戛纳2016广告作品：创意新思路

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>營(ying)收(shou)不(bu)到(dao)10億(yi)，柳(liu)林(lin)酒(jiu)卻(que)要(yao)扛(kang)鳳(feng)酒復(fu)興(xing)大(da)旗(qi)

作(zuo)為(wei)壹(yi)家(jia)营收還(hai)不到10亿的(de)酒企(qi)，近(jin)兩(liang)年(nian)柳林酒高(gao)調(tiao)提(ti)出(chu)了(le)“引(yin)領(ling)凤香(xiang)复兴”的口(kou)號(hao)。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 杜(du)康(kang)

凤香型(xing)白(bai)酒是(shi)陜(shan)酒的代(dai)表(biao)，1952年曾(zeng)和(he)茅(mao)臺(tai)、瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖(jiao)、汾(fen)酒一起(qi)被(bei)評(ping)为中(zhong)國(guo)四(si)大名(ming)酒。之(zhi)後(hou)多(duo)年，隨(sui)著(zhe)陕酒內(nei)部(bu)的不思(si)進(jin)取(qu)以(yi)及(ji)其(qi)他(ta)名酒的大力(li)發(fa)展(zhan)，凤香型白酒不但(dan)從(cong)国家名酒滑(hua)落(luo)到了區(qu)域(yu)名酒的位(wei)置(zhi)，而(er)且(qie)多年來(lai)相(xiang)比(bi)於(yu)其他三(san)大名酒，在(zai)白酒市(shi)場(chang)上(shang)也(ye)鮮(xian)有(you)大的舉(ju)動(dong)和聲(sheng)音(yin)。

直(zhi)到2018年陕北(bei)煤(mei)炭(tan)大佬(lao)付(fu)小(xiao)銅(tong)全(quan)資(zi)收購(gou)柳林酒業(ye)后，沈(chen)寂(ji)已(yi)久(jiu)的凤酒市场才(cai)逐(zhu)漸(jian)活(huo)躍(yue)了起来。2021年10月(yue)，柳林酒还因(yin)傳(chuan)出借(jie)殼(ke)上市，讓(rang)此(ci)前(qian)相對(dui)很(hen)少(shao)被關(guan)註(zhu)的凤酒在白酒业内火(huo)了一陣(zhen)。

目(mu)前，在京(jing)東(dong)商(shang)城(cheng)“柳林酒旗艦(jian)店(dian)”，除(chu)了百(bai)元(yuan)左(zuo)右(you)的大眾(zhong)酒，主(zhu)推(tui)的是399、699、799、1399四個(ge)檔(dang)次(ci)，占(zhan)據(ju)一半(ban)，可(ke)以看(kan)出柳林酒明(ming)顯(xian)的是要走(zou)高端(duan)路(lu)線(xian)。而且，作为一家营收还不到10亿的酒企，近两年柳林酒还高调提出了“引领凤香复兴”的口号。

那(na)麽(me)，曾作为一个名不見(jian)經(jing)传的“小酒企”，柳林酒为何(he)會(hui)有這(zhe)么大的底(di)氣(qi)？

與(yu)凤酒老大同(tong)根(gen)同源(yuan)

柳林酒和西(xi)凤酒均(jun)產(chan)于陕西省(sheng)寶(bao)雞(ji)市凤翔(xiang)区柳林鎮(zhen)，两家酒廠(chang)直线距(ju)離(li)只(zhi)有700多米(mi)。从歷(li)史(shi)層(ceng)面(mian)来說(shuo)，两者(zhe)也是同根同源的。

《每日财报》了解(jie)到，柳林酒和西凤酒的祖(zu)上，都(dou)是秦(qin)酒。根据出土(tu)的“周(zhou)公(gong)东征(zheng)方(fang)鼎(ding)”記(ji)載(zai)，周公遠(yuan)征东方，討(tao)伐(fa)叛(pan)亂(luan)，勝(sheng)利(li)后犒(kao)賞(shang)三軍(jun)，“飲(yin)秦饮”。“秦饮”指(zhi)的就(jiu)是秦酒，距今(jin)3000多年。

公元前677年，諸(zhu)侯(hou)秦德(de)公遷(qian)都到雍(yong)城（今宝鸡凤翔），此地(di)三面環(huan)山(shan)，河(he)水(shui)从中流(liu)過(guo)，形(xing)成(cheng)一塊(kuai)平(ping)原(yuan)，農(nong)业发達(da)。而在雍城西北部的一處(chu)溪(xi)水岸(an)邊(bian)，柳樹(shu)成蔭(yin)，風(feng)景(jing)秀(xiu)麗(li)，故(gu)名“柳林”。

之后的2000多年，从漢(han)唐(tang)到明清(qing)柳林镇均有美(mei)酒出产。唐高宗(zong)時(shi)期(qi)，吏(li)部侍(shi)郎(lang)裴(pei)行(xing)儉(jian)就曾賦(fu)詩(shi)贊(zan)美过柳林酒，诗曰(yue)：“送(song)客(ke)亭(ting)子(zi)頭(tou)，蜂(feng)醉(zui)蝶(die)不舞(wu)，三陽(yang)開(kai)国泰(tai)，美哉(zai)柳林酒。”現(xian)在柳林酒主打(da)的1399元档次的“柳林醉”，就是来源于此诗。

及至(zhi)清末(mo)，凤翔縣(xian)的燒(shao)酒业发展到鼎盛(sheng)。1911年，柳林镇有釀(niang)酒作坊(fang)27家，相當(dang)于凤翔县酿酒作坊總(zong)數(shu)的三分(fen)之一。其中，“兴盛生(sheng)”和“复兴生”是两个在当时影(ying)響(xiang)極(ji)大的烧酒作坊。

建(jian)国后，1952年在第(di)一屆(jie)评酒会上，西凤酒与貴(gui)州茅台、山西汾酒、四川(chuan)泸州大曲(qu)被评为“四大名酒”。此后，在公私(si)合(he)营浪(lang)潮(chao)中，凤翔县把(ba)境(jing)内的各(ge)个烧酒作坊合並(bing)为一家，即(ji)新(xin)民(min)酒厂，于1956年成立(li)，场址(zhi)位于凤翔县城内，生产西凤、雙(shuang)凤等(deng)品(pin)牌(pai)酒。

之后，在周总理(li)关照(zhao)要大力发展西凤酒的指示(shi)下(xia)，陕西省工(gong)业廳(ting)从新民酒厂分出来两條(tiao)工作线，在柳林镇籌(chou)建新的国营西凤酒厂，歸(gui)宝鸡市所(suo)屬(shu)，于1957年8月建成，这即是今天(tian)的西凤酒厂厂址。

而柳林酒則(ze)是1974年柳林人(ren)民公社(she)在原“兴盛生”等老烧坊遺(yi)址基(ji)礎(chu)上，成立的集(ji)體(ti)性(xing)質(zhi)的酒厂。2000年，柳林酒厂改(gai)制(zhi)为“陕西柳林酒业有限(xian)公司(si)”；2004年，柳林酒业被浙(zhe)商周加(jia)喜(xi)投(tou)资買(mai)斷(duan)，轉(zhuan)为民营企业。

2018年1月，由(you)付小铜控(kong)股(gu)的北京誠(cheng)森(sen)商貿(mao)有限公司（今诚森集團(tuan)有限公司，主营煤炭业務(wu)）全资收购，改为“陕西柳林酒业集团有限公司”。

易(yi)幟(zhi)后迅(xun)速(su)崛(jue)起

上文提到在2004年，柳林酒业被浙商周加喜投资买断，转为民营企业。不过，在周加喜手(shou)中的10多年，柳林酒业也一直沒(mei)有发展起来。据公开资料(liao)，2013年，柳林酒业的銷(xiao)售(shou)总額(e)为4840萬(wan)元，利潤(run)总额323万元。

而此时，西凤酒的年销售额已达到45.8亿元，正(zheng)向(xiang)资本(ben)市场沖(chong)擊(ji)。2012年、2016年、2018年，西凤酒三次提交(jiao)IPO申(shen)請(qing)，但終(zhong)因造(zao)假(jia)、貪(tan)腐(fu)、塑(su)化(hua)劑(ji)等負(fu)面新聞(wen)曝(pu)出，鎩(sha)羽(yu)而归。

一直到2017年，周加喜的资金(jin)出现問(wen)題(ti)，銀(yin)行貸(dai)款(kuan)负擔(dan)重(zhong)，不得(de)不尋(xun)求(qiu)出手酒厂。这时，一直謀(mou)求转型的陕西秦煤集团找(zhao)準(zhun)时機(ji)于2018年全资收购并改制了柳林酒厂，成立陕西柳林酒业集团有限公司。

也是在这一年的总結(jie)中，柳林酒业集团董(dong)事(shi)長(chang)付小铜立下誓(shi)言(yan)，要“用(yong)5至10年的时間(jian)，打造一个全新的柳林酒企。”

如(ru)今，时间走过五(wu)年，柳林酒业可以说兌(dui)现了当初(chu)的諾(nuo)言，据《每日财报》了解，在付小铜掌(zhang)舵(duo)的这5年，柳林酒从一个年销售额不到1亿的小酒企，一举變(bian)成了2021年销售额超(chao)过4亿，营收增(zeng)长50%的区域名酒。

在2020年7月柳林酒发布(bu)的未(wei)来5年戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)中付小铜表示，2023年柳林酒要實(shi)现销售收入(ru)6亿元，力爭(zheng)达到10亿元，争取于2026年申报IPO。据最(zui)新数据显示，柳林酒自(zi)2020年以来，以連(lian)續(xu)三年保(bao)持(chi)40%以上的飛(fei)速增长。

同时，除在陕西省内柳林酒实现了“一县一商”布局(ju)外(wai)，还將(jiang)业务範(fan)圍(wei)拓(tuo)展至了北京、上海(hai)、内蒙(meng)、寧(ning)夏(xia)、甘(gan)肅(su)、江(jiang)西等地，全国经销商达279家、终端煙(yan)酒店25000家、终端餐(can)饮店过千(qian)家。

此外，在营销上柳林酒还于央(yang)視(shi)达成合作。2022年1月，柳林酒參(can)選(xuan)CCTV大国品牌計(ji)划，獲(huo)得“大国品牌”稱(cheng)号。同时，柳林酒策(ce)划制作《大国品牌養(yang)成记》專(zhuan)题片(pian)，也于去(qu)年在央视播(bo)出。

通(tong)过近幾(ji)年大力的发展，柳林酒业也得到了行业内認(ren)可，并在资本的加持下，高举高打，走大格(ge)局路线，把品牌化、高端化、全国化作为其发展的三大方向。不过，这与凤酒老大，西凤酒还是有不少的差(cha)距。

扛大旗可能(neng)没戲(xi)

从当前的凤酒市场来看，主要有三家企业：西凤、太(tai)白、柳林。对于西凤酒和太白酒，这两年也是发展很快(kuai)。

2021年，西凤酒营收超过80亿元，并提出了“后百亿”时代的藍(lan)圖(tu)，希(xi)望(wang)在2022年叩(kou)关百亿大关，邁(mai)上新的台階(jie)。在逐步(bu)厘(li)清了产品系(xi)列(lie)和经销体系后，西凤酒还提出了第五次冲刺(ci)IPO的计划。

而2022年，也同樣(yang)是太白酒重新起航(hang)的一年。此前，因长达10年股權(quan)紛(fen)争而逐渐走衰(shuai)的太白酒，2022年在酒业巨(ju)头金东集团收购后，重新进行品牌梳(shu)理、战略定(ding)位，开啟(qi)了全新的发展之路，并提出“凤香老酒在太白”的標(biao)語(yu)。目前，“凤香”和“老酒”已成为太白酒进击市场的两張(zhang)“王(wang)炸(zha)”。

如果(guo)僅(jin)从市场分布，品牌认可度(du)来说，柳林酒確(que)实没有前两者更(geng)有優(you)勢(shi)，也就無(wu)从談(tan)起凤酒复兴大旗，但是如果从“上市”这个层面来说，柳林酒说要扛凤酒复兴大旗，还有一定道(dao)理。

因为截(jie)止(zhi)目前曾经的四大名酒都已成功(gong)上市，而唯(wei)獨(du)凤酒没有一家上市企业。所以，如果现在誰(shui)能拔(ba)得头筹成功登(deng)錄(lu)资本市场，那么它(ta)完(wan)全可以说自己(ji)在引领着凤酒的复兴，而这也是柳林酒高调提出“引领凤香复兴”Slogan的原因所在。

据《每日财报》了解，2021年10月25日，A股上市公司ST中天（中天能源）发布公告(gao)称，公司第一大股东中原信(xin)托(tuo)与诚森集团簽(qian)署(shu)協(xie)議(yi)，将其持有的11.17%股份(fen)对應(ying)的表決(jue)权委(wei)托給(gei)诚森集团。交易完成后，公司实控人变更为付小铜。

而就在公告发布的几天前，公告称公司名称擬(ni)由“中兴天恒(heng)能源科(ke)技(ji)（北京）股份公司”变更为“陕西中天能源股份有限公司”，注冊(ce)地拟由北京市东长安(an)街(jie)变更为宝鸡市金台区金台大道。一石(shi)激(ji)起千层浪，这也让許(xu)多业内人士(shi)纷纷猜(cai)想(xiang)，付小铜可能要让柳林酒“借壳上市”，实现彎(wan)道超車(che)。但最后由于ST中天业績(ji)实在太差，柳林酒借壳上市的计划也只能不了了之。

目前，如果按(an)照柳林酒计划的争取于2026年申报IPO来看，很可能在它之前西凤酒就已经率(lv)先(xian)上市了。因为在张正執(zhi)掌西凤酒的这三年时间裏(li)，西凤酒不仅营收取得“三连增”，2019年营收为60亿元，2020年63亿元，2021年超80亿，还明确提出了要在“十(shi)四五”末，也就是2025年前完成上市。

由此可见，扛起“凤酒复兴”这桿(gan)大旗很可能会是西凤酒，除非(fei)柳林酒趕(gan)在西凤酒之前成功上市。但这对于年入不过10亿的柳林酒而言，还是很有難(nan)度，畢(bi)竟(jing)自2016年金徽(hui)酒和威(wei)龍(long)股份登录A股后，至今未有酒企闖(chuang)关成功。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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