超越红海！普通人创意广告的秘诀

quanxindeciyuanhuafeng，chuangxinfuyouquweideyouxiyuansujiaru，sanfahuanranyixindeguangcai。hunqixueyuanjiuyoubananzhuobanxiazai☆youzhifuwu：womenyitiexinyoushandejicangfuwuwenmingchaoduomeiyanlvjingjimengzipaibiaoqinghailiangbeijingyinle，chuangzuoshuyuzijidesduanshipin，yimiaobianjibiandapian。shejiyuxianshitiehedeqingxing，zengqiangxiaopengyouduiyouleyuanderenshihexingqu。實(shi)探(tan)丨(shu)中(zhong)藥(yao)價(jia)格(ge)狂(kuang)飆(biao)過(guo)後(hou)的(de)“药都(dou)”亳(bo)州(zhou)：貨(huo)車(che)司(si)機(ji)閑(xian)坐(zuo)等(deng)接(jie)單(dan)

來(lai)源(yuan)：e公(gong)司

高(gao)歌(ge)猛(meng)進(jin)的中药材(cai)市(shi)場(chang)已(yi)有(you)轉(zhuan)淡(dan)跡(ji)象(xiang)。

近(jin)日(ri)，證(zheng)券(quan)時(shi)報(bao)·e公司記(ji)者(zhe)实地(di)探訪(fang)“药都”亳州中药材專(zhuan)業(ye)市场發(fa)現(xian)，在(zai)价格飙漲(zhang)后市场觀(guan)望(wang)情(qing)緒(xu)濃(nong)烈(lie)，采(cai)購(gou)商(shang)多(duo)“只(zhi)看(kan)不(bu)買(mai)”，或(huo)者只采购剛(gang)需(xu)急(ji)用(yong)的药物(wu)，市场整(zheng)體(ti)成(cheng)交(jiao)偏(pian)清(qing)淡。壹(yi)度(du)忙(mang)碌(lu)的送(song)货司机開(kai)始(shi)闲下(xia)来，坐在路(lu)邊(bian)打(da)起(qi)了(le)撲(pu)克(ke)牌(pai)。

亳州三(san)甲(jia)倉(cang)冷(leng)庫(ku)外(wai)等待(dai)拉(la)货的货车司机

近期(qi)中药材市场走(zou)勢(shi)开始分(fen)化(hua)，告(gao)別(bie)“泛(fan)涨价”階(jie)段(duan)，大(da)部(bu)分品(pin)種(zhong)止(zhi)涨，部分品种出(chu)现降(jiang)价。多种迹象表(biao)明(ming)，中药材反(fan)季(ji)暴(bao)涨的趨(qu)势已經(jing)出现拐(guai)點(dian)，淡季雖(sui)遲(chi)必(bi)到(dao)。不过，记者走访了解(jie)到，囤(tun)货现象確(que)实存(cun)在，不斷(duan)有“新(xin)玩(wan)家(jia)”入(ru)局(ju)，多地冷库在爆(bao)滿(man)后著(zhe)手(shou)擴(kuo)建(jian)。

下遊(you)中成药廠(chang)商在集(ji)采和(he)药材涨价“兩(liang)頭(tou)受(shou)擠(ji)”中艱(jian)難(nan)度日。展(zhan)望后市，业內(nei)人(ren)士(shi)看法(fa)不一，但(dan)普(pu)遍(bian)認(ren)為(wei)，普涨行(xing)情难以(yi)为繼(ji)。近期監(jian)管(guan)已经關(guan)註(zhu)到中药材的不尋(xun)常(chang)暴涨，多地药協(xie)調(tiao)查(zha)发现有游資(zi)炒(chao)作(zuo)，业内人士呼(hu)籲(xu)监管出手穩(wen)价。

淡季来臨(lin)

上(shang)午(wu)8点多的亳州中药材专业市场樣(yang)品行正(zheng)值(zhi)早(zao)市交易(yi)高峰(feng)期，人头攢(zan)動(dong)，但成交情況(kuang)似(si)乎(hu)不太(tai)理(li)想(xiang)。“最(zui)近十(shi)幾(ji)天(tian)来，明顯(xian)感(gan)覺(jiao)货走不动了。今(jin)天早上一個(ge)‘看样’的都沒(mei)有，更(geng)别說(shuo)买了。”样品行内一位(wei)本(ben)地药材商告訴(su)证券时报·e公司记者。

在他(ta)看来，成交量(liang)縮(suo)減(jian)主(zhu)要(yao)来自(zi)於(yu)两方(fang)面(mian)，一是(shi)目(mu)前(qian)中药市场已经进入傳(chuan)統(tong)淡季；二(er)是今年(nian)以来各(ge)類(lei)中药品种涨幅(fu)太大，部分品种創(chuang)下歷(li)史(shi)新高，讓(rang)买家望而(er)卻(que)步(bu)。

“别看市场有那(na)麽(me)多人，80%以上都是攤(tan)主，买家並(bing)不多。前两个月(yue)成交量大的时候(hou)，过道(dao)裏(li)會(hui)被(bei)堵(du)得(de)水(shui)泄(xie)不通(tong)，都是挤着往(wang)前走。”劉(liu)勇(yong)（化名(ming)）在江(jiang)蘇(su)泰(tai)州经營(ying)一家中药房(fang)，每(mei)隔(ge)一段时間(jian)都会到亳州中药城(cheng)来了解行情，“今天逛(guang)了一圈(quan)了，啥(sha)也(ye)没买，价格高了，实在买不下手，观望观望再(zai)说。”

刘勇表示(shi)，自己(ji)药房的中药銷(xiao)量最近也在變(bian)少(shao)。“目前买药的主要是刚需治(zhi)療(liao)，可(ke)治可不治的病(bing)，很(hen)多都暫(zan)緩(huan)了。”

市场进入淡季從(cong)當(dang)地货车司机的生(sheng)意(yi)情况可見(jian)一斑(ban)。由(you)于靠(kao)近货源，亳州三甲仓冷库門(men)口(kou)常年聚(ju)集着很多货车司机，主要向(xiang)周(zhou)边市场運(yun)送中药材，当前市场闲暇(xia)，大部分司机都在等货中，有些(xie)還(hai)聚在一起玩起了扑克。“ 现在每天能(neng)拉2~3趟(tang)都算(suan)好(hao)的，也就(jiu)賺(zhuan)个几百(bai)塊(kuai)錢(qian)，有时候甚(shen)至(zhi)一单都没有。市场流(liu)动性(xing)大的时候，最高每天能有一二千(qian)元(yuan)的进賬(zhang)。”一位司机坦(tan)言(yan)。

交易量缩减背(bei)景(jing)下，近期多數(shu)中药品种价格漸(jian)趋平(ping)稳，部分出现小(xiao)幅下滑(hua)。“有跌(die)的品种，但跌幅有限(xian)。白(bai)芍(shao)一斤(jin)降了几块钱，丹(dan)皮(pi)降了10元/斤左(zuo)右(you)，当歸(gui)、黨(dang)參(can)等前期熱(re)门品种价格近期基(ji)本持(chi)稳。”亳州中药材经营戶(hu)王(wang)浩(hao)（化名）告诉证券时报·e公司记者，别看价格高，賣(mai)得少还是白搭(da)。

在王浩看来，前几年中药价格處(chu)于低(di)位，药農(nong)种植(zhi)積(ji)極(ji)性不高，再加(jia)上疫(yi)情影(ying)響(xiang)，很多中药材都出现减產(chan)情况，尤(you)其(qi)是多年生的品种，供(gong)應(ying)减少，而需求(qiu)还在，价格上涨也是意料(liao)之(zhi)中。但当他真(zhen)正见識(shi)到涨势之迅(xun)猛时，仍(reng)然(ran)觉得难以置(zhi)信(xin)。“ 簡(jian)直(zhi)超(chao)乎了我(wo)的认知(zhi)，刚过完(wan)年的时候当归才(cai)50多一斤，现在普通品种都要180一斤，好的品种能卖到200多元/斤，幹(gan)這(zhe)行几十年了也没见过这场景。往年也有个别品种上涨的现象，但像(xiang)今年这样普涨的情况从未(wei)见过。”王浩表示，目前涨价的品种有1/3是真的供应量减少了，剩(sheng)下2/3涨价的邏(luo)輯(ji)实在是摸(mo)不太清。

冷库扩建

是誰(shui)在推(tui)高价格？谁又(you)是本輪(lun)价格上涨行情中的受益(yi)者？

游资炒作、囤积药材，这是短(duan)期内中药材价格飙涨的元兇(xiong)。6月份(fen)，江苏、廣(guang)東(dong)等省(sheng)份的醫(yi)药行业协会相(xiang)继发布(bu)了《关于中药材价格異(yi)常增(zeng)長(chang)的情况报告》，并上报中國(guo)中药协会。报告直言“现在并不是药材没有货，只是都在冷库”、“炒作中药的资金(jin)正从四(si)面八(ba)方湧(yong)入这个小市场”。

虽然药材价格暴涨，但药材商的生意其实并不好做(zuo)。“今年真正从事(shi)中药材经营的并没有赚到多少钱，反而生意更难做，而刚入行的‘小白’，低位买来囤着，高位卖出，隨(sui)便(bian)抓(zhua)一个品种都能从中獲(huo)利(li)。”王浩笑(xiao)稱(cheng)，老(lao)行家干不过新玩家，新玩家膽(dan)子(zi)大，敢(gan)买敢囤；老行家則(ze)比(bi)較(jiao)謹(jin)慎(shen)，只能眼(yan)看着价格往上涨。

在刘勇看来，价格上涨對(dui)中药質(zhi)量提(ti)升(sheng)未必是好事。为快(kuai)速(su)提高产量，农药化肥(fei)使(shi)用量增加，中药生长周期不足(zu)；另(ling)外，行情走俏(qiao)时，品质差(cha)的货也不愁(chou)卖，会搶(qiang)占(zhan)優(you)质品种的市场空(kong)间。

在探访中，记者了解到，亳州市场确实存在“新玩家”囤货现象。“之前囤了3~4噸(dun)丹皮，10吨胡(hu)椒(jiao)，现在都放(fang)在冷库。丹皮今年涨得很好，我的成本价是每斤30左右，现在市场价都70多了，赚了一倍(bei)多；胡椒涨势就一般(ban)般，早知道就全(quan)囤成丹皮了。我这还不算什(shen)么，身(shen)边有个朋(peng)友(you)囤了30吨丹皮，赚大发了。”亳州一位網(wang)約(yue)车司机告诉证券时报·e公司记者，“后面丹皮还得涨，我囤的货现在肯(ken)定(ding)不会卖。有钱就放心(xin)买，妳(ni)也可以囤一点。”

“ 其实每年都有人囤货，只不过今年囤货的人比较多，囤的品种也比较多元。”一位从业10余(yu)年的中药人士告诉证券时报·e公司记者，社(she)会增量资金的进入必然帶(dai)来人氣(qi)，也会推高行情。

囤货氛(fen)圍(wei)浓烈，亳州的冷库已提前“满仓”。“一般来说，冷库在每年夏(xia)天会比较满，但今年四五(wu)月份的时候就已经一仓难求了。”前述(shu)网约车司机表示，冷库的价格也涨了，往年也就300~350元/吨/年，今年大部分在450元以上。

冷库生意緊(jin)俏还带来了一批(pi)“扩建潮(chao)”，随着当地多个冷库近期投(tou)入使用，紧張(zhang)情况已有所(suo)缓解。记者致(zhi)電(dian)多家冷库負(fu)責(ze)人，均(jun)被告知有空余仓位，且(qie)建仓门檻(kan)更低，不足一吨中药材都能单獨(du)开单存放，价格在450元/吨左右。

近期，越(yue)来越多的聲(sheng)音(yin)呼吁有关部门嚴(yan)查囤积中药材。多地协会在调查报告上呼吁中国中药协会代(dai)表全国中药行业與(yu)基層(ceng)中药企(qi)业向国家相关部门反饋(kui)溝(gou)通，希(xi)望能盡(jin)快出臺(tai)相关政(zheng)策(ce)，整治资本市场炒作亂(luan)象。

中国中药协会经过调研(yan)后向国家中医药管理局上报了《中国中药协会关于近期中药材价格异常上涨情况调研报告》，呼吁国家相关部门出台政策，采取(qu)有力(li)措(cuo)施(shi)，維(wei)護(hu)中药材市场价格稳定，保(bao)障(zhang)中医药行业健(jian)康(kang)、有序(xu)、高质量发展。

涨势趋缓

每年夏天，是中药材市场的传统淡季，伴(ban)随着成交量下降，价格普遍会有所回(hui)落(luo)。但今年的中药材市场却有点反常：开始进入淡季的5月份，大多数中药材品种的价格仍然继續(xu)飙涨，记者当时走访中药材市场时有药材商表示，“从业十几年来从未见过这种情况”。

中药材裝(zhuang)车

不过， 从公开数據(ju)来看，近期市场涨价趋势已经明显放缓，6月份大部分品种的价格与5月份持平。根(gen)据中药材天地网的统計(ji)，其监測(ce)的1445个中药材品种中，6月份環(huan)比涨价的僅(jin)128个，88.5%的品种环比平价在售(shou)，市场价格开始趋稳。

部分常见滋(zi)補(bu)类药材继续涨价。例(li)如(ru)，甘(gan)肅(su)党参中條(tiao)、甘肃甘草(cao)（过0.3篩(shai)片(pian)）、安(an)徽(hui)牡(mu)丹皮、甘肃箱(xiang)装当归、四川(chuan)厚(hou)樸(pu)板(ban)皮统货、遼(liao)寧(ning)龍(long)胆等品种，6月份涨幅明显。

也有多个品种价格出现下跌，例如，馬(ma)鞭(bian)草、蘆(lu)根、荊(jing)芥(jie)等。其中，6月底(di)，河(he)北(bei)荆芥报价15元/公斤，相比5月底的报价降幅超过20%。安徽芦根统货、西(xi)北小茴(hui)香(xiang)、多个产區(qu)的紫(zi)苏葉(ye)等品种，在一个月内跌超10%。

“有些品种已经涨了两三年了，农户扩大种植面积，今年开始产新，供給(gei)增加，价格自然就下来了。”一位药材商告诉记者，中药材的价格走势主要看市场供需，尤其是药食(shi)同(tong)源的品种。他舉(ju)例称，三七(qi)作为药食同源的滋补类药品，很受市场歡(huan)迎(ying)，成交量也大，“但因(yin)为农户扩大生产面积，近几年价格持续下跌，尽管近期价格开始有所反彈(dan)，价格仍然处于历史低位。”

据中药材天地网分析(xi)，6月份出现跌价的品种主要有三个方面的原(yuan)因：一是需求端(duan)关行情平淡；二是进入产新期；三是此(ci)前涨幅异常如今价格回归。例如，6月份降价明显的荆芥，主要原因是去(qu)年价格上涨，但今年以来市场成交平淡，价格缓慢(man)下滑。马鞭草降价，主要原因则是受高价刺(ci)激(ji)，今年新货产出量较大且目前已进入产新期，价格自然下跌。

进入7月份，作为中药材市场真正的传统淡季月，市场已经明显告别“泛涨价”趋势。目前来看，已有车前子、芦根、射(she)干、水蛭(zhi)等品种行情在松(song)动，后期不排(pai)除(chu)降价趋势会进一步传導(dao)到其他品种的可能。

对于后续的行情，各家看法不一。部分市场人士认为，目前价格如果(guo)能稳住(zhu)，一旦(dan)夏季过去，旺(wang)季归来，价格还会向上；另一部分人士则持相反观点，认为当前行情存在泡(pao)沫(mo)，急涨之后或会有急跌。不过，共(gong)同认识是，普涨行情不会延(yan)续，后续大概(gai)率(lv)出现分化，当潮水褪(tui)去，真正供应不足的品种依(yi)然会涨，价格最終(zhong)还是由供需決(jue)定。

下游应对

今年上半(ban)年，中药材价格持续飙涨。相关数据显示，亳州、安国、成都、玉(yu)林(lin)几大中药材交易市场里，有超200个常規(gui)中药材品种年涨幅高于50%，25个常用大宗(zong)药材年涨幅超200%，个别品种甚至在半年内涨价3至4倍。高歌猛进的中药材市场已经对下游中成药厂商造(zao)成较大的成本壓(ya)力。

振(zhen)东制(zhi)药在回復(fu)投资者提問(wen)“去年連(lian)翹(qiao)价格大涨，但貴(gui)公司连翘业務(wu)居(ju)然是虧(kui)損(sun)的”时表示，中药材买货成本随着价格上涨而增加，公司中標(biao)后有一定的備(bei)货期，有些品种价格波(bo)动大，公司备货不足，且连翘等产品無(wu)戰(zhan)略(lve)儲(chu)备，未能抓住市场机遇(yu)。

面对持续上涨的中药材价格，下游厂商不得不采取措施应对。尽管華(hua)潤(run)三九(jiu)近期在接受调研时表示，中药材涨价对公司總(zong)体成本影响幅度相对较小，但其认为中药材长期来看还会继续涨价，并表示，“公司希望通过加大种植技(ji)術(shu)研究(jiu)、提升智(zhi)能制造水平、制定適(shi)当的采购策略等举措，化解药材上涨带来的影响。”

綜(zong)合(he)来看，今年以来的中药材异常涨价，短期催(cui)化因素(su)是资本介(jie)入、市场囤货惜(xi)售情绪浓烈、中成药集采供货需要更多药材，长期来看是由于人工(gong)成本上升、下游健康保健意识提升及(ji)对中医药认可度提升、道地药材稀(xi)缺(que)等原因。

針(zhen)对上述可能导致价格波动的因素，中成药厂商多采取终端产品跟(gen)随涨价、布局上游药材产业鏈(lian)、与上游簽(qian)訂(ding)长期合同、根据行情适当战略储备“削(xue)峰填(tian)谷(gu)”、提升制作制备工藝(yi)降低成本等措施。

“ 短期我們(men)希望能严查游资资金炒作和囤积中药材。长期来看，我们希望能有更多的监管措施和工具(ju)出来稳定药材价格。”一位中药厂商相关负责人对记者表示，中药材质量参差不齊(qi)、报价波动较大、市场信息(xi)不对称，这是制约药材市场长期稳定发展的根源，希望能尽快出台全国性的官(guan)方药材报价系(xi)统，健全稳价体系，使市场更加公开、透(tou)明、健康地发展。

责編(bian)：萬(wan)健祎(yi)

校(xiao)对： 趙(zhao)燕(yan)

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