幼儿园营销必知！广告如何轻松出击

一、定位目标群体与制定营销策略

作为幼儿园的运营者，必须清楚自己的目标群体是谁，只有准确定位才能制定出切合实际的营销策略。幼儿园的目标群体主要是家长，因此，我们必须了解家长们的需求和关注点。可以通过调研、问卷、社交媒体等方式来获取信息。根据调研结果，选择正确的媒介、渠道和内容进行宣传。比如，对于注重学术能力的家长，可以强调幼儿园的教学质量和师资力量；对于注重环境卫生的家长，可以强调幼儿园的卫生标准和设备设施等。

另外，制定营销策略时还要考虑幼儿园的特色和优势。比如，如果幼儿园拥有先进的教学设备或独特的课程体系，就可以将这些作为卖点，突出宣传。同时，也要注意与竞争对手的差异化，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。

二、创意营销——网红营销

网红营销是目前比较流行的一种营销方式。幼儿园可以邀请知名的幼教专家或者教育博主来幼儿园进行授课、讲座等活动，吸引更多的家长关注。在宣传过程中可以借助社交媒体平台，例如微博、微信等进行推广，通过口碑传播效应来提高品牌知名度。此外，互动性比较强的短视频也是网红营销的一个重要手段。幼儿园可以在视频中展示其特色和优势，吸引更多的家长前来咨询。

网红营销需要注意的是，一定要选择有影响力的人士，而且他们的宣传内容必须与幼儿园的实际情况相符。否则会给家长留下不良印象，产生反效果。

三、地推营销——线下宣传

地推营销是指通过实地走访、发放传单、举办活动等方式进行宣传。这种宣传方式虽然比较老套，但仍然是一种比较有效的手段。通过地推，可以直接接触到潜在客户，加强与家长的沟通和联系，建立信任感。比如，可以组织亲子活动、开放日等，让家长和孩子亲自体验幼儿园的环境和教学内容，以此来吸引更多的家长。

地推营销需要注意的是，要提前制定好营销计划和预算，合理安排宣传活动时间和地点。同时，要重视反馈，及时跟进客户的问题和意见，及时做出回应和解决方案。

四、内容营销——提高品牌影响力

内容营销是指通过发布有价值的内容来吸引目标客户，提高品牌的影响力。幼儿园可以通过微信公众号、博客、学习社区等渠道发布相关的教育资源和幼教知识，提供咨询服务和交流平台。通过内容的分享和传播，可以吸引更多的家长关注和了解幼儿园，提高品牌的知名度和美誉度。

内容营销需要注意的是，要确保内容的质量和专业性，提供有价值的幼教资源和知识，增加用户粘性，树立品牌的专业形象。同时，还要注意互动交流，及时回答家长的问题和建议，建立良好的客户关系。

以上是幼儿园营销的几种常见方式，当然还有其他更多的营销方法，需要根据幼儿园的实际情况来进行选择和搭配。无论采用何种方式，在幼儿园营销中要坚持合法、诚信、规范的原则，遵守相关的法律法规。

结论

幼儿园营销是一项长期而复杂的工作，需要不断地实践和探索，才能找到最适合自己的营销方式。在营销过程中，要深入了解客户需求，针对性制定营销策略；要创意营销，突出幼儿园的特色和优势；要地推营销，加强与家长的沟通和联系；要内容营销，提供有价值的资源和知识。通过多种方式的搭配和整合，才能最大程度地提高品牌知名度和美誉度，赢得客户的信任和支持。

# 问答话题

问题一：如何制定营销策略来吸引目标客户？

答：首先要明确目标客户群体是谁，然后了解其需求和关注点，确定宣传媒介、渠道和内容。同时，要考虑幼儿园的特色和优势，与竞争对手进行差异化。定期进行调研和问卷调查，获取家长的反馈意见，及时调整营销策略。

问题二：网红营销如何避免营销风险？

答：选择有影响力的人士，确定好合作内容和宣传方案。要对宣传内容进行审核和把控，确保与实际情况相符。避免一味追求热点话题和争议话题，以免引起负面效应。在运营过程中要注意维护品牌形象，确保与网红的合作能够真正带来实际效益。

问题三：如何做好内容营销？

答：要提供有价值的幼教资源和知识，提高用户粘性和参与度。注意互动交流，及时回答家长的问题和建议，建立良好的客户关系。可以通过微信公众号、博客、学习社区等渠道发布内容，提高品牌的知名度和美誉度。

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7月(yue)6日(ri)，“廉(lian)潔(jie)四(si)川(chuan)”推(tui)出新(xin)壹(yi)期(qi)《忏悔實(shi)錄(lu)》，四川省(sheng)甘(gan)孜(zi)州政(zheng)府(fu)原(yuan)黨(dang)組(zu)成(cheng)員(yuan)、副州长康(kang)光友(you)出镜忏悔。

康光友，男(nan)，1965年(nian)3月出生(sheng)，曾(zeng)任(ren)甘孜州甘孜縣(xian)委(wei)副書(shu)記(ji)；白(bai)玉(yu)县委副书记、县长，县委书记；甘孜州政府党组成员、副州长等(deng)職(zhi)。

2021年9月，接(jie)受省紀(ji)委監(jian)委纪律(lv)審(shen)查和(he)监察(cha)调查。2022年4月，康光友因(yin)嚴(yan)重(zhong)違(wei)反(fan)党的纪律，構(gou)成职務(wu)违法(fa)並(bing)涉(she)嫌(xian)受贿犯(fan)罪(zui)，被(bei)开除(chu)党籍(ji)和公(gong)职；其(qi)涉嫌犯罪問(wen)題(ti)被移(yi)送(song)檢(jian)察機(ji)關(guan)依(yi)法审查起(qi)訴(su)，所(suo)涉財(cai)物(wu)一并移送。

2022年9月，康光友因犯受贿罪，被依法判(pan)處(chu)有(you)期徒(tu)刑(xing)10年6個(ge)月，并处罰(fa)金(jin)人(ren)民(min)幣(bi)110万元。

面(mian)對(dui)镜頭(tou)，康光友悔恨(hen)道(dao)，他(ta)從(cong)鄉(xiang)鎮(zhen)的普(pu)通(tong)党员幹(gan)部(bu)走(zou)上(shang)副廳(ting)級(ji)領(ling)導(dao)崗(gang)位(wei)，一路(lu)很(hen)不容(rong)易(yi)。“犯這(zhe)麽(me)严重的錯(cuo)誤(wu)，我(wo)很後(hou)悔。”

“荒(huang)唐(tang)的是(shi)，为了逃避组織(zhi)的调查，我寄情佛祖，請(qing)寺(si)廟(miao)幫(bang)我念(nian)經(jing)祈(qi)福(fu)。”他稱(cheng)，早(zao)上起床(chuang)后，第(di)一件(jian)事(shi)就(jiu)是點(dian)燃(ran)开了光的柏树枝來(lai)烟熏自己。“开會(hui)之(zhi)前(qian)烟熏自己，出差(cha)之前烟熏自己，基(ji)本(ben)上做(zuo)到(dao)不熏不出门。”

康光友還(hai)用老(lao)百(bai)姓(xing)獻(xian)給(gei)他的哈(ha)達(da)包(bao)裹(guo)老板(ban)送的20万贓(zang)款(kuan)。“現(xian)在(zai)回(hui)想(xiang)起来，覺(jiao)得(de)我褻(xie)瀆(du)了这根(gen)哈达，亵渎了老百姓的一片(pian)好(hao)心(xin)。”他說(shuo)，会正(zheng)視(shi)自己所犯的错误，接受组织最(zui)严厲(li)的处分(fen)，想真(zhen)誠(cheng)悔過(guo)。

忏悔书提(ti)到，康光友在任职白玉县委书记期間(jian)，一个工(gong)程(cheng)老板有一輛(liang)豪(hao)華(hua)奔(ben)馳(chi)商(shang)务車(che)，车子(zi)裏(li)里外(wai)外都(dou)十(shi)分奢(she)侈(chi)。每(mei)次(ci)一坐(zuo)在里面，康光友都感(gan)觉是被“金錢(qian)”包圍(wei)著(zhe)，很是羨(xian)慕(mu)。

一来二(er)去(qu)，康光友逐(zhu)漸(jian)沈(chen)迷(mi)於(yu)这種(zhong)所謂(wei)的“上流(liu)社(she)会”物欲(yu)享(xiang)受，开始(shi)與(yu)周(zhou)围人比(bi)车子、票(piao)子、房(fang)子，甚(shen)至(zhi)与大(da)款比、与富(fu)翁(weng)比……找(zhao)回了“大哥(ge)”的“面子”，卻(que)丟(diu)掉(diao)了党员领导干部的“里子”。

而(er)在与商人长期交(jiao)往(wang)的过程中(zhong)，康光友被商人的甜(tian)言(yan)蜜(mi)語(yu)、糖(tang)衣(yi)炮(pao)彈(dan)蒙(meng)蔽(bi)了心智(zhi)。他一聲(sheng)“招(zhao)呼(hu)”，商人們(men)都爭(zheng)着搶(qiang)着来“安(an)排(pai)”、一个眼(yan)神(shen)都被领会“需(xu)求(qiu)”；有人为了给康光友送禮(li)，專(zhuan)门打(da)聽(ting)他的行(xing)蹤(zong)；有人知(zhi)道康光友喜(xi)歡(huan)吃(chi)魚(yu)，便(bian)絞(jiao)盡(jin)腦(nao)汁(zhi)搜(sou)遍(bian)成都大小(xiao)鱼莊(zhuang)；有人知道康光友的父(fu)母(mu)去世(shi)，不遠(yuan)千(qian)里前来悼(dao)念争當(dang)“孝(xiao)子”。

此(ci)外，6月14日，《中國(guo)纪检监察報(bao)》刊(kan)發(fa)的《濫(lan)權(quan)逐利(li) 終(zhong)嘗(chang)惡(e)果(guo) 四川省甘孜州政府原党组成员、副州长康光友严重违纪违法案(an)剖(pou)析(xi)》一文(wen)披(pi)露(lu)了康光友更(geng)多(duo)的违法細(xi)節(jie)。

2011年，为感謝(xie)康光友的帮助(zhu)，某(mou)工程老板在康光友家(jia)中送给他20万元。雖(sui)然(ran)心里觉得不妥(tuo)，但(dan)奈(nai)何(he)又(you)無(wu)法抵(di)擋(dang)利益(yi)的誘(you)惑(huo)。

2019年，为了在工程項(xiang)目(mu)中“狠(hen)撈(lao)一把(ba)”，康光友暗(an)中安排、自行謀(mou)劃(hua)了一場(chang)形(xing)式(shi)上的招投(tou)標(biao)，自己出資(zi)讓(rang)其侄(zhi)兒(er)紮(zha)某以(yi)他人名(ming)義(yi)承(cheng)攬(lan)了白玉县一搬(ban)遷(qian)安置(zhi)点的堤(di)防(fang)工程。在其授(shou)意(yi)下(xia)，工程款順(shun)利撥(bo)付(fu)，300余万元的工程利潤(run)也(ye)通过扎某的運(yun)作(zuo)，流進(jin)了自己的口(kou)袋(dai)。

同(tong)年，商人鄭(zheng)某某为感谢康光友在项目承揽中给予(yu)的帮助，一次性(xing)给康光友送了500万元，这也是康光友單(dan)筆(bi)受贿金額(e)最大的一次。为規(gui)避風(feng)險(xian)，康光友將(jiang)这笔钱交给侄儿扎某保(bao)管(guan)，并叮(ding)囑(zhu)他，如(ru)果自己“出事了”，就把钱退(tui)回去，如果安然无恙(yang)，自己再(zai)把钱拿(na)回来。

事实上，组织并不是沒(mei)有给过康光友机会。2018年11月，四川省纪委曾就康光友收(shou)受某工程技(ji)術(shu)公司(si)部分水(shui)泥(ni)问题对其进行函(han)詢(xun)，但康光友并没有意識(shi)到这是组织对其的提醒(xing)和帮助，反而認(ren)为采(cai)用函询方(fang)式表(biao)明(ming)组织并没有掌(zhang)握(wo)多少(shao)实質(zhi)性问题，便謊(huang)称水泥系(xi)其侄子澤(ze)某購(gou)買(mai)，只(zhi)是未(wei)及(ji)時(shi)支(zhi)付貨(huo)款。

在用欺(qi)騙(pian)和谎言来回應(ying)的同时，康光友将自己收钱的方式做得越(yue)来越隱(yin)蔽。为了规避风险，他再次给自己設(she)定(ding)了“收钱不存(cun)卡(ka)、房车不掛(gua)名、捞钱不露面”的“规矩(ju)”，以期瞞(man)天(tian)过海(hai)。

当然，再聰(cong)明的小伎(ji)倆(liang)，终会露出马腳(jiao)、无所遁(dun)形。经查，康光友利用职务便利先(xian)后收受9人所送财物共(gong)計(ji)1112.11万元。其中，党的十八(ba)大后收受753.5万元。

【来源(yuan)：九(jiu)派(pai)新聞(wen)綜(zong)合(he)廉洁四川、中央(yang)纪委国家监委網(wang)站(zhan)】返(fan)回搜狐(hu)，查看(kan)更多

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