1037里的广告：揭秘最佳营销策略

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>德(de)爾(er)瑪(ma)正(zheng)式(shi)登(deng)陸(lu)創(chuang)業(ye)板(ban)：小(xiao)家(jia)電(dian)賽(sai)道(dao)領(ling)跑(pao)者(zhe)的(de)底(di)氣(qi)與(yu)未(wei)來(lai)

小家电行(xing)业近(jin)年(nian)来迎(ying)来了(le)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的機(ji)遇(yu)，隨(sui)著(zhe)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)、直(zhi)播(bo)电商(shang)、品(pin)牌(pai)化(hua)等(deng)趨(qu)勢(shi)的推(tui)動(dong)，小家电市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)，產(chan)品创新(xin)和(he)品質(zhi)提(ti)升也(ye)不断湧(yong)現(xian)。在(zai)這(zhe)樣(yang)的背(bei)景(jing)下(xia)，壹(yi)家專(zhuan)註(zhu)於(yu)创新家电的研(yan)发、設(she)計(ji)、生(sheng)产和銷(xiao)售(shou)的公(gong)司(si)——德尔玛（301332），于2023年5月(yue)18日(ri)在深(shen)圳(zhen)證(zheng)券(quan)交(jiao)易(yi)所(suo)创业板成(cheng)功(gong)上(shang)市，成為(wei)小家电赛道的领跑者之(zhi)一。

一、德尔玛上市首(shou)日表(biao)现搶(qiang)眼(yan)，總(zong)市值(zhi)超(chao)66億(yi)

如(ru)今(jin)，國(guo)內(nei)小家电行业保(bao)持(chi)着較(jiao)快的增(zeng)長(chang)速度(du)，是(shi)當(dang)前(qian)全(quan)球(qiu)最(zui)大的小家电生产国及(ji)消费国。在这样的條(tiao)件(jian)下，德尔玛緊(jin)抓(zhua)市场机遇，上市首日表现抢眼。據(ju)悉(xi)，德尔玛本(ben)次(ci)公開(kai)发行股(gu)票(piao)9,231.25萬(wan)股，其(qi)中(zhong)，網(wang)上发行量(liang)为3373.00万股，发行價(jia)格(ge)为14.81元(yuan)/股，发行市盈(ying)率(lv)37.91倍(bei)，行业平(ping)均(jun)市盈率30.47倍，网上发行有(you)效(xiao)申(shen)購(gou)戶(hu)數(shu)为934.91万户，网上发行最終(zhong)中簽(qian)率为0.0353892956%。那(na)麽(me)，對(dui)于此(ci)次上市，德尔玛的亮(liang)點(dian)有哪(na)些(xie)？

亮点一，募(mu)集(ji)資(zi)金(jin)13.67亿，飛(fei)魚(yu)电器(qi)控(kong)股：据悉，德尔玛首发募集资金13.67亿元，募集资金主(zhu)要(yao)投(tou)向(xiang)智(zhi)能(neng)家电制(zhi)造(zao)基(ji)地(di)項(xiang)目(mu)；研发品控中心(xin)建(jian)设项目；信(xin)息(xi)化建设项目等。此外(wai)，從(cong)股權(quan)結(jie)構(gou)来看(kan)，德尔玛控股股東(dong)为飞鱼电器，實(shi)際(ji)控制人(ren)为蔡(cai)鐵(tie)強(qiang)。此外，董(dong)海(hai)鋒(feng)、天(tian)津(jin)金米(mi)分(fen)別(bie)持有公司2.84%、2.37%的股份(fen)；其中，董海锋为薇(wei)婭(ya)丈(zhang)夫(fu)，天津金米实控人为雷(lei)軍(jun)。

亮点二(er)，獲(huo)市场多(duo)次看好(hao)，助(zhu)推国际化戰(zhan)略(lve)：德尔玛經(jing)過(guo)多年的发展，已(yi)经完(wan)成了多輪(lun)融(rong)资。此前，德尔玛已完成了5亿元A轮融资及3.3亿元A+轮融资，投资方(fang)包(bao)括(kuo)中信产业基金、弘(hong)章(zhang)资本、歐(ou)派(pai)家居(ju)（603833）等。这些资金讓(rang)公司有机會(hui)开始(shi)国际化发展，形(xing)成多品類(lei)、多品牌、国际化的战略布(bu)局(ju)。

亮点三(san)，产能提升发展前景可(ke)觀(guan)：据悉，在此次上市投资方中包含(han)德尔玛的直播合(he)作(zuo)方，董海锋及其背後(hou)的謙(qian)尋(xun)控股。对于德尔玛上市，谦寻表示(shi)，通(tong)过燒(shao)錢(qian)快速占(zhan)领市场份額(e)再(zai)去(qu)获得(de)利(li)潤(run)的模式不是消费品應(ying)有的投资邏(luo)輯(ji)，企(qi)业应該(gai)建设更(geng)好的产品能力(li)和市场渠(qu)道能力。在这样的理(li)念(nian)下，投资德尔玛一方面(mian)是因(yin)为长期(qi)的合作關(guan)系(xi)，另(ling)一方面是因为德尔玛在产能提升方面有迫(po)切(qie)需(xu)求(qiu)且(qie)发展前景可观。德尔玛上市后或(huo)將(jiang)進(jin)一步(bu)提升其品牌知(zhi)名(ming)度和競(jing)爭(zheng)力，並(bing)为消费者帶(dai)来更多優(you)质的产品和服(fu)務(wu)。

綜(zong)上所述(shu)，德尔玛在深交所上市不僅(jin)为公司带来了豐(feng)厚(hou)的融资收(shou)益(yi)，也为投资者带来了较为可观的回(hui)報(bao)。那么，德尔玛能夠(gou)在小家电赛道中脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，并在创业板成功上市，其底气和信心来自(zi)于哪裏(li)呢(ne)？

二、加(jia)快企业轉(zhuan)型(xing)升级，打(da)造自主研发和品牌化优势

近年来，受(shou)益于2015年的工(gong)廠(chang)建设，德尔玛生产能力和销售能力逐(zhu)步提高(gao)，企业自身(shen)竞争力也不断增强。据悉，德尔玛最初(chu)是一家从事(shi)电商代(dai)運(yun)營(ying)服务的公司，之后公司经歷(li)了数次转型，最终转型为以(yi)自主研发、原(yuan)创设计、自有生产、自营销售为一體(ti)的创新家电企业。

德尔玛依(yi)托(tuo)于在小家电领域(yu)较强的竞争力和影(ying)響(xiang)力，于近日成功上市。那么，德尔玛在上市前的经营情(qing)況(kuang)到(dao)底如何(he)？它(ta)上市的底气和信心来源(yuan)于哪里？

第(di)一，营收凈(jing)利实现雙(shuang)增长：招(zhao)股書(shu)披(pi)露(lu)，德尔玛2020年-2022年分别营收22.23亿元、30.33亿元和33亿元，年復(fu)合增速为29.7%；实现扣(kou)非(fei)歸(gui)母(mu)净利润1.66亿元、1.56亿元、1.8亿元，年复合增速4.12%。毛(mao)利率方面，2020年-2022年主营业务毛利率分别为32.26%、29.21%和29.53%。对于公司利润增长逐年減(jian)弱(ruo)，招股书解(jie)釋(shi)稱(cheng)，主要是由(you)于原材(cai)料(liao)成本上漲(zhang)以及米家ODM产品收入(ru)占比(bi)提高且毛利率较低(di)導(dao)致(zhi)。

第二，品牌化战略优势凸(tu)顯(xian)：目前德尔玛聚(ju)焦(jiao)三個(ge)赛道，即(ji)德尔玛品牌的吸(xi)塵(chen)清(qing)潔(jie)类、飞利浦(pu)的水(shui)健(jian)康(kang)类以及个護(hu)健康类。同(tong)時(shi)，德尔玛在以近5亿元价格收购了飞利浦水健康业务商標(biao)使(shi)用(yong)权后，先(xian)后与薇新、華(hua)帝(di)等品牌合作，业績(ji)突(tu)飞猛(meng)进。招股书显示，2022年家居環(huan)境(jing)类产品营收15.48亿元，占比46.90%；水健康类营收10.56亿元，占比31.99%；个护健康类营收5.83亿元，占比17.67%。

第三，发力境外市场：目前，德尔玛所處(chu)的順(shun)德，被(bei)譽(yu)为“中国家电之都(dou)”，小家电集群(qun)优势明(ming)显，美(mei)的集團(tuan)、新寶(bao)股份、小熊(xiong)电器等知名小家电企业均位(wei)于顺德。此外，迄(qi)今为止(zhi)，德尔玛已建立(li)了专业的境外销售运营团隊(dui)，并与欧洲(zhou)、亞(ya)洲、南(nan)美洲的境外客(ke)户建立了良(liang)好的合作关系，并通过在亚馬(ma)遜(xun)开设直营店(dian)面向境外销售。

从以上分析(xi)可以看出，德尔玛逐漸(jian)打造了自主研发和品牌化的优势，实现了业绩的穩(wen)步增长，拓(tuo)展了国内外市场的合作夥(huo)伴(ban)，为其上市奠(dian)定(ding)了堅(jian)实的基礎(chu)。那么，面臨(lin)小家电市场分化加劇(ju)带来的机遇与挑(tiao)战，德尔玛未来又(you)将何去何从？

三、直播营销优势彰(zhang)显，抢占更多市场份额

近年来，全球小家电行业整(zheng)体保持稳定发展態(tai)势。而国内小家电赛道的主要參(can)与企业除(chu)了美的、格力、海尔等大型综合集团以外，還(hai)有如蘇(su)泊(bo)尔、九(jiu)陽(yang)、小熊电器、科(ke)沃(wo)斯(si)、石(shi)頭(tou)科技(ji)等細(xi)分领域的上市公司。同时，清洁电視(shi)赛道則(ze)实现量降(jiang)价升。随着小家电竞争的日益激(ji)烈(lie)，德尔玛能否(fou)走(zou)出一条新的破(po)局之路(lu)？

一是紧抓市场机遇，抢占更多市场份额：德尔玛目前主要产品涵(han)蓋(gai)美容(rong)儀(yi)器、按(an)摩(mo)器材、健康护理器材等三大类别，在这些领域中都有较强的市场占有率和竞争力。随着人們(men)对于美容保養(yang)、身体放(fang)松(song)、健康管(guan)理等方面需求的增加，这些领域仍(reng)有较大的增长空(kong)間(jian)。此外，公司还在不断拓展新品类和新领域，如智能廚(chu)房(fang)、智能清洁等，以滿(man)足(zu)消费者更多样化和个性(xing)化的需求。

二是开拓创新，持續(xu)优化直播营销策(ce)略：德尔玛在直播电商领域有着优秀(xiu)的表现和口(kou)碑(bei)，在多个知名直播平臺(tai)和主播建立了战略合作关系，还組(zu)建了品牌自播团队，为品牌提供(gong)了很(hen)好的流(liu)量入口，形成企业自身的竞争力。公司通过直播平台不仅能够提升产品知名度和影响力，也能够收集消费者反(fan)饋(kui)和建議(yi)，进而优化产品设计和服务质量。

综上所述，德尔玛在上市后必(bi)将面临更多的新机遇和新挑战。未来，公司将繼(ji)续坚持加大技術(shu)研发和产品创新力度，不断开拓市场，在直播电商领域鞏(gong)固(gu)优势，为消费者带来更多优质的产品和服务。

结語(yu)：

小家电行业是一个充(chong)满活(huo)力和變(bian)化的行业，在消费升级、直播电商、品牌化等趋势下呈(cheng)现出快速增长和品牌分化的特(te)点。德尔玛在这样一个行业环境中成功上市，显示出其强大的投资吸引(yin)力和成长潛(qian)力。未来，德尔玛将继续巩固自身现有优势，不断在小家电赛道中保持领先地位，实现更好更快的发展，为投资者创造更大价值。

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