买黄金上哪家？中国黄金让你买得安心!

买黄金上哪家？中国黄金让你买得安心！黄金一直被视为一种安全稳定的投资选择。然而，对于大多数人来说，买黄金似乎不那么容易。他们面临诸如如何鉴别真伪、如何保证质量和安全等问题。并且，市面上也有许多不可靠的商家。那么，买黄金应该选择哪家？在这篇文章中，我们将向您介绍一个值得信赖的选择——中国黄金。 1. 中国黄金是一家什么样的企业？（

）中国黄金是中国最大的黄金生产和销售企业之一，成立于2003年。公司总部位于中国北京，并在香港上市。中国黄金不仅拥有多个黄金矿山和加工厂，也有几十年来积累的金融投资和经营管理经验。该公司的黄金产品质量高、价格合理，深受广大消费者的信赖。中国黄金拥有完整的黄金生产链，从黄金采掘、加工到销售，都由公司自己完成。公司一直坚持以纯黄金为原材料，制造出多种精美的黄金珠宝和金条，同时也为投资者提供了多种黄金投资产品。 2. 中国黄金所提供的金融投资产品有哪些？（

）中国黄金提供多种黄金投资产品，以满足不同投资需求。例如：- 黄金金条和金币：中国黄金生产的黄金金条和金币质量高、价格透明。消费者可以在公司的销售点购买，也可以在官方网站上下单购买。- 黄金ETF：除了实物黄金投资产品，中国黄金还提供黄金ETF交易，方便投资者进行大宗黄金交易。- 黄金租赁：中国黄金为企业提供黄金租赁服务，为企业提供了更加灵活的资金运作方式。 3. 中国黄金的售后服务如何？（

）中国黄金拥有完善的售后服务体系，为消费者提供更加放心、贴心的服务。例如：- 消费者可以在官方网站上查询中国黄金的真伪检测通道，确保所购买的黄金质量和真实性。- 对于黄金珠宝的保养和维护，消费者可以联系中国黄金的客服进行咨询和维修。- 在购买黄金产品时，消费者可以使用中国黄金提供的配送服务，享受到更快捷、安全的送货服务。 4. 选择中国黄金的优势是什么？（

）选择中国黄金，您可以享受以下优势：- 购买安全：中国黄金生产的黄金产品质量有保证，可以放心购买。- 价格合理：中国黄金的黄金产品价格合理，投资门槛更低。- 客户服务：中国黄金提供专业的售后服务，让客户在购买后更放心。 总结（

）买黄金是一项需要谨慎的决策。选择中国黄金，您可以放心地购买黄金产品，并享受到专业的售后服务。公司提供多种黄金投资产品，以适应不同的投资需求。选择中国黄金，您将享受到价格合理、质量保障以及优质客户服务这些优势。 问答话题1. 中国黄金是否有实体店？可以在哪里购买？答：中国黄金拥有多个销售点和官方网站。您可以在官网上下单购买，也可以前往中国黄金的销售点购买。2. 中国黄金的产品价格是否透明？答：是的，中国黄金的产品价格透明。您可以在官网上看到最新的产品价格，也可以在销售点了解到产品价格信息。3. 如何保证购买的黄金质量和真实性？答：中国黄金提供多种真伪检测通道，消费者可以通过官方网站或售后服务进行咨询和查询。同时，中国黄金的黄金产品质量有保障，可以放心购买。

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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>今(jin)年(nian)618，百(bai)萬(wan)中(zhong)小(xiao)商(shang)家(jia)“出(chu)拼(pin)入(ru)淘(tao)”

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中國(guo)

文(wen) | 秋(qiu)水(shui)筆(bi)彈(dan)

在(zai)過(guo)去(qu)二(er)十(shi)年曾(zeng)數(shu)次(ci)決(jue)定(ding)中国電(dian)商行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)格(ge)局(ju)走(zou)向(xiang)的(de)中小商家，又(you)壹(yi)次作(zuo)出了(le)遷(qian)徙(xi)的抉(jue)擇(ze)。——水哥(ge)

繼(ji)今年3月(yue)份(fen)拼多(duo)多發(fa)生(sheng)电商史(shi)上(shang)罕(han)見(jian)的“炸(zha)店(dian)風(feng)波(bo)”之(zhi)後(hou)，引(yin)发這(zhe)場(chang)风波的中小商家，在这個(ge)618出現(xian)了聲(sheng)勢(shi)浩(hao)大(da)的“出拼入淘”集(ji)體(ti)迁徙——據(ju)多家媒(mei)体報(bao)道(dao)，在截(jie)止(zhi)6月18日(ri)的一年間(jian)，在淘寶(bao)新(xin)增(zeng)512万商家當(dang)中，約(yue)有(you)20%從(cong)拼多多流(liu)入，規(gui)模(mo)達(da)百万。

过去二十年，中小商家每(mei)一次平(ping)臺(tai)選(xuan)择，都(dou)决定了中国电商行业竞争格局最(zui)終(zhong)走向。

从2003年到(dao)2007年，淘宝打(da)敗(bai)eBay，也(ye)是(shi)有賴(lai)於(yu)争取(qu)到中小商家的支(zhi)持(chi)，淘宝当時(shi)宣(xuan)布(bu)允(yun)許(xu)商家免(mian)費(fei)入駐(zhu)，相(xiang)比(bi)eBay賣(mai)家需(xu)要(yao)繳(jiao)納(na)入驻费、交(jiao)易(yi)傭(yong)金(jin)的政(zheng)策(ce)，吸(xi)引了大量(liang)商家入驻平台，成(cheng)為(wei)了對(dui)国際(ji)巨(ju)頭(tou)电商的致(zhi)命(ming)一擊(ji)。

今天(tian)，这種(zhong)选择再(zai)一次出现了轉(zhuan)折(zhe)性(xing)的趨(qu)势變(bian)化(hua)，背(bei)后的商业邏(luo)輯(ji)是什(shen)麽(me)？拼多多为什么會(hui)迫(po)使(shi)中小商家走到这一步(bu)？什么在驅(qu)使中小商家的經(jing)營(ying)重(zhong)心(xin)，又一次出现了平台性的转移(yi)？这种转移又將(jiang)給(gei)电商行业的竞争，帶(dai)来什么樣(yang)的变化？

拼多多的極(ji)致生存(cun)法(fa)則(ze)

沒(mei)有十年前(qian)中小商家的大迁徙，就(jiu)不(bu)会有今天的拼多多，中小商家，一直(zhi)是拼多多的基(ji)本(ben)盤(pan)，是拼多多最大的收(shou)入来源，而(er)且(qie)也是拼多多最大的債(zhai)主(zhu)。

拼多多一季(ji)度(du)財(cai)报顯(xian)示(shi)，其(qi)流動(dong)資(zi)產(chan)2166億(yi)元(yuan)，在總(zong)资产2371当中占(zhan)比超(chao)过了91%。其中應(ying)付(fu)商家的款(kuan)項(xiang)633亿元，商家存款150亿元，这兩(liang)项款项，在拼多多总的流动負(fu)债1168亿元当中占比高(gao)达67%，更(geng)是拼多多手(shou)头现金及(ji)现金等(deng)價(jia)物(wu)的两倍(bei)多，在2017年更是超过三(san)倍，說(shuo)拼多多多少(shao)是靠(kao)中小商家的资金起(qi)步的也不为过。

对于拼多多有著(zhe)多重意(yi)義(yi)的这样一个平台參(can)與(yu)者(zhe)，或(huo)者说平台底(di)座(zuo)，如(ru)果(guo)按(an)正(zheng)常(chang)逻辑来看(kan)，拼多多对中小商家的態(tai)度，很(hen)多时候(hou)，簡(jian)直讓(rang)人(ren)匪(fei)夷(yi)所(suo)思(si)。

但(dan)是水哥一直说拼多多不是一家可(ke)以(yi)用(yong)正常逻辑来揣(chuai)度的公(gong)司(si)，它(ta)是在最卷(juan)的2015年，各(ge)种互(hu)聯(lian)網(wang)生态位(wei)都已(yi)经被(bei)占滿(man)的背景(jing)下(xia)，以流量的极致玩(wan)法殺(sha)出了一條(tiao)血(xue)路(lu)的后来者。

拼多多的崛(jue)起，自(zi)有其一套(tao)极致運(yun)营的逻辑，雖(sui)然(ran)它未(wei)必(bi)是现代(dai)化的公司理(li)念(nian)所能(neng)接(jie)受(shou)的逻辑。

拼多多上市(shi)已经接近(jin)五(wu)年，還(hai)一直没有穩(wen)定的CFO，这种事(shi)情(qing)不但美(mei)股(gu)罕见，在整(zheng)个资本市场可能也没有第(di)二位了。

2018年7月26日拼多多正式(shi)登(deng)陸(lu)纳斯(si)达克(ke)，被很多媒体錯(cuo)当作“CFO”的财務(wu)副(fu)总裁(cai)徐(xu)湉(tian)在拼多多上市前一个月前的6月才(cai)火(huo)線(xian)空(kong)降(jiang)到拼多多，可以看到，这个财务副总裁的職(zhi)位有多不受拼多多待(dai)见。

2019年4月底，徐湉因(yin)个人原(yuan)因辭(ci)职，距(ju)離(li)其加(jia)入拼多多僅(jin)仅10个月。2020年7月1日起，拼多多任(ren)命馬(ma)靖(jing)为拼多多财务副总裁，2021年12月拼多多宣布公司财务副总裁马靖因个人原因离职，其职位将由(you)劉(liu)珺(珺)接任。财报显示，刘珺自2022年1月起擔(dan)任拼多多财务副总裁，她(ta)在2017年至(zhi)2021年一直担任拼多多的财务总監(jian)。到今天与黃(huang)崢(zheng)一起出席(xi)财报发布会的还是掛(gua)着财务副总裁头銜(xian)的刘珺。

从这些(xie)信(xin)息(xi)看来，到今天拼多多的CFO职位一直是懸(xuan)空的。就其于现代化公司治(zhi)理架(jia)構(gou)的重要性而言(yan)，一般(ban)来说，没有首(shou)席财务官(guan)的治理結(jie)构，就不是现代意义上完(wan)善(shan)的治理结构。

这种追(zhui)求(qiu)极致扁(bian)平化的組(zu)織(zhi)架构，跟(gen)拼多多崛起的模式是有着千(qian)絲(si)万縷(lv)的關(guan)系(xi)。

拼多多成立(li)于2015年，2015年是一个什么年份？在这一年，剛(gang)刚经歷(li)殘(can)酷(ku)百團(tuan)大戰(zhan)的O2O公司死(si)傷(shang)慘(can)重，十不存一。

BAT已经占据整个互联网行业7成以上的份額(e)，其觸(chu)角(jiao)已经伸(shen)向O2O、动漫(man)、影(ying)视、媒体、文化等多个行业。所有已知(zhi)的領(ling)域(yu)都布满了巨头們(men)投(tou)下的陰(yin)影。

与第一代互联网創(chuang)业者在社(she)交、搜(sou)索(suo)到电商的技(ji)術(shu)工(gong)具(ju)供(gong)给思路不一样，作为互联网的第二代创业者，身(shen)上都自带追求算(suan)法的极致效(xiao)率(lv)与流量的极致杠(gang)桿(gan)的基因，从依(yi)托(tuo)微(wei)信流量池(chi)，同(tong)时通(tong)过無(wu)数新业务建(jian)立外(wai)卖流量触手，从百团大战的屍(shi)体堆(dui)上走过来的王(wang)興(xing)，在巨头眼(yan)皮(pi)子(zi)底下以算法推(tui)薦(jian)的图文、视頻(pin)流量矩(ju)陣(zhen)布局硬(ying)撕(si)出一条路的張(zhang)一鳴(ming)，到在下沈(chen)市场，以用戶(hu)社交裂(lie)变的流量玩法，在微信的扶(fu)持下快(kuai)速(su)崛起的黄峥，身上都自带一种野(ye)生的流量基因。

巨头下的极限(xian)生存壓(ya)力(li)，让他(ta)们非(fei)常懂(dong)得(de)遊(you)走在巨头核(he)心业务的邊(bian)緣(yuan)地(di)带，並(bing)且极致調(tiao)用可能调用的资源以及各方(fang)参与者，达成自己(ji)的商业目(mu)標(biao)。其中黄峥，水哥已经寫(xie)过很多次，其本人对員(yuan)工这种可变资本的极致思考(kao)与运用，到对商家的极限級(ji)压力測(ce)試(shi)，到对用户的砍(kan)不盡(jin)算法，妳(ni)都可以看到，其非凡(fan)的、清(qing)晰(xi)的計(ji)算。在这样的创业者身边，確(que)實(shi)不太(tai)需要一个财务首席執(zhi)行官，一个财务助(zhu)手就夠(gou)了。

彼(bi)时张一鸣已经布局了今日头条、內(nei)涵(han)段(duan)子、搞(gao)笑(xiao)囧(囧)图、内涵漫畫(hua)等十幾(ji)款流量型(xing)应用，拼多多刚起步是一个游戲(xi)项目，次年和(he)拼好(hao)貨(huo)整合(he)到一起，把(ba)游戏世(shi)界(jie)的规则，正式带入了现实世界的商业领域。品(pin)玩有一篇(pian)文章(zhang)《“莊(zhuang)家”拼多多》对拼多多的游戏基因進(jin)行了非常獨(du)到的剖(pou)解(jie)：你很難(nan)解釋(shi)，拼多多这种漠(mo)然的规则意識(shi)源自哪(na)裏(li)，它对零(ling)售(shou)世界的理解像(xiang)非常像是開(kai)发一款游戏——游戏的开发者直接掌(zhang)握(wo)了这个虛(xu)擬(ni)世界的所有规则解释權(quan)。而更加荒(huang)誕(dan)的是，它好像真(zhen)的做(zuo)到了。所以我(wo)们可以看到：“砍一刀(dao)”的背后实际为0.9996427%七(qi)位小数點(dian)、员工极具味(wei)道的廁(ce)所門(men)事件(jian)、俄(e)羅(luo)斯卡(ka)巴(ba)斯基实驗(yan)室(shi)触目驚(jing)心的数据安(an)全(quan)报告(gao)。他们共(gong)同的特(te)征(zheng)是：给博(bo)弈(yi)的对方创造(zao)其最想(xiang)要的价值(zhi)，然后拿(na)走其他一切(qie)可以被忍(ren)受的東(dong)西(xi)。

晚(wan)点也写了一篇文章《拼多多的臨(lin)界点时刻(ke)：当极致方法論(lun)开始(shi)失(shi)效》指(zhi)出，互联网公司以A/B测试作为一切产品调整的依据。而拼多多更进一步，在生意里的每一个環(huan)節(jie)测试各方参与者，重新探(tan)索一家公司的增長(chang)能有多快，而商业规则又能被折至怎(zen)样的弧(hu)度。“砍一刀”是极致的用户增长手段，直到进入小数点后六(liu)位的数字(zi)游戏，总也砍不出最后一刀。“拼單(dan)”是极致的銷(xiao)售效率，直到面(mian)前出现算法驱动的廣(guang)告投放(fang)工具。“本分(fen)”驱动员工永(yong)不停(ting)歇(xie)，直到深(shen)夜(ye)加班(ban)成为常态、期(qi)权越(yue)来越难以兌(dui)现。“规模”是合作夥(huo)伴(ban)的极致誘(you)惑(huo)，打破(po)固(gu)定已久(jiu)的行业格局，直到面前的回(hui)款賬(zhang)期越拉(la)越长。

这种无法完成自我反(fan)饋(kui)閉(bi)环的单向命令(ling)傳(chuan)遞(di)路徑(jing)，把各方参与者的忍耐(nai)能力都压到了极致，最终必将引发被压迫者一拍(pai)两散(san)式的抵(di)抗(kang)。

从下埃(ai)及，到出埃及

大概(gai)公元前一千多年前，因为得到埃及法老(lao)的承(cheng)諾(nuo)——“要把埃及的美物，肥(fei)美的产出”賜(ci)给以色(se)列(lie)人。在本土(tu)作为次子受到长子傾(qing)軋(zha)的以色列人雅(ya)各攜(xie)带家眷(juan)直下埃及。

以色列人繁(fan)衍(yan)強(qiang)盛(sheng)后，心存顧(gu)忌(ji)的埃及人开始利(li)用以色列人造城(cheng)，持續(xu)加重他们负担，发展(zhan)到凡是以色列人生的嬰(ying)兒(er)，女(nv)婴留(liu)着，男(nan)婴直接杀掉(diao)，衍生出历史上有名(ming)的“出埃及記(ji)”。

同样的大逃(tao)亡(wang)正在拼多多重演(yan)：中小商家承担的是以色列人的重负，拼多多则是至高无上的法老。

2013年微信封(feng)鎖(suo)了淘宝鏈(lian)接，为拼多多提(ti)供了广闊(kuo)的流量土壤(rang)，为其对下沉市场的滲(shen)透(tou)提供了微粒(li)化的社交触角，中国线下市场幅(fu)员遼(liao)阔，層(ceng)级復(fu)雜(za)，絕(jue)大部(bu)分的商品，都要经过层层分销网絡(luo)，价格体系复杂，拼多多通过运营側(ce)的极限施(shi)压，压至单品的最低(di)价格，为拼多多迅(xun)速打开了下沉市场的局面。

在这各方推力之下，作为2015年成立的新兴电商平台，2019年拼多多GMV已突(tu)破万亿元。

隨(sui)着平台规模的壯(zhuang)大，拼多多逐(zhu)漸(jian)提高抽(chou)佣比例(li)。2021年，家居(ju)生活(huo)产品和口(kou)罩(zhao)的的抽佣比例分別(bie)为每单2.5%、5%。第三年百亿補(bu)貼(tie)正式面向商家抽佣。拼多多平台的佣金比例这两年急(ji)劇(ju)提升(sheng)，目前大约在5%至20%之间。羊(yang)毛(mao)出在羊身上，支出的都是商家。开通多多进宝的扣(kou)佣比例更是去到了20%以上。

有商家4月份在黑(hei)貓(mao)投訴(su)稱(cheng)，上个月新开一家拼多多店鋪(pu)，随便(bian)上传了一些商品，没人購(gou)買(mai)，后进入多多进宝，由于商品客(ke)单价高，設(she)置(zhi)佣金最低要20%以上，TA就设置了20%佣金，一开始推广两个几百塊(kuai)錢(qian)的商品试试水，連(lian)续几天有几十个訪(fang)客，无人下单，后又上传了几十个商品，也上传了非常貴(gui)的贵金屬(shu)紀(ji)念幣(bi)，结果只(zhi)有这个纪念币，上一单卖掉一单，而且有人換(huan)不同的號(hao)来买，直到第一单（57克黄金纪念币）确認(ren)收货之后，铺主才发现佣金扣了6555元，期间卖掉的货总共扣37000多元佣金，拿29799元的（57克黄金纪念币）的单做比例，抽掉6555元的佣金，等于23240元卖回去的，按市场金价再转手卖掉，一单上面也能掙(zheng)3000块。因此(ci)铺主懷(huai)疑(yi)拼多多有刷(shua)单行为

这种现象(xiang)并不是个例。今年5月份也有商家投诉称，拼多多给他自动开通多多进宝，亂(luan)收取佣金百分之二十佣金，货款44500元，佣金抽取就高达于9783元，推手故(gu)意拍下所有的单量，“补货一上，推手就大量拍完所有庫(ku)存，明(ming)显就是多多进宝这第三方跟平台合作搞我们商家吧(ba)？”商家質(zhi)疑道。

被罰(fa)款、抽佣、仅退(tui)款，这些都是中小商家在拼多多生存现狀(zhuang)的縮(suo)影，早(zao)在2018年，部分触发拼多多處(chu)罚规定的商家，就聚(ju)集在拼多多位于上海(hai)金虹(hong)橋(qiao)国际商务中心的总部維(wei)权。

有位去年流水已经几千万的商家朋(peng)友(you)对水哥表(biao)示，他们在今年年初(chu)也嘗(chang)试过入驻多多买菜(cai)，那(na)时候的契(qi)機(ji)是合作的一个品牌(pai)廠(chang)方已经跟多多买菜达成合作意向，他们只是配(pei)合品牌方供货。

目前这位朋友已经没有跟多多买菜合作，合作的第一单时，因为本来合作的雲(yun)倉(cang)，临时决定不合作了，他要找(zhao)到新的云仓合作后才能安排(pai)发货，并且告知了多多买菜买手。他在找新的云仓合作时，刚好在拼多多安排了排期做试销，由于不熟(shu)悉(xi)流程(cheng)，他忘(wang)记了取消(xiao)排期，买手也没提醒(xing)。结果产生了金额不过千元的訂(ding)单没有送(song)货，就被罚了2000元。

虽然合作时间很短(duan)，这位朋友认为，多多买菜各项罚款条款过于嚴(yan)苛(ke)甚(shen)至是霸(ba)王条款，合作供应商很难賺(zhuan)钱，品牌产品在多多买菜几乎(hu)无法赚钱，只有些二线三线甚至四(si)线品牌才能有足(zu)够的毛利空间，去应对多多买菜的各种不合理条款。

【多多买菜某(mou)仓入库处罚规则】

虽然不知多少来自于这样的克扣，但是从2021年Q2开始，拼多多就开始扭(niu)虧(kui)为盈(ying)，而且利潤(run)不斷(duan)攀(pan)升。

电商平台收入来源，主要看GMV与货币化率。

《国海證(zheng)券(quan)》的数据显示，拼多多主站(zhan)2021年广告货币化率为3.1%，遠(yuan)超阿(e)里巴巴中国零售商业广告货币化率。

货币化意味着从商家手里掏(tao)钱，主要有广告以及佣金两种方式。大牌本就是引流单品，据招(zhao)商证券估(gu)测，拼多多头部品牌的广告账户消耗(hao)占比/GMV占比约为0.7，而整体品牌商家的这一比例为1.3。可以说，拼多多这种激(ji)进的货币化，收割(ge)的就是中小商家。

在中小商家的「炸店事件」发生的今年一季度，拼多多交出了全网最靚(liang)麗(li)的一份成績(ji)单。2023年第一季度，广告和佣金分别为拼多多带来的收入数据为272亿元、104亿元，同比分别增长50%、86%。

拼多多于2021年初更是推出了让商家投诉无门的“仅退款”服(fu)务。商家基本上无理由承担了全部货品运费成本以及平台转嫁(jia)的耗费巨大的審(shen)核成本。

这种极限压榨(zha)，徹(che)底突破了中小商家的承受底线，也直接導(dao)致了后来的炸店风波以及大规模的出拼入淘。

3月27日，一张炸店名单开始流传，vivo、雀(que)巢(chao)、徐福(fu)记、高潔(jie)丝、花(hua)王等十余(yu)个品牌在列，名单上的品牌都遭(zao)到了“无差(cha)别攻(gong)击”。

在一封流传甚广的《告百万商家的一封信》中，直陳(chen)这次发动“炸店”，是对“仅退款、佣金扣点、商家投诉成擺(bai)设”等諸(zhu)多困(kun)擾(rao)中小商户問(wen)題(ti)的不满。

而拼多多管(guan)理层卻(que)将这种不得已而为之的反馈定性为：“超出正常商业竞争的範(fan)疇(chou)”、“是異(yi)化的竞争”。似(si)乎要将類(lei)似“仅退款服务”这些极限测压进行到底。

也难怪(guai)，雞(ji)同鴨(ya)講(jiang)，拼多多与中小商家的裂痕(hen)已经太深，对話(hua)的共同利益(yi)又太少。

与此同时商家月活以及日活数量也在严重滑(hua)坡(po)，与淘宝的商家数量增长数据正好是两相輝(hui)映(ying)。

在供给滑坡的同时，需求端(duan)的用户活躍(yue)度也出现了非常危(wei)險(xian)的信号。

随着炸店风波以及安全事件的发酵(jiao)，根(gen)据三方数据服务商的数据，今年3月平均(jun)每天有近3.8亿人用手机刷淘宝，比用拼多多的人多2600余万人。更严峻(jun)的是，手淘也正在成为更多中小商家的选择。

这一切也引发了拼多多管理层的震(zhen)蕩(dang)，国内业务一号位换人，正式开啟(qi)了拼多多的雙(shuang)CEO时代。

流浪(lang)的中小商家，选择的是永不动搖(yao)的基本盘

以从商天賦(fu)聞(wen)名四海的以色列人的境(jing)遇(yu)，跟今天中国在电商平台之间，同样进行了两次大规模迁徙的中小商家，可以说有非常相似的际遇，甚至困境的类型以及出路，在逻辑上，都是非常类似的。

除(chu)了尋(xun)找“流淌(tang)着奶(nai)与蜜(mi)的土地”的迦(jia)南(nan)美地，出埃及记与出拼入淘，还有着一个深层次的共同逻辑，就是他们都在找一个“永不动摇的王国”，一个通过努(nu)力就能獲(huo)得发展空间的、足以安居立业的家園(yuan)。

但这似乎并不是拼多多所在乎的事情。

拼多多流量分配，以单品为逻辑，只要一件单品价格够低、投放够多、自然就能得到更多的流量支持。这确实能幫(bang)助商家快速销库存，但问题在于，比起淘宝的店铺逻辑，卖家无法从商品销售中積(ji)累(lei)粉(fen)丝、获得店铺加成，每一件商品都得重新进入一輪(lun)新的低价廝(si)杀或高昂(ang)投放。

拼多多从制(zhi)度设计上就体系性限制了商家积累用户的能力。上线至今，拼多多始终没有上线购物車(che)。对比APP设置可以看到，淘宝、京(jing)东都将订閱(yue)关註(zhu)的商家动态，放在一级入口，而拼多多根本无此选项。

相反淘宝为商家提供了从店铺到旗(qi)艦(jian)店的一整套私(si)域运营工具，允许商家建立粉丝群(qun)，在关注頁(ye)发布内容(rong)，让消费者像刷朋友圈(quan)一样，看優(you)惠(hui)、上新信息，将流量沉澱(dian)在商家店铺。

通过这些交互设计，拼多多“壟(long)断”了与消费者的溝(gou)通通道，导致商家只能集全店精(jing)力，專(zhuan)注单个货品的竞价，淪(lun)为拼多多的供货商。

在Temu高调出海后，更是将这种极限极致发揮(hui)到了淋(lin)漓(li)尽致的水平，Temu的核心模式是“类自营”，除了选品竞价，Temu还包(bao)攬(lan)了所有的商家运营环节。卖家需要做的仅仅是把货送到Temu的国内仓库，完全喪(sang)失了定价权，而且全程不触达消费者，彻底沦为供货渠(qu)道。

即(ji)使針(zhen)对品牌商家，拼多多也是注重突出商品而非店铺，同样削(xue)弱(ruo)了品牌商家的发展空间以及在平台的话語(yu)权。因为这种种机制，从品牌商家，到中小商家，在拼多多的生态内，都不可能得到充(chong)分的发展，因此无论拼多多投入多少个百亿补贴，都始终得不到商家们的认同。

今天你已经可以在拼多多买到iPhone、華(hua)为手机、耐克运动鞋(xie)、蘭(lan)蔻(kou)護(hu)膚(fu)品。但是这些品牌大多仍(reng)以经销商的名义进驻，或者拒(ju)绝参加“百亿补贴”，或者只提供低端产品。特斯拉、茅(mao)台、汾(fen)酒(jiu)都是飽(bao)受拼多多强行綁(bang)定的困扰，紛(fen)纷不惜(xi)与之唇(chun)槍(qiang)舌(she)战、对簿(bu)公堂(tang)，以示割席。

在拼多多内部矛(mao)盾(dun)重重的同时，阿里巴巴正在进行从组织到业务大刀阔斧(fu)的变革(ge)。

阿里巴巴集团拆(chai)分，让各个业务线独立去融(rong)资去上市，这次分拆最大的利好，当然是给淘天集团彻底解绑了，在财报电话会上,阿里巴巴高层透露(lu),集团首要资金来源仍是淘宝天猫集团,2023财年該(gai)业务产生250亿美元自由现金流。没有了过去培(pei)育(yu)新业务的负担，在这种体量的现金流加持之下，除了这次出拼入淘的中小商家大迁徙，在水哥看来，这次分拆本身就使得电商行业竞争格局发生了巨变，一个背了几条业务线奔(ben)跑(pao)的淘天集团，跟一个完全放开手腳(jiao)，没有负担的淘天集团，竞争力自然不可同日而语。

正是在这样的变革力度下，5月10日，淘宝天猫618商家大会上，淘天集团宣布，“今年一定会在用户规模、用户发展上进行历史级的巨大投入”。

从今天淘宝天猫集团的业务变化，也可见一斑(ban)。最近梅(mei)西来华踢(ti)球(qiu)，匆(cong)匆在淘宝直播(bo)间亮(liang)了个相，时间很短，準(zhun)備(bei)大概也很仓促(cu)，并不完美，但是其信号意义是重大的，如果你也注意到了此前淘宝直播和TVB的合作，你会发现，就是淘宝天猫在用全新的内容思维，在做内容生态，而不是过去純(chun)粹(cui)的电商思维，在水哥看来，在内容方面，淘宝已经把短视频的级别提高到了对标抖(dou)快的级别，如果发展順(shun)利，未来整个平台日活再上一个台階(jie)完全不是问题。

打开淘宝逛(guang)一逛短视频页面，其实进入的已经是一个早期的“抖快”短视频平台，在淘宝上，消费者的習(xi)慣(guan)也发生了改(gai)变，淘宝短视频的用户规模同比增长了37%，总时长也有了提升。

此外，在拼多多想方设法将商家变为供货商的同时，淘宝天猫的另(ling)外一个方向就是平台生态的繁榮(rong)，具体而言，其实就是权重、规则、流量，开始对品牌商家与中小商家一视同仁(ren)，解决当年中小商家流出的问题，并且下调部分行业佣金，从过去一年来看，百万商家用脚投票(piao)，行业的格局已经悄(qiao)然生变。

以往(wang)“天猫618”开始改为“淘宝天猫618”，此舉(ju)也被市场解讀(du)为，淘宝生态占位将被提高。

淘宝将面对中小商户的“淘宝好价”频道，放在淘宝首页正中间的位置，从消费者决策路径的前半(ban)段切入，“需求-搜索-购买”或变为“看见-激发购买”，直接拉动中小商户的流量，进而刺(ci)激下单机会。

与拼多多的一錘(chui)子低价买卖相比，拉新、长期经营用户，擴(kuo)大长期的收入规模与利润空间，才是商家最希(xi)望(wang)擁(yong)有的长期价值，流量、权重、规则，都是平台左(zuo)右(you)中小商家成长的核心要素(su)，正是在这些方面的极限压力，导致了拼多多整个生态的畸(ji)形(xing)发育。大概也是有鑒(jian)于此，淘宝也修(xiu)改了规则，体系性为中小商户打通流量、运营、内容、推送一系列流程,增加店铺的黏(nian)性、复购以及拉新。

拼多多处处掣(che)肘(zhou)，防(fang)止商家生意的全盘发展，淘宝天猫却刚好相反，关注的正是如何(he)全方位驱动商家企(qi)业全盘生意的发展。

中小商户就像生态里面的叢(cong)林(lin)、草(cao)地，只有这些植(zhi)物物种、层次足够多元豐(feng)富(fu)，才有可能培育出新的参天大樹(shu)，同时也给现有的参天大树提供更多的靈(ling)感(gan)養(yang)分以及动力。近几年大火的脫(tuo)毛儀(yi)、美容仪、沖(chong)牙(ya)器(qi)市场，国外大牌躺(tang)赚，国产的花至、覓(mi)光(guang)、倍至、Ulike等品牌的出现，既(ji)为消费者提供了更具性价比的选择，也为中国品牌的成长提供了更多的可能性。

可以看到，是让中小商家以及品牌商家沦为自己的供货渠道，还是全方位赋能商家，让他们实现自己的长线发展，同时也壮大中国商业的版(ban)图，在这两条路线上的选择，直接促成了今天百万商家的“出拼入淘”。

两种治理思路造成的历史分野

截至2022年3月31日，拼多多年活跃买家数达到8.819亿。当季，阿里巴巴中国年度活跃买家人数达到9.79亿，而根据2022年2月调查(zha)，我国网民(min)数量为10.32亿人，阿里电商的用户基本渗透到了中国所有具有电商消费能力的群体之中。

两者今天面临的真正較(jiao)量，已经不是在于用户规模层面，而是用户的活跃度、复购率，而这些建基于平台生态的多元化、层次以及丰富度的发育，后者又建基于平台的内容生态以及品牌商家、中小商家的生态，而这些生态又取决于平台治理体系的建立、组织的治理架构以及现代化治理规则的建立。

法老苛刻的奴(nu)役(yi)条款是一天天加碼(ma)的，今天在拼多多各种堪(kan)称“法老”级别的各种堪称苛刻的条款，各种不顾以色列人身体负担能力的超负荷(he)的造城工作，早已经掏空了中小商家的今天，在平台生态治理方面，无法按常识与规则运作的拼多多，更是让在拼多多难以看到未来发展的空间。

埃及法老对以色列的极致打压，衍生出令人荡氣(qi)回腸(chang)以色列人出埃及记，拼多多通过体系性的规则设定，对商家进行的极致盘剝(bo)，也引发了大范圍(wei)的炸店风波。

出埃及后，摩(mo)西通过按层级选拔(ba)官长，重新鑿(zao)制法版，领受十誡(jie)，订立新约，对于争議(yi)的处理、疾(ji)病(bing)的醫(yi)治、日常的起居，都进行了非常詳(xiang)尽的规则化，进行了全方位规则化的合理治理，最终让以色列族(zu)人在迦南，过上了“流淌着奶与蜜”生活。出拼入淘的中小商家，显然也是希望淘宝的平台治理、规则以及生态能够带给自己更稳定、长期的发展。

就像法老苛刻法令的日渐加码，与摩西新约的规则化治理的區(qu)别，拼多多与淘宝，从流量机制，到商家、货品运营逻辑有着根本性的不同，规则的不同，成为了左右今天中小商家流向的决定性因素。

电商渗透率逐渐见頂(ding)的今天，竞争的逻辑已经生变，用户数已经不是决定一个平台长远发展的核心指标，当然它是非常基礎(chu)性的指标，但是平台发展想象力的天花板(ban)，以及行业升级，都取决于规则的建立、生态的发育。返(fan)回搜狐(hu)，查看更多

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