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kejiangnidedeyingxiongtuozhuaidaozhanchang，huizidongdegongjigezhongsangshi；wanfashangbujinyouzhequanxindeyuansu，chuangyishangyehuixiandeyouweituchu，baokemengxinyoudaigeiniqiqulixian；zaishamozhizhongjinxingkaicaihejianshe，xuyaodaliangdeziyuandutederenwugengjiajishou，weixiandechangjingzhongyongyoudaliangdemimi，nibixuxiaoxindetansuo。zaizhelimianyouzhegezhongbutongdeziyouwanfanenggoujinxingbutongyouxitiaozhanrenwu。又(you)是(shi)虧(kui)損(sun)，金(jin)種(zhong)子(zi)酒(jiu)何(he)時(shi)才(cai)能(neng)翻(fan)身(shen)？

從(cong)長(chang)遠(yuan)來(lai)看(kan)，金种子酒要(yao)想(xiang)取(qu)得(de)突(tu)破(po)性(xing)發(fa)展(zhan)，必(bi)須(xu)加(jia)大(da)渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)力(li)度(du)，調(tiao)整(zheng)期(qi)市(shi)場(chang)布(bu)局(ju)策(ce)略(lve)，逐(zhu)步(bu)走(zou)出(chu)安(an)徽(hui)，走向(xiang)全(quan)國(guo)。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 杜(du)康(kang)

近(jin)日，金种子酒公(gong)布了(le)其(qi)2022年(nian)業(ye)績(ji)預(yu)报。據(ju)预报，2022年金种子酒预計(ji)亏损1.75億(yi)至(zhi)1.95亿元(yuan)，相(xiang)比(bi)2021年的(de)1.66亿元，亏损進(jin)壹(yi)步擴(kuo)大。

對(dui)於(yu)亏损，金种子酒給(gei)出的回(hui)應(ying)是“业绩符(fu)合(he)预期，疫(yi)情(qing)对四(si)季(ji)度銷(xiao)售(shou)有(you)所(suo)擾(rao)動(dong)。”据悉(xi)，2022年四季度金种子酒预计實(shi)現(xian)歸(gui)母(mu)凈(jing)利(li)潤(run)負(fu)0.39到(dao)负0.59亿元左(zuo)右(you)，上(shang)年同(tong)期实现归母净利润负0.22亿元；预计实现扣(kou)非(fei)归母净利润负0.36到负0.56亿元左右，上年同期实现扣非归母净利润负0.33亿元，顯(xian)然(ran)，四季度金种子酒亏损同比也(ye)在(zai)扩大。

从金种子酒這(zhe)些(xie)年的业绩表(biao)现来看，“亏损”已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)了其发展中(zhong)的常(chang)態(tai)。所以(yi)，业內(nei)对于金种子酒2022年的业绩亏损也是早(zao)有预料(liao)，但(dan)对亏损进一步扩大還(hai)是有點(dian)意(yi)外(wai)，畢(bi)竟(jing)去(qu)年6月(yue)“華(hua)润系(xi)”的入(ru)局给金种子酒著(zhe)实帶(dai)来了一波(bo)希(xi)望(wang)。但只(zhi)从业绩看，很(hen)明(ming)显過(guo)去的半(ban)年金种子酒並(bing)沒(mei)有很好(hao)地(di)抱(bao)住(zhu)华润这條(tiao)大腿(tui)，或(huo)者(zhe)說(shuo)华润并没有给予(yu)金种子酒多(duo)少(shao)賦(fu)能。

那(na)麽(me)，在徽酒競(jing)爭(zheng)愈(yu)发激(ji)烈(lie)的環(huan)境(jing)下(xia)，金种子酒还有出頭(tou)之(zhi)日嗎(ma)？

业绩一亏在亏

作(zuo)为“徽酒四傑(jie)”（古(gu)井(jing)貢(gong)酒、迎(ying)駕(jia)贡酒、口(kou)子窖(jiao)、金种子酒）之一，金种子酒曾(zeng)在安徽省(sheng)内也是盛(sheng)極(ji)一时。尤(you)其是2012年，在经歷(li)此(ci)前(qian)幾(ji)年的快(kuai)速(su)发展期後(hou)，金种子酒迎来營(ying)收(shou)與(yu)归母净利润历史(shi)上最(zui)好业绩。資(zi)料显示(shi)，2007-2012 年金种子营业收入由(you)7.88 亿元增(zeng)至22.94 亿元，归母净利率(lv)由3.30%提(ti)升(sheng)至24.46%達(da)5.61亿元，而(er)金种子酒也借(jie)此成功(gong)躋(ji)身徽酒第(di)一梯(ti)隊(dui)。

然而，之后的十(shi)余(yu)年，金种子酒在业绩上非但没有更(geng)上一層(ceng)樓(lou)，而且(qie)还是每況(kuang)愈下，几乎(hu)是連(lian)年亏损。据公開(kai)资料，自(zi)2012年以来，金种子酒营收持(chi)續(xu)下滑(hua)，直(zhi)到 2020 年公司(si)营收才实现兩(liang)位(wei)數(shu)正(zheng)增长。数据显示，2013年至2019年，金种子酒营业總(zong)收入由22.94亿元下滑至9.14亿元，跌(die)落(luo)10亿元大關(guan)。

面(mian)对如(ru)此嚴(yan)峻(jun)地勢(shi)态，金种子酒不(bu)得不迅(xun)速进行(xing)“補(bu)救(jiu)”。所以，从2020 年至今(jin)，金种子酒在組(zu)織(zhi)重(zhong)塑(su)、戰(zhan)略布局、產(chan)品(pin)生(sheng)产等(deng)方(fang)面进行了全方位地深(shen)度调整。雖(sui)然，起(qi)到了一定(ding)收效(xiao)，但整體(ti)上并不是很大。

在过去的三(san)年中，金种子酒虽在2020实现扭(niu)亏为盈(ying)，但2021年归屬(shu)于上市公司股(gu)東(dong)的净利润又亏损約(yue)1.66亿元。为此，上交(jiao)所曾向金种子酒下发了監(jian)管(guan)工(gong)作函(han)，对于金种子酒主(zhu)营业務(wu)可(ke)持续性经营能力是否(fou)存(cun)在重大不確(que)定性等方面提出疑(yi)問(wen)。而2022年，根(gen)据其业绩预告(gao)来看，亏损还在扩大。

如果(guo)再(zai)看同属“徽酒四杰”的古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖，去年前三季度它(ta)們(men)分(fen)別(bie)实现营收127.6亿、38.92亿、37.62亿，而金种子酒則(ze)为8.15亿元，净利润上，金种子则亏损1.36亿元，为徽酒四杰中唯(wei)一亏损的企(qi)业。显然，金种子酒如果再不改(gai)革(ge)圖(tu)強(qiang)，不用(yong)说是在全国，僅(jin)在安徽省都(dou)很難(nan)保(bao)住现有的市场地位。

产品困(kun)于省内

目(mu)前金种子酒主要包(bao)括(kuo)“金种子”、“种子”、“和(he)泰(tai)”、“醉(zui)三秋(qiu)”和“潁(ying)州(zhou)”五(wu)大品牌(pai)，其中“金种子”、“醉三秋”獲(huo)得中国馳(chi)名(ming)商(shang)標(biao)，“颍州”为中华老(lao)字(zi)號(hao)品牌，产品从低(di)端(duan)到高(gao)端都有覆(fu)蓋(gai)。

普(pu)通(tong)白(bai)酒主要包括祥(xiang)和种子酒、种子酒系列(lie)和颍州佳(jia)釀(niang)，中高檔(dang)酒涵(han)盖金种子馥(fu)合香(xiang)系列、柔(rou)和系列、徽蘊(yun)系列。可以说产品價(jia)格(ge)带齊(qi)全，能夠(gou)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者多樣(yang)化(hua)需(xu)求(qiu)。其中，“醉三秋1507”定位區(qu)域(yu)高端文化白酒，是金种子酒实现品牌升級(ji)的战略级产品。

相傳(chuan)，“醉三秋”酿造(zao)历史可追(zhui)溯(su)至魏(wei)晉(jin)时期的“劉(liu)伶(ling)一醉三秋”，距(ju)今已有1700多年历史。2020年，董(dong)事(shi)长賈(jia)光(guang)明上任(ren)后，公司積(ji)极调研(yan)消费市场，明确以次(ci)高端为发展战略方向，于是推(tui)出“醉三秋1507”，定价 798 元/瓶(ping)。

“醉三秋1507”，在产品包裝(zhuang)上，將(jiang)刘伶的形(xing)象(xiang)印(yin)在瓶身，这不仅加深了经典(dian)IP印象，而且提升了产品的文化底(di)蕴，促(cu)进了品牌价值(zhi)地进一步提升。目前，“醉三秋1507”在安徽省内高端商务宴(yan)請(qing)中處(chu)于較(jiao)强的竞争地位。

数据显示，金种子公司2021年酒類(lei)业务实现营收共(gong)7.38亿元，其中普通白酒营收3.95亿元，中高档酒营收3.43亿元，同比分别增加18.62%、34.23%。这说明，公司此前的产品線(xian)战略布局已起到了不錯(cuo)效果。如果結(jie)合近几年国内白酒市场的整体发展趨(qu)势，未(wei)来以“醉三秋1507”为主的中高档酒很大程(cheng)度上會(hui)成为金种子酒业绩的核(he)心(xin)驅(qu)动力。

不过，从金种子酒的市场分布来看，目前安徽省依(yi)舊(jiu)是其主战场。数据显示，2021年金种子酒省内营收为6.49亿元，省外营收为8949.31萬(wan)元，占(zhan)比分别为87.88%和12.12%。

从经销商数量(liang)来看，2018-2021年金种子省内外经销商数量均(jun)呈(cheng)遞(di)減(jian)趋势，省内由 388個(ge)减少为 351 个，省外由 92 个减少至 75 个，这说明公司在渠道建设方面还存在着较大问題(ti)。

所以，从长远来看，金种子酒要想取得突破性发展，必须加大渠道建设力度，调整期市场布局策略，逐步走出安徽，走向全国。不然，在全国一线酒企和省内强势酒企的雙(shuang)重擠(ji)壓(ya)，金种子酒很难有好的生存空(kong)間(jian)。

翻身仍(reng)需时间

2022年2月，金种子酒控(kong)股股东金种子集(ji)團(tuan)的唯一股东阜(fu)陽(yang)投(tou)发，将其持有的金种子集团49%股權(quan)，轉(zhuan)讓(rang)给华润战略投资有限(xian)公司，并于去年6月24日完(wan)成49%股权转让相关事項(xiang)審(shen)批(pi)以及(ji)工商變(bian)更登(deng)記(ji)手(shou)续。之后的7月份(fen)，华润系高管何秀(xiu)俠(xia)、何武(wu)勇(yong)、金昊(hao)分别就(jiu)任公司总经理(li)、副(fu)总经理、财务总监，已全面入駐(zhu)金种子。

华润集团业务眾(zhong)多，包括零(ling)售、啤(pi)酒、食(shi)品、飲(yin)料、電(dian)力、地产、醫(yi)藥(yao)、金融(rong)等領(ling)域，集团于2018年正式(shi)參(can)与白酒行业经营。

2018 年华润参与山(shan)西(xi)汾(fen)酒混(hun)改，成为汾酒第二(er)大股东；2021 年华润集团收購(gou)芝(zhi)麻(ma)香型(xing)酒企景(jing)芝白酒40%的股份，成为其第一大股东；2022年收购金种子集团49%股权，成为金种子酒业第二大股东。华润集团頻(pin)繁(fan)入股白酒企业，体现了其在白酒行业的決(jue)心和信(xin)心。

而“华润系”的入局于金种子酒未来的发展有着积极意義(yi)，一方面是华润集团擁(yong)有龐(pang)大的销售体系，能够幫(bang)助(zhu)金种子酒实现全国化；二是华润集团在啤酒等快销领域有着豐(feng)富(fu)的销售经驗(yan)，这对于金种子酒在口糧(liang)酒领域做(zuo)大做强，非常有价值。

同时，金种子酒在内部(bu)也大力进行着组织变革和转型升级。在其去年召(zhao)开的组织重塑项目啟(qi)动会上，金种子酒邀(yao)请安永(yong)咨(zi)詢(xun)进行專(zhuan)题匯(hui)报，旨(zhi)在对标国内一流(liu)企业，打(da)造金种子成为質(zhi)量效益(yi)型标桿(gan)企业。

会議(yi)指(zhi)出金种子将在未来半年内建立(li)適(shi)合公司自身可持续发展的、具(ju)備(bei)自身特(te)色(se)的组织架(jia)構(gou)体系，薪(xin)酬(chou)体系和组织能力建设体系。待(dai)组织体系进一步完善(shan)与明确，公司长远发展将大有可为。

可以看出，自“华润系”入局后，金种子酒虽然在营销数据上仍处于亏损狀(zhuang)态，但在修(xiu)煉(lian)内功上加足了馬(ma)力，并取得了不错成果。而未来，在华润集团的持续赋能下，金种子酒成功翻身重回昔(xi)日輝(hui)煌(huang)也并不是没有可能。當(dang)然，这些都需要时间，且道路(lu)亦(yi)非平(ping)坦(tan)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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