时尚搭配，七匹狼服饰广告语 (Fashionable Pairing, Seven Wolves Apparel Slogans)

buyuyenengyinghuafeixianshangPKjinjiejiaoliang，quanxindazaodewanfaxitongtiyanchuanshuozhongdelangmanxianzhangushi，yuhuafeishengjuezhansanjiezhidian。zhiyezixun，mianshipeixun，mianfeimianshizixunjiejuemianshiwenti。huijigaopingshibendiremenhuodong，nikeyizaizhelibaomingcanyu，xiangshoudaogengjiafengfudeshenghuo；youxidezhandouguochenghaishifeichangyouyiside，duozhongyouximoshikeyiziyouxuanze，fazhanzijidechengchi“道(dao)系(xi)短(duan)視(shi)頻(pin)”帶(dai)火(huo)玄(xuan)學(xue)經(jing)濟(ji)，道系玄学價(jia)值(zhi)幾(ji)何(he)？

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@视覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen) | 文化(hua)產(chan)業(ye)評(ping)論(lun)，作(zuo)者(zhe) | 關(guan)禦(yu)坤(kun)，編(bian)輯(ji) | 半(ban)島(dao)

最(zui)近(jin)，道系短视频火爆(bao)全(quan)網(wang)。身(shen)著(zhu)(zhe)道袍(pao)的(de)善(shan)男(nan)信(xin)女(nv)用(yong)最仙(xian)的場(chang)景(jing)带着最玄的話(hua)題(ti)。以(yi)抖(dou)音(yin)為(wei)例(li)，道系及(ji)其(qi)相(xiang)关话题已(yi)经累(lei)計(ji)超(chao)過(guo)百(bai)億(yi)次(ci)播(bo)放(fang)量(liang)，粉(fen)絲(si)突(tu)破(po)10w的道系网紅(hong)就(jiu)有(you)64位(wei)。越(yue)来越多(duo)的人(ren)通(tong)过道系短视频變(bian)現(xian)，這(zhe)其中既(ji)有真(zhen)道士(shi)，也(ye)有假(jia)商(shang)人。变现法(fa)則(ze)也在(zai)通往(wang)玄学的路(lu)上(shang)更(geng)加(jia)五(wu)花(hua)八(ba)門(men)。然(ran)而(er)，玄学是(shi)定(ding)价浮(fu)動(dong)最大(da)的生(sheng)意(yi)，沒(mei)有之(zhi)壹(yi)。超額(e)利(li)潤(run)的背(bei)後(hou)，是一整(zheng)套(tao)道系玄学的獨(du)门生意经。

道系短视频萬(wan)花筒(tong)

當(dang)下(xia)，道系短视频正(zheng)在高(gao)速(su)破圈(quan)傳(chuan)播，抖音、快(kuai)手(shou)、微(wei)博(bo)等(deng)流(liu)量平(ping)臺(tai)话题貢(gong)獻(xian)度(du)和(he)點(dian)贊(zan)量都(dou)居(ju)高不(bu)下。

△抖音#道系#相关话题播放量

目(mu)前(qian)流行(xing)的道系短视频主(zhu)要(yao)有以下三(san)種(zhong)風(feng)格(ge)，看(kan)完(wan)妳(ni)一定觉得(de)似(si)曾(zeng)相識(shi)。

道觀(guan)修(xiu)仙风

这類(lei)短视频通常(chang)以道观和道士为核(he)心(xin)，为用戶(hu)展(zhan)示(shi)道观生活(huo)、祈(qi)福(fu)、上香(xiang)、功(gong)夫(fu)等真實(shi)场景，滿(man)足(zu)用户的獵(lie)奇(qi)心理(li)。这些(xie)视频中又(you)有一些具(ju)體(ti)的呈(cheng)现區(qu)別(bie)。

一类是貼(tie)着“道观生活的一天(tian)”“当道士是如(ru)何修行的”“娶(qu)一個(ge)女道士是什(shen)麽(me)体驗(yan)”等体验类標(biao)簽(qian)，而且(qie)入(ru)道修行的主角(jiao)大多都是年(nian)輕(qing)的俊(jun)男美(mei)女，目的是吸(xi)引(yin)、培(pei)育(yu)更多有猎奇心理和興(xing)趣(qu)的用户參(can)與(yu)体验，而在線(xian)下，隨(sui)之配(pei)套的，不少(shao)城(cheng)市(shi)的道观也都開(kai)放了(le)体验一日(ri)遊(you)、兩(liang)日游項(xiang)目，收(shou)費(fei)在四(si)五百元(yuan)到(dao)几千(qian)不等。

△道系体验类短视频

另(ling)外(wai)一种是直(zhi)接(jie)呈现道士功夫、上香、畫(hua)符(fu)的画面(mian)。这类视频主打(da)的就是一个仙氣(qi)飄(piao)飘、心誠(cheng)则靈(ling)。匹(pi)配文案(an)通常是“当你刷(shua)到这條(tiao)视频，說(shuo)明(ming)你的大運(yun)就要来了”“掃(sao)清(qing)业障(zhang)，你的姻(yin)緣(yuan)馬(ma)上就来了”等祈願(yuan)类标签，这类视频有一种神(shen)奇的力(li)量，就是当你不小(xiao)心刷到，很(hen)難(nan)不为心中美好(hao)的愿望(wang)送(song)上一个关註(zhu)或(huo)赞。

△网友(you)的祈愿留(liu)言(yan)接龍(long)

還(hai)有一种是道士拍(pai)段(duan)子(zi)，这类视频主要以玩(wan)梗(geng)、段子、小劇(ju)场等方(fang)式(shi)講(jiang)述(shu)道家(jia)文化的內(nei)容(rong)、規(gui)则等，目的是吸引流量，为破圈扫盲(mang)。带的话题例如有“道士有哪(na)些派(pai)别”“道士可(ke)以結(jie)婚(hun)嗎(ma)”“道士有工(gong)資(zi)吗”“假如男朋(peng)友是道士”等扫盲类标签。有的玩段子，有的直接讲，但(dan)多數(shu)的目的是對(dui)道教(jiao)文化進(jin)行直接科(ke)普(pu)。

△道系扫盲类短视频

心灵按(an)摩(mo)风

这类短视频以心灵雞(ji)湯(tang)为核心，以道士口(kou)播、画外音或搞(gao)笑(xiao)段子为窗(chuang)口，传達(da)对於(yu)现实、人生、工作、感(gan)情(qing)、人際(ji)关系等的正能(neng)量。这类短视频的特(te)点是，切(qie)中当代(dai)人迷(mi)茫(mang)、壓(ya)力、孤(gu)独和焦(jiao)慮(lv)的精(jing)神痛(tong)点，以道士之口表(biao)达和传遞(di)一种对生活的堅(jian)持(chi)和向(xiang)往。为“我(wo)为什么如此(ci)活着”和“我應(ying)該(gai)如何活着”找(zhao)到一个理论支(zhi)点。这类短视频借(jie)用道文化之口，通过心灵按摩传递出(chu)的内容大多都是奮(fen)鬥(dou)、積(ji)極(ji)、善良(liang)等普世(shi)价值观，非(fei)常容易(yi)激(ji)發(fa)出人們(men)的精神共(gong)鳴(ming)。

△道系心灵按摩类短视频

占(zhan)蔔(bu)求(qiu)測(ce)风

这类短视频以預(yu)测为核心，將(jiang)命(ming)理、看相、占卜、画符、结缘等道家内部(bu)或相关文化进行演(yan)示，通过教授(shou)画符、结缘、簡(jian)易的命理知(zhi)识等吸引想(xiang)要求事(shi)、問(wen)事的用户。这类短视频旨(zhi)在预测和了解(jie)前因(yin)后果(guo)，通过調(tiao)整布(bu)局(ju)和做(zuo)事方式扭(niu)轉(zhuan)局勢(shi)，並(bing)幫(bang)助(zhu)指(zhi)導(dao)決(jue)策(ce)。它(ta)是三种类型(xing)的短视频中最具神秘(mi)主義(yi)色(se)彩(cai)的，也是最容易吸粉和变现的。盡(jin)管(guan)对于命理、风水(shui)等占卜预测方法是否(fou)屬(shu)于道教文化的内部分(fen)支还存(cun)在不小的爭(zheng)議(yi)，但不妨(fang)礙(ai)这类短视频目前的火熱(re)和絡(luo)繹(yi)不絕(jue)的求测者。

入道修仙是機(ji)缘巧(qiao)合(he)还是命中注定？没有人能拒(ju)绝为神秘力量買(mai)單(dan)

“点亮(liang)红心，与视频产生連(lian)接，开始(shi)测試(shi)”“選(xuan)出一張(zhang)和你最有感应的牌(pai)，测测你的下一任(ren)对象(xiang)在哪裏(li)”甭(beng)管你过去(qu)信不信，现在信不信，刷到这樣(yang)的视频，你總(zong)能多停(ting)留一會(hui)兒(er)，然后发现“哎(ai)？確(que)实很準(zhun)！”。很多人都有这样的经歷(li)。

没有人不想了解现实，没有人不想预見(jian)未(wei)来。道教文化中的占卜、预测、符咒(zhou)等玄学力量以其無(wu)處(chu)不在、说不清道不明，又加了传統(tong)文化色彩的神秘質(zhi)感精准地(di)抓(zhua)住(zhu)了人类的这两大基(ji)本(ben)心理需(xu)求。人类与生俱(ju)来的作为自(zi)然主宰(zai)者的自我相信，和对不确定性(xing)把(ba)握(wo)的无能为力，使(shi)其更癡(chi)迷于对宇(yu)宙(zhou)世界(jie)的探(tan)尋(xun)，和对神秘力量的信仰(yang)。古(gu)有始皇(huang)帝(di)寻覓(mi)不老(lao)之術(shu)，漢(han)武(wu)帝研(yan)制(zhi)不老仙藥(yao)，今(jin)有層(ceng)出不窮(qiong)的占卜、预测之风盛(sheng)行。人们越来越相信，玄学也許(xu)能帮助人类找到连接已知和未知世界的鑰(yao)匙(chi)。

不一定遁(dun)入道门，入道修行成(cheng)人生態(tai)度

如今入道修仙成为当代年轻人生活方式中的時(shi)尚(shang)话题。与刻(ke)板(ban)印(yin)象中传统老道士形(xing)象截(jie)然不同(tong)，今天的道士正呈现出相当年轻的面孔(kong)。无关宗(zong)教信仰，“入道”并不一定是要遁入道门，入道修行和瑜(yu)伽(jia)、健(jian)身、繪(hui)画、街(jie)舞(wu)一样，正在成为现代人的一种生活方式和思(si)維(wei)态度，尤(you)其是道文化中的“釋(shi)懷(huai)过去”“專(zhuan)注当下”“掌(zhang)握自己(ji)的命运”等价值观念(nian)，深(shen)受(shou)当下飽(bao)受学習(xi)、工作和生活压力的80、90后追(zhui)捧(peng)。

△入道修行是兴趣

道系青(qing)年，新(xin)标签，就是那(na)么酷(ku)

“道系青年”，抖音上給(gei)出的解释是，热衷(zhong)保(bao)健續(xu)命、雲(yun)游四海(hai)并盛行“錦(jin)鯉(li)之交(jiao)”的年轻人。与怀揣(chuai)人生社(she)会理想的“儒(ru)系青年”，按规矩(ju)辦(ban)事的“法系青年”，以及看淡(dan)一切的“佛(fo)系青年”有所(suo)区别，“道系”一派執(zhi)着于自我追求和随性逍(xiao)遙(yao)。“愛(ai)咋(za)咋地”“不需要社交”“我行我素(su)”的道系文化彰(zhang)顯(xian)着当代青年人強(qiang)势、瀟(xiao)灑(sa)的人生态度。这也满足了当代年轻人对贴标签的热衷，道系青年，也很酷啊(a)。

卷(juan)不动了，所以躺(tang)平；躺不贏(ying)了，于是入道。

道系文化的出现很精准的契(qi)合了当下年轻人生活狀(zhuang)态和心理期(qi)待(dai)的改(gai)变：從(cong)佛系的消(xiao)极躺平到强势的自我彰显，在不卷就不会赢的職(zhi)场和生活中，越来越多的青年人选擇(ze)躺平，但越躺越发现始終(zhong)有更努(nu)力的人层出不穷地出现，这讓(rang)躺平一派更加失(shi)去了生存空(kong)間(jian)。于是他(ta)们选择用强势的发聲(sheng)創(chuang)造(zao)属于自己的生活方式。

我的世界我说了算(suan)。

道系短视频撈(lao)金(jin)术

爆款(kuan)流量以后，许多人发现了商机。

识别道系短视频的变现邏(luo)辑需要搞清楚(chu)三个问题：

一是变现方式？

二(er)是用户画像(xiang)？

三是成本大小和獲(huo)利情況(kuang)？

多元化变现手段：流量引导交付(fu)

流量是道系短视频变现的核心。通过公(gong)域(yu)吸粉获取(qu)爆款流量后，将其导入到私(si)域进行交付，这就完成了变现的整个过程(cheng)。目前道系短视频的主流变现方式有三种，一是咨(zi)詢(xun)；二是带貨(huo)；三是文旅(lv)体验。

咨询，是指把粉丝引流到直播占卜、后台私信、微信群(qun)等私域为主、公域为輔(fu)的场景进行一对一咨询，咨询内容包(bao)括(kuo)通过命理、看相、抽(chou)签、起(qi)名(ming)等方式对用户的情感、工作、人生大事进行预测和决策指导。其中，直播连麥(mai)通过刷禮(li)物(wu)进行在线变现，其它通常按照(zhao)次数或时長(chang)进行收费，按照次数的收费方式相当灵活，从“随心”（也就是不规定统一单价，按照用户自己的心意或默(mo)認(ren)的行业通价收取），到几十(shi)、几百、几千元、甚(shen)至(zhi)著名的“大家”收费几个w一次的都有。按照时长的收费则一般(ban)設(she)置(zhi)统一的单价，从300元半小时，500元一小时，到两三千元一小时的也都有。

△道系寻物（图13-16）

△某(mou)博主咨询价目表

带货，也是目前各(ge)类平台上非常流行的变现方式。带货的品(pin)类通常包括道家文化用品，比(bi)如五帝錢(qian)、各类符咒、手串(chuan)、风水用品等；相关产品，書(shu)籍(ji)、課(ke)程等也都有。以提(ti)升(sheng)运势、改善磁(ci)场、调整风水、周(zhou)易学习等为名，将这些商品掛(gua)車(che)交易。这类带货和其它带货不同，它不是直接描(miao)述某某商品有多好，接着通过使用场景描述誘(you)导購(gou)买。而是通过带标签的#开运妙(miao)招(zhao)#提升桃(tao)花运#零(ling)基礎(chu)玄学入门为噱(xue)頭(tou)等进行營(ying)銷(xiao)，以“一定不能是封(feng)建(jian)迷信那种，但又带点神秘色彩”的大師(shi)人设，賭(du)上“中国人骨(gu)子里还是会信起名、风水之类的”的基因自信，完成付费转化。

△视频后抖音櫥(chu)窗内上线了祈愿吊(diao)墜(zhui)

△吸引了超多粉丝评论区接龙转化购买

文旅体验，则是通过各种各样的道观体验视频，吸引粉丝以游学、禪(chan)修、旅游等名义到道观进行生活体验。如前文所述，这类产品的转化率(lv)在于付费体验。由(you)基础门票(piao)+项目套票的模(mo)式構(gou)成，进入道观收取一个单次的门票价格，然后里面的禅修班(ban)、礼儀(yi)班、辟(pi)谷(gu)班、功夫班等各类名目繁(fan)多的班型和项目需要额外收费。在时间段上，还出现了暑(shu)期班、工作日班、周末(mo)班等針(zhen)对不同用户群体的不同班型。目前国内道文化比較(jiao)著名的武当山(shan)、龙虎(hu)山、宜(yi)春(chun)崇(chong)道宮(gong)等都开设了这样的文旅体验项目。

△武当山道院(yuan)招生视频

个性化用户画像：职场人的百憂(you)解

在用户画像方面，道系短视频的受眾(zhong)群体相当廣(guang)泛(fan)，但针对不同的内容，仍(reng)然需要更为精准的用户定位。比如，年轻的95后、00后因为对未来比较迷茫，又充(chong)满了对不确定性的好奇和期待，因此对于个人情感、人生走(zou)向等趨(qu)势类分析(xi)预测更为感兴趣；而已经处于中年分界的90后、80后则更偏(pian)好对个人成长、事业和家庭(ting)中关鍵(jian)事项的选择。更为成熟(shu)的70后、60后一代雖(sui)然不是道系短视频的主流用户，但这类用户的消费能力更强，消费习慣(guan)更加垂(chui)直，愿意为感兴趣的内容支付更高的客(ke)单价格。

总体而言，道系短视频的主流用户是这一代“职场人”，“心存对未来的期待，并为未知付费。”“用美好的未来愿景给自己一个暫(zan)时向现实妥(tuo)協(xie)的理由。”——“和自我和解”的人生态度成为疫(yi)情后并不太(tai)好过的职场人的“百忧解”。

捞金有道：零成本+超额利润=暴(bao)利賽(sai)道

前文都是从用户思维去思考(kao)道系短视频，那从产品思维来考虑，这是不是一个零门檻(kan)和暴利的生意？

是的。道系短视频所属的玄学赛道是一个无需成本但变现很强的赛道，越来越多的人将玄学作为副(fu)业，获取收入源。

一方面，玄学不受周期影(ying)響(xiang)，随时随地都能夠(gou)变现。过去的三年疫情表现出，经济環(huan)境(jing)越緊(jin)张，人们的情緒(xu)和心理越不穩(wen)定，越寄(ji)希(xi)望于超自然的力量，玄学的市场表现反(fan)而更好。而在经济稳定的大环境下，人们物质生活越来越豐(feng)盈(ying)，也会更加注重(zhong)精神层面的猎奇和体验。

另一方面，玄学不需要成本，无论你的主业是什么，只(zhi)要能搞到流量就能变现。为什么说这是个零门槛的行业，魚(yu)龙混(hun)雜(za)的短视频博主中，不乏(fa)假道士、假大师。然而这不是貶(bian)义詞(ci)，很多博主他本身并不会预测、占卜这项技(ji)能，但通过与当地的道士、大师合作，一个擅(shan)长流量；一个在后台提供(gong)技术支持，这就成为了一种零门槛的商业模式。只要你肯(ken)做，并且找到了合作途(tu)徑(jing)，这门生意就成了。

而且玄学行业的復(fu)购率很高，一开始抱(bao)着试试看的心态，可能拿(na)不到很高的客单价，但一旦(dan)这个用户通过重复鏈(lian)接产生高信任度，那么就会产生重复消费，这时候(hou)就可以推(tui)薦(jian)给他们更高客单价的商品。这样就非常暴利。

△某用户付费咨询后还想再(zai)次咨询被(bei)博主婉(wan)拒...

綜(zong)上所述，流量、私域转化和合作这三个方面是道系短视频变现的三个关键词。

小众文化+传统文化：道系短视频的出路何方

综合来看，道系短视频的内容主要向更“玄”和更“真”两个方向发展。一是更玄。这是不少博主目前选择的路径之一，拍一些玄的、修仙类短视频，“不说假话，但说玄话”，以搞笑、猎奇为主，把道系玄学作为现实压力的超自然释放，在搞笑的同时积累精准用户，偷(tou)偷完成变现交付。二是更真。把道系文化生活化，更加贴近现实，类似于普通人也能当道士这一种。从变现方式来看，受大环境影响，目前选择不直接用道系玄学賺(zhuan)钱的博主更多，把它贴上心理学或传统文化标签，做一些情感咨询、文化讲座(zuo)，利用玄学引流，要么靠(kao)讲课、带货、广告(gao)赚钱，要么做平台，依(yi)靠渠(qu)道和资源分红。

△油(you)管上的道士做法视频

值得关注的是，不少短视频粉丝过万的道系博主都会把内容带上#传统文化#国风等标签，一个不得不提的原(yuan)因就是道系文化在这么大流量的今天，依然是小众文化。往大了说，就算把塔(ta)羅(luo)、星(xing)座等西(xi)方玄学都囊(nang)括进来，大众对于玄学圈是什么看法，信的人认为这是一门技术，不信的人认为这是娛(yu)樂(le)或者騙(pian)子。那么对于想从中寻找商机的人来说，一个不得不考虑的问题是，目前流量平台对于这样的内容还是有很多限(xian)制，比如敏(min)感词、限流等等，动不动就惹(re)上“擦(ca)邊(bian)”风險(xian)，还有一些不能描述的原因。

不过，作为中国本土(tu)第(di)一教，道教的突然爆火从某种角度说明了其具有相当高的社会认可度，这也与中国人的传统文化让我们天然親(qin)近和关注道系视频有着密(mi)不可分的关系。

那么，根(gen)植(zhi)于道教文化的道系短视频未来在何方？

首(shou)先(xian)是尺(chi)度把控(kong)，乘(cheng)着互(hu)聯(lian)网短视频的流量浪(lang)潮(chao)，但不娱乐至死(si)，也不过度消费当代职场人这样或那样的情绪，发揚(yang)中華(hua)传统文化的精髓(sui)，引导人们寻求心灵的高度寧(ning)靜(jing)和精神的真正自由。其次是规模效(xiao)应，这股(gu)风刮(gua)得越大，就越需要更加专业化和规範(fan)化的内容輸(shu)出，控制传播风险。最后是精准定位，如果真的想用道系玄学赚钱，那么这个受众必(bi)須(xu)足够精准，且逐(zhu)步(bu)下沈(chen)到兴趣社交，那么接下来对兴趣圈层的社群维護(hu)，即(ji)：如何让信你的人越来越信你，这是想用道系玄学赚米(mi)的人必须要考虑的。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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