点燃品牌火花,创意 广告策划 新媒体

如何点燃品牌火花

在当今的商业竞争中,品牌已经成为企业的核心资产之一。因此,为了在市场中脱颖而出,企业需要有一个引人注目的品牌形象。本文将从创意广告策划和新媒体两个角度出发,探讨如何点燃品牌火花。

创意广告策划

创意广告策划是品牌传播中至关重要的环节。通过有创意的广告策略,品牌可以在目标客户中建立起强烈的认知,并赢得他们的信任和忠诚度。以下是一些点燃品牌火花的策略。

1. 突出品牌独特性:每个品牌都应该找到自己的独特之处,通过广告策略将其突出展示。比如,Adidas的Impossible is nothing将品牌的气质与顽强的精神完美结合起来,让人们记住了这个品牌。

2. 营造可信度:一个可信赖的品牌可以为企业带来更多的客户和口碑。因此,在广告策略中突出品牌的可靠性和质量,可以赢得目标客户的信任。例如,蒙牛的科学饮奶,健康成长强调了品牌的科学性和专业性,让人们更愿意选择蒙牛这个品牌。

3. 强化品牌文化:品牌文化是品牌传播中至关重要的元素之一,它可以为品牌注入独特的价值观和精神内涵。通过广告策略强化品牌文化,可以为品牌赢得更多的忠实粉丝。比如,可口可乐的开心就喝可乐强调了品牌的快乐和愉悦性,让人们愿意选择可口可乐。

新媒体

在当今数字化的时代,新媒体已经成为品牌传播中不可或缺的一部分。通过新媒体渠道,品牌可以更好地与目标客户进行互动,并建立起更稳固的品牌形象。以下是一些建立品牌形象的新媒体策略。

1. 社交媒体营销:社交媒体已经成为品牌建立形象和与客户互动的重要渠道。通过社交媒体,品牌可以分享有趣的内容,与客户进行互动,并提升品牌知名度。例如,红牛通过社交媒体分享极限运动和音乐文化,强调了品牌的活力与激情。

2. 内容营销:内容营销是一种通过有趣、有价值的内容来吸引目标客户的营销方式。品牌可以通过博客、电子书和视频等多种形式来分享自己的专业知识、文化内涵和客户故事。通过有趣的内容吸引目标客户的注意力,进而提升品牌知名度。例如,IBM通过博客分享技术趋势和技术创新,赢得了更多技术工作者的信任和支持。

3. 搜索引擎优化(SEO): SEO是一种通过针对搜索引擎的调整和优化来提高品牌在搜索引擎中的排名的技术。通过SEO,可以把品牌的网站、博客和其他内容排在搜索结果的前列,吸引更多目标客户的访问。例如,奢侈品牌Chanel通过SEO来提高品牌网站的排名,吸引更多目标客户的访问。

总结

点燃品牌火花需要从创意广告和新媒体两个角度出发。创意广告可以突出品牌独特性、营造可信度和强化品牌文化;新媒体可以通过社交媒体营销、内容营销和SEO来建立品牌形象。只有通过多样化的策略,才能让品牌在市场中脱颖而出,赢得更多的客户信任和忠诚度。

问答话题

1. 如何找到品牌的独特性?品牌独特性可以从多个角度来寻找,比如品牌的产品特点、企业的历史背景、品牌文化等。可以通过市场调研,客户反馈和竞争对手分析等方法来挖掘品牌的独特之处,并将其在广告策略中突出展示。2. 如何在社交媒体上建立稳固的品牌形象?在社交媒体上建立稳固的品牌形象需要多方面的策略。首先要有有趣、有价值的内容来吸引目标客户的关注;其次要保持与客户的互动,回复客户的评论和建议;最后要保持品牌形象的一致性,保持品牌的品质、形象和价值观等方面的一致性。综合以上几个方面,可以在社交媒体上建立起稳固的品牌形象。

点燃品牌火花,创意 广告策划 新媒体 特色

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來(lai)源(yuan) | 时代(dai)商(shang)學(xue)院(yuan)

作(zuo)者(zhe) | 鄭(zheng)少(shao)娜(na)

編(bian)輯(ji) | 彭(peng)晨(chen)雨(yu)

5月(yue)24日(ri),第(di)十(shi)六(liu)屆(jie)(2023)國(guo)際(ji)太(tai)陽(yang)能(neng)光伏與(yu)智(zhi)慧(hui)能源(上(shang)海(hai))展(zhan)覽(lan)(下(xia)稱(cheng)“SNEC”)在(zai)上海新(xin)国际博(bo)览中(zhong)心(xin)開(kai)幕(mu)。在国家(jia)“雙(shuang)碳(tan)”戰(zhan)略(lve)推(tui)動(dong)下,近(jin)幾(ji)年光伏产业獲(huo)得(de)了(le)極(ji)大(da)提(ti)振(zhen),更(geng)是(shi)掀(xian)起(qi)了擴(kuo)产潮(chao)。

而(er)2023年以(yi)来,矽(gui)料(liao)價(jia)格(ge)下行攪(jiao)动了整(zheng)個(ge)光伏产业鏈(lian)。那(na)麽(me),在此(ci)背(bei)景(jing)下,2023年一季度(du),光伏上市(shi)企(qi)业的(de)經(jing)營(ying)业績(ji)成(cheng)色(se)如(ru)何(he)?硅片(pian)硅料龍(long)頭(tou)企业又(you)如何面(mian)對(dui)产能過(guo)剩(sheng)之(zhi)憂(you)?

本(ben)文(wen)選(xuan)取(qu)A股(gu)申(shen)萬(wan)二(er)級(ji)行业——光伏設(she)備(bei)(52家)以及(ji)三(san)级行业——光伏發(fa)電(dian)(13家)共(gong)65家光伏企业作為(wei)研(yan)究(jiu)对象(xiang),对上述(shu)企业2023年一季度的財(cai)務(wu)數(shu)據(ju)进行比(bi)較(jiao)分(fen)析(xi)。

时代商学院研究发現(xian),2023年一季度,如圖(tu)表(biao)2所(suo)示(shi)(詳(xiang)見(jian)文末(mo)),65家A股光伏企业的营收(shou)之和(he)为2434.61億(yi)元(yuan),同(tong)比增(zeng)長(chang)37.33%;凈(jing)利(li)潤(run)之和为364.33亿元,同比增长69.92%,整體(ti)业绩表现優(you)異(yi)。不(bu)过,2023年一季度,實(shi)现营收增长的企业数量(liang)较去(qu)年同期(qi)有(you)所減(jian)少,市場(chang)集(ji)中度进一步(bu)提升(sheng),行业洗牌加(jia)劇(ju)。

從(cong)行业整体来看(kan),2023年一季度,在65家A股光伏企业中,有59家企业的净利润为正(zheng),企业数量较去年同期的56家增加了3家。受(shou)硅料价格下行影(ying)響(xiang),光伏产业链中下遊(you)企业的成本有所降(jiang)低(di),对相(xiang)關(guan)企业的业绩起到(dao)一定(ding)的增厚(hou)效(xiao)果(guo)。从細(xi)分行业来看,2023年一季度,实现净利润增长的光伏企业中,光伏輔(fu)材(cai)的企业数量最(zui)多(duo),为12家,且(qie)较去年同期大幅(fu)提升;硅片硅料企业最少,为2家,较去年同期减少1家。

业绩整体表现亮(liang)眼(yan),行业洗牌加剧

大力(li)发展可(ke)再(zai)生(sheng)能源,已(yi)成为我(wo)国能源轉(zhuan)型(xing)和應(ying)对氣(qi)候(hou)變(bian)化(hua)的重(zhong)大战略方(fang)向(xiang)。這(zhe)几年,在政(zheng)策(ce)引(yin)導(dao)驅(qu)动以及社(she)會(hui)資(zi)本的共同支(zhi)持(chi)下,我国光伏产业取得了较快(kuai)增长。

据中国可再生能源学会光伏專(zhuan)业委(wei)員(yuan)会(CPVS)发布(bu)的《2023年中国光伏技(ji)術(shu)发展报告》,2022年,我国光伏新增裝(zhuang)機(ji)量为8740万千(qian)瓦(wa),同比增长28.1%,光伏累(lei)計(ji)装机量为3.9亿千瓦。受益(yi)於(yu)光伏产业的蓬(peng)勃(bo)发展,2023年一季度,A股光伏上市企业的业绩整体表现亮眼。

据同花(hua)順(shun)iFinD数据,2023年一季度,65家A股光伏企业的营收之和为2434.61亿元,同比增长37.33%;净利润之和为364.33亿元,同比增长69.92%。可见,A股光伏上市企业的整体营收与净利润实现双增,业绩表现亮眼。

不过,实现营收增长的企业数量较去年同期有所减少。据同花顺iFinD数据,2023年一季度,在65家A股光伏企业中,营收实现增长的企业数量有51家,较去年同期的57家减少了6家,这表明(ming)市场規(gui)模(mo)正向少数优質(zhi)企业集聚(ju),行业集中度进一步提升,洗牌加剧。

5月24日,在SNEC大会上,隆(long)基(ji)綠(lv)能(601012.SZ)創(chuang)始(shi)人(ren)、總(zong)裁(cai)李(li)振国在接(jie)受媒(mei)体采(cai)訪(fang)时表示,全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)內(nei)碳中和共識(shi)已经形(xing)成,能源转型也(ye)变成了一个確(que)定要(yao)发生的事(shi)情(qing),从終(zhong)极形態(tai)上来看,光伏行业的市场规模会非(fei)常(chang)大,但(dan)是階(jie)段(duan)性(xing)产能过剩的局(ju)面隨(sui)时可能会发生。他(ta)預(yu)測(ce),就(jiu)像(xiang)2012—2014年的光伏行业洗牌一樣(yang),今(jin)後(hou)兩(liang)三年会有超(chao)过一半(ban)的企业被(bei)淘(tao)汰(tai)出(chu)局。

在盈(ying)利方面,2023年一季度,光伏企业实现盈利的企业数量明顯(xian)增加。据同花顺iFinD数据,一季度,在65家A股光伏企业中,有59家企业的净利润为正,企业数量较去年同期的56家增加了3家;实现净利润增长的企业数量有45家,较去年同期的38家增加了7家。

我們(men)知(zhi)道(dao),毛(mao)利率(lv)是反(fan)映(ying)一家企业产品(pin)的競(jing)爭(zheng)力和获利潛(qian)力的关鍵(jian)指(zhi)標(biao)。企业的毛利率=毛利润/营业收入(ru)=(营业收入-营业成本)/营业收入;而净利润与毛利润的大致(zhi)关系(xi)为:净利润=毛利润-期間(jian)費(fei)用(yong)-稅(shui)金(jin)及附(fu)加-信(xin)用减值(zhi)損(sun)失(shi)-资产减值损失+公(gong)允(yun)价值变动收益(-公允价值变动损失)+投(tou)资收益(-投资损失)+其(qi)他收益+资产處(chu)置(zhi)收益(-资产处置损失)+营业外(wai)收入-营业外支出。

因(yin)此,影响净利润的因素(su)很(hen)多,毛利润只(zhi)是其中一種(zhong),當(dang)企业毛利润出现减少时,若(ruo)期间费用同时减少得更多,在其他因素不变的情況(kuang)下,則(ze)企业的净利润反而会增长。

据同花顺iFinD数据,2023年一季度,从企业盈利能力看,毛利率增长的企业数量为41家,占(zhan)比为63.08%。不難(nan)发现,一季度,实现毛利率增长的企业数量少于实现净利润增长的企业数量,也就是說(shuo),部(bu)分企业出现了毛利率下降但净利润增长的情况。

这进一步表明,在行业竞争加剧下,部分企业开始調(tiao)整经营策略,一种可能是采取了降价促(cu)銷(xiao)策略,即(ji)毛利率下降,但是销售(shou)收入增加,导致净利润增长,即“薄(bo)利多销”的情况;另(ling)一种可能是企业通(tong)过降本增效优化了期间费用,即期间费用的降幅超过了毛利率降幅的影响。

下游产业链利润增厚,硅料硅片龙头调整布局

2023年,硅料产能过剩和价格下行搅动了整个光伏产业链。

据硅业分会統(tong)计,2023年,中国硅料供(gong)給(gei)量预计为240.4万噸(dun),全球光伏新增装机有望(wang)達(da)到355GW,而硅料的需(xu)求(qiu)量为102.4万吨,硅料供应过剩100万吨以上。或(huo)正是需求端(duan)的增速(su)沒(mei)有跟(gen)上硅料供给的增长,硅料价格在今年出现了持續(xu)下跌(die)。

不过,硅料等(deng)原(yuan)材料价格的下行有利于产业链中下游企业成本的降低,对中下游相关企业的业绩或將(jiang)起到增厚效果。

如图表1所示,65家光伏企业来自(zi)6个细分子(zi)行业,其中,光伏辅材、光伏电池(chi)組(zu)件(jian)、光伏加工(gong)设备、光伏发电、逆(ni)变器(qi)、硅料硅片的企业数量分別(bie)为19家、13家、12家、12家、6家、3家。

从2023年一季度净利润增加的企业数量情况看,光伏辅材的企业数量最多,有12家,且较去年同期大幅提升;另外,实现净利润增长的光伏发电企业数量增加了1家,且企业一季度净利润同比增速的均(jun)值为107.48%,遠(yuan)高(gao)于去年同期的-24.06%。

2023年一季度,3家硅料硅片企业僅(jin)有2家实现净利润的增长,分别为通威(wei)股份(fen)(600438.SH)和TCL中環(huan)(002129.SZ),不过,这两家企业的净利润增速明显低于去年同期。数据显示,一季度,通威股份和TCL中环的净利润同比增速分别为87.98%、69.15%,而它(ta)们去年同期的增速分别为552.03%、96.2%。

此外,2023年一季度,另一家硅料硅片企业大全能源(688303.SH)的净利润同比下滑(hua)了32.49%,而其去年同期的增速为640.84%,净利润增速落(luo)差(cha)较大。

大全能源在其2023年一季报中表示,1月,受光伏产业链季節(jie)性波(bo)动和上下游价格博弈(yi)的影响,产业链总体需求暫(zan)时放(fang)緩(huan)。3月起,随著(zhe)包(bao)括(kuo)公司(si)在内的多晶(jing)硅制(zhi)造(zao)企业的扩張(zhang)产能逐(zhu)步釋(shi)放,高純(chun)多晶硅料平(ping)均销售价格逐漸(jian)回(hui)落。可见,晶硅料平均销售价格的回落或致該(gai)公司的业绩不达预期。

据2023年一季报,大全能源一季度的多晶硅产量为3.387万吨,同比增长7.86%;销量为2.53万吨,同比减少34.90%;單(dan)位(wei)销售价格(不含(han)税)为190.42元/公斤(jin),同比减少8.45%。

可见,2023年一季度,大全能源並(bing)未(wei)削(xue)减多晶硅的产量,盡(jin)管(guan)产能规模的扩大有利于企业降低单位成本,但同时会帶(dai)来存(cun)貨(huo)的庫(ku)存壓(ya)力以及营運(yun)资金压力,大全能源应加大销售力度、提升对存货的管理(li)能力。

面对硅料产能过剩的情况,在SNEC大会上,《时代周(zhou)报》对通威集團(tuan)董(dong)事局主(zhu)席(xi)劉(liu)漢(han)元进行了采访,他表示,通威股份开始加快在产业链中的布局。硅料未来量会上去、单价会下行,应用数量增多是趨(qu)勢(shi)。有能力的企业適(shi)当扩大规模、扩大产量,不斷(duan)提升技术,使(shi)成本更低、产业规模更大。

同时,在SNEC大会上,剛(gang)接班(ban)擔(dan)任(ren)通威股份董事长、CEO的刘舒(shu)琪(qi)公开表示,2022年下半年,为積(ji)极响应国家“双碳”目(mu)标要求,顺应行业一体化发展趋势,通威股份开始全面布局组件业务。当前(qian),除(chu)了合(he)肥(fei)基地(di)外,通威在鹽(yan)城(cheng)、金堂(tang)、南(nan)通等组件項(xiang)目都(dou)在推进建(jian)设中,预计2023年底(di)公司组件产能将达到80GW。

【參(can)考(kao)资料】

1.《2023年中国光伏技术发展报告》.中国可再生能源学会光伏专业委员会(CPVS)

2.《最美(mei)“光二代”首(shou)秀(xiu),老(lao)爸(ba)捧(peng)场!通威集团刘汉元:能源转型需要中国制造》.时代周报

3.《对話(hua)隆基绿能李振国:过半光伏企业会被洗牌出局》.公开媒体报道

(全文4159字(zi))

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发布于:西藏山南洛扎县