宋妍霏：美貌与才华并存的新生代女神简介

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年中(zhong)搶(qiang)收(shou)結(jie)束(shu)，下半年開(kai)啟(qi)，深圳已(yi)有房企(qi)进入“开局(ju)即(ji)決(jue)战”的(de)狀(zhuang)態(tai)。

作(zuo)為(wei)壹(yi)線(xian)城(cheng)市楼市的風(feng)向(xiang)標(biao)，深圳房企的销售策(ce)略(lve)向來(lai)是(shi)其(qi)它(ta)房企效(xiao)仿(fang)的樣(yang)本(ben)。但(dan)正(zheng)如(ru)業(ye)內(nei)所(suo)言(yan)，沒(mei)有賣(mai)不(bu)出(chu)去(qu)的房子(zi)，只(zhi)有卖不出去的价格。

本土(tu)房企率(lv)先(xian)打響(xiang)下半年降(jiang)价第(di)一槍(qiang)。

7月(yue)1日(ri)，位(wei)於(yu)寶(bao)安(an)沙(sha)井(jing)的鴻(hong)榮(rong)源(yuan)珈(jia)譽(yu)府(fu)启動(dong)誠(cheng)意(yi)登(deng)記(ji)。开盤(pan)期(qi)間(jian)，鸿荣源給(gei)到(dao)四(si)重(zhong)优惠——开盘98折(zhe)、凍(dong)資(zi)99折、購(gou)房96折、當(dang)天(tian)簽(qian)約(yue)99折，折後(hou)單(dan)价比(bi)同(tong)片(pian)區(qu)楼盘每(mei)平(ping)方(fang)米(mi)便(bian)宜(yi)六(liu)七(qi)千(qian)元。

福(fu)田(tian)中心(xin)区的競(jing)爭(zheng)同样激(ji)烈(lie)。

7月5日，多(duo)家(jia)代(dai)理(li)中介(jie)在(zai)社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)平臺(tai)發(fa)布(bu)關(guan)于承(cheng)翰(han)灣(wan)尚(shang)·駿(jun)璽(xi)的打折信(xin)息(xi)。承翰湾尚·骏玺備(bei)案(an)均(jun)价约10.26万元/平方米，主(zhu)要(yao)销售约78-86平方米房源。根(gen)據(ju)中介宣(xuan)傳(chuan)，該(gai)項(xiang)目(mu)近(jin)日推(tui)出少(shao)量(liang)工(gong)抵(di)房，首(shou)付(fu)低(di)至(zhi)70万元。這(zhe)個(ge)首付价位，通(tong)常(chang)出現(xian)在龍(long)崗(gang)、坪(ping)山(shan)等(deng)較(jiao)为偏(pian)遠(yuan)区域(yu)的剛(gang)需(xu)楼盘。

下半年开局即冲刺，與(yu)上(shang)半年销售情(qing)況(kuang)不及(ji)預(yu)期有关。

克(ke)而(er)瑞(rui)統(tong)計(ji)數(shu)据顯(xian)示(shi)，今(jin)年上半年，深圳TOP 20房企流(liu)量销售金(jin)額(e)为1020.79億(yi)元，突(tu)破(po)千亿大关，但同比下滑(hua)26.7%；流量销售面(mian)積(ji)为161.63万平方米，同比下滑14.2%；销售均价约6.31万元/平方米，较去年同期的7.40万元/平方米下降14.73%。

“上半年深圳新建(jian)商(shang)品(pin)住(zhu)房成(cheng)交量与入市量相(xiang)比，占(zhan)比處(chu)于较低水(shui)平，並(bing)無(wu)明(ming)显‘翹(qiao)尾(wei)’行(xing)情。”克而瑞表(biao)示。

万科(ke)董(dong)事(shi)會(hui)主席(xi)郁(yu)亮(liang)也(ye)在6月30日召(zhao)开的万科2022年度(du)股(gu)東(dong)大会上承認(ren)，市場(chang)的復(fu)蘇(su)比他(ta)三(san)个月前预想(xiang)的“時(shi)间更(geng)長(chang)一點(dian)、壓(ya)力(li)更大一点”。

多家機(ji)構(gou)认为，年中營(ying)销節(jie)点结束，但销售持(chi)續(xu)承压，房企仍(reng)需繼(ji)续加(jia)快(kuai)出貨(huo)，折扣(kou)营销力度將(jiang)持续。

近身(shen)相搏(bo)半程(cheng)賽(sai)

刚刚過(guo)去的年中节点，深圳房企刚打完(wan)半程赛。在这场不見(jian)硝(xiao)煙(yan)的战争中，前海豪宅项目是主战场之(zhi)一。

6月中下旬(xun)，前海兩(liang)个套(tao)均總(zong)价超千万的豪宅项目深业雲(yun)海湾、招(zhao)商蛇(she)口(kou)一湾臻(zhen)邸(di)前后腳(jiao)入市。

抢跑(pao)的深业云海湾掌(zhang)握(wo)主动權(quan)，率先拿(na)下百亿业績(ji)。

6月14日，深业云海湾取(qu)得(de)预售許(xu)可(ke)證(zheng)，推出919套住宅，备案均价约9.2万元/平方米，套均总价约1137万元。这是目前前海最(zui)具(ju)性(xing)价比的价格——最低单价约8万元/平方米，备案均价与销售限(xian)价持平，贈(zeng)送(song)簡(jian)裝(zhuang)。

价格攻(gong)勢(shi)下，深业云海湾去化(hua)成绩亮眼(yan)。6月24日，深业云海湾在五(wu)星(xing)級(ji)酒(jiu)店(dian)文(wen)華(hua)东方酒店开盘，經(jing)歷(li)15小(xiao)时最終(zhong)售出900套房，收金100亿元，去化率高(gao)達(da)98%，是今年深圳首个开盘当日销售额破百亿的住宅项目。

深业收金百亿，压力给到隨(sui)后入市的招商蛇口一湾臻邸。

据时代周(zhou)報(bao)记者(zhe)了(le)解(jie)，一湾臻邸原(yuan)计劃(hua)在端(duan)午(wu)假(jia)期开放(fang)样板(ban)间，6月底(di)入市，但實(shi)際(ji)在样板间开放当天，项目便同步(bu)发布了销售方案。业内人(ren)士(shi)认为，招商蛇口推盘节奏(zou)緊(jin)湊(cou)，是为了给半年报貢(gong)獻(xian)更多业绩。招商蛇口2023年的业绩目标是3300亿元，今年前5个月累(lei)计实现签约销售金额1368.11亿元。

6月22日，一湾臻邸启动诚意登记，销售周期僅(jin)9天。可供(gong)對(dui)比的是，深圳大部(bu)分(fen)新盘的开盘大约持续半个月，比如深业云海湾，6月14日公(gong)示销售方案，6月30日为最后签约日。据时代周报记者统计，在意向登记期间，一湾臻邸的销售人員(yuan)至少在社交媒体平台发布了6張(zhang)倒(dao)计时海报，提(ti)醒(xing)潛(qian)在客(ke)戶(hu)抓(zhua)紧时间登记。

6月28日，一湾臻邸在海上世(shi)界(jie)文化藝(yi)術(shu)中心正式(shi)選(xuan)房。现场用(yong)了大量橙(cheng)子和(he)香(xiang)蕉(jiao)装飾(shi)，寓(yu)意“成交”。“开发商還(hai)擺(bai)了圓(yuan)桌(zhuo)，给準(zhun)业主准备了氣(qi)泡(pao)水、水果(guo)和甜(tian)品。”一名(ming)多次(ci)參(can)加过楼盘选房的從(cong)业者表示，“以(yi)前的线下开盘，大家都(dou)是坐(zuo)成一排(pai)，跟(gen)开大会似(si)的，午餐(can)有漢(han)堡(bao)和礦(kuang)泉(quan)水就(jiu)不錯(cuo)了。”

一湾臻邸选房现场，圖(tu)源：社交平台

除(chu)了在销售过程中花(hua)費(fei)心思(si)，招商蛇口在价格上也给出诚意。一湾臻邸此(ci)次推售房源备案均价约10.7万元/平方米，毛(mao)坯(pi)备案价格销售，按(an)装配(pei)式建築(zhu)实施(shi)方案交付，不另(ling)行收取相关费用。此外(wai)，准业主在6月30日前完成签约，可享(xiang)受(shou)5万元-10万元的总价減(jian)免(mian)。至选房结束，一湾臻邸收金33亿元。

刚改(gai)、刚需项目的竞争同样激烈。

位于龙华紅(hong)山的深业頤(yi)樾(yue)府，备案均价约7.2万元/平方米，一套3房单位的最低总价约534万元。同片区三年前入市的楼盘，均价高达9万元/平方米，同样的3房单位門(men)檻(kan)价超过800万元。

华潤(run)置(zhi)地(di)与招商蛇口在坪山共(gong)同开发的一新盘，推出精(jing)选房源限时85折的优惠。招商蛇口深圳区域发起(qi)6月品牌(pai)主題(ti)活(huo)动“鯨(jing)喜(xi)6·18”，聯(lian)动4城16盘，精选房源低至86折，并送出东南(nan)亞(ya)往(wang)返(fan)机票(piao)等禮(li)品。

根据克而瑞数据，今年上半年，深圳TOP 20房企销售均价约6.31万元/平方米，较去年同期的7.40万元/平方米下降14.73%。

深圳一新盘认籌(chou)现场，时代周报记者攝(she)

价格战升(sheng)级

并不亮眼的半年度成绩未(wei)能(neng)给结束半程赛的选手(shou)們(men)争取到些(xie)许喘(chuan)息的空(kong)间。对大多数房企来說(shuo)，下半年，开局即是冲刺。

7月3日，深圳市住建局发布深圳市2023年三季(ji)度计划入市商品房房源信息，将有34个商品房项目计划入市，预计供應(ying)面积约173.5万平方米，其中住宅约147.0万平方米、14957套。可供对比的是，今年上半年，深圳一共卖出16209套一手住宅。

海量供应的背(bei)景(jing)下，房企去化压力徒(tu)增(zeng)。这意味(wei)著(zhe)，价格战仍将继续。美(mei)联物(wu)业全(quan)國(guo)研(yan)究(jiu)中心总監(jian)何(he)倩(qian)茹(ru)向时代周报记者表示，市场上可选擇(ze)的项目比较多，购房者眼花繚(liao)亂(luan)，因(yin)此一定(ding)的价格折讓(rang)可以使(shi)项目的销售情况更好(hao)，是一个划算(suan)的选择。

深圳本土房企鸿荣源率先打响下半年降价第一枪。

7月1日，鸿荣源珈誉府启动诚意登记，推出1401套住宅，备案均价约5.51万元/平方米。据时代周报记者了解，鸿荣源给到购房者四重优惠——开盘当天98折、成功(gong)冻资99折、购房优惠96折、准时签约99折，折后均价约5.08万元/平方米。此外，购房者参与选房即可領(ling)取800元购物卡(ka)，全款(kuan)客户赠送首年物业费。

业内稱(cheng)，鸿荣源此舉(ju)让沙井新房价格一降到位。作为价格参照(zhao)物的是今年1月入市的網(wang)红盘万豐(feng)海岸(an)城瀚(han)府，该项目距(ju)離(li)珈誉府约2公裏(li)，半年前的备案价格是5.75万元/平方米。

龙岗布吉(ji)的刚需项目招商臻城优惠返场。结束年中冲刺后，招商臻城借(jie)势入夥(huo)再(zai)推促(cu)销活动，折扣低至9折且(qie)指(zhi)定房源还有專(zhuan)屬(shu)折扣，部分特(te)价房优惠幅(fu)度在62万元-101万元之间。

去化艱(jian)難(nan)，中心区的豪宅项目也不可避(bi)免地被(bei)卷(juan)入价格战。

7月5日，多家代理中介在社交媒体平台发布关于承翰湾尚·骏玺的打折信息。时代周报记者从代理中介处了解到，承翰湾尚·骏玺推出少量面积约80平方米的工抵房房源，首付低至70万元。该项目位于福田水圍(wei)，于今年5月入市，备案均价约10.26万元/平方米，截(jie)至目前处于“已备案”和“已签认购書(shu)”状态的房源11套，去化率约6.6%。

不过，项目方否(fou)认了打折信息。当天深夜(ye)，该项目在微(wei)信公眾(zhong)號(hao)发布聲(sheng)明称，“关于2023年7月5日网絡(luo)上出现本项目‘8折销售’、‘送两成首付’等销售信息，与事实嚴(yan)重不符(fu)。”

“上半年新推盘项目之间分化严重，多数楼盘去化慘(can)淡(dan)，给予(yu)较大折扣不是冲刺抢收，更可能是资金回(hui)籠(long)需求(qiu)。”中原地產(chan)华南区总裁(cai)兼(jian)深圳中原总经理鄭(zheng)叔(shu)倫(lun)向时代周报记者表示，目前市场复苏不及预期，新房去化走(zou)低，开发商信心不足(zu)，加大折扣促销也是情理之中，或(huo)者以后折扣常态化以加快销售。

下半场何处去？

回顧(gu)上半年，由(you)于购房者对未来的预期感(gan)到不確(que)定、不明朗(lang)，市场起起落(luo)落，并最终收獲(huo)了一个寡(gua)淡的成绩单。

克而瑞数据统计显示，今年1-6月，深圳TOP 20房企流量销售金额为1020.79亿元，同比下滑26.7%，累计跌(die)幅较5月擴(kuo)大；TOP 20房企流量销售面积为161.63万平方米，同比下滑14.2%。值(zhi)得註(zhu)意的是，房企内部分化越(yue)发明显，TOP 20房企中，前十(shi)房企累计销售金额达745.88亿元，累计销售面积达118.59万平方米，分別(bie)占比73%、73%。

具体到房企方面，均有销售指标出现下滑现象(xiang)。

华润置地排名上升1位，超越深鐵(tie)置业拿下2023年1-6月深圳流量雙(shuang)榜(bang)冠(guan)軍(jun)，业绩分别为148.19亿元、29.67万平方米，同比分别下降50.7%、增长5.4%。6月流量业绩分别为45.47亿元和9.96万平方米，環(huan)比分别增长39.4%、133.8%。

深铁置业以累计业绩130.82亿元、15.88万平方米位于流量双榜第二(er)，同比分别下降18%、36.7%。

值得一提的是，华润置地和深铁置业联合(he)开发的北(bei)站(zhan)超核(he)万象中心，拿下2023年1-6月深圳普(pu)通住宅预售项目销售金额与销售面积双榜冠军，贡献了64.07亿元的销售业绩与8.83万平方米的销售面积。

万科累计业绩达100.71亿元、13.57万平方米，位于流量双榜第三，销售金额同比上漲(zhang)31.1%，销售面积同比下滑13.6%。

招商蛇口以71.75亿元在流量金额榜排名第4位。中海地产销售流量金额31.79亿元，未能进入前十。金地集(ji)團(tuan)销售流量金额24.15亿元，排名第19位，与去年同期持平。新润園(yuan)地产、保(bao)利(li)置业、勤(qin)诚达是新上榜房企，排在第15-17位。

对于市场后市，无論(lun)是机构还是从业者，均认为更大力度的支(zhi)持政(zheng)策，将是解局的关鍵(jian)。

克而瑞认为，若(ruo)7月无強(qiang)有力的政策出台，整(zheng)体新房成交規(gui)模(mo)还将低位持穩(wen)，环比降幅和累计同比增幅将持续收窄(zhai)，維(wei)持弱(ruo)复苏主基(ji)調(tiao)。

何倩茹看(kan)法(fa)一致(zhi)。她(ta)表示，上半年深圳新房市场一手住宅备案16209套，与去年同期相比上升0.5%，但与去年下半年相比是下跌的，回暖(nuan)的程度不及预期。“从目前的环境(jing)看，购房者的预期较弱，包(bao)括(kuo)对房地产市场前景的预期和自(zi)身收入的预期，市场动力欠(qian)缺(que)。如果后期市场没有新的政策出台，成交量预计仍将维持在低位徘(pai)徊(huai)。”

“目前市场预期下，若无有效政策刺激，低迷(mi)走势将持续。但从政府态度看，深圳政策还有调整空间，力度也会加大，市场可能受政策刺激有反(fan)彈(dan)的机会。”郑叔伦表示。返回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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