广告投放大揭秘:最佳媒体平台!

广告投放大揭秘:最佳媒体平台!

在当今数字时代,广告投放已成为企业营销不可或缺的一部分。然而,如何选择最佳媒体平台有时会让人感到困惑。本篇文章将围绕几个关键点,详细阐述如何选择最佳媒体平台。

1. 目标受众

选择最佳媒体平台的第一步是确定目标受众。对于具有明确目标受众的企业,最佳媒体平台是那个能够覆盖目标受众的平台。例如,如果你的目标受众是20-30岁的年轻人群,那么社交媒体平台,如新浪微博、微信公众号和抖音等,可能更适合你。透过分析自己产品的受众,了解他们的兴趣爱好、消费习惯和媒体使用习惯,可以有助于选择最佳媒体平台。另一方面,若企业的目标受众十分广泛,没有特定的目标受众,那么应该选择能够覆盖大多数人群的媒体,如搜索引擎、新闻门户网站、视频网站等大型平台。

2. 广告类型

选择最佳媒体平台的第二个关键点是广告类型。广告类型包括搜索广告、展示广告、原生广告、社交广告等。如果目标是品牌宣传和强化品牌认知,那么选择展示广告、原生广告、视频广告等更适合。展示广告和原生广告在门户网站、新闻资讯网站、社交媒体平台上十分常见,而视频广告则适合在视频网站和社交媒体平台上播放。如果目标是为了提高销售和转换率,那么应该选择搜索广告、社交广告、原生广告等。搜索广告通常在搜索引擎上播出,社交广告则在社交媒体平台上,原生广告适合在信息流广告中播放。根据广告类型的不同,选择最佳媒体平台会有所不同。

3. 广告预算

选择最佳媒体平台的第三点是广告预算。广告预算对于中小企业尤为重要。选择最佳媒体平台时,要根据自己的预算来选择平台,以便更好地掌控广告成本。通常来讲,门户网站和社交媒体平台具有较高的成本,而搜索引擎和视频网站则相对较低。对于初次投放广告的企业,可以选择在搜索引擎平台进行投放,同时选择预算相对较低的长尾关键词进行投放,来验证市场反应。完全确认后,可以逐步增加广告投放的预算,从而获得更好的广告效果。

4. 广告效果考核

选择最佳媒体平台的最后一个关键点是广告效果考核。不同的广告平台有着不同的考核指标,如展示量、CTR、转化率等。在选择最佳媒体平台时,要根据自己的广告效果目标,选择具有对应考核指标的平台。例如,如果企业的广告目标是提高品牌知名度,那么可以选择具有较高展示量的媒体平台;如果广告目标是提高转化率,那么可以选择具有高转化率的媒体平台。通过选择合适的媒体平台和考核指标,可以不断优化广告效果,获得更好的广告ROI。

总结归纳

要选择最佳媒体平台,需要考虑目标受众、广告类型、广告预算和广告效果考核。了解自己的目标受众是关键,从而更好地选择最适合的媒体平台。同时,广告类型和广告效果考核也是选择最佳媒体平台的关键因素。在选择最佳媒体平台时,要根据自己的广告预算来选择相应的平台,在开始高投入前,可以在搜索引擎广告或长尾关键词上进行投放,从而掌控好广告成本,逐步增加广告投放预算来提高广告效果和ROI。

问答话题

1. 广告投放需要注意哪些法律法规及政策规定?
广告投放需要遵守《广告法》等相关法规。根据该法,广告中不得含有虚假、夸大、误导、诱导性广告等内容。任何广告都必须遵守真实、合法、合规和道德的原则。同时,还需注意网络广告的相关政策规定,如不能出现具有冒犯性、淫秽、血腥等内容的广告,也不能采用欺骗或误导的手段来进行营销。2. 如何避免广告投放预算超支?
如果广告预算有限,那么可以采取以下措施来避免预算超支。首先,根据目标受众的特征来选择最佳媒体平台,这能够帮助降低成本,并提高广告效果。其次,对广告投放逐步加大预算,尤其对于初次投放广告的企业,建议采用分阶段投放的方法来控制预算。最后,建立好关键指标来监控广告效果,及时调整投放策略,以获得更好的广告ROI。

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在(zai)“前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的(de)现金流挑(tiao)戰(zhan)”面(mian)前,旭辉做(zuo)了(le)“遗憾”的選(xuan)擇(ze)。

作(zuo)者(zhe) | 蒲(pu)肅(su)

來(lai)源(yuan) | 债市(shi)觀(guan)察(cha)

在旭辉集(ji)團(tuan)董(dong)事(shi)長(chang)林(lin)中(zhong)發(fa)出(chu)“內(nei)部(bu)信(xin)”後(hou)壹(yi)個(ge)月(yue),旭辉控(kong)股(gu)(0884.HK)在10月27日(ri)將(jiang)股票(piao)停(ting)牌(pai),和(he)境(jing)外(wai)债權(quan)人(ren)商(shang)討(tao)關(guan)於(yu)债務(wu)重(zhong)組(zu)的問(wen)題(ti)。

五(wu)天(tian)后的11月1日,謎(mi)底(di)揭(jie)開(kai),旭辉沒(mei)有和境外债务項(xiang)下(xia)的所有债权人達(da)成(cheng)重组協(xie)議(yi)。在宣告(gao)有超過(guo)4亿美元的境外债到(dao)期未付(fu)的同(tong)時(shi),旭辉作出了“遗憾”的选择:終(zhong)止(zhi)境外债务的相(xiang)关讨論(lun),暫(zan)停支(zhi)付境外债本(ben)息(xi)。

如(ru)今(jin),再(zai)看(kan)林中“内部信”中提(ti)到的“旭辉的现金流将承(cheng)受(shou)前所未有的挑战”這(zhe)句(ju)話(hua),也(ye)更(geng)清(qing)晰(xi)的感(gan)受到这家(jia)“示(shi)範(fan)性(xing)”房(fang)企(qi)所面對(dui)的壓(ya)力(li)。

作為(wei)“三(san)道(dao)紅(hong)線(xian)”全(quan)綠(lv)的民(min)營(ying)房企“三好(hao)生(sheng)”,旭辉美元债的“遗憾”暴(bao)雷(lei),再次(ci)印(yin)證(zheng)一个事實(shi):當(dang)前市場(chang)環(huan)境下,缺(que)乏(fa)外部融(rong)資(zi)支持(chi)和资金流動(dong)性支撐(cheng),大(da)部分(fen)民营房企都(dou)無(wu)法(fa)做到“既(ji)要(yao)保(bao)交(jiao)付,又(you)要保兌(dui)付”,只(zhi)能(neng)二(er)者选其(qi)一。

宣布(bu)暂停支付境外债本息

11月1日早(zao),旭辉控股宣布,“遗憾”地(di)终止了與(yu)所有境外个別(bie)债权人或(huo)债权人团體(ti)的相关讨论,意(yi)味(wei)著(zhe)旭辉境外债重组告負(fu)。

旭辉同时表(biao)示,为確(que)保公(gong)平(ping)对待(dai)所有境外债权人,已(yi)暂停支付境外融资安(an)排(pai)项下所有應(ying)付的本金和利(li)息,但(dan)预計(ji)将繼(ji)續(xu)支付若(ruo)幹(gan)有抵(di)押(ya)的项目(mu)貸(dai)款(kuan)。

上(shang)述(shu)消(xiao)息公布后,旭辉股價(jia)开盤(pan)下跌(die)超过20%,截(jie)至(zhi)下午(wu)收(shou)盘时,股价为0.39港(gang)元,跌幅(fu)25%,市值(zhi)约36.85亿港元。

即(ji)使(shi)债务重组没有取(qu)得(de)成功(gong),旭辉控股還(hai)是(shi)坦(tan)誠(cheng)披(pi)露(lu)了最(zui)新(xin)的流动资金情(qing)況(kuang)。總(zong)結(jie)来說(shuo),旭辉從(cong)年(nian)初(chu)至今一直(zhi)堅(jian)持按(an)时兑付债务,但还债资金基(ji)本来自(zi)内部现金资源,外部融资十(shi)分有限(xian),尤(you)其是境外融资。

披露數(shu)據(ju)顯(xian)示,自2022年1月1日起(qi),旭辉控股已向(xiang)境外债权人支付本金和利息约15亿美元。同期,旭辉僅(jin)籌(chou)集约5亿美元的新增(zeng)境外融资,所得款项凈(jing)額(e)主(zhu)要用(yong)于现有负债之(zhi)再融资。

旭辉表示,公司(si)一直倚(yi)賴(lai)其内部现金资源,並(bing)从境内匯(hui)出大量(liang)现金以(yi)履(lv)行(xing)該(gai)等(deng)償(chang)付義(yi)务。但由(you)于行業(ye)融资及(ji)經(jing)营环境日益(yi)恶化,该等汇款日趨(qu)困(kun)難(nan)。

同时,为保障(zhang)继续按期还款,旭辉还嘗(chang)試(shi)了包(bao)括(kuo)资產(chan)處(chu)置(zhi)等筹资现金流的不(bu)同方(fang)案(an),但这些(xie)方案在不利的市场條(tiao)件(jian)下,既耗(hao)时,也难以实现。

“遗憾的是,公司雖(sui)竭(jie)盡(jin)全力,依(yi)然(ran)无法按时偿付近(jin)期大量集中到期的境外债务。”旭辉方面相关负責(ze)人表示。

截至11月1日,旭辉控股境外债务总额(包括銀(yin)行贷款、優(you)先(xian)票据和可(ke)換(huan)股债券(quan))约68.5亿美元,到期未付的本金和利息总额约4.14亿美元。

評(ping)級(ji)下調(tiao)加(jia)劇(ju)兑付压力 现金流恶化超预期

在“保交付”和“保兑付”兩(liang)个选择面前,旭辉控股只能选择前者。旭辉方面表示,当前的大目標(biao)是“保预售(shou)房交付、保企业正(zheng)常(chang)经营”,也只有公司持续经营下去(qu),才(cai)有希(xi)望(wang)完(wan)成境外债务的兑付,才能对所有境外债权人公平对待。

旭辉在上述言(yan)辭(ci)之中極(ji)尽诚懇(ken)之意,但在债权人眼(yan)中,保交付本就(jiu)是房企应尽之责,为本職(zhi)而(er)“犧(xi)牲(sheng)”境外债权人利益显然不能讓(rang)人诚服(fu)。

而旭辉控股实際(ji)上也并非(fei)没有努(nu)力,今年9月之前,旭辉控股一直在坚持按时兑付境外债,但隨(sui)着随着國(guo)际评级機(ji)構(gou)对旭辉的多(duo)次下调和预警(jing),旭辉的境外融资陷(xian)入(ru)逐(zhu)步(bu)枯(ku)竭的困境,这也導(dao)致(zhi)旭辉在兼(jian)顧(gu)日常经营与境外债务偿付上逐漸(jian)力不从心(xin)。

对比(bi)来看,2021年旭辉控境外融资为13.7亿美元和44.68亿港元,而今年至今旭辉的美元债融资規(gui)模(mo)仅5亿美元。

同时,旭辉控股部分融资因(yin)评级下调觸(chu)发提前兑付条款,境外兑付压力在短(duan)期内剧增。2022年10月份(fen),旭辉境内外均(jun)没有新增重大融资,而且(qie)向境外汇款也遇(yu)到延(yan)誤(wu)。

旭辉直言,“九(jiu)月以来,市场進(jin)一步恶化,銷(xiao)售疲(pi)弱(ruo),行业融资愈(yu)趋困难,本集团现金流恶化程(cheng)度(du)超出预期。”

梳(shu)理(li)发现,旭辉在今年9月后被(bei)頻(pin)繁(fan)下调各(ge)项评级。其中,惠(hui)譽(yu)在9月21日和10月12日分别下调旭辉长期发行人违约评级、高(gao)级无抵押评级和未偿付票据评级,最终评级为“CC”,意味着违约可能性較(jiao)大;

穆(mu)迪(di)則(ze)在10月8日和10月17日,两度下调旭辉控股的公司家族(zu)评级和高级无抵押评级,最终评级分别为“Ca”和“C”;

10月14日,汇豐(feng)研(yan)究(jiu)報(bao)告稱(cheng),旭辉未能如期支付2025年到期的可轉(zhuan)换债券票息,构成违约,将其股票评级由“持有”下调至“減(jian)持”。

中指(zhi)研究院(yuan)企业事业部研究负责人劉(liu)水(shui)分析(xi)称,“目前海(hai)外债发行基本凍(dong)结,房企海外债‘以新偿舊(jiu)’不可行,需(xu)要动用国内资金偿还。当前形(xing)勢(shi)下民营房企贷款、发债较为困难,销售回(hui)款艱(jian)难,总体看房企偿还海外债压力巨(ju)大。”

据中指研究院統(tong)计数据显示,今年以来,1-10月的房企海外债发行规模仅为176.1亿元(人民幣(bi)),降(jiang)幅超过90%。此(ci)外,未来一年,海外债到期将达到3200亿元(人民币),偿付压力巨大。

境内债不容(rong)有失(shi)

从財(cai)务層(ceng)面来看,旭辉控股并不像(xiang)其他(ta)暴雷房企一般(ban),资金匱(kui)乏、债臺(tai)高築(zhu)。

自2020年开始(shi),旭辉控股便(bian)进行一系(xi)列(lie)降负债措(cuo)施(shi),并在2021年实现“三道红线”全部转绿。进入2022年之后,旭辉控股还两度被監(jian)管(guan)层列入擔(dan)保发债的“示范性房企”。截至今年6月30日,旭辉控股手(shou)頭(tou)还有现金约312.45亿元。

但旭辉控股仍(reng)然面臨(lin)两大无解(jie)难题,第(di)一是樓(lou)市低(di)迷(mi)帶(dai)来的销售疲軟(ruan),这不是單(dan)靠(kao)一家房企能解決(jue)的问题;第二,是资金监管升(sheng)级带来的资金受限问题。

9月底,旭辉傳(chuan)出天津(jin)某(mou)项目非标债务违约和信托(tuo)借(jie)款糾(jiu)紛(fen)的消息,进而出现股债雙(shuang)殺(sha)的局(ju)面。

面对市场質(zhi)疑(yi),旭辉集团董事长林中在内部信中表示,“‘斷(duan)供(gong)潮(chao)’让多地政(zheng)府(fu)事实上进一步收緊(jin)了监管资金的提取,导致房企的流动性进一步承压,这也客(ke)观上造(zao)成我(wo)們(men)虽賬(zhang)面仍有逾(yu)300亿现金,但絕(jue)大部分无法滿(man)足(zu)企业的合(he)理按需使用。”

在旭辉董事长发布内部信之后的10月25日,旭辉通(tong)过興(xing)业信托发行的“兴业信托·筑地D015(旭辉杭(hang)州(zhou)新塘(tang))”集合信托计劃(hua)被宣告逾期未支付。兴业国际信托有限公司发布公告称,筑地D015集合资金信托计划已于10月20日到期,截至10月25日信托资金尚(shang)未兑付。

据了解,上述信托计划最终投(tou)资于浙(zhe)江(jiang)省(sheng)杭州市蕭(xiao)山(shan)區(qu)南(nan)秀(xiu)路(lu)与新如路交汇处的“濱(bin)旭府”项目,旭辉集团股份有限公司是对賭(du)回購(gou)方之一。

对旭辉来说,目前比较有利的是,作为两次进入监管层担保发债的“示范性房企”,境内融资通道仍然敞(chang)开,虽然不能立(li)刻(ke)解决资金流动性问题,但至少(shao)可以維(wei)持企业持续運(yun)营。

而境外融资,不仅对旭辉,对很(hen)多国内房企已经事实上关閉(bi),这其中不乏国际评级机构的“努力”。

据媒(mei)体报道称,国际评级机构对国内一些无违约或无明(ming)显暴雷的房企“无差(cha)别下调评级”,加剧了房企的财务風(feng)險(xian)。

这也导致很多房企主动申(shen)請(qing)放(fang)棄(qi)评级,据媒体报道,国内已有约70家房企向三大评级机构提出申请撤(che)销评级。

未来,国内信用债成为房企主要融资渠(qu)道已经是不爭(zheng)事实,这也是旭辉一類(lei)房企能否(fou)穿(chuan)越(yue)周(zhou)期的重要条件。

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发布于:湖北黄冈黄州区