试营业？这样宣传才牛！

什么是试营业？

试营业是指企业在正式经营前，在某个时间段内开展大规模的模拟运营活动，从而测试其产品、服务以及市场营销策略的有效性和可行性。试营业可以帮助企业识别出潜在的问题、改进和优化业务流程，以及建立和维护顾客关系。此外，试营业还可以增强企业的品牌知名度和市场影响力，吸引更多的潜在顾客和利益相关者。试营业通常会涉及到各种活动，包括产品展示、体验活动、营销促销、调查调研、顾客反馈收集等等。试营业的时间通常会根据企业的经营规模和行业特点而定，有的企业可能只需要几天或一周的时间，而有些企业则需要长达数月的试营业时间。不管试营业的时间长短如何，企业都必须确保试营业期间的营业活动能够与正式经营时的业务流程一致，以便收集尽可能多的数据和信息，以供后续分析和评估之用。

试营业的目的是什么？

试营业的主要目的是测试企业的产品、服务和市场营销策略的有效性和可行性。通过试营业，企业可以识别潜在的问题、发现顾客需求和市场趋势、测试企业的灵活性和适应性、建立和维护良好的顾客关系、增强品牌知名度和市场影响力等等。试营业可以帮助企业在正式经营之前，了解顾客的需要和反馈，以便针对性地调整产品和服务。通过试营业，企业可以发现和解决问题，增强企业的能力和竞争力，从而取得更大的市场份额和商业利润。此外，试营业还可以为企业提供更多的市场信息和前瞻性的数据，以便企业根据市场情况进行及时调整和优化，从而保持市场竞争力。试营业还可以帮助企业建立稳定的商业合作伙伴关系，促进产业链协同发展，增强企业的运营效率和资源整合能力。

试营业对企业有什么好处？

试营业对企业有多个好处。首先，试营业可以帮助企业提前了解市场需求和顾客反馈，以便及时调整和优化产品和服务，降低市场风险和经营成本。其次，试营业可以增加企业的品牌知名度和市场影响力，提高顾客忠诚度和品牌认可度，增强企业的品牌资产和商业价值。再次，试营业可以为企业提供更多的市场信息和前瞻性数据，以便企业及时调整和优化经营策略和业务流程，以适应市场环境的变化和挑战。此外，试营业还可以帮助企业建立和维护稳定的顾客关系和商业合作伙伴关系，促进企业的合作共赢和可持续发展。

如何进行试营业的宣传？

试营业的宣传至关重要，可以通过以下方式来进行宣传。1.社交媒体宣传：可以通过微信公众号、微博、抖音、快手等社交媒体平台发布相关内容和活动海报，吸引更多的潜在顾客和关注者。2.线下宣传：可以在商业街区、商场、超市、车站、机场等人流量较大的区域进行现场宣传，派发宣传资料和小礼品，吸引更多顾客的关注和参与。3.口碑宣传：可以通过邀请知名博主、网络达人、行业专家等人士来共同参与试营业活动，借助他们的影响力和口碑效应来宣传试营业活动，吸引更多的粉丝和关注者。4.广告宣传：可以通过电视、报纸、杂志等传统媒体渠道发布广告宣传，提高试营业活动的知名度和影响力。

如何评估试营业的效果？

企业可以通过以下方式来评估试营业的效果。1.数据分析：可以通过采集和分析试营业期间的各种数据和信息，如顾客数量、满意度、参与率、销售额、客户反馈等，以便综合评估试营业的效果和价值。2.顾客反馈：可以通过调查问卷、反馈表、客户评价等形式收集顾客反馈和意见，以便了解和分析顾客的需求和反应。3.对比分析：可以通过对比试营业期间和正式经营期间的数据和信息，以便评估试营业前后的差异和变化，确定试营业的效果和商业价值。4.专家评估：可以请行业专家、营销顾问等人士给出专业的意见和建议，以便评估试营业的效果和价值，发现潜在问题和风险。

试营业？这样宣传才牛！特色

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Rio銳(rui)澳(ao)預(yu)調(tiao)雞(ji)尾(wei)酒(jiu)母(mu)公(gong)司(si)上(shang)海(hai)百润香(xiang)精(jing)香料(liao)股份有(you)限(xian)公司（以(yi)下(xia)簡(jian)稱(cheng)：百润股份）拋(pao)出(chu)壹(yi)份頗(po)有驚(jing)喜(xi)的(de)半(ban)年(nian)報(bao)，上半年凈(jing)利(li)润大(da)漲(zhang)90%以上，今(jin)年Q2或(huo)創(chuang)下近(jin)八(ba)年以來(lai)最(zui)佳(jia)單(dan)季(ji)净利润的記(ji)錄(lu)。

但(dan)是資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)並(bing)沒(mei)有因(yin)为一份漂(piao)亮(liang)的半年报買(mai)单。7月(yue)5日(ri)和(he)6日，百润股份股价連(lian)續(xu)兩(liang)天(tian)下滑(hua)。

一手(shou)预调鸡尾酒，一手烈(lie)酒的百润股份，能(neng)否(fou)迎(ying)来资本再(zai)度(du)垂(chui)青(qing)？

Q2净利或成(cheng)八年最佳

7月4日晚(wan)，百润股份披(pi)露(lu)了(le)业绩预告(gao)称，预計(ji)上半年净利润4.2億(yi)元(yuan)-4.5亿元，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)90%—105%；扣(kou)非(fei)净利润为4.1亿元-4.5亿元，同比增长100%—120%；基(ji)本每(mei)股收(shou)益(yi)为0.40元/股-0.44元/股。

對(dui)於(yu)业绩增长的原(yuan)因，百润股份認(ren)为，主(zhu)要(yao)系(xi)公司预调鸡尾酒业務(wu)及(ji)香精香料业务銷(xiao)售(shou)收入(ru)同比增长較(jiao)快(kuai)，經(jing)營(ying)利润和净利润相(xiang)應(ying)大幅(fu)增加(jia)。

實(shi)際(ji)上，百润股份今年业绩上升(sheng)的苗(miao)頭(tou)從(cong)一季报中(zhong)便(bian)有预兆(zhao)。財(cai)报顯(xian)示(shi)，今年1-3月，百润股份实現(xian)营收7.6亿元，同比增长41.11%；净利润为1.88亿元，同比增104.73%。其(qi)中，预调鸡尾酒实现主营业务收入6.7亿元，同比增长 46.74%；实现净利润 1.4亿元，同比增长 145.86%。

按(an)照上述(shu)财报數(shu)據(ju)计算(suan)，今年第(di)二(er)季度，百润股份的表(biao)现也(ye)十(shi)分(fen)優(you)異(yi)，净利润大概(gai)在(zai)2.32亿-2.62亿元之(zhi)間(jian)，或创下近八年来单季最佳净利润。百润股份也在一季报中表示，公司全(quan)年经营业绩有望(wang)繼(ji)续保(bao)持(chi)良(liang)好(hao)增长。

華(hua)西(xi)證(zheng)券(quan)的近期(qi)研(yan)报指(zhi)出，百润股份2023年Q2（二季度）收入有望超(chao)過(guo)50%高(gao)增。其中強(qiang)爽(shuang)（百润股份大单品(pin)）预计成为预调鸡尾酒业务中第一大单品（我(wo)們(men)判(pan)斷(duan)占(zhan)比有望过半），主因强爽2022年9月爆(bao)量(liang)後(hou)的全國(guo)化(hua)渠(qu)道(dao)推(tui)廣(guang)及消(xiao)費(fei)者復(fu)購(gou)延(yan)续为百润股份收入业绩高增长做(zuo)出主要貢(gong)獻(xian)。

雖(sui)然(ran)业绩飘红，但资本市场并不(bu)为之买賬(zhang)。7月5日，百润股份高開(kai)后走(zou)低(di)，报收于36.95元/股，下跌(die)2.30%。7月6日，百润股份股价继续下跌，报收36.39元，跌1.52%。

究(jiu)其所(suo)以，百润股份此(ci)次(ci)的业绩增长是建(jian)立(li)在2022年的低基数基礎(chu)上的。

2022年，百润股份营收25.93亿元，微(wei)降(jiang)0.04%；净利润5.21亿元，下滑21.74%。

百润股份董(dong)事(shi)长劉(liu)曉(xiao)東(dong)在2022年股东大會(hui)上表示：“2022年上半年，我们受(shou)傷(shang)还蠻(man)嚴(yan)重(zhong)的，3個(ge)工(gong)廠(chang)接(jie)连出现停(ting)產(chan)、物(wu)流(liu)中断、貨(huo)發(fa)不出去(qu)的情(qing)況(kuang)，因此，一季度（营收）同比有所增长，二季度下滑得(de)很(hen)厲(li)害(hai)，直(zhi)到(dao)三(san)季度末(mo)市场才(cai)开始(shi)轉(zhuan)變(bian)和啟(qi)動(dong)。”

酒類(lei)分析(xi)師(shi)蔡(cai)學(xue)飛(fei)对藍(lan)鯨(jing)财经记者表示，今年放(fang)开后，食(shi)品行(xing)业对食用(yong)香精的需(xu)求(qiu)恢(hui)复了，同時(shi)高端(duan)酒消费承(cheng)壓(ya)，但是小(xiao)眾(zhong)酒如(ru)预调鸡尾酒较为活(huo)躍(yue)，帶(dai)动了百润股份的业绩增长。

布(bu)局(ju)烈酒第二賽(sai)道

百润股份于2011年掛(gua)牌(pai)上市，當(dang)时主营业务为香精香料制(zhi)造(zao)业，2011年营收約(yue)为11亿元，净利润不到5000萬(wan)元，控(kong)股股东及实际控制人(ren)为刘晓东，同时任(ren)百润股份董事长兼(jian)總(zong)经理(li)。

转折(zhe)點(dian)发生(sheng)在2014年，百润股份宣(xuan)布以定(ding)增的方(fang)式(shi)收购刘晓东等(deng)持有的上海巴(ba)克(ke)斯(si)酒业有限公司（以下简称：巴克斯酒业）100%股權(quan)，交(jiao)易(yi)价格(ge)为55.63亿元，溢(yi)价率(lv)達(da)到22倍(bei)。

巴克斯酒业主营预调鸡尾酒，当年预调鸡尾酒赛道正(zheng)一片(pian)火(huo)熱(re)，備(bei)受看(kan)好，大批(pi)玩(wan)家(jia)入场搶(qiang)食。

巴克斯酒业原本就(jiu)是百润股份的子(zi)公司，百润股份在2009年以100元的象(xiang)征(zheng)价格賣(mai)給(gei)了刘晓东等人，5年之后又(you)以50多(duo)亿的价格卖还给百润股份。

一买一卖之间，刘晓东可(ke)謂(wei)“点石(shi)成金(jin)”。彼(bi)时便有質(zhi)疑(yi)提(ti)出，該(gai)收购案(an)估(gu)值(zhi)过高，百润股份的大股东系左(zuo)手倒(dao)右(you)手，疑有利益輸(shu)送(song)之嫌(xian)。

自(zi)2015年收购完(wan)成后，百润股份的主营业务就变更(geng)为预调鸡尾酒业务和香精香料业务。最高时，预调鸡尾酒业务可占到公司全部(bu)营收的90%以上。资本市场也垂青于预调鸡尾酒赛道，2015年，百润股份的股价攀(pan)上40元。

然而(er)好景(jing)不长，在收购完成后不久(jiu)，预调鸡尾酒突(tu)然遇(yu)冷(leng)，跟(gen)風(feng)進(jin)入的競(jing)爭(zheng)对手紛(fen)纷偃(yan)旗(qi)息(xi)鼓(gu)。其中，最決(jue)絕(jue)的当屬(shu)原黑(hei)牛(niu)食品（002387.SZ)，將(jiang)全部预调酒生产線(xian)卖掉(diao)，转型(xing)OLED，更名(ming)維(wei)信(xin)諾(nuo)。

行业寒(han)冬(dong)同时表现在股价上，2018年10月，百润股份股价猶(you)如过山(shan)車(che)般(ban)跌破(po)3元。

虽然对手纷纷退(tui)出，但锐澳仍(reng)然堅(jian)守(shou)戰(zhan)壕(hao)，并擴(kuo)大投(tou)资，最終(zhong)熬(ao)过了行业寒冬，以“剩者为王”的姿(zi)態(tai)占据了预调鸡尾酒的龍(long)头地(di)位(wei)。2020和2021年。百润股份的营收分別(bie)为19.27亿元和25.94亿元，净利润为5.36亿元和6.66亿元。

上述数字(zi)已(yi)经超过百润股份在2015年巔(dian)峰(feng)时的业绩，其时百润的营收和净利润分别为23.51亿元和5亿元。百润股价也再度上揚(yang)，在2021年2月达到近80元的高价，业绩與(yu)股价齊(qi)飞，形(xing)成了“戴(dai)维斯雙(shuang)擊(ji)”，成为当年的大牛股。

但隨(sui)著(zhe)时间的流逝(shi)，百润股价也再度縮(suo)水(shui)至(zhi)30多元。

虽然目(mu)前(qian)在预调鸡尾酒赛道仍然是一家獨(du)大的局面(mian)，但该赛道既(ji)小众，且(qie)門(men)檻(kan)低、不穩(wen)定。一旦(dan)预调鸡尾酒再度狂(kuang)飆(biao)，随时可能会有新(xin)玩家挾(xie)资金入场竞技(ji)，威(wei)脅(xie)到百润股份的地位。因此百润股份也在备下后手，布局烈酒赛道。根(gen)据公司公告，去年麥(mai)芽(ya)威士(shi)忌(ji)产能0.5万噸(dun)/年，伏(fu)特(te)加产能3.1万吨/年。

一位业內(nei)人士告訴(su)蓝鲸财经记者，烈酒作(zuo)为预调鸡尾酒的原料基酒，与百润原有业务有重合(he)之處(chu)，布局烈酒有利于业务发展(zhan)。同时，烈酒经过十多年的市场孕(yun)育(yu)和積(ji)累(lei)，到了有所表现的时候(hou)，从市场数据来看，威士忌特别是单一麦芽威士忌的增长勢(shi)头明(ming)显；从整(zheng)體(ti)经濟(ji)環(huan)境(jing)来看，房(fang)市、股市的低迷(mi)，遊(you)资、资本也在尋(xun)找(zhao)合適(shi)的投资標(biao)的物，上述因素(su)加速(su)了威士忌市场发展和增长。“从长期来看，百润是在期待(dai)烈酒能夠(gou)接力(li)预调鸡尾酒成为第二增长曲(qu)线。”该人士指出。返回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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