创意营销文案设计技巧

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2016年(nian)上半(ban)年電(dian)影在(zai)线票(piao)务平(ping)臺(tai)洗(xi)牌(pai)，幾(ji)家(jia)主(zhu)要(yao)公(gong)司(si)紛(fen)纷探(tan)索(suo)其(qi)他(ta)路(lu)徑(jing)。四(si)五(wu)月(yue)份(fen)，微(wei)影時(shi)代(dai)、淘(tao)票票（原(yuan)淘寶(bao)电影）、貓(mao)眼(yan)三(san)家纷纷融(rong)資(zi)，與(yu)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)资源(yuan)聯(lian)合(he)，但(dan)這(zhe)只(zhi)是(shi)意(yi)味(wei)著(zhu)(zhe)新(xin)的(de)爭(zheng)奪(duo)剛(gang)刚打響(xiang)。而(er)百度糯米电影雖(sui)然(ran)沒(mei)有(you)其余(yu)三家高(gao)調(tiao)，但也(ye)並(bing)不意味着缺(que)席(xi)了(le)这场戰(zhan)役(yi)。曾(zeng)經(jing)的小(xiao)平台已(yi)经纷纷淘汰(tai)，競(jing)争進(jin)入(ru)下半场，也进入了四巨(ju)頭(tou)的时代。

在线票务平台比(bi)拼(pin)的是什(shen)麽(me)？在提(ti)供(gong)的服务相(xiang)類(lei)似(si)的情(qing)況(kuang)下，過(guo)去(qu)比拼的是價(jia)格(ge)，所(suo)以(yi)各(ge)大(da)平台纷纷砸(za)錢(qian)做(zuo)票補(bu)，猫眼號(hao)稱(cheng)“壹(yi)覺(jiao)醒(xing)來(lai)燒(shao)掉(diao)了一棟(dong)樓(lou)”。在BAT的圍(wei)剿(jiao)下，無(wu)法(fa)持(chi)續(xu)票补的平台纷纷倒(dao)閉(bi)。今(jin)年上半年，各大平台圈(quan)地(di)基(ji)本(ben)完(wan)成(cheng)，票补逐(zhu)漸(jian)回(hui)歸(gui)理(li)性(xing)。

2016年第(di)三季(ji)度，在线購(gou)票占(zhan)整(zheng)體(ti)票房(fang)比例(li)超(chao)过70%，相比以前(qian)没有顯(xian)著提升(sheng)。可(ke)以判(pan)斷(duan)，在未(wei)来，在线购票人(ren)數(shu)增(zeng)長(chang)速(su)率(lv)會(hui)渐渐与觀(guan)影人数增长速率重(zhong)合，依(yi)靠(kao)互(hu)联網(wang)優(you)勢(shi)——便(bian)捷(jie)、便宜(yi)——將(jiang)不再(zai)可能(neng)吸(xi)引(yin)大量(liang)新用(yong)戶(hu)。換(huan)言(yan)之(zhi)，电商(shang)平台与整個(ge)电影行业的命(ming)運(yun)愈(yu)發(fa)牢(lao)固(gu)地綁(bang)定(ding)在一起(qi)，只有整个影视行业繁(fan)榮(rong)，才(cai)能促(cu)进电商平台发展(zhan)。

而在这轉(zhuan)型(xing)过程(cheng)中(zhong)，各大平台的地位(wei)也出(chu)現(xian)了變(bian)化(hua)。猫眼电影、百度糯米、娛(yu)票兒(er)三家所占份額(e)最(zui)高。其中，猫眼份额為(wei)22.8%居(ju)首(shou)，百度糯米占比20.9%位居第二(er)，以1.9%之差(cha)緊(jin)咬(yao)榜(bang)首，比第三位的娱票儿高8.2%。

如(ru)果(guo)票务平台不能依靠互联网模(mo)式(shi)活下去，那(na)么他們(men)的思(si)路需(xu)要重新規(gui)劃(hua)。并非(fei)用户份额最高的平台便一定能取(qu)得(de)成功(gong)，最後(hou)成功的是成功打通线下用户和影视行业的平台。与傳(chuan)統(tong)发行公司相比，票务平台的劣(lie)势在內(nei)容(rong)生產(chan)能力(li)，而优势在於(yu)用户数量、大数據(ju)和线下地推(tui)能力。

百度糯米成分(fen)运用了这些(xie)优势，不断地給(gei)电影行业帶(dai)来新的能量。

电影这个行业說(shuo)穿(chuan)了，无非就(jiu)是如何(he)吸引更(geng)多(duo)观眾(zhong)为电影及(ji)其相關(guan)周(zhou)邊(bian)付(fu)钱。有的平台認(ren)为未来在于内容，所以越(yue)发向(xiang)着上遊(you)发展，越来越像(xiang)传统影业公司。这一思路固然没錯(cuo)，但是，影视内容的优質(zhi)资源集(ji)中度很(hen)高，外(wai)人難(nan)以涉(she)足(zu)，为了獲(huo)得资源，猫眼甚(shen)至(zhi)不惜(xi)讓(rang)光(guang)线控(kong)股(gu)。一家新興(xing)公司，只能依靠资本力量，不断砸钱，砸開(kai)一條(tiao)道(dao)路，这反(fan)而失(shi)掉了固有的优势。

而百度糯米在《湄(mei)公河(he)行動(dong)》上的发行成功，让人看(kan)到(dao)了另(ling)外一条路。

作(zuo)为《湄公河行动》的联合发行方(fang)，百度糯米影业直(zhi)接(jie)負(fu)責(ze)和執(zhi)行了影片(pian)整体的70%，百度糯米所负责城(cheng)市的整体排(pai)片高于大盤(pan)5个百分點(dian)，在多个城市的影城中，《湄公河行动》排片率甚至超过40%。

这一成功得益(yi)于影院(yuan)和百度糯米影业的協(xie)同优势。百度糯米影业是唯(wei)一一家還(hai)在百度糯米体系(xi)下的票务平台，有人认为这是百度糯米电影“不思进取”。然而，在百度糯米麾(hui)下，意味着百度糯米电影依然可以使(shi)用積(ji)累(lei)許(xu)久(jiu)的资源。

首先(xian)是精(jing)細(xi)化发行的能力。百度糯米擁(yong)有海(hai)量线下商户，包(bao)括(kuo)衣(yi)食(shi)住(zhu)行各个方面(mian)，同时，依托(tuo)大数据，能夠(gou)根(gen)据用户的習(xi)慣(guan)、偏(pian)好(hao)、位置(zhi)等(deng)等維(wei)度“畫(hua)像”，并以商户为据点，對(dui)不同消费人群(qun)执行不同的宣(xuan)发策(ce)略(lve)。而且(qie)，百度糯米的地推人員(yuan)，都(dou)成为潛(qian)在的电影发行人员，中國(guo)330个地級(ji)以上城市均(jun)有百度糯米的專(zhuan)職(zhi)人员负责发行推进工(gong)作。这些地推鐵(tie)軍(jun)的执行力也是在殘(can)酷(ku)竞争中磨(mo)練(lian)出来的，他们会持续跟(gen)蹤(zong)到电影最終(zhong)在影院上映(ying)。并且，百度糯米影业发行利(li)用互联网级的系统和工具(ju)，对排映的溝(gou)通和指(zhi)導(dao)能够精细到影院级別(bie)。

大数据的力量不止(zhi)如此(ci)。运用大数据，互联网公司对电影項(xiang)目(mu)的判断和預(yu)測(ce)更加(jia)精準(zhun)。而且，互联网的发行工作可能会运用更多资本手(shou)段(duan)来操(cao)作，他们四處(chu)尋(xun)找(zhao)优秀(xiu)电影项目，然后看准一部(bu)大片，就会去资本市场进行项目推薦(jian)，籌(chou)措(cuo)资金(jin)来支(zhi)付片方的保(bao)底(di)，然后对影片进行包裝(zhuang)、上映。换言之，在大数据支持的发行模式下，发行方可能更像是一个私(si)募(mu)基金。同时，因(yin)为执行操作可以更加精准、精確(que)，互联网公司的发行成本无疑(yi)会大大降(jiang)低(di)，也能给予(yu)制(zhi)片方最大的优惠(hui)。

而在各个平台中，百度糯米影业掌(zhang)握(wo)的数据无疑是最全(quan)面的。

百度糯米影业的背(bei)后是百度糯米，如前所说，它(ta)拥有平台上消费者(zhe)的海量数据。但是不止如此，百度糯米背后自(zi)然是百度，百度旗(qi)下无論(lun)搜(sou)索，还是貼(tie)吧(ba)，或(huo)者是地圖(tu)，都是相應(ying)領(ling)域(yu)内的数据大户，包含(han)了社(she)交(jiao)数据、娱樂(le)数据、消费习惯、购買(mai)能力数据，几乎(hu)与泛(fan)娱乐消费相关的方方面面都涵(han)蓋(gai)在内。

百度糯米影业，和其他几大巨头，都认識(shi)到了大数据的重要性，并在利用大数据改(gai)变行业，改变之后的行业更加依賴(lai)全产业鏈(lian)的整合能力。

电影行业发展潜力巨大，但去年飛(fei)速增长，也不过440亿，今年甚至只能達(da)到500亿左(zuo)右(you)，而整个吃(chi)喝(he)玩(wan)乐的服务，則(ze)是一个万亿级的市场。

电影在消费市场上拥有自己(ji)的獨(du)特(te)性，即(ji)它拥有非常(chang)高的聚(ju)众消费能力，即能够在短(duan)时間(jian)（2小时）内，把(ba)比較(jiao)多的人吸引到同一位置消费。商场促銷(xiao)时候(hou)的人山(shan)人海，在电影院几乎每(mei)月都能見(jian)到。同时，电影院通常位于大商场裏(li)，电影院的观众，也容易(yi)转化为其他店(dian)的客(ke)流(liu)。而这些增加的客流，经过引导，也足以成为影视衍(yan)生品(pin)的消费人群。

就影视行业来说，电影院是后续環(huan)節(jie)的火(huo)車(che)头。但很多人忽(hu)略了，对于场景(jing)消费来说，电影院同樣(yang)不可或缺。但目前的狀(zhuang)况是，票务平台争相争夺上游资源，反而忽略了“消费”本身(shen)。更何况，影视行业是創(chuang)意密(mi)集區(qu)域，而创意的一大特征(zheng)是，资本投(tou)入并不總(zong)是与最终的产出成正(zheng)比。因此，电影行业需要模式的转变。

这不僅(jin)是未来的設(she)想(xiang)，而且已经在成为现實(shi)。百度糯米影业自去年开始(shi)即以多種(zhong)形(xing)式推动电影相关的賣(mai)品销售(shou)。2015年底，百度糯米影业推出超级影院商城，为用户打造(zao)在百度糯米线上购买影票、卖品和衍生品，影院线下观影、消费一体化的观影体驗(yan)，此外和《西(xi)游記(ji)之孫(sun)悟(wu)空(kong)三打白(bai)骨(gu)精》、《魔(mo)獸(shou)》等影片合作打造了“电影+年夜(ye)飯(fan)”、“电影+自助(zhu)餐(can)”、“电影+餐飲(yin)”等活动，不仅使影片获得更廣(guang)範(fan)围的曝(pu)光，也使合作商户提升了销量。

商户成为电影信(xin)息(xi)展示(shi)的窗(chuang)口(kou)，而电影本身又(you)为商户带来流量，这二者在一个大的场景下，实现了良(liang)性循(xun)环。而且，这个循环可以不断做加法，隨(sui)着影视产业链条地不断延(yan)伸(shen)，这一循环有着无限(xian)的可能。

百度糯米深(shen)耕(geng)消费市场，并把这一优势传遞(di)到电影行业，同时又從(cong)电影行业里获得更大的收(shou)益，在这竞争激(ji)烈(lie)的下半场，百度糯米影业已经获得了优势。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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