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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>百(bai)億(yi)紅(hong)海(hai)市(shi)場(chang)，有(you)人(ren)悶(men)聲(sheng)發(fa)大(da)財(cai)

又(you)有供(gong)應(ying)商(shang)跑(pao)在(zai)了(le)新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)前(qian)面(mian) IPO。

6 月(yue) 15 日(ri)，可(ke)啦(la)啦、美(mei)目(mu)美佳(jia)、Sweet Color 等(deng)頭(tou)部(bu)美瞳(tong)品牌背(bei)後(hou)的(de)代(dai)工(gong)企(qi)業(ye)——上(shang)海蒂(di)螺(luo)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)股(gu)份(fen)有限(xian)公(gong)司(si)進(jin)行(xing)上市輔(fu)導(dao)備(bei)案(an)，正(zheng)式(shi)啟(qi)動(dong) A 股上市进程(cheng)。壹(yi)旦(dan) IPO 成(cheng)功(gong)，蒂螺医疗或(huo)成為(wei)" 美瞳第(di)一股"。

近(jin)年(nian)來(lai)，新消费集(ji)體(ti)降(jiang)溫(wen)，反(fan)倒(dao)是(shi)背后的供应商開(kai)始(shi)受(shou)到(dao)矚(zhu)目，甚(shen)至(zhi)一路(lu)狂(kuang)飆(biao)至資(zi)本(ben)市场。這(zhe)其(qi)中(zhong)，包(bao)括(kuo)瑞(rui)幸(xing)咖(ka)啡(fei)、蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)身(shen)后的德(de)馨(xin)食(shi)品，麻(ma)六(liu)記(ji)、李(li)子(zi)柒(qi)供应商阿(e)寬(kuan)食品等均(jun)走(zou)至臺(tai)前，沖(chong)擊(ji)上市。

作(zuo)为新消费中的一員(yuan)，美瞳行业自(zi)然(ran)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)。" 顏(yan)值(zhi)經(jing)濟(ji)" 當(dang)道(dao)，加(jia)之(zhi)多(duo)方(fang)勢(shi)力(li)助(zhu)推(tui)，國(guo)內(nei)美瞳市场早(zao)已(yi)達(da)成百亿元(yuan)規(gui)模(mo)，其中的品牌更(geng)是不計(ji)其數(shu)。百亿藍(lan)海市场，有人闷声发大财

然而(er)流(liu)水(shui)的品牌，鐵(tie)打(da)的供应商，在百亿规模鬥(dou)爭(zheng)中，終(zhong)究(jiu)是美瞳代工廠(chang)們(men)贏(ying)麻了。

韓(han)流追(zhui)捧(peng)熱(re)

热鬧(nao)" 瞳代" 生(sheng)意(yi)经

八(ba)十(shi)年代，海昌(chang)、博(bo)士(shi)倫(lun)、強(qiang)生、庫(ku)博光(guang)學(xue)等国際(ji)隱(yin)形(xing)眼(yan)鏡(jing)大厂先(xian)后进入(ru)中国，並(bing)帶(dai)来了美瞳。

这裏(li)簡(jian)單(dan)提(ti)一下(xia)，" 美瞳" 这個(ge)詞(ci)其實(shi)是强生公司的註(zhu)冊(ce)商標(biao)，只(zhi)有由(you)强生視(shi)力健(jian)经銷(xiao)的具(ju)有美容(rong)效(xiao)果(guo)的隐形眼镜才(cai)能(neng)稱(cheng)之为" 美瞳"，其他(ta)的都(dou)应該(gai)被(bei)称作" 彩(cai)片(pian)" 或" 彩瞳"。只不過(guo)由於(yu)中国消费者(zhe)已習(xi)慣(guan)將(jiang)兩(liang)者视为一体，因(yin)此(ci)本文(wen)也以(yi)" 美瞳" 概(gai)之。

进入中国初(chu)期(qi)，由于国人對(dui)眼球(qiu)時(shi)尚(shang)較(jiao)为陌(mo)生，美瞳在当时并未(wei)形成流行趨(qu)势。直(zhi)到日韩文化(hua)風(feng)靡(mi)，国人对韩国俊(jun)男(nan)靚(liang)女(nv)妝(zhuang)容大为追捧和(he)模仿(fang)，美瞳才在国内受到歡(huan)迎(ying)。

圖(tu)源(yuan) / 網(wang)絡(luo)

只不过，当时隐形眼镜大厂们還(hai)未曾(zeng)注意到这一新需(xu)求(qiu)，只是一味(wei)地(di)将重(zhong)點(dian)放(fang)在了透(tou)明(ming)片的研(yan)发和生產(chan)上。與(yu)此同(tong)时，美瞳主(zhu)推選(xuan)手(shou)日韩品牌，也因受制(zhi)于供給(gei)不足(zu)，加之进入中国的高(gao)門(men)檻(kan)，被遠(yuan)远隔(ge)絕(jue)在了中国美瞳市场之外。

供给和需求之間(jian)的空(kong)白(bai)和不平(ping)衡(heng)，导致(zhi)大批(pi)以代購(gou)、销售(shou)日韩美瞳的" 瞳代" 开始出(chu)現(xian)。比(bi)如(ru)蒂螺医疗的創(chuang)始人金(jin)義(yi)霖(lin)早期就(jiu)是從(cong)事(shi)瞳代业務(wu)的，通(tong)过将从韩国进貨(huo)来的美瞳，轉(zhuan)賣(mai)给 C 端(duan)客(ke)戶(hu)，从而賺(zhuan)取(qu)利(li)潤(run)差(cha)。

这種(zhong)利润差，正是外界(jie)盛(sheng)傳(chuan)美瞳暴(bao)利的主要(yao)来源。

事实上，所(suo)謂(wei)的" 瞳代" 其实大部分(fen)不是美瞳代购，而是美瞳销售代理(li)。美瞳商城代理模式及(ji)利润是分層(ceng)級(ji)的，一般(ban)来說(shuo)，代理级別(bie)越(yue)高，拿(na)货價(jia)越低(di)，利润也就更高。

图源 / 网络

據(ju)商隐社(she)報(bao)道，在" 希(xi)冉(ran)" 商城，一副(fu)名(ming)为 Almacon 的年拋(pao)，號(hao)称韩国生产，材(cai)質(zhi)为矽(gui)水凝(ning)膠(jiao)，零(ling)售价 238 元 /1 副。最(zui)低级别的代理拿货价格(ge)为 42.5 元，上面多层都有很(hen)大利润空间，最高级别代理甚至能以低于 10 元的价格拿货。

此外，由于每(mei)个代理可以根(gen)据自己(ji)的进货价隨(sui)意定(ding)价格，中间的不可控(kong)因素(su)产生了" 暴利" 致富(fu)的機(ji)會(hui)。

这正是吸(xi)引(yin)很多人入行瞳代的原(yuan)因，而他们的宣(xuan)传手段(duan)也大多驚(jing)人的一致：先通过个人故(gu)事或避(bi)坑(keng)指(zhi)南(nan)来獲(huo)取一波(bo)信(xin)任(ren)，然后进行反向(xiang)种草(cao)引流。

比如 B 站(zhan)视頻(pin)《臥(wo)底(di)瞳代三(san)个月，我(wo)来告(gao)訴(su)妳(ni)美瞳有多少(shao)坑》里，就講(jiang)述(shu)了瞳代们的統(tong)一套(tao)路：

图源 /B 站截(jie)图

首(shou)先，告诉大家(jia)劣(lie)质美瞳傷(shang)眼睛(jing)，激(ji)发大家的焦(jiao)慮(lv)；

其次(ci)，告诉大家便(bian)宜(yi)国产雜(za)货不要買(mai)，建(jian)立(li)起(qi)消费者的信任；

再(zai)次，表(biao)示(shi)要在藥(yao)監(jian)局(ju)查(zha)到注册證(zheng)号才靠(kao)譜(pu)，彰(zhang)顯(xian)自己的專(zhuan)业；

最后，表示自己这里有好(hao)看(kan)靠谱的美瞳，来我这里买。

但(dan)实际上，很多瞳代根本沒(mei)見(jian)过自己代理的产品，为了赚取高額(e)利润，代理的产品往(wang)往都是一些(xie)不知(zhi)名的品牌，再冠(guan)上进口(kou)日韩高端货的帽(mao)子，其安(an)全(quan)性(xing)可见一斑(ban)。

美瞳销售高门槛

瞳代暗(an)地撈(lao)大财

既(ji)然如此，瞳代在今(jin)天(tian)还受欢迎嗎(ma)？

答(da)案是肯(ken)定的。有数据统计，直到 2020 年，美瞳行业依(yi)然有 45% 的销量(liang)来自微(wei)商渠(qu)道。

誠(cheng)然，近幾(ji)年国内美瞳发展(zhan)飛(fei)速(su)。僅(jin)在 2016-2021 年间，美瞳行业的市场规模就从 42 亿元增(zeng)長(chang)至 282 亿元，年復(fu)合(he)增长率(lv) 46%，預(yu)计在 2025 年达到約(yue) 470 亿左(zuo)右(you)。即(ji)使(shi)在新消费被認(ren)为走下坡(po)路的 2021 年，美妆領(ling)域(yu)共(gong)有约 60 亿元的融(rong)资中，美瞳就占(zhan)了 20 亿。

这期间，自然不乏(fa)品牌入场掘(jue)金，除(chu)了强生等传统大佬(lao)和 moody、可糖(tang)等新銳(rui)品牌之外，也有完(wan)美日记、Colorkey、橘(ju)朵(duo)、稚(zhi)優(you)泉(quan)等美妆品牌試(shi)水美瞳产品。

但面对市场需求激增，正经品牌们卻(que)明显跟(gen)不上美瞳消费的速度(du)。

图源 /Pixabay

正所谓" 瞳色(se)千(qian)千萬(wan)，新款(kuan)最好看"，从芭(ba)比眼、精(jing)靈(ling)眼到漫(man)畫(hua)感(gan)狗(gou)狗眼，各(ge)种热门款美瞳层出不窮(qiong)，且(qie)更新速度十分快(kuai)。

但事实是，这些常(chang)換(huan)常新的热门款美瞳绝大部分来源于瞳代而非(fei)真(zhen)正的美瞳品牌。

这是因为，美瞳在我国屬(shu)三類(lei)医疗器械，同範(fan)疇(chou)的有人工心(xin)臟(zang)瓣(ban)膜(mo)、血(xue)管(guan)支(zhi)架(jia)、核(he)磁(ci)共振(zhen)成像(xiang)設(she)备等，因此準(zhun)入门槛较高。

比如国货彩妆品牌 apinkbaby 转行卖美瞳的时候(hou)，在其宣布(bu)淘(tao)寶(bao)店(dian)鋪(pu)即将關(guan)閉(bi)的微博下，面对消费者評(ping)論(lun)" 为什(shen)麽(me)不直接(jie)拿来卖美瞳"，品牌方就回(hui)复表示" 淘宝不给卖美瞳"。同理，之前完美日记推出" 星(xing)月" 美瞳产品，也因售卖资质問(wen)題(ti)遲(chi)迟無(wu)法(fa)在天貓(mao)上售卖。

图源 /apinkbaby 微博截图

对此，远川(chuan)研究所曾談(tan)道：" 时尚属性与医疗属性的同时存(cun)在，讓(rang)美瞳行业陷(xian)入一个怪(guai)圈(quan)：有资质的不夠(gou)时尚，时尚的又未必(bi)合规。"

换言(yan)之，其实很多瞳代销售的产品是没有经过安全性檢(jian)驗(yan)的，甚至可能达不到生产标准。

比如人民(min)日报就曾报道，有一消费者购买了一款美瞳产品，結(jie)果仅佩(pei)戴(dai) 20 多天，就出现刺(ci)痛(tong)感，后到医院(yuan)治(zhi)疗发现是因美瞳斷(duan)裂(lie)所致，所幸眼睛只是輕(qing)微劃(hua)伤，并无大礙(ai)。

而规則(ze)之下，美瞳品牌们只能跟緊(jin)落(luo)地，无奈(nai)承(cheng)受种类少、上新慢(man)甚至是低利润的苦(ku)楚(chu)。

这表现在头部品牌 Moody2021 年销售额约为 8 亿，而江(jiang)蘇(su)警(jing)方随手搗(dao)毀(hui)一个藏(zang)在小(xiao)别墅(shu)里的黑(hei)窩(wo)点，涉(she)案金额就动輒(zhe)上亿元。

最终，消费者的热捧，反倒让瞳代们成为行业狂欢者。

原料(liao)技(ji)術(shu)被卡(ka)脖(bo)子

国产品牌束(shu)手无策(ce)

如今这局面，并非国产美瞳品牌无所作为，实在是有心无力。

雖(sui)然在消费热潮(chao)中，美瞳因被看作下一个" 口红神(shen)話(hua)" 擁(yong)有了高期待(dai)，但事实是，相(xiang)比口红在国内已拥有相对完整(zheng)的供应鏈(lian)体系(xi)，美瞳产业目前仍(reng)處(chu)于下遊(you)，甚至处于卡脖子的階(jie)段。

眾(zhong)所周(zhou)知，要想(xiang)产品频繁(fan)更新，背后需以供应链作保(bao)证。尤(you)其对逐(zhu)漸(jian)快时尚化的美瞳行业而言，柔(rou)性供应链反应更是全产业链的重中之重。

但可惜(xi)的是，目前大部分国产美瞳品牌都以代工为主。有公开报道称，市面上 90% 以上的美瞳品牌并非自主生产，而是采(cai)用(yong)代工生产的模式，品牌自主研发花(hua)紋(wen)樣(yang)式，生产交(jiao)由代工厂完成。

而这些美瞳代生产厂商，主要来自中国台灣(wan)和韩国。

图源 /pixabay

中国台湾，可以说是美瞳代工厂的聚(ju)集地，承包了全球近 50% 的美瞳产量。据中金公司统计，国内 Top20 的美瞳品牌中，有 65% 由台湾厂商生产，只有 15% 来自大陸(lu)厂商。比如知名美瞳品牌可啦啦的生产商就是来自中国台湾的晶(jing)碩(shuo)光学和精華(hua)光学。

这种对代工厂商的高度依賴(lai)性，导致国产美瞳品牌在产品上缺(que)乏话語(yu)權(quan)。据商隐社报道，曾有大陆初创公司要付(fu)出两倍(bei)的价格才能与台湾厂商合作。

更難(nan)的是，在看似(si)暴利的美瞳行业，国产美瞳品牌也只能赚些微薄(bo)利润。比如正规的美瞳品牌平均毛(mao)利率大约在 60%-70%，但其实绝大部分给了代工厂商们。2021 年，晶硕光学總(zong)營(ying)收(shou) 55.95 亿新台幣(bi)，凈(jing)赚 12.49 亿新台币，净利润率 22.3%。

面对这一现狀(zhuang)，国产品牌们大多束手无策。

一方面，自建工厂需要高昂(ang)的资金。比如 moody 在很早的时候就投(tou)入了上游工厂的建设，但之后 moody 首席(xi)執(zhi)行官(guan)慈(ci)然在接受媒(mei)体采訪(fang)时也曾表示，要建立一个自动化成熟(shu)的工厂，总价值投入超(chao)过 2 亿元。

另(ling)一方面，即使工厂順(shun)利落地，核心技术不足也会成为发展桎(zhi)梏(gu)。

据了解(jie)，美瞳生产的主流材料为硅水凝胶，而这基(ji)本掌(zhang)握(wo)在强生、库博等海外厂商手里，被后者壟(long)断。此外，必不可少的生产模具也需要进口外购，这些都是決(jue)定美瞳工厂能否(fou)顺利生产的关鍵(jian)因素。

为了解决这一问题，甚至发生了本土(tu)品牌高薪(xin)挖(wa)角(jiao)求技术的事件(jian)。比如去(qu)年 2 月，就有大陆客户高薪挖角晶硕光学前高管，意欲(yu)竊(qie)取后者核心产品模具和自动化技术一事。

个中艱(jian)难和辛(xin)酸(suan)，想必只有国产品牌自己知道。

结语

回到蒂螺医疗身上，放在整个新消费领域，其供应商的成就其实称不上太(tai)亮(liang)眼，畢(bi)竟(jing)前面不乏宝立食品等大佬以供应商的身份突(tu)圍(wei)崛(jue)起。

然而从美瞳行业来看，蒂螺医疗倒是让我们看到了希望(wang)。

据了解，蒂螺医疗目前共拥有 4 座(zuo)生产基地，年产能高达 3 亿片以上。同时，公司取得(de)了时下流行的隐形眼镜材料" 硅水凝胶" 的两項(xiang)发明专利，具备设计和生产模具的能力。

更关键的是，一旦上市成功，蒂螺医疗或成为中国大陆美瞳生产的最佳名片，提升(sheng)大陆美瞳行业影(ying)響(xiang)力。

这个中国大陆最大的美瞳代工厂，正冉冉升起。

来源：新商业參(can)要返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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