搬迁广告 创意

搬迁广告创意:如何在竞争激烈的市场中脱颖而出

在当今商业社会,大多数品牌都在寻求新的市场,以扩大业务并获得更多的客户。这通常需要公司搬迁到一个更适合他们业务的地方。但是,在这个市场上,竞争是非常激烈的。因此,为了成功,必须制定一个创意独特的广告战略。本文将分享一些搬迁广告创意,帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。

搬迁广告创意

1. 创意标语

在广告中,标语是最重要的元素之一,因为它可以让您的广告脱颖而出。对于搬迁广告,标语需要简洁有力,并且能够吸引目标客户的注意力。例如,你的广告可以用“搬家?不用担心,我们会把您的家搬得更好!”这样的标语,让人们觉得你的公司是可靠的,专业的,并且有经验丰富的员工。

搬迁广告

2. 社交媒体广告

随着社交媒体的崛起,广告人们已经开始在这些平台上进行广告投放。这对于搬迁广告也同样适用。你可以在Facebook、LinkedIn、Instagram等社交媒体上发布广告,让更多的人得知你的公司。在广告中,可以通过上传你公司的照片或者视频来让人们了解你的团队和公司文化。这样的广告可以让人们感受到你的公司亲和力和可信度,从而吸引更多的潜在客户。

社交媒体广告

3. 电子邮件营销

电子邮件营销是一种非常有效的推广方式,可以使你的广告直接发送到目标客户的收件箱中。在发送邮件时,你可以使用一些好的营销技巧,例如在主题行中使用引人入胜的标语,以及在正文中描述你的公司提供什么样的服务,让客户感受到你的专业性和信誉度,并且在最后提供一些优惠券或特别礼物,以吸引他们选择你的公司。

电子邮件营销

总之,搬迁广告需要创意和灵感,以吸引目标客户的注意力。在广告中,创意标语、社交媒体广告和电子邮件营销是非常有效的手段,并且可以让你的搬迁广告在竞争激烈的市场中脱颖而出。希望这些想法能够帮助你的公司成功搬迁。

搬迁广告 创意特色

1、·发挥精彩的技能连招,击败一切的对手,成为最强的火柴人搏斗家。

2、广大漫迷的动漫社区,自由交流评论互动。

3、开动自己的想象力,发散思维,用大脑智慧去寻找迷宫的出口。

4、多样化的竞技战争玩法,让玩家领略三国争霸风采同时还能自主操作,享受指挥战争的乐趣;

5、网易首款自研的d视角非对称对抗竞技手游。

搬迁广告 创意亮点

1、覆盖模式,覆盖单词表中的单词或定义,模拟你平时在书上背单词

2、视频聊天,面对面的交流会更加真实。

3、非常方便随时联系客服

4、关注高颜值的用户动态,随时邂逅一场意想不到的约会

5、怪豆年富贵大冒险游戏

·fahuijingcaidejinenglianzhao,jibaiyiqiededuishou,chengweizuiqiangdehuochairenbodoujia。guangdamanmidedongmanshequ,ziyoujiaoliupinglunhudong。kaidongzijidexiangxiangli,fasansiwei,yongdanaozhihuiquxunzhaomigongdechukou。duoyanghuadejingjizhanzhengwanfa,rangwanjialinglvesanguozhengbafengcaitongshihainengzizhucaozuo,xiangshouzhihuizhanzhengdelequ;wangyishoukuanziyandedshijiaofeiduichengduikangjingjishouyou。迪(di)柯(ke)尼(ni)業(ye)務(wu)穩(wen)定(ding)性(xing)存(cun)疑(yi),托(tuo)管(guan)商(shang)或(huo)涉(she)代(dai)墊(dian)成(cheng)本(ben)費(fei)用(yong)

來(lai)源(yuan) | 時(shi)代商學(xue)院(yuan)

作(zuo)者(zhe) | 鄭(zheng)少(shao)娜(na)

編(bian)輯(ji) | 孫(sun)壹(yi)鳴(ming)

直(zhi)接(jie)外(wai)購(gou)成品(pin)、將(jiang)門(men)店(dian)員(yuan)工(gong)托管給(gei)第(di)三(san)方(fang),廣(guang)州(zhou)迪柯尼服(fu)飾(shi)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)(以(yi)下(xia)簡(jian)稱(cheng)“迪柯尼”或“發(fa)行(xing)人(ren)”)的(de)业务完(wan)整(zheng)性和(he)稳定性問(wen)題(ti)備(bei)受(shou)關(guan)註(zhu)。

5月(yue)11日(ri),深(shen)交(jiao)所(suo)對(dui)迪柯尼发出(chu)了(le)第一輪(lun)審(shen)核(he)问詢(xun)函(han)。截(jie)至(zhi)6月15日发稿(gao),迪柯尼尚(shang)未(wei)披(pi)露(lu)对第一轮审核问询函的回(hui)復(fu)文(wen)件(jian)。

招(zhao)股書(shu)顯(xian)示(shi),迪柯尼成立(li)於(yu)2012年(nian),是(shi)一家(jia)集(ji)研(yan)发、銷(xiao)售(shou)及(ji)品牌(pai)管理(li)于一體(ti)的中(zhong)高(gao)端(duan)品牌商务休(xiu)閑(xian)男(nan)裝(zhuang)企(qi)业,旗(qi)下擁(yong)有定位(wei)于中高端都(dou)市(shi)商务男装的“DIKENI”品牌及定位于輕(qing)奢(she)設(she)計(ji)師(shi)品牌的“CARSYDA”品牌,產(chan)品類(lei)型(xing)涵(han)蓋(gai)外套(tao)类、T恤(xu)类、褲(ku)子(zi)类、西(xi)服类、毛(mao)衣(yi)类、襯(chen)衫(shan)类、皮(pi)衣类、精(jing)品类。

證(zheng)監(jian)會(hui)官(guan)網(wang)显示,2022年7月5日,迪柯尼遞(di)交了招股书,擬(ni)登(deng)陸(lu)深交所主(zhu)板(ban);在(zai)收(shou)到(dao)发行股票(piao)申(shen)請(qing)文件反(fan)饋(kui)意(yi)見(jian)後(hou),2023年1月20日,迪柯尼更(geng)新(xin)了招股书。主板實(shi)施(shi)注冊(ce)制(zhi)后,2023年3月1日,迪柯尼的受理和审核平(ping)移(yi)至深交所,招股书也(ye)再(zai)次(ci)更新。

【概(gai)述(shu)】

招股书显示,2019—2022年上(shang)半(ban)年(以下简称“報(bao)告(gao)期(qi)”),迪柯尼的經(jing)營(ying)业績(ji)保(bao)持(chi)增(zeng)長(chang)態(tai)勢(shi),且(qie)盈(ying)利(li)水(shui)平高于同(tong)行。但(dan)從(cong)经营模(mo)式(shi)看(kan),迪柯尼並(bing)無(wu)自(zi)主生(sheng)产产品的能(neng)力(li),其(qi)业务完整性、稳定性和獨(du)立性值(zhi)得(de)关注。

2019—2021年,迪柯尼85%左(zuo)右(you)的产品成本来自成衣直接采(cai)购;2022年上半年,該(gai)公司成衣直接采购的比(bi)例(li)降(jiang)至68%左右,委(wei)托加(jia)工占(zhan)比有所上升(sheng),产品依(yi)賴(lai)第三方。销售方面(mian),报告期內(nei),迪柯尼七(qi)成以上的销售收入(ru)来源于直销,但门店數(shu)量(liang)持續(xu)減(jian)少。

在閉(bi)店潮(chao)下,迪柯尼的经营管理能力值得关注。一方面,报告期内,该公司70%左右的员工通(tong)過(guo)第三方代繳(jiao)社(she)保和住(zhu)房(fang)公積(ji)金(jin),這(zhe)或違(wei)反相(xiang)关社会保險(xian)法(fa)規(gui);另(ling)一方面,该公司部(bu)分(fen)直销门店采取(qu)托管模式進(jin)行運(yun)营,店鋪(pu)员工由(you)托管商进行管理,托管商同时負(fu)責(ze)店铺日常(chang)管理、與(yu)商場(chang)的商业洽(qia)談(tan)、公关和日常溝(gou)通以及當(dang)地(di)市场開(kai)发等(deng)工作,门店经营管理依赖第三方托管商。

截至2022年上半年,迪柯尼歷(li)经近(jin)十(shi)年时間(jian)僅(jin)拥有221家直营门店。本次IPO,迪柯尼拟新增234家直销门店,同时,该公司称新设门店全(quan)部由公司自主营业,其经营管理能力以及募(mu)資(zi)计劃(hua)的合(he)理性值得商榷(que)。

近三年门店数量持续萎(wei)縮(suo),业务稳定性存疑

招股书显示,截至招股书簽(qian)署(shu)日(2023年3月1日),許(xu)才(cai)君(jun)和郑雪(xue)芬(fen)夫(fu)婦(fu)合计控(kong)制迪柯尼96.67%的股份,為(wei)其实際(ji)控制人。另外,许才君擔(dan)任(ren)其董(dong)事(shi)长,郑雪芬担任其董事、總(zong)经理,兩(liang)人雖(sui)然(ran)为中國(guo)国籍(ji),但均(jun)獲(huo)得了岡(gang)比亞(ya)共(gong)和国和幾(ji)内亚比紹(shao)共和国的永(yong)久(jiu)居(ju)留(liu)權(quan)。

时代商学院研究(jiu)发現(xian),报告期内,迪柯尼并无自建(jian)生产線(xian),产品的生产全部通过直接采购和委托加工完成,采购形(xing)式包(bao)括(kuo)面輔(fu)料(liao)采购、成衣采购(FOB模式)、委托加工(CMT模式)三種(zhong)情(qing)況(kuang)。

如(ru)圖(tu)表(biao)1所示,2019—2022年上半年,迪柯尼的成衣采购金額(e)分別(bie)为2.2億(yi)元(yuan)、1.36亿元、2.42亿元、4247.18萬(wan)元,占各(ge)期采购总额的比重(zhong)分别为84.20%、85.46%、84.32%、68.57%。

可(ke)见,2019—2021年,迪柯尼85%左右的产品成本来自成衣直接采购;2022年上半年,迪柯尼成衣直接采购的比例降至68%左右,委托加工占比有所上升。

另外,在销售方面,报告期内,迪柯尼采用直销和加盟(meng)相結(jie)合的销售模式,但直销模式占據(ju)主導(dao)地位。如图表2所示,2019—2022年上半年,迪柯尼来自直销模式实现的销售收入分别为5.07亿元、6.28亿元、6.88亿元、2.82亿元,占主营业务收入的比例分别为71.39%、78.77%、75.03%、74.15%。

虽然七成以上的销售收入来源于直销,但近三年迪柯尼的门店数量持续减少。

截至2022年6月30日,迪柯尼共有221家直销门店、199家加盟门店。如图表3所示,2020—2022年上半年各期末(mo),迪柯尼的直销门店比上一年末分别减少22家、19家、13家。也就(jiu)是說(shuo),迪柯尼三年左右时间关闭了54家直销门店。

伴(ban)隨(sui)接連(lian)闭店的是,迪柯尼的员工数量显著(zhu)减少。招股书显示,2019—2022年上半年各期末,迪柯尼的员工数量分别为1611人、1413人、1239人、1196人。其中,2020—2022年上半年各期末,员工数量分别較(jiao)上期末减少198人、174人、43人,合计减少员工415人。

对于上述大(da)量闭店以及减员的现象(xiang),迪柯尼在招股书中表示,主要(yao)系(xi)公司持续对直销渠(qu)道(dao)进行整合,对于公司品牌優(you)势地區(qu)、发展(zhan)较快(kuai)地区和位于优質(zhi)商圈(quan)的门店,加強(qiang)其发展力度(du);结合门店的运营情况以及门店所處(chu)商圈的變(bian)化(hua)情况,及时对效(xiao)益(yi)较低(di)或未来发展前(qian)景(jing)不(bu)佳(jia)的门店进行关闭調(tiao)整。

同时,迪柯尼還(hai)表示,公司对门店所处商圈的消(xiao)费市场以及所处商场的经营情况及时作出判(pan)斷(duan),撤(che)離(li)不符(fu)合公司品牌定位或者发展前景不佳的商场。除(chu)此(ci)之(zhi)外,2021年,公司部分门店由公司自行运营轉(zhuan)为“大托管”模式下的托管商运营,导致(zhi)销售人员减少107人。

第三方代缴员工社保或违法,募资新增234家直销门店合理性存疑

报告期内,在直销门店大量撤店与裁(cai)员的背(bei)景下,迪柯尼还涉嫌(xian)违反相关社会保险法规,未给部分员工缴納(na)社保,其经营管理能力值得关注。

招股书显示,2019—2022年上半年各期,迪柯尼未缴纳社保的员工人数分别为131人、107人、57人、54人,占各期员工总数的比例分别为8.13%、7.57%、4.6%、4.52%。

此外,如图表4所示,在已(yi)缴纳社保的员工中,迪柯尼70%左右的员工社保是委托第三方機(ji)構(gou)代缴。

对此,迪柯尼表示,由于公司直销门店分布(bu)区域(yu)广、公司总部与子公司无法覆(fu)盖所有区域门店,不能给部分员工实际工作的地区开设社保和公积金賬(zhang)戶(hu),因(yin)此委托第三方机构缴纳。

依据《中華(hua)人民(min)共和国社会保险法》的规定,为職(zhi)工缴纳社会保险是用人單(dan)位的法定義(yi)务,用人单位應(ying)当向(xiang)其所在地的社会保险经辦(ban)机构办理社会保险登記(ji),并应当向其所在地的社会保险经办机构为其职工缴纳社会保险,社会保险登记实行屬(shu)地管理原(yuan)則(ze),开户和缴费单位应当是与勞(lao)動(dong)者建立劳动关系的用人单位。

用人单位和參(can)保单位不一致,参保单位和员工又(you)不存在劳动关系,迪柯尼委托第三方机构缴纳员工社保的问题值得关注。

值得一提(ti)的是,迪柯尼部分直销门店采取托管模式进行运营,业务依赖托管商。在托管模式下,店铺员工由托管商进行管理,托管商同时负责店铺日常管理、与商场的商业洽谈、公关和日常沟通以及当地市场开发等工作。

具(ju)体来看,迪柯尼托管模式可以划分为“大托管”“小(xiao)托管”两种模式。大托管模式下,店铺员工由托管商聘(pin)请并发放(fang)工资,托管商同时负责店铺日常管理、与商场的商业洽谈、公关和日常沟通以及当地市场开发等工作;小托管模式下,店铺员工由迪柯尼聘请并发放工资,托管商负责零(ling)售监督(du)、協(xie)助(zhu)公司进行貨(huo)款(kuan)催(cui)收工作和維(wei)護(hu)商场关系。

可见,“大托管”与“小托管”的主要区别在于托管商是否(fou)给店铺员工发放工资。然而(er),不管是在“大托管”还是“小托管”模式下,迪柯尼均不对店铺日常经营进行管理。

值得注意的是,迪柯尼的托管商中还出现多(duo)名(ming)已经离职的前员工。

如图表5所示,在迪柯尼托管商中,好(hao)東(dong)嘉(jia)(武(wu)漢(han))企业管理有限公司、重慶(qing)青(qing)案(an)柏(bai)企业管理有限公司和无錫(xi)金仕(shi)達(da)企业管理咨(zi)询有限公司均为迪柯尼前员工离职后成立的托管商。

針(zhen)对前员工离职后成立托管商的情况,在申请文件反馈意见中,证监会要求(qiu)迪柯尼说明(ming)是否存在托管模式规避(bi)用工责任的情况,托管商是否存在替(ti)发行人代垫成本费用的情况。

对此,迪柯尼表示,三名前员工具备創(chuang)业的想(xiang)法,但由于资金充(chong)裕(yu)程(cheng)度受限不利于与公司通过经销模式开展业务,公司开展托管业务并支(zhi)付(fu)托管费能夠(gou)充分激(ji)勵(li)三名前员工托管商,三名成立托管商的前员工具有当地多年的门店运营经驗(yan),深諳(an)当地的服装品牌销售和管理策(ce)略(lve),并拥有当地豐(feng)富(fu)的服装销售人才资源、门店管理人才资源和商场渠道资源。

本次IPO,迪柯尼拟募资7.02亿元,其中4.79亿元拟用于营销网絡(luo)建设項(xiang)目(mu),该项目主要包括线下直销门店建设和线上新零售渠道擴(kuo)展两部分,預(yu)计未来三年内该公司将在全国主要城(cheng)市新增234家直销门店,其中,第一年建设门店73個(ge);第二(er)年建设门店97个;第三年建设门店64个。

迪柯尼表示,拟新建的234家直销门店将全部由公司自主营业,自主承(cheng)担店铺经营中的人工雜(za)费、渠道及其他(ta)杂费支出,并负责店铺的日常管理。

也就是说,迪柯尼承諾(nuo),其募投(tou)新建的234家直销门店将不采用托管模式进行运营,全部自主经营。

然而,截至2022年上半年末,迪柯尼成立近十年时间才开设了200余(yu)家直销门店,且该公司的直销门店因经营不佳致使(shi)三年关店54家。

【参考(kao)资料】

1.《2023-01-12:广州迪柯尼服饰股份有限公司首(shou)次公开发行股票申请文件反馈意见》.证监会

2.《2023-03-01:广州迪柯尼服饰股份有限公司招股说明书(申报稿更新)》.深交所

(全文3475字(zi))

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