蔚莘广告：打造兰州包装设计新高度

【menghuanxianjie，xuancaixiuxian】sheshishifenwanshan，nixiangwannazhongjiuwannazhong，xuanzeduoduo，rangnibuhuizaizheliganjiaodaowuliao，erqiezijihaikeyishejiyixiegushi。gaoqingditushirenyide，gaoqingweixingdixingdengditubuhuibeikazhulianglideqingchunwudimeishaonv，xuankudedajitexiao，yiliushengyoupeiyin;zaiduogedituzhongjinxingbenpao德(de)爾(er)瑪(ma)持(chi)續(xu)打(da)造(zao)極(ji)致(zhi)單(dan)品(pin)，小(xiao)家(jia)電(dian)新(xin)勢(shi)力(li)展(zhan)現(xian)可(ke)持续成(cheng)長(chang)性(xing)

文(wen)/佳(jia)鑫(xin)

近(jin)年(nian)來(lai)，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)小家电，尤(you)其(qi)是(shi)創(chuang)新小家电的(de)強(qiang)勁(jin)需(xu)求(qiu)加(jia)速(su)釋(shi)放(fang)，人(ren)們(men)对小家电這(zhe)壹(yi)可選(xuan)消费品的購(gou)買(mai)意(yi)願(yuan)逐(zhu)步(bu)變(bian)强，爆(bao)款(kuan)单品不(bu)斷(duan)湧(yong)现。

5月(yue)18日(ri)，聚(ju)焦(jiao)小家电領(ling)域(yu)的德尔玛（301332.SZ）在(zai)深(shen)圳(zhen)證(zheng)券(quan)交(jiao)易(yi)所(suo)创業(ye)板(ban)上(shang)市(shi)。德尔玛旗(qi)下(xia)品牌(pai)包(bao)括(kuo)“德尔玛”、“飛(fei)利(li)浦(pu)”等(deng)，主(zhu)要(yao)產(chan)品類(lei)型(xing)包括家居(ju)環(huan)境(jing)类、水(shui)健(jian)康(kang)类、個(ge)護(hu)健康类等。公(gong)司(si)多(duo)款小家电产品在幾(ji)大(da)电商(shang)平(ping)臺(tai)上銷(xiao)量(liang)排(pai)名(ming)前(qian)列(lie)，爆款产品不断涌现，帶(dai)動(dong)业績(ji)穩(wen)健增(zeng)长，2020—2022年，德尔玛營(ying)业收(shou)入(ru)年均(jun)復(fu)合(he)增长率(lv)達(da)21.83%。

未(wei)来伴(ban)隨(sui)著(zhu)(zhe)國(guo)內(nei)消费升(sheng)級(ji)以(yi)及(ji)小家电出(chu)海(hai)浪(lang)潮(chao)，小家电长尾(wei)市場(chang)空(kong)間(jian)較(jiao)大，创新小家电企(qi)业德尔玛，具(ju)有(you)敏(min)銳(rui)的市场洞(dong)察(cha)力，擁(yong)有豐(feng)富(fu)的产品矩(ju)陣(zhen)，良(liang)好(hao)的产品供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)系(xi)，精(jing)準(zhun)觸(chu)达消费者的需求，通(tong)過(guo)拓(tuo)展品类以及海外(wai)市场等措(cuo)施(shi)，展现出優(you)秀(xiu)的可持续增长前景(jing)。

小家电市场空间廣(guang)闊(kuo)

随着技(ji)術(shu)發(fa)展與(yu)创新，小家电产品技术得(de)到(dao)大幅(fu)提(ti)升，傳(chuan)統(tong)小家电的功(gong)能(neng)日益(yi)丰富，具有不同(tong)新功能的小家电产品也(ye)紛(fen)纷推(tui)出市场，小家电产品的種(zhong)类進(jin)一步提升，进一步拓展市场空间。

受(shou)益於(yu)居民(min)可支(zhi)配(pei)收入上升、消费升级推进产品更(geng)新、电商渠(qu)道(dao)快(kuai)速发展等因(yin)素(su)，預(yu)計(ji)中(zhong)国小家电行(xing)业未来將(jiang)保(bao)持6%—7%左(zuo)右(you)增速，2026年小家电行业市场規(gui)模(mo)（不含(han)凈(jing)水类）预计达到5969.4億(yi)元(yuan)，行业空间巨(ju)大。

根(gen)據(ju)日本(ben)家电行业发展的歷(li)史(shi)經(jing)驗(yan)，在功能性产品优先(xian)发展、趨(qu)于成熟(shu)後(hou)，可选消费型家电開(kai)始(shi)发展並(bing)逐漸(jian)成為(wei)行业主要增长动力，面(mian)向(xiang)市场不同需求，产品不断細(xi)分(fen)。在日本二(er)十(shi)世(shi)紀(ji)八(ba)十年代(dai)和(he)九(jiu)十年代，大家电保有量平稳增长的同時(shi)，小家电逐渐成为行业主要增长动力。未来，国内具有可选消费屬(shu)性的新興(xing)小家电预计将迎(ying)来发展機(ji)遇(yu)。

此(ci)外，国内小家电出口(kou)亦(yi)打开了(le)更广阔的空间。我(wo)国家电产品生(sheng)产能力日益提升，中国逐步成为全(quan)球(qiu)小家电产品的重(zhong)要生产基(ji)地(di)。在滿(man)足(zu)我国居民对于小家电的需求之(zhi)外，中国小家电企业還(hai)針(zhen)对其他(ta)国家进行大量出口，中国逐渐成长为小家电生产大国。

消费者洞察“反(fan)哺(bu)”产品研(yan)发

德尔玛誕(dan)生于純(chun)电商时代，通过长期(qi)与消费者直(zhi)接(jie)溝(gou)通，已(yi)積(ji)累(lei)丰富的电商運(yun)营经验、練(lian)就(jiu)了过硬(ying)的消费者洞察本领。德尔玛嚴(yan)格(ge)遵(zun)循(xun)以消费者需求为導(dao)向的产品研发邏(luo)輯(ji)，高(gao)度(du)重視(shi)消费者調(tiao)研，從(cong)传统網(wang)购的好評(ping)/差(cha)评數(shu)据分析(xi)，到社(she)群(qun)KOC用(yong)戶(hu)的评價(jia)，再(zai)到大批(pi)量的消费者畫(hua)像(xiang)数据分析，充(chong)分挖(wa)掘(jue)互(hu)聯(lian)网销售(shou)带来的数据潛(qian)力。

以此为依(yi)据，德尔玛提出产品开发及改(gai)进理(li)念(nian)，定(ding)期召(zhao)开产品委(wei)員(yuan)會(hui)，確(que)定产品开发方(fang)向，通过产品設(she)计、开发、开模、試(shi)产、验证、内測(ce)和封(feng)樣(yang)等多个环節(jie)實(shi)现产品上線(xian)。随着德尔玛自(zi)主生产能力地提升，产品叠(die)代与推新地加快，公司通过消费者洞察“反哺”产品研发，得以不断推出爆款产品，为业绩增长提供保障(zhang)。

经过多年的发展，德尔玛与天(tian)貓(mao)、京(jing)東(dong)、抖(dou)音(yin)、小米(mi)有品、唯(wei)品会等国内主流(liu)电商均建(jian)立(li)了良好的业務(wu)合作(zuo)關(guan)系，并开拓了包括拼(pin)多多、小紅(hong)書(shu)等在内的新兴社交电商渠道，同时积极抓(zhua)住(zhu)直播(bo)带貨(huo)的流量红利，与頭(tou)部(bu)主播达成合作，开拓腰(yao)部主播合作和素人直播投(tou)放，持续打造自有直播，在淘(tao)寶(bao)直播、抖音、快手(shou)等平台上投放成效(xiao)顯(xian)著。

其中德尔玛品牌的吸(xi)塵(chen)器(qi)、加濕(shi)器、除(chu)蟎(man)儀(yi)、蒸(zheng)汽(qi)清(qing)潔(jie)机、掛(gua)燙(tang)机在京东、天猫、小米有品平台上销量排名前列，如(ru)德尔玛品牌吸尘器2022年各(ge)月份(fen)在京东平台销量排名中位(wei)列第(di)2—5名，2022年在小米有品平台上位列熱(re)销榜(bang)第1名；德尔玛蒸汽清洁机2022年各月份在天猫平台销量排名中位列第2—3名。

飞利浦品牌的净水器、台式(shi)净飲(yin)机、氣(qi)泡(pao)水机、抽(chou)水器在京东、天猫平台上销量排名也居前列，如飞利浦品牌净水器2022年各月份在京东平台销量排名中位列第4—9名；同期飞利浦台式净饮机在天猫平台销量排名中位列第2—4名，气泡水机則(ze)位列第1—3名。

戰(zhan)略(lve)清晰(xi)成长性高

面对国内消费升级和核(he)心(xin)制(zhi)造优势出海带来的机遇，德尔玛提出清晰的发展规劃(hua)，公司将圍(wei)繞(rao)“多品牌、多品类、全球化(hua)”的核心战略持续打造创新小家电，展现了良好的可持续增长前景。

憑(ping)借(jie)对小家电市场的深刻(ke)理解(jie)和对小家电行业发展趋势的精准把(ba)握(wo)，德尔玛将基于核心雙(shuang)品牌“德尔玛”和“飞利浦”，聚焦核心品类吸尘清洁类、水健康类和个护健康类产品，深耕(geng)细分市场，推动核心品类更好地触达消费者，实现在小家电行业的体系化布(bu)局(ju)。

在品牌出海方面，中国目(mu)前拥有全球最(zui)大的小家电产能，随着产业链集(ji)群效应及全球产业链轉(zhuan)移(yi)，未来中国小家电品牌出海是企业的必(bi)然(ran)选擇(ze)，飞利浦品牌亦为德尔玛出海奠(dian)定了天然优势。

未来，德尔玛将稳步推进品牌出海，首(shou)先，将以自有團(tuan)隊(dui)优势和天然的供应链优势打造境外快速上新能力，实现产品快速进入目標(biao)国家市场；其次(ci)，将持续打磨(mo)核心产品，在核心国家市场建立起(qi)核心品类競(jing)爭(zheng)优势，占(zhan)据相(xiang)关品类一定的市场份額(e)；之后，将进一步深化境外渠道布局，在线下渠道端(duan)开拓當(dang)地国家的核心商超(chao)渠道，在电商平台端持续布局各国各地區(qu)核心的电商平台。

强大的自主生产能力以及供应链協(xie)调能力，则是小家电品类拓展及出海的基礎(chu)。近年来，德尔玛不断投入自有产能，已经建立了强大的自主生产能力，为优質(zhi)产品提供强大后盾(dun)。此外，公司还加大自动化投入，提升各个环节的自动化生产比(bi)例(li)，效果(guo)显著。

德尔玛计划在多品类小家电行业中积极布局整(zheng)合产业链上下遊(you)資(zi)源(yuan)，鞏(gong)固(gu)供应链协调能力。通过本次IPO募(mu)投項(xiang)目，公司将进一步擴(kuo)大研发团队，完(wan)成产品扩产规划，实现各项产品产能较大幅度的提升，进一步提升市场销售规模，提高产品的市场占有率，并强化产品质量控(kong)制，进一步发揮(hui)綜(zong)合优势，推动提升核心能力。

（全文2200字(zi)）

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