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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>年(nian)內(nei)超(chao)30家(jia)代(dai)銷(xiao)機(ji)構(gou)被(bei)基(ji)金(jin)公(gong)司(si)取(qu)消(xiao)合(he)作(zuo)，有(you)私(si)募(mu)基金服(fu)務(wu)平(ping)臺(tai)卻(que)在(zai)熱(re)销公募產(chan)品(pin)

每(mei)經(jing)記(ji)者(zhe)：任(ren)飛(fei) 每经編(bian)輯(ji)：彭(peng)水(shui)萍(ping)

6月(yue)29日(ri)，浙(zhe)商(shang)基金發(fa)布(bu)了(le)終(zhong)止(zhi)與(yu)上(shang)海(hai)財(cai)咖(ka)啡(fei)基金销售(shou)有限(xian)公司旗(qi)下(xia)基金相(xiang)關(guan)销售業(ye)务的(de)公告(gao)，本(ben)月以(yi)來(lai)已(yi)陸(lu)續(xu)有民(min)生(sheng)加(jia)銀(yin)、西(xi)部(bu)利(li)得(de)等(deng)公募基金公司发布公告，终止与個(ge)別(bie)代销机构的业务合作。

從(cong)數(shu)量(liang)来看(kan)，今(jin)年已有超30家基金销售机构被基金公司公告终止合作，在此(ci)背(bei)景(jing)下，业内也(ye)在关註(zhu)代销渠(qu)道(dao)的變(bian)化(hua)。记者注意(yi)到(dao)，在壹(yi)些(xie)主(zhu)流(liu)的私募基金服务平台上，目(mu)前(qian)也出(chu)現(xian)了公募基金的推(tui)薦(jian)，部分(fen)公募产品在平台上展(zhan)示(shi)並(bing)給(gei)予(yu)1折(zhe)費(fei)率(lv)優(you)惠(hui)。

年内被取消合作的代销机构数量超30家

6月29日，浙商基金发布了终止与上海财咖啡基金销售有限公司旗下基金相关销售业务的公告，内容(rong)中(zhong)沒(mei)有披(pi)露(lu)具(ju)體(ti)原(yuan)因(yin)，但(dan)就(jiu)今年以来陆续出现的多(duo)家代销机构被公募基金取消合作来看，业内人(ren)士(shi)普(pu)遍(bian)反(fan)應(ying)，行(xing)业競(jing)爭(zheng)十(shi)分激(ji)烈(lie)。

一般(ban)来說(shuo)，被取消合作的原因會(hui)有兩(liang)種(zhong)情(qing)況(kuang)，一种是(shi)因内控(kong)不(bu)嚴(yan)導(dao)致(zhi)代销違(wei)規(gui)被監(jian)管(guan)處(chu)罰(fa)之(zhi)後(hou)，基金公司会選(xuan)擇(ze)终止合作；還(hai)有一种則(ze)是其(qi)代销的业績(ji)不佳(jia)所(suo)致。6月29日，有公募渠道人士在同(tong)《每日经濟(ji)新(xin)聞(wen)》记者交(jiao)流時(shi)就表(biao)示，代销能(neng)力(li)差(cha)的机构会被公募舍(she)棄(qi)。

針(zhen)對(dui)代销业绩差的机构，該(gai)人士表示，“他(ta)們(men)也没保(bao)證(zheng)賣(mai)多少(shao)，基金公司也没指(zhi)望(wang)他们卖多少。”并指出，尤(you)其行情差的时候(hou)，不能给基金公司帶(dai)来客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化，体现不出销量就很(hen)難(nan)繼(ji)续合作。

據(ju)中國(guo)证券(quan)投(tou)資(zi)基金业協(xie)会公布的2023年一季(ji)度(du)基金销售机构公募销售保有规模(mo)統(tong)計(ji)，渠道竞争力分化明(ming)顯(xian)，特(te)别是针对“股(gu)票(piao)+混(hun)合”的權(quan)益(yi)類(lei)产品代销中，银行總(zong)体增(zeng)長(chang)乏(fa)力，券商集(ji)中度有望加大(da)，而(er)第(di)三(san)方(fang)代销机构又(you)面(mian)臨(lin)著(zhe)内控不严的行业性(xing)問(wen)題(ti)。

在這(zhe)种背景下，公募基金选择代销机构的眼(yan)光(guang)也更(geng)加挑(tiao)剔(ti)，此前有公開(kai)消息(xi)報(bao)出，截(jie)至(zhi)5月24日，今年已有近(jin)30家基金销售机构被基金公司公告终止合作。而据Wind统计显示，在此之后，又有北(bei)京(jing)輝(hui)騰(teng)匯(hui)富(fu)、与北京虹(hong)點(dian)基金销售有限公司、上海凱(kai)石(shi)财富基金销售有限公司等多家机构被富国、长盛(sheng)等基金公司宣(xuan)布终止合作。

可(ke)見(jian)，第三方代销机构是公募基金主要(yao)解(jie)約(yue)合作的对象(xiang)，而前不久(jiu)也报出部分代销机构利用(yong)估(gu)值(zhi)進(jin)行誘(you)导销售造(zao)成(cheng)大量客訴(su)，未(wei)来这一營(ying)销通(tong)路(lu)能否(fou)暢(chang)通仍(reng)需(xu)觀(guan)察(cha)。

一些私募基金服务平台也在热销公募产品

不過(guo)，相比(bi)於(yu)流量獲(huo)客的傳(chuan)统方式(shi)，也有机构利用投资者对多元(yuan)资产配(pei)置(zhi)的需求(qiu)进行二(er)次(ci)转化，例(li)如(ru)一些私募基金服务平台，也在销售公募基金产品。

记者注意到，私募排(pai)排網(wang)目前在官(guan)网主业就有設(she)置“热销公募”專(zhuan)欄(lan)，提(ti)示可以给予1折费率优惠。首(shou)頁(ye)展示中，包(bao)含(han)華(hua)夏(xia)智(zhi)勝(sheng)先(xian)鋒(feng)（LOF）C、大成景恒(heng)C、华商新趨(qu)勢(shi)优选、华夏中证500增強(qiang)C等。

私募排排网主要针对的受(shou)眾(zhong)多以投研(yan)私募证券投资基金為(wei)主，而据业内人士介(jie)紹(shao)，買(mai)私募的都(dou)是高(gao)凈(jing)值客户，高净值客户本身(shen)就有资产配置需求，不排除(chu)公募找(zhao)私募排排网代销，主要是看中他们的私募资源(yuan)。“另(ling)外(wai)，私募排排网有很多机构用户，比如私募、券商等，他们有購(gou)买公募的需求。”

通过私募基金服务平台销售公募基金，此前較(jiao)少被业内提及(ji)。记者注意到，相关信(xin)息是由(you)深(shen)圳(zhen)市(shi)前海排排网基金销售有限責(ze)任公司提供(gong)，Wind统计显示，该代销机构于2016年获批(pi)基金销售业务资格(ge)证書(shu)。

前述(shu)业内人士介绍，私募管理(li)人只(zhi)能卖自(zi)己(ji)公司的产品，但取得基金销售牌(pai)照(zhao)的机构可以代销基金，包括(kuo)公募和(he)私募，因为私募没有單(dan)獨(du)的销售牌照，也就是说销售牌照是不分公募和私募的。

不过，公私募的销售对象有所區(qu)分，前述投资界(jie)人士告诉记者，公募的销售对象是没有門(men)檻(kan)的，但私募是有门槛的。“机构如果(guo)有两方面的资格，可以同时代销，但如果只有一方面的，就不能同时代销两种不同的产品。”

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