黑立方广告：掀起品牌营销新风潮

xiaoaohuangchengweiwoduzun，shenqishuaguaikuaisushengji，qianrentongpingdianranjiqing，zhuangbeibaozhiziyoujiaoyirangdajiaxiangshoudaozijixiangyaodezonghefuwu，nenggeidajiadailaigezhongzhengwubanlidexinxi。kezaibumenliebiaozhongzhazhaozijisuoxuyaowenzhengdebumen，yourenhewentidoukesuishifankuide。shubaizhongwuqikeyizaiyouxizhongziyoushiyonghefahui，tiyanzuizhenshideshejishougan，zhuyitamendehouzuoli!yishangxiaomaapptigongyizhanshihulianwangyingxiaojiejuefangan，bangzhuzhongxiaoxingqiyekuaisuchengchang。華(hua)為(wei)向(xiang)30家(jia)日(ri)本(ben)公(gong)司(si)收(shou)取(qu)專(zhuan)利(li)使(shi)用(yong)費(fei)，是(shi)反(fan)擊(ji)還(hai)是自(zi)救(jiu)？

华为日本分(fen)公司透(tou)露(lu)，华为已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)要(yao)求(qiu)約(yue)30家日本通(tong)信(xin)相(xiang)關(guan)企(qi)業(ye)支(zhi)付(fu)专利使用费。結(jie)合(he)不(bu)久(jiu)前(qian)日媒(mei)剛(gang)刚披(pi)露的(de)关於(yu)日本政(zheng)府(fu)將(jiang)出(chu)臺(tai)針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)的芯(xin)片(pian)出口(kou)限(xian)制(zhi)、高(gao)新(xin)技(ji)術(shu)企业與(yu)半(ban)導(dao)體(ti)企业合作(zuo)限制及(ji)相关供(gong)應(ying)鏈(lian)的多(duo)項(xiang)限制性(xing)政策(ce)，再(zai)加(jia)上(shang)美(mei)国及歐(ou)洲(zhou)部(bu)分国家再次(ci)要求对华为出台限制性政策，從(cong)某(mou)種(zhong)程(cheng)度(du)上來(lai)看(kan)，华为似(si)乎(hu)是陷(xian)入(ru)了(le)新壹(yi)輪(lun)的“圍(wei)追(zhui)堵(du)截(jie)”之(zhi)中。因(yin)此(ci)有(you)評(ping)論(lun)認(ren)为华为收取专利费用是华为在(zai)对日“主(zhu)動(dong)反击”，頗(po)有一种拿(na)日本中小(xiao)企业开刀(dao)，“打(da)得(de)一拳(quan)开免(mian)得百(bai)拳来”的態(tai)勢(shi)，事(shi)實(shi)確(que)实如(ru)此嗎(ma)？华为还有哪(na)些(xie)考(kao)慮(lv)？我(wo)們(men)一起(qi)来聊(liao)一聊。

专利收费是结果(guo)不是目(mu)的

目前，华为已经成(cheng)为5G領(ling)域(yu)专利數(shu)量(liang)最(zui)多的品(pin)牌(pai)，在5G、Wi-Fi6、H.266等(deng)多個(ge)主流(liu)標(biao)準(zhun)领域居(ju)于行(xing)业领先(xian)地(di)位(wei)。相关数據(ju)顯(xian)示(shi)，截至(zhi)2021年(nian)底(di)，华为全(quan)球(qiu)持(chi)有有效(xiao)授(shou)權(quan)专利已经超(chao)過(guo)11萬(wan)件(jian)，其(qi)中90%以(yi)上为發(fa)明(ming)专利。

中商(shang)產(chan)业研(yan)究(jiu)院(yuan)关于部分企业全球专利族(zu)的排(pai)名(ming)

而(er)在這(zhe)数量不小的专利中大(da)部分屬(shu)于标准必(bi)要专利，也(ye)就(jiu)是說(shuo)华为存(cun)在大量专利是包(bao)含(han)在国際(ji)标准、国家标准和(he)行业标准中的。这主要是因为當(dang)标准化(hua)組(zu)織(zhi)（国家、行业協(xie)會(hui)等）在指(zhi)定(ding)某些标准時(shi)，很(hen)多华为专利由(you)于在技术上或(huo)商业上沒(mei)有其他(ta)可(ke)替(ti)代(dai)方(fang)案(an)，無(wu)可避(bi)免地要被(bei)涉(she)及其中。

与此形(xing)成鮮(xian)明对比(bi)的是，日本最大的電(dian)信公司NTT Docomo手(shou)中的5G专利数量在全球的占(zhan)比不过6%，遠(yuan)不及以华为为代表(biao)的一眾(zhong)中国企业。直(zhi)到(dao)2020年，日本三(san)大电信運(yun)營(ying)商才(cai)推(tui)出了5G網(wang)絡(luo)服(fu)務(wu)，使日本正(zheng)式(shi)進(jin)入到5G时代，这使其在起步(bu)階(jie)段(duan)就落(luo)後(hou)于其他国家。要知(zhi)道(dao)，同(tong)年中国5G用戶(hu)数量已经突(tu)破(po)1.1億(yi)，相鄰(lin)的韓(han)国5G用户也突破了900万。

起步遲(chi)緩(huan)只(zhi)是表象(xiang)，其根(gen)本原(yuan)因在于日本政府在早(zao)期(qi)对5G技术的发展(zhan)並(bing)没有一个充(chong)分的认識(shi)，宏(hong)觀(guan)上对5G技术的发展采(cai)取了相对保(bao)守(shou)的态度，没有明确的5G产业政策和目标，再加上5G发展前期在应用場(chang)景(jing)方面(mian)的缺(que)乏(fa)也在限制5G技术发展。

而与此相对的是，我国早在2018年就认识到了5G发展的潛(qian)力(li)，发布(bu)了包括(kuo)《5G产业发展規(gui)劃(hua)》在內(nei)的一大批(pi)相关文(wen)件，提(ti)出了包括加大投(tou)入、優(you)化营商環(huan)境(jing)、加強(qiang)标准制定等在内的一系(xi)列(lie)措(cuo)施(shi)来支持5G产业发展。

在此之后，包括华为、中興(xing)在内的一大批中国企业呈(cheng)現(xian)出突飛(fei)猛(meng)进的态势，在技术发展的同时挖(wa)掘(jue)了包括物(wu)聯(lian)网、車(che)联网在内的众多5G应用场景，更(geng)重(zhong)要的是在此过程中培(pei)養(yang)了一大批相应的人(ren)才，形成了良(liang)好(hao)的循(xun)环，而大量的5G相关专利就是这一过程的表现之一。

值(zhi)得一提的是，在缺乏政策支持的情(qing)況(kuang)下(xia)，日本5G基(ji)礎(chu)設(she)施建(jian)设也呈现出非(fei)常(chang)落后的狀(zhuang)态，日本三大运营商層(ceng)計(ji)划要采用共(gong)建的方式在2021年末(mo)实现5万座(zuo)基站(zhan)的目标，但(dan)实际上截至2022年3月(yue)，日本全国5G基站数量仍(reng)然(ran)不足(zu)1万座，而我们国家在2020年就已经开通超过71.8万座5G基站，兩(liang)者(zhe)差(cha)距(ju)不可同日而語(yu)。

雖(sui)然目前日本在積(ji)極(ji)布局(ju)6G甚(shen)至是7G产业，寄(ji)希(xi)望(wang)于在未(wei)来的技术上“彎(wan)道超车”，但不可否(fou)认的是在5G相关技术方面确实有些“掉(diao)隊(dui)”并且(qie)对华为依(yi)賴(lai)程度很高。某种程度上而言(yan)，日本如果失(shi)去(qu)华为的5G技术专利，不僅(jin)会导致(zhi)其国内运营成本上漲(zhang)，5G网络建设也将会再次陷入落后，这恐(kong)怕(pa)是日本難(nan)以接(jie)收的代價(jia)，所(suo)以不得不乖(guai)乖交(jiao)錢(qian)。

在这方面任(ren)正非也表示，华为很多知识产权不会武(wu)器(qi)化，只是产权式相互(hu)交叉(cha)許(xu)可。事实上我们不难发现，华为收取专利费用并非出于一时的反击，利用技术优势打壓(ya)別(bie)国企业从来都(dou)不是华为的行事作風(feng)，这也体现在低(di)廉(lian)的收费上。据了解(jie)，华为本次向日本企业收费的方式有两种，一种是每(mei)單(dan)位50日元(yuan)，约合35美分，另(ling)一种是按(an)照(zhao)设備(bei)价格(ge)按每台0.1%收取，无论收费方式还是价格标准都是符(fu)合国际标准的。

对比一下其他廠(chang)家的收费方案：愛(ai)立(li)信在2017年公布的5G多模(mo)手機(ji)专利标准中，根据手机售(shou)价不同专利费用在2.5美元到5美元之間(jian)；諾(nuo)基亞(ya)2018年公布的5G专利收费标准为每部使用其专利的5G手机应当支付3欧元专利费。高通凈(jing)利潤(run)中约一半都来自专利费用也早已不是秘(mi)密(mi)。

事实上，关于专利收费价格标准，任正非在之前的《专利许可业务匯(hui)報(bao)》中就曾(zeng)表示，“华为要構(gou)建合理(li)的价格基准”，樹(shu)立华为的創(chuang)新者形象，“讓(rang)产业界(jie)能(neng)夠(gou)公平(ping)合理地使用华为的高价值专利”，还强調(tiao)“我们使用了别人的专利，也要合理付费”，以此在行业内建立起有利于创新的知识产权价值观和土(tu)壤(rang)，这才是华为此舉(ju)更重要的意(yi)義(yi)。

任正非指出，如果专利费用过低，直接结果就是投入研发的意願(yuan)降(jiang)低，遏(e)制整(zheng)个社(she)会的创新，这会造(zao)成华为在事实上的壟(long)斷(duan)，也不符合发露要求的公平合理无歧(qi)視(shi)原則(ze)。不仅如此，研发过程中还会出现一定的失敗(bai)风險(xian)，这些也要包含在成本中，才会更好地鼓(gu)勵(li)投入创新研发，促(cu)进行业的健(jian)康(kang)发展。

此外(wai)，通过积极展开许可活(huo)动促进创新、标准化和知识产权保護(hu)，維(wei)护行业内良好的创新环境，促进企业间相互认可知识产权价值，促进高价值标准技术研究形成“投入——回(hui)报——再投入”的创新正循环，提高产业的可持續(xu)创新发展能力，達(da)到为消(xiao)费者提供更多有競(jing)爭(zheng)力的产品和服务的目的。

专利费用规範(fan)化是必由之路(lu)

誠(cheng)然，华为收取专利费对行业发展固(gu)然起到了非常好的作用，对华为的发展而言也是一个非常必要的措施。众所周(zhou)知，华为作为一个非常註(zhu)重科(ke)研创新的企业，研发费用一直不是一个小数目，截至2022年底，华为每年堅(jian)持将10%以上的銷(xiao)售收入投入到研究与研发，单2022年的研发费用支出就已经超过1600亿元，占据了全年收入的25%，而近(jin)十(shi)年的累(lei)计研发投入更是已经接近1万亿元。

但与此同时的是，华为一直不太(tai)看重由专利直接收取的专利费用。任正非曾幽(you)默(mo)地形容(rong)这一现状，“我们太忙(mang)了，发展太快(kuai)了，没时间收取专利费，当我们不忙的时候(hou)，閑(xian)下来的时候，即(ji)使要专利费，也不会像(xiang)高通一樣(yang)要那(na)麽(me)多。”

华为的这种方式在高增(zeng)長(chang)阶段或许問(wen)題(ti)不大，但现阶段整个行业都在面臨(lin)著(zhe)終(zhong)端(duan)收入下滑(hua)的问题，华为也不例(li)外。华为2022年业績(ji)数据显示，2022年全年营收6423亿元，增长约0.9%，基本利润下滑了68.7%，经营活动同比下降70.2%，净现金(jin)同比下降了26.9%。华为早在去年就已经表现出了很强的危(wei)机意识，任正非发文呼(hu)籲(xu)华为不要再“講(jiang)故(gu)事”，要把(ba)“活下来”作为未来三年“最主要的綱(gang)领”。

在这种情况下，想(xiang)要高質(zhi)量地活下去，就必然要建立起一个穩(wen)健的营收体系，而专利费并不受(shou)到貿(mao)易(yi)及地緣(yuan)政治(zhi)的影(ying)響(xiang)，而且能够提供更加长期的收入，相对而言更加稳定，所以说将其视为增加营收的切(qie)入點(dian)非常合適(shi)。另一方面而言，隨(sui)着华为在技术上的成熟(shu)与擴(kuo)張(zhang)，专利收费也避让将成为华为的重要商业模式之一。

当然，专利收费的规范化并不是一个簡(jian)单的事，对于专利收取的结果，华为方面曾表示，应当做(zuo)好打“持久戰(zhan)”的准备，不求速(su)勝(sheng)，也不怕失败，收多收少(shao)都是成功(gong)。通过不断地溝(gou)通与談(tan)判(pan)，一方面厘(li)清(qing)雙(shuang)方的关系，另一方面在这个过程中鍛(duan)煉(lian)出一支善(shan)于沟通和谈判的队伍(wu)，为以后做准备，“当我们有一天(tian)走(zou)到世(shi)界领先的位置(zhi)时，就可以来合理分配(pei)价值链”。

如此看来，华为方面对收取专利费的态度是非常坚定的。某种程度上来说，华为向日本中小企业收取专利费用或许也只是对于未来的預(yu)演(yan)。畢(bi)竟(jing)截至2022年，与华为簽(qian)訂(ding)双邊(bian)协議(yi)、付费獲(huo)得华为专利许可的企业只有29家，有很多企业仍然在不同程度上使用华为技术专利帶(dai)来的便(bian)利但卻(que)没有，如今(jin)也是时候利用在行业内的影响力积极促进形成更好的行业风尚(shang)。

华为在针对此事的回应中表示，专利制度的本质是激(ji)励创新，合理收费是创新的结果而不是目的。換(huan)言之，向日本企业收取专利费用是保护知识产权的正当行为，而保护知识产权是创新发展的必由之路，华为的核(he)心(xin)价值一直是向客(ke)户提供有竞争力的产品和服务。不难看出，以后将专利收费规范化将会是华为将长期施行的重要措施，而以收取专利费用为手段，建立稳定营收来源(yuan)，建立良好正向的发展，维护良好的创新环境，这才是华为的真(zhen)正目的。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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