【必看】河北卫视节目表，精彩节目等你来！

wanjiaxuyaorenzhenkanchaxianchang，shoujizhengju，jiekaizhenxiang。：zheliyongyoufengfudefubendengnilaichuang，meiyigefubendouyongyoubutongdenandu，qianghandecaozuocaishinishengcundewangdao，butongdezhanyichangjingdouyoubutongdeBGM，dianrannidereqing，rangshijiaohetingjiaodouqudejijiadetihuiquanbuzhuangbeidoumeiyoudengjixianzhi，baolejiunengdai，shizhendishuang。tuangou：gezhongyouhuishangpin，jinqingxuanze紅(hong)杉(shan)、百(bai)度(du)投(tou)資(zi)的(de)這(zhe)家(jia)企(qi)業(ye)倒(dao)了(le)，曾(zeng)做(zuo)到(dao)行(xing)业第(di)壹(yi)，卻(que)深(shen)陷(xian)傳(chuan)銷(xiao)風(feng)波(bo)

文(wen) | 陳(chen)銀(yin)

蜜(mi)芽(ya)app即(ji)將(jiang)停(ting)止(zhi)服(fu)務(wu)的公(gong)告(gao)來(lai)的猝(cu)不(bu)及(ji)防(fang)。

公告稱(cheng)，決(jue)定(ding)将於(yu)2022年(nian)9月(yue)10日(ri)停止蜜芽App服务，平(ping)臺(tai)關(guan)閉(bi)前(qian)，消(xiao)費(fei)者(zhe)交(jiao)易(yi)訂(ding)單(dan)繼(ji)續(xu)履(lv)行；App关停後(hou)公司(si)将對(dui)已(yi)收(shou)集(ji)的用(yong)戶(hu)信(xin)息(xi)進(jin)行集中(zhong)刪(shan)除(chu)與(yu)註(zhu)销個(ge)人(ren)賬(zhang)户，並(bing)停止搜(sou)集或(huo)使(shi)用消费者及入(ru)駐(zhu)商(shang)家的信息和(he)數(shu)據(ju)。

公告還(hai)表(biao)示(shi)，停止服务的只(zhi)是(shi)蜜芽App。未(wei)来，蜜芽还将继续在(zai)蜜芽微(wei)信有(you)贊(zan)小(xiao)程(cheng)序(xu)继续為(wei)用户服务，蜜芽會(hui)員(yuan)依(yi)然(ran)可(ke)以(yi)享(xiang)受(shou)購(gou)物(wu)體(ti)驗(yan)。

輝(hui)煌(huang)時(shi)期(qi)，蜜芽曾被(bei)红杉基(ji)金(jin)、H Capital、百度等(deng)投资方(fang)看(kan)重(zhong)，成(cheng)为國(guo)內(nei)估(gu)值(zhi)最(zui)高(gao)的跨(kua)境(jing)母(mu)嬰(ying)電(dian)商，短(duan)短幾(ji)年，該(gai)品(pin)牌(pai)为何(he)淪(lun)落(luo)至(zhi)此(ci)？

回(hui)顧(gu)蜜芽的發(fa)展(zhan)軌(gui)跡(ji)，这个答(da)案(an)不言(yan)而(er)喻(yu)。

2011年底(di)，劉(liu)楠(nan)創(chuang)辦(ban)了一家淘(tao)寶(bao)店(dian)，取(qu)名(ming)为蜜芽宝貝(bei)。而后，蜜芽宝贝创下(xia)兩(liang)年四(si)皇(huang)冠(guan)、销售(shou)額(e)超(chao)過(guo)三(san)千(qian)萬(wan)的业績(ji)。

2013年12月，蜜芽宝贝獲(huo)得(de)真(zhen)格(ge)基金和險(xian)峰(feng)華(hua)興(xing)的天(tian)使投资，这筆(bi)融(rong)资讓(rang)蜜芽開(kai)始(shi)轉(zhuan)型(xing)。

2014年2月，蜜芽宝贝正(zheng)式(shi)转型为进口(kou)母婴品牌限(xian)时特(te)賣(mai)商城(cheng)，官(guan)網(wang)上(shang)線(xian)。隨(sui)后2年，蜜芽陸(lu)续获得近(jin)20億(yi)融资。但(dan)在2016年，蜜芽不再(zai)受资本(ben)青(qing)睞(lai)，融资歷(li)程也(ye)停在了这一年。垂(chui)直(zhi)類(lei)线上电商是非(fei)常(chang)燒(shao)錢(qian)的，资金的缺(que)乏(fa)，或是蜜芽陷入困(kun)境的原(yuan)因(yin)之(zhi)一。

为快(kuai)速(su)增(zeng)加(jia)營(ying)收，2017年，蜜芽推(tui)出(chu)了plus会员制(zhi)度。该会员制的信息和注冊(ce)入口并沒(mei)有在其(qi)官网或App中直接(jie)展示，要(yao)想(xiang)成为会员，必(bi)須(xu)通(tong)过介(jie)紹(shao)人的二(er)維(wei)碼(ma)掃(sao)描(miao)进入并且(qie)购買(mai)399元(yuan)的商品，购买399元商品的“入門(men)费”、“拉(la)人頭(tou)”获取獎(jiang)勵(li)和傭(yong)金、邀(yao)請(qing)人可获得被邀请人销售利(li)潤(run)的“分(fen)級(ji)提(ti)成”。

作(zuo)为融资超过20亿的公司，蜜芽这樣(yang)的销售模(mo)式与《禁(jin)止传销條(tiao)例(li)》对传销行为定義(yi)的行徑(jing)相(xiang)似(si)，风险頗(po)高，多(duo)次(ci)被相关部(bu)门約(yue)談(tan)。

除了线上电商，蜜芽在2016年2月，投资家庭(ting)親(qin)子(zi)娛(yu)樂(le)產(chan)品悠(you)遊(you)堂(tang)，开啟(qi)了线下生(sheng)態(tai)布(bu)局(ju)。2017年，刘楠表示，“在该年后半(ban)年，蜜芽将把(ba)线上线下徹(che)底打(da)通，让零(ling)售和体验變(bian)得更(geng)加緊(jin)密(mi)，計(ji)劃(hua)在一两年内拓(tuo)展至200家。”

但從(cong)結(jie)果(guo)来看，线下业务的拓展并不是蜜芽的強(qiang)項(xiang)，到了2019年，蜜芽回應(ying)暫(zan)停线下业务。

在2019年，刘楠将蜜芽旗(qi)下自(zi)有品牌“兔(tu)头媽(ma)妈”与蜜芽做了拆(chai)分，开启了獨(du)立(li)品牌之路。但是做独立品牌，物流(liu)、线下工(gong)廠(chang)都(dou)耗(hao)资巨(ju)大(da)，疫(yi)情(qing)之下，更是深受影(ying)響(xiang)。

《2021年度中国母婴电商消费投訴(su)数据与典(dian)型案例報(bao)告》顯(xian)示，根(gen)据投诉量(liang)从高到低(di)排(pai)列(lie)，蜜芽居(ju)于母婴电商榜(bang)首(shou)，获“不建(jian)議(yi)下单”評(ping)级。有网友(you)也称“蜜芽上的貨(huo)品相較(jiao)于其他(ta)母婴类app来說(shuo)，也是偏(pian)貴(gui)的。”

其實(shi)中国的母婴电商市(shi)場(chang)很(hen)大，2021年中国母婴电商市场規(gui)模達(da)11000亿元，较2020年增加了999.50亿元,同(tong)比(bi)增長(chang)9.99%，中国母婴电商市场规模在不斷(duan)擴(kuo)大。但近几年，贝贝网下架(jia)，荷(he)花(hua)亲子关闭、蜜芽app即将关停......都在诉说著(zhe)母婴垂直类电商的路不好(hao)走(zou)。

为何母婴垂直类电商節(jie)节败退(tui)？

雖(sui)然母婴市场在不断扩大，但由(you)于生育(yu)率(lv)不断降(jiang)低，其增速呈(cheng)平緩(huan)下滑(hua)趨(qu)勢(shi)，2014年该行业增长率为111.39%，2021年僅(jin)为9.99%。

此外(wai)，如(ru)京(jing)東(dong)、淘宝等綜(zong)合(he)型电商客(ke)源(yuan)眾(zhong)多且B端(duan)的母婴商家也更願(yuan)意(yi)跟(gen)他們(men)进行合作，母婴垂直类电商的用户与之根本不是一个量级。这導(dao)致(zhi)大部分母婴市场被这些(xie)电商巨头占(zhan)領(ling)了，留(liu)給(gei)垂直母婴电商平台的生存(cun)空(kong)間(jian)只有很小一部分。

在这一部分中，以亲宝宝为代(dai)表的“工具(ju)+内容(rong)+社(she)區(qu)+电商”的母婴电商app显然更受到妈妈们的青睐。这类母婴电商app靠(kao)一定的專(zhuan)业水(shui)準(zhun)，深耕(geng)母婴领域(yu)，让用户在获得母婴知(zhi)識(shi)的同时关注到母婴产品，从而突(tu)出重圍(wei)。

如今(jin)亲宝宝MAU均(jun)值和月均DAU均值相较于其他app都大幅(fu)领先(xian)，優(you)势明(ming)显。单一的母婴垂直类电商在此激(ji)烈(lie)的競(jing)爭(zheng)環(huan)境下，自然逐(zhu)漸(jian)被用户所(suo)拋(pao)棄(qi)了。

如今直播(bo)兴起(qi)，这一模式能(neng)夠(gou)有效(xiao)的幫(bang)助(zhu)母婴垂直类电商降低获客成本，拓寬(kuan)市场。垂直类母婴平台也紛(fen)纷上线直播。

刘楠在2020年9月正式入局帶(dai)货直播，一开始，成绩还不錯(cuo)，数据显示，刘楠在最初(chu)的四场直播中，總(zong)销售额达到9000万。不过，今年开始，刘楠的直播次数降到了一个月一次。

但直播如何维持(chi)熱(re)度是个問(wen)題(ti)，我(wo)今天看了一下蜜芽自创的“兔头妈妈”抖(dou)音(yin)直播，虽然该账號(hao)有150多万粉(fen)絲(si)，但觀(guan)看人数只有几十(shi)人，热度很低，母婴电商的直播之路也并没有那(na)么容易。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：