西餐创意幽默广告语大全

zhichi1-4renwanjiaduizhan，danrenwanhainengshezhidiannaoshuliangyouxizhongguofenghuamianzaoxingshejidazaojingmeideyingxiongzaoxing，haiyouhualishizhuangrennixuanzeyiliumeishutuandui，youxihuafengfangyanguojidoushishuyishuerdejingdianCSwanfa，tiaoyue、dunfudenglinghuocaokonggezhongbutongdemaomihuilaidaonidejiazhong，kuaiqushouji。山(shan)東(dong)憑(ping)啥(sha)承(cheng)包(bao)寵(chong)物(wu)糧(liang)“半(ban)壁(bi)江(jiang)山”？

賣(mai)貓(mao)粮狗(gou)粮的(de)公(gong)司(si)半年(nian)入(ru)賬(zhang)16個(ge)億(yi)，山东正(zheng)在(zai)承包妳(ni)家(jia)宠物餐(can)桌(zhuo)。

作(zuo)者(zhe) | 劉(liu)欽(qin)文(wen)

編(bian)輯(ji)丨(shu)武(wu)麗(li)娟(juan)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing)

你敢(gan)相(xiang)信(xin)嗎(ma)？中(zhong)宠股(gu)份(fen)去(qu)年壹(yi)年卖出(chu)7942萬(wan)噸(dun)宠物食(shi)品(pin)及(ji)用(yong)品。

隨(sui)著(zhe)“吸(xi)猫擼(lu)狗”潮(chao)流(liu)的興(xing)起(qi)，宠物繁(fan)育(yu)、食品、用品、訓(xun)練(lian)、寄(ji)養(yang)、醫(yi)療(liao)、洗(xi)澡(zao)、美(mei)容(rong)、攝(she)影(ying)、保(bao)健(jian)、克(ke)隆(long)、保險(xian)、宠物樂(le)園(yuan)及宠物殯(bin)葬(zang)等(deng)一系(xi)列(lie)服(fu)務(wu)應(ying)運(yun)而(er)生(sheng)。“它(ta)经濟(ji)”迅(xun)速(su)崛(jue)起。

資(zi)本(ben)最(zui)先(xian)嗅(xiu)到(dao)商(shang)機(ji)，國(guo)內(nei)的宠物公司近(jin)一年開(kai)始(shi)紛(fen)纷踏(ta)上(shang)IPO之(zhi)路(lu)。已(yi)成(cheng)功(gong)上市(shi)的中宠股份 ( 002891.SZ ) 、路斯(si)股份（832419.BJ）則(ze)剛(gang)刚發(fa)布(bu)了(le)半年報(bao)，營(ying)收(shou)凈(jing)利(li)均(jun)呈(cheng)上漲(zhang)趨(qu)勢(shi)。中宠股份實(shi)現(xian)营收15.89亿元(yuan)，净利潤(run)6834万元；路斯股份实现营收2.47亿元，净利润1806万元。

目(mu)前(qian)成功登(deng)陸(lu)A股的宠物食品上市企(qi)業(ye)僅(jin)4家，分(fen)別(bie)是(shi)佩(pei)蒂(di)股份 ( 300673.SZ ) 、中宠股份 ( 002891.SZ ) 、路斯股份（832419.BJ）和(he)依(yi)依股份 ( 001206.SZ ) ，中宠股份、路斯股份2家来自(zi)山东，還(hai)有(you)刚刚過(guo)會(hui)的乖(guai)寶(bao)宠物、今(jin)年獲(huo)得(de)最高(gao)5亿融(rong)资金(jin)額(e)的帥(shuai)克宠物同(tong)樣(yang)来自山东。

山东為(wei)何(he)能(neng)脫(tuo)穎(ying)而出，承包了宠物餐桌的半壁江山？

国產(chan)替(ti)代(dai)“洋(yang)品牌(pai)”之路

养宠物並(bing)非(fei)新(xin)鮮(xian)事(shi)，但(dan)對(dui)宠物重(zhong)視(shi)度(du)的提(ti)升(sheng)、把(ba)宠物當(dang)家人(ren)来养的意(yi)識(shi)则是近兩(liang)年在国内开始出现。據(ju)《2021 年中国宠物行(xing)业白(bai)皮(pi)書(shu)》顯(xian)示(shi)，分别有85.1%、8.5%的主(zhu)人將(jiang)宠物当成家人、朋(peng)友(you)，累(lei)計(ji)占(zhan)比(bi)達(da)到93.6%。高消(xiao)費(fei)宠物主（指(zhi)主粮月(yue)均消费超(chao)过500元的宠物主)占比达到25% ，人們(men)对宠物越(yue)来越舍(she)得花(hua)錢(qian)。

其(qi)中宠物食品因(yin)貫(guan)穿(chuan)宠物的整(zheng)个生命(ming)周(zhou)期(qi)，且(qie)是宠物的刚性(xing)需(xu)求(qiu)，是宠物产业中所(suo)占規(gui)模(mo)最大(da)的細(xi)分領(ling)域(yu)。据市場(chang)研(yan)究(jiu)机構(gou)“Statista”數(shu)据显示，預(yu)计2021年全(quan)球(qiu)宠物食品市场规模达到1029.14亿美元，年均復(fu)合(he)增(zeng)長(chang)率(lv)約(yue)为6.17%。而我(wo)国宠物食品行业市场规模從(cong)2012年的157亿元迅速增长到2020年的1130亿元。

圖(tu)源：罐(guan)頭(tou)图庫(ku)

但由(you)於(yu)起步(bu)晚(wan)，我国宠物粮市场呈现出交(jiao)叉(cha)局(ju)面(mian)：国内企业将宠物食品生产後(hou)出口(kou)至(zhi)国外(wai)，国外企业再(zai)以(yi)品牌形(xing)式(shi)出售(shou)至国内。财报显示，中宠股份今年上半年75%营收来自海(hai)外，路斯股份海外营收占据72%。据“Euromonitor”数据显示，2020年国内宠物食品行业市场份额方(fang)面，国外品牌占据前两位(wei)，分别为法(fa)国皇(huang)家、瑪(ma)氏(shi)。山东的乖宝宠物和中宠股份在前十(shi)位附(fu)近。

“中国制(zhi)造(zao)”出海并不(bu)容易(yi)。国产宠物粮企业多(duo)是为海外品牌加(jia)工(gong)起家，擁(yong)有的話(hua)語(yu)權(quan)不強(qiang)。2007年起，由于連(lian)續(xu)收到多起宠物生病(bing)和死(si)亡(wang)的投(tou)訴(su)案(an)例(li)，FDA（美国食品藥(yao)品監(jian)督(du)管(guan)理(li)局）对此(ci)展(zhan)开調(tiao)查(zha)，盡(jin)管至今仍(reng)沒(mei)有找(zhao)到具(ju)體(ti)原(yuan)因，但FDA認(ren)为大多與(yu)宠物食用了中国产的肉(rou)幹(gan)零(ling)食有關(guan)。

2013年初(chu)，部(bu)分中国生产的雞(ji)肉干零食产品中檢(jian)出抗(kang)生素(su)殘(can)留(liu)，FDA明(ming)確(que)规定(ding)，不得在宠物零食中检出金刚烷(wan)胺(an)及其他(ta)幾(ji)種(zhong)抗生素。在此背(bei)景(jing)下(xia)，2013年起，中国对美国宠物食品出口额逐(zhu)年下降(jiang)，至2016年趋緩(huan)。但受(shou)中美貿(mao)易摩(mo)擦(ca)影響(xiang)，2019年起宠物食品出口美国市场规模又(you)有所回(hui)落(luo)。

“中国宠物粮的進(jin)口量(liang)几乎(hu)半壁江山都(dou)是加拿(na)大的，比如(ru)冠(guan)軍(jun)宠物食品等。今年年初加拿大爆(bao)发禽(qin)流感(gan)，相关部門(men)禁(jin)止(zhi)直(zhi)接(jie)或(huo)間(jian)接从加拿大輸(shu)入禽及其相关产品。因此給(gei)中国企业騰(teng)出了很(hen)大一部分市场。”一位宠物业内人士(shi)表(biao)示。

一邊(bian)是出海的難(nan)度漸(jian)增，一边是国内宠物市场的兴起。不少(shao)企业开始加碼(ma)国内，国产品牌逐渐兴起，許(xu)多宠物粮企业开始做(zuo)起了自己(ji)的品牌。例如中宠股份的“Wanpy 頑(wan)皮”、“ Zeal 真(zhen)致(zhi)”，乖宝宠物的麥(mai)富(fu)迪(di)等。

来源：中宠股份官(guan)網(wang)

市场上开始出现了越来越多“国产代替进口”的聲(sheng)音(yin)，“据歐(ou)睿(rui)数据，2020年我国宠物主粮市场CR5（业务规模前五(wu)名(ming)的公司所占市场份额）为23.2%，包括(kuo)美国玛氏、雀(que)巢(chao)，及国内乖宝、比瑞(rui)吉(ji)等，体现出外资主導(dao)的格(ge)局，這(zhe)源于国外品牌起步較(jiao)早(zao)，多以主粮作为主推(tui)产品，品牌形象(xiang)深(shen)入人心(xin)，因此其份额领先于国内企业。但近年国内企业切(qie)入主粮賽(sai)道(dao)，开始对头部外资企业形成替代。我们认为在眾(zhong)多国内企业布局主粮，且大力(li)开发市场趋势下，国内企业有望(wang)不斷(duan)增强进口替代。”中金公司表示。

山东还会跑(pao)出几位宠物界(jie)富豪(hao)？

公开资料(liao)显示，截(jie)至2021年8月，中国大陆地(di)區(qu)共(gong)有宠物配(pei)合飼(si)料（即(ji)宠物主粮）和宠物添(tian)加劑(ji)预混(hun)合饲料（即宠物保健品）生产企业340家，其中山东省(sheng)排(pai)名第(di)一，目前山东全省16个地級(ji)市中，每(mei)个城(cheng)市都能找到宠物饲料生产廠(chang)的身(shen)影。山东聊(liao)城正在建(jian)設(she)全国最大的宠物用品生产基(ji)地。

数据来源：《我国宠物饲料行业概(gai)況(kuang)及发展趋势》

其中也(ye)有少数企业将宠物食品做到上市，迎(ying)来资本盛(sheng)宴(yan)。

最早登陆A股的宠物食品生产企业中宠股份的創(chuang)始人为郝(hao)忠(zhong)禮(li)，《招(zhao)股书》显示，郝忠礼早年为一名老(lao)師(shi)，仅做了两年教(jiao)师后便(bian)選(xuan)擇(ze)辭(ci)職(zhi)。山东省具有港(gang)口優(you)势，贸易业务发达，郝忠礼进入煙(yan)臺(tai)外贸公司经营国際(ji)貨(huo)运，1998年进入宠物食品行业。

2002年，烟台中幸(xing)食品与日(ri)本伊(yi)藤(teng)株(zhu)式会社(she)共同成立(li)合资企业，即中宠股份前身。2017年8月21日，中宠股份在深交所中小(xiao)板(ban)正式掛(gua)牌。郝忠礼也是最先把宠物零食“鸡肉干”引(yin)入中国市场的人。

《2021衡(heng)昌(chang)燒(shao)坊(fang)·胡(hu)润百(bai)富榜(bang)》显示，郝忠礼夫(fu)婦(fu)以34亿元人民(min)幣(bi)的身價(jia)排名至中国1967位。截至8月19日，中宠股份报收25.93元/股，總(zong)市值(zhi)76.26亿元。

今年3月11日，路斯股份在北(bei)交所挂牌上市，成为北交所“宠物第一股”。这是山东省内的第二(er)家宠物上市公司。路斯股份今年上半年实现营收2.47亿元，同比增长16.74%，净利润1806万元，同比增长21.92%。截至8月19日路斯股份报收5.3元/股，总市值5.49亿元。

和郝忠礼有着相似(si)经歷(li)的还有乖宝宠物创始人秦(qin)華(hua)。秦华出生于1968年，1989年从聊城师範(fan)學(xue)院(yuan)（今聊城大学）物理系畢(bi)业后，到陽(yang)谷(gu)二中做了物理老师。同样在做了两年教师后，秦华辞职，1995年加入大型(xing)肉鸡生产加工企业山东鳳(feng)祥(xiang)集(ji)團(tuan)。

2006年，秦华下海创业，註(zhu)冊(ce)了聊城乖宝宠物用品有限(xian)公司，即乖宝宠物食品集团前身。乖宝宠物获得了不少知(zhi)名机构的投资。愛(ai)企查显示，2017年2月，乖宝宠物获得KKR的4亿元融资；2019年10月，又完(wan)成5亿元B輪(lun)融资，由君(jun)聯(lian)资本投资。乖宝宠物于7月27日成功过会，即将登陆资本市场，成为山东省第三(san)家宠物上市公司。

图源：爱企查

除(chu)了正在资本路上狂(kuang)奔(ben)的企业外，山东臨(lin)沂(yi)的帅克宠物在今年5月刚刚完成一筆(bi)5亿元Pre-IPO轮融资，由百联摯(zhi)高资本与博(bo)裕(yu)资本领投，阳光(guang)融匯(hui)、芒(mang)果(guo)基金、中海资本、临沂市基金等跟(gen)投。这是今年以来国内宠物行业的最大一笔融资。

因此，山东省成为拥有宠物上市公司数量最多的省份，不过宠物行业依然(ran)面临毛(mao)利率低(di)，品牌溢(yi)价低的情(qing)况。

路斯股份今年上半年的毛利率仅为14.63%，其中境(jing)外为16.87%、境内为8.65%。中宠股份的毛利率自2021年1季(ji)度开始下降，2022年半年报显示，其境外毛利率为32.41%、境内为15.32%。乖宝宠物的毛利率2021年下降1.94%，为28.78%。

图源：wind

“国产湧(yong)出了很多新品牌，市场競(jing)爭(zheng)加劇(ju)，今年会是變(bian)化(hua)格局很大的一年，会顛(dian)覆(fu)以往(wang)的市场格局。但是国产品牌大部分还是在中下端(duan)徘(pai)徊(huai)，真正拉(la)开差(cha)距(ju)，能夠(gou)形成竞争力的还要(yao)看(kan)中高端产品。”业内人士表示。

宠物食品的上遊(you)为原材(cai)料供(gong)应鏈(lian)，即食材本身，中游为生产技(ji)術(shu)，即将原材料生产成产品，下游为营銷(xiao)、销售等環(huan)節(jie)。而国内的大部分企业为上中游企业，品牌的形成依然處(chu)于初期階(jie)段(duan)。

图源：艾(ai)瑞咨(zi)詢(xun)

“首(shou)先，国内企业的品牌意识还比较薄(bo)弱(ruo)；其次(ci)，多数企业的自主创新能力不足(zu)；再者，相关企业品牌运作经驗(yan)不足或资本缺(que)乏(fa)，造成中小企业占据多数，没有形成知名龍(long)头企业与国际品牌企业相抗衡的格局。”福(fu)建省福清(qing)市畜(chu)牧(mu)獸(shou)医技术服务中心洪(hong)蕾(lei)蕾表示。

为什(shen)麽(me)是山东？

养宠物没有地域性，宠物饲料卻(que)有着明显的地域性。

据中国饲料工业協(xie)会显示，全国宠物饲料产量中河(he)北省排名第一，2021年产量达到42.98万吨，同比增长3.6%。山东省排名第二，正以十分迅猛(meng)的速度追(zhui)趕(gan)，其2021年全省总产量26.8万吨，同比增长59.3%，高于全国平(ping)均23%的增速。

山东作为肉類(lei)产量大省，原材料豐(feng)富是山东最大的优势。2021年山东的肉类产量排名全国第一。据統(tong)计，2021年山东全省总屠(tu)宰(zai)产量为1632.45万吨，较2020年增长14.21%。其中肉鸡、肉鴨(ya)、生豬(zhu)屠宰产量分别为809.41万吨、489.4万吨、318.24万吨，占全省总屠宰产量的49.58%、29.98%、19.49%。

数据来源：国家统计局

其次，山东位于我国东部，临近港口，陆路、海路运输便利，运输成本低，“目前，全国从北往南(nan)的宠物食品运输约95%都要经临沂中轉(zhuan)分撥(bo)，临沂的货运物流价格成本比全国平均水(shui)平低了近25%。”饲料行业认證(zheng)机构北京(jing)华思(si)联认证中心表示。

山东省还成立了宠物行业协会，由于宠物食品行业起步较晚，在2018年之前，国内并没有宠物食品相关法律(lv)法规。到2018年5月，農(nong)业农村(cun)部首次制定了《宠物饲料管理辦(ban)法》《宠物饲料生产企业许可(ke)條(tiao)件(jian)》《宠物饲料標(biao)簽(qian)规定》等一系列文件，填(tian)補(bu)上宠物饲料企业的生产和监督管理等方面的空(kong)白。

山东省宠物行业协会自行起草(cao)了多个团体标準(zhun)来要求本地企业，并定期舉(ju)办行业交流活(huo)動(dong)，从政(zheng)策(ce)上大力支(zhi)持(chi)宠物企业发展。“在山东，从原材料到生产制造到包裝(zhuang)，一条龙一次搞(gao)定，对于很多企业来說(shuo)把产地选择在山东会很方便。”业内人士表示。

图源：山东省宠物行业协会官网

同時(shi)，山东是我国人口大省之一，人力成本低廉(lian)是工厂的必(bi)備(bei)因素之一。但随着共同富裕，我国经济发展水平的上升，人力成本开始上涨是近两年不争的事实。因此宠物粮企业从上中游企业向(xiang)下游布局，回歸(gui)国内即是順(shun)应潮流，也是大势所趋。

从人力、地理位置(zhi)到原材料屬(shu)地，山东都具有相当大的优势，宠物行业造福的能力也不容小覷(qu)。雖(sui)目前宠物行业还未(wei)有明显龙头，但作为朝(chao)阳行业发展前景未来可期。

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