)到极致(zhi)。科学尤其是技术的飛(fei)躍(yue),已经有太多次是美西开花、中国结果,比如高鐵(tie)、光(guang)伏(fu)、電(dian)池、电动車(che)、大貨(huo)輪(lun),美西人对此可是痛(tong)心疾(ji)首(shou)。将来的世界主流国家非美中莫(mo)屬(shu),观照一下现在美国的学业成就竞争大趨(qu)势,是不是可以相对乐观地預(yu)测,亚洲人大致不会輸(shu)?毕竟,青年的学业成就是一个文明崛(jue)起的最明确的先行指(zhi)标。

但是,华人孩子在学业上碾压白人甚至犹太人的狀(zhuang)況(kuang),并没有在欧洲甚至英国出现。其原因,恐(kong)怕(pa)與(yu)最优秀的华裔人才基本都选擇(ze)前往(wang)美国深造(zao)相关。

此外,还有校友(you)和捐(juan)款(kuan)人优待,藤校可是打死(si)也不会放(fang)棄(qi)。前者就好像給(gei)亲戚(qi)开后门,誰(shui)没有三(san)五(wu)门亲戚呢(ne)?都不照顧(gu)的话,这个世界怎么混?后者就是看在钱的面子上了,毕竟办学校是要花钱的。

很多人提議(yi)以窮(qiong)人优待取代种族优待,这在经济上明显对精英学校不利。比如,现在他们非常偏(pian)爱富裕的少数族裔生源,因为这可以同时滿(man)足学校要多元化和收足学费两項(xiang)需求(qiu)。而优待穷学生,无论其族裔如何,由于总是需要提供助学金,对学校而言(yan)可是所费不貲(zi)。

要知道,华人比起犹太人,有一个绝对无可改变的优势,就是两者人口比例大体是80:1,而且华人内部充(chong)分融(rong)合,素质(相对而言)均(jun)勻(yun)。另(ling)一个人口大国印度,可不是这样。在这个地球(qiu)上,他们完(wan)全可以独自扛(kang)起一片(pian)天。而犹太人永远是一个小小的民(min)族,他们必须因人才能成事。

在西方,中国人学文科可能赶不上犹太人,也可能比不过印度人,但中国人有数学大腦(nao),可以搞科技。看看麻省理工和加州理工的亚裔比例,就可以想見(jian),二(er)十年后美国的科技工程界,亚/华裔的比重会演(yan)变到什(shen)么状态;也可以想见,美西方可不可能把地球上的科技发展都垄断?

在最理想的前景里,华人在美国多了、強(qiang)了,中美之间就会逐(zhu)步形(xing)成类似于美国和以色列之间的那种聯(lian)系(xi)。打仗(zhang)?就不会了。这可以成为新的压艙(cang)石(shi),而且是比貿(mao)易(yi)往来更有效的压舱石。

最后,笔者还想特别提及特朗普,在美国最高法院里任命(ming)了三位保守派(pai)大法官(guan)。他们都是终身(shen)職(zhi),在今(jin)后数十年里,都会深刻(ke)影(ying)響(xiang)美国发展的轨迹。其它暫(zan)且不管(guan),这次亚裔的完勝(sheng),很有可能首先是对美国的华人,然后假以时日对全世界华人,带来非同小可甚至不可估量的利多。

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