盐不只是调味品：为什么盐可以做广告？

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山(shan)東(dong)小(xiao)夥(huo)朱(zhu)梅(mei)楠(nan)大(da)學(xue)畢(bi)業(ye)後(hou)，去(qu)北(bei)京(jing)做(zuo)农业教(jiao)授(shou)的(de)科(ke)研(yan)助(zhu)理(li)，看(kan)到(dao)全(quan)程(cheng)机械(xie)化(hua)給(gei)农业帶(dai)来的便(bian)利(li)，於(yu)是(shi)便辭(ci)職(zhi)回(hui)鄉(xiang)，和(he)幾(ji)個(ge)小伙伴(ban)創(chuang)辦(ban)了(le)植(zhi)保(bao)无人机公(gong)司(si)。

他(ta)們(men)拓(tuo)展(zhan)植保无人机數(shu)字(zi)化服(fu)務(wu)，開(kai)發(fa)出(chu)了類(lei)似(si)滴滴打車(che)的无人机智(zhi)慧(hui)服务平(ping)臺(tai)，已(yi)為(wei)农民飞手群(qun)體(ti)带来增(zeng)收(shou)累(lei)計(ji)超(chao)1000萬(wan)元(yuan)，部(bu)分(fen)飞手一年(nian)作(zuo)业三(san)万畝(mu)，年收入(ru)達(da)到十(shi)五(wu)六(liu)万元。“农民有(you)非(fei)常(chang)多(duo)的經(jing)驗(yan)和技(ji)術(shu)，也(ye)有很(hen)多好(hao)的想(xiang)法(fa)。他们接(jie)觸(chu)了新(xin)鮮(xian)事(shi)物(wu)之(zhi)后，碰(peng)撞(zhuang)出不(bu)一樣(yang)的火(huo)花(hua)，讓(rang)我(wo)覺(jiao)得(de)做农业是非常有趣(qu)的事情(qing)。”朱梅楠說(shuo)。

辞职回乡做农业 无人机让农民“服了”

朱梅楠是青(qing)島(dao)膠(jiao)州(zhou)市(shi)人，2012年從(cong)青岛科技大学生(sheng)物工(gong)程和國(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)雙(shuang)專(zhuan)业毕业后，他到中(zhong)国农业大学跟(gen)著(zhe)一位(wei)教授做助理，从事桑(sang)樹(shu)和大田(tian)作物生產(chan)管(guan)理工作。

當(dang)時(shi)，在(zai)农业的耕(geng)、種(zhong)、管、收四(si)个環(huan)節(jie)中，耕、种、收都(dou)基(ji)本(ben)上(shang)實(shi)現(xian)了机械化，但(dan)田間(jian)管理這(zhe)方(fang)面(mian)的机械化，一直(zhi)是比(bi)較(jiao)難(nan)解(jie)決(jue)的問(wen)題(ti)。2015年左(zuo)右(you)，开始(shi)有无人机作为試(shi)點(dian)样机在农业上應(ying)用(yong)，“当时无人机造(zao)價(jia)非常高(gao)，作业性(xing)能非常不穩(wen)定(ding)，只(zhi)能说是一个演(yan)示(shi)工具(ju)。”不过，朱梅楠認(ren)为这是一个机會(hui)。他认識(shi)了几个小伙伴，其(qi)中有一位从事过警(jing)用无人机和消(xiao)防(fang)无人机研究(jiu)，大家(jia)一拍(pai)即(ji)合(he)决定创业，把(ba)无人机用到农业領(ling)域(yu)。

于是，他们湊(cou)了100万元，2017年1月(yue)回到青岛成(cheng)立(li)了青岛一粒(li)粟(su)农业科技公司，“其实第(di)一台机器(qi)在公司成立之前(qian)就(jiu)开始研发了。”

起(qi)初(chu)，家裏(li)人比较反(fan)對(dui)他们从大城(cheng)市回来做农业创业。产品(pin)沒(mei)有做出来的时候(hou)，也没法去和家里人很好地(di)溝(gou)通(tong)，“只能几个人悶(men)着頭(tou)做自(zi)己(ji)想做的事情，通宵(xiao)达旦(dan)工作。”

研发不是一帆(fan)風(feng)順(shun)的，曾(zeng)经遇(yu)到多次(ci)失(shi)敗(bai)。“印(yin)象(xiang)比较深(shen)的是，我们的机器前期(qi)調(tiao)控(kong)有一些(xie)偏(pian)差(cha)，很容(rong)易導(dao)致(zhi)无人机定位不準(zhun)。在田间地头，经常有树或(huo)電(dian)線(xian)桿(gan)，測(ce)试的时候，有很多次飞机飞过了，哪(na)怕(pa)只偏差一米(mi)，也很容易撞到前面的树。万一撞到，我们可(ke)能就要(yao)把整(zheng)个机器的机械構(gou)造推(tui)倒(dao)重(zhong)来。”

朱梅楠等(deng)人在青岛找(zhao)到一位农民，想用他的一塊(kuai)田地当试验田。因(yin)为植保无人机是全新的事物，而(er)且(qie)和傳(chuan)統(tong)种地经验有点相(xiang)悖(bei)，农民不太(tai)能接受(shou)。他们就跟农民们打包(bao)票(piao)，如(ru)果(guo)出现蟲(chong)害(hai)或病(bing)害没控制(zhi)住(zhu)等问题，他们来負(fu)責(ze)。

“我们2017年用的试验田有十来亩地，省(sheng)水(shui)、省人工的效(xiao)果特(te)別(bie)明(ming)顯(xian)。跟种植戶(hu)再(zai)去聊(liao)的时候，他说以(yi)前这10多亩地打药基本上需(xu)要兩(liang)三个人，从早(zao)打到晚(wan)才(cai)能打一遍(bian)，我们用飞机去打药，可能一二(er)十分鐘(zhong)就打完(wan)了，特别节約(yue)工时。看到科学技术给传统生产带来的改(gai)變(bian)，种植户们很高興(xing)，還(hai)主(zhu)動(dong)帮助我们去推廣(guang)。”

玉(yu)米地里中暑(shu)暈(yun)倒 农民给的建(jian)議(yi)“接地氣(qi)”

2017年9月份(fen)开始种玉米的时候，朱梅楠等人的第一款(kuan)植保无人机定型(xing)了，他们便开车拉(la)着无人机去內(nei)蒙(meng)古(gu)、吉(ji)林(lin)、广西(xi)等地推广产品。

开拓市場(chang)和研发机器有很大不同(tong)，因为不同地區(qu)的农业生产经验有差别，对于新鲜事物的接受程度(du)也不盡(jin)相同。

朱梅楠回憶(yi)道(dao)，有一次在玉米需要打药的季(ji)节，他们到东北做推广，那(na)时气溫(wen)大概(gai)有40攝(she)氏(shi)度，东北的玉米長(chang)得有2米多高，玉米地里非常闷。他们有一位同事在地里测试效果时，直接中暑昏(hun)倒。

好在那段(duan)时间，正(zheng)是农业植保无人机开始兴起的时候，朱梅楠搶(qiang)到了市场先(xian)机，2018年在全国銷(xiao)售(shou)出去100多台机器。没有出现漏(lou)打，作物没有生虫，效率(lv)遠(yuan)高于人工，农民们的认可度越(yue)来越高。

朱梅楠说，他们的产品也一直在升(sheng)級(ji)，2017年推的第一款飞机是六旋(xuan)翼(yi)的，2018年以后主推四旋翼无人机。載(zai)重量(liang)也在不斷(duan)升级，从10升升级到了30升。2023年，更(geng)是推出了40升的无人机。

在和一线农业勞(lao)动者(zhe)交(jiao)流(liu)的过程中，朱梅楠也学習(xi)到很多东西。隨(sui)着载重量越来越大，无人机的搬(ban)運(yun)也越来越不方便。他们起初没有考(kao)慮(lv)过这方面的问题，但在作业场看到飞手自己焊(han)了一些架(jia)子(zi)和滑(hua)輪(lun)用来裝(zhuang)卸(xie)无人机时，他们也得到了啟(qi)示。

开发机器的时候，朱梅楠等人拿(na)不准用十字喷头、一字喷头还是扇(shan)形(xing)喷头，后来在种植户那里收獲(huo)了好建议。“有种大田的希(xi)望(wang)用扇形喷头增加(jia)喷霧(wu)，雾化会非常好。果农会跟我们講(jiang)扇形喷头雾化量很大，但是打不透(tou)，希望用一字喷头。于是，我们让无人机可以適(shi)配(pei)不同类型的喷头，适应不同场景(jing)的作业，这就是根(gen)據(ju)农民的反饋(kui)做出的改進(jin)。”

开发无人机服务平台 “飞手接單(dan)很快(kuai)，態(tai)度好”

随着最(zui)近(jin)几年农用无人机市场慢(man)慢趨(qu)于飽(bao)和，朱梅楠等人也拓寬(kuan)业务範(fan)圍(wei)，把对飞手的服务作为后期工作的重点。

很多飞手購(gou)置(zhi)了植保无人机之后自己用，或者依(yi)靠(kao)周(zhou)围熟(shu)人的介(jie)紹(shao)尋(xun)找业务，和农户的需求(qiu)不容易对接。疫(yi)情期间，朱梅楠等人研发了一款无人机智慧服务平台，有“呼叫飞机”和“我要接单”的選(xuan)項(xiang)，作业类别有小麥(mai)、玉米、水稻(dao)、馬(ma)鈴(ling)薯(shu)等十多种。

“像(xiang)滴滴打车一样，农户和飞手可以在这个平台上发布(bu)需求和服务，让更多閑(xian)置的无人机用起来。无人机作业的数据，在平台上能夠(gou)詳(xiang)細(xi)看到，不至(zhi)于飞手说打了多少(shao)地，农民不知(zhi)道是不是真(zhen)的，数据在我们平台上都能看見(jian)，用户在交易完成后还可以发表(biao)評(ping)論(lun)。”朱梅楠说。

果然(ran)，在平台上可以看到用户评价。“飞手接单很快，按(an)约好的时间来打药，一百(bai)多亩地不到两小时就喷好了，节约了不少功(gong)夫(fu)。”“无人机喷灑(sa)农药真是太方便了，像这样高科技的农业机械应該(gai)多多推广，我们肯(ken)定大力(li)支(zhi)持(chi)，服务人員(yuan)态度好，非常感(gan)謝(xie)。”

朱梅楠说，推出这个平台之后，加上后期社(she)会化服务越来越多，雖(sui)然植保无人机市场競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)，但是他们的公司基本上稳定了下(xia)来。朱梅楠还表示，平台是开放(fang)性的，不僅(jin)服务于公司的飞机用户，其他品牌(pai)无人机用户只要取(qu)得了相關(guan)的认證(zheng)，有相关作业经验，都可以接入进来。他们这个无人机智慧作业平台參(can)加了不少创新创业比賽(sai)，先后获得山东省农业农村(cun)廳(ting)创业比赛一等獎(jiang)，农业农村部创新创业比赛三等奖。

目(mu)前，平台上已经有300多个註(zhu)冊(ce)飞手，4月到5月是小麦作业季，今(jin)年这两个月平台上完成作业差不多30多万亩次，已服务亩数總(zong)量达到320多万。有些飞手一年能播(bo)撒(sa)两三万亩，仅靠无人机服务就能获得十五六万元收入。

“我觉得做农业是挺(ting)有樂(le)趣的一个事情，农民有非常多的经验和技术，也有很多好的想法。他们接触了科技之后，会碰撞出新的火花。我们现在经常跟员工说，没事就多到田间体验，跟老(lao)大爺(ye)们去聊聊天(tian)，然后再回到公司，看看如何(he)去轉(zhuan)化，如何更好地为农民们服务。”

文(wen)/宋(song)世(shi)鋒(feng)

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