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yankedeshenfenrenzheng，tijiaozhenshitupian，zhenzhengyuancailiao。kaitianshengshizuixinbanmeizhuceyigexinyonghukeyihuode0yuanqidexianjinjiangli，zhucehoujikelingqu；hanghaiduobaoyouxixiazaiyouxiyongyouchaoqiangdadezuoqiyangchengwanfa，fuzhujinengqichengzhuangbeizuoqijinjiedenggongnengdouyiyingjuquan！靠(kao)咱(zan)們(men)看(kan)膩(ni)的(de)電(dian)視(shi)劇(ju)，愛(ai)奇(qi)藝(yi)和(he)騰(teng)訊(xun)在(zai)東(dong)南(nan)亞(ya)成(cheng)了(le)頂(ding)流(liu)。

妳(ni)可(ke)能(neng)想(xiang)不(bu)到(dao)， 2021 年(nian)，馬(ma)來(lai)西(xi)亚、泰(tai)國(guo)、越(yue)南下(xia)載(zai)量(liang)最(zui)大(da)的流媒(mei)體(ti)應(ying)用(yong)，是(shi) 爱奇艺。

2022 年，泰国流媒体市(shi)場(chang)占(zhan)比(bi)排(pai)名(ming)第(di)二(er)，印(yin)度(du)尼(ni)西亚市场排名第三(san)的是 腾讯视頻(pin)的海(hai)外(wai)版(ban) WeTV 。

而(er)且(qie)你仔(zai)細(xi)看， WeTV 在泰国的市占率(lv)，僅(jin)比排行(xing)第壹(yi)的 Netflix 低(di)了 2% 而已(yi)。

在中(zhong)国市场，賠(pei)錢(qian)赔了這(zhe)麽(me)多(duo)年的腾讯和爱奇艺，怎(zen)么在东南亚混(hun)得(de)風(feng)生(sheng)水(shui)起(qi)了。。

而且，在东南亚擴(kuo)張(zhang)的中国流媒体应用，遠(yuan)不止(zhi)腾讯和爱奇艺。

在泰国市占率裏(li)，排名第 3 的 Viu ，也(ye)是来自(zi)中国，是李(li)嘉(jia)誠(cheng)兒(er)子(zi)在香(xiang)港(gang)創(chuang)辦(ban)的。

早(zao)在 2016 年，Viu 就(jiu)率先(xian)進(jin)入(ru)了东南亚市场。發(fa)展(zhan)到了現(xian)在，付(fu)費(fei)用戶(hu)已經(jing)超(chao)過(guo)了奈(nai)飛(fei)。

雖(sui)然(ran)腾讯和爱奇艺稍(shao)晚(wan)了一點(dian)，在 2019 年才(cai)前(qian)後(hou)腳(jiao)地(di)推(tui)出(chu)了海外版 WeTV 和国際(ji)版 IQIYI ，但(dan)勢(shi)頭(tou)也非(fei)常(chang)猛(meng)。

從(cong) 2020 年到 2021 年， WeTV 月(yue)活(huo)就增(zeng)加(jia)了 67% ，VIP 數(shu)增加 95% 。

IQIYI 的日(ri)活也翻(fan)了三倍(bei)，第四(si)季(ji)度會(hui)員(yuan)收(shou)入環(huan)比增長(chang)超过 40% 。

或(huo)許(xu)單(dan)看这一串(chuan)数字(zi)，沒(mei)什(shen)么感(gan)覺(jiao)。但是，和国內(nei)的情(qing)況(kuang)一對(dui)比，味(wei)道(dao)就不同(tong)了。。

爱奇艺 2020 年到 2021 年的 VIP 数，不光(guang)没漲(zhang)，反(fan)而還(hai)紮(zha)實(shi)地掉(diao)了 2200 萬(wan)人(ren)。

来自知(zhi)危(wei)公(gong)眾(zhong)號(hao)

在东南亚，不仅用户数量飆(biao)升(sheng)，倆(liang)平(ping)臺(tai)还產(chan)出了一堆(dui)爆(bao)火(huo)的电视剧。

之(zhi)前在泰国火了一把(ba)的《 黑(hei)幫(bang)少(shao)爺(ye)爱上(shang)我(wo)》，背(bei)后的金(jin)主(zhu)就是爱奇艺。主演(yan)们多次(ci)在泰国和内地娛(yu)樂(le)榜(bang)沖(chong)上熱(re)搜(sou)， CP 雜(za)誌(zhi)銷(xiao)量破(po)百(bai)万。

腾讯视频就更(geng)不用說(shuo)了，一部(bu) 《 陳(chen)情令(ling) 》吃(chi)遍(bian)了东南亚，當(dang)初(chu)一张泰国粉(fen)絲(si)見(jian)面(mian)会門(men)票(piao)，炒(chao)到了 8900 塊(kuai)一张。主演肖(xiao)戰(zhan)的热度，一直(zhi)到现在都(dou)居(ju)高(gao)不下。

很(hen)多在国内热度和口(kou)碑(bei)没那(na)么高的作(zuo)品(pin)，到了东南亚反而都很受(shou)歡(huan)迎(ying)。像(xiang)去(qu)年腾讯视频推出的《且試(shi)天(tian)下 》，豆(dou)瓣(ban)評(ping)分(fen) 5.7 ，评論(lun)區(qu)各(ge)種(zhong)辣(la)评。

一動(dong)起来像是脖(bo)子被(bei)掐(qia)住(zhu)的大鵝(e)

但是，《 且试天下 》在 WeTV 上已经有(you)了数億(yi)播(bo)放(fang)量，在 IMDB 上评分更是有 8.1 ，评论区也是清(qing)一色(se)的好(hao)评如(ru)潮(chao)。

是一個(ge)偉(wei)大的爱情故(gu)事(shi)，我非常喜(xi)欢它(ta)

輝(hui)煌(huang)伟大

在翻推特(te)的時(shi)候(hou)，很多东南亚網(wang)友(you)追(zhui)的国产剧，差(cha)评君(jun)連(lian)聽(ting)都没听过。。

你能想象(xiang) 2023 年，海外觀(guan)众居然在追言(yan)承(cheng)旭(xu)的新(xin)剧嗎(ma)？

虽然说，国产剧在东南亚，也不是没有爆火过。

当年的武(wu)俠(xia)热，可以(yi)说是席(xi)卷(juan)东南亚。那时候，越南甚(shen)至(zhi)有个叫(jiao) “ 天映(ying)频道 ” 的电视台，專(zhuan)门就是播中国电视剧，尤(you)其(qi)是武侠和古(gu)裝(zhuang)剧。

只(zhi)不过，现在的东南亚市场，早已不是前輩(bei)们征(zheng)战过的情形(xing)。

除(chu)了亚洲(zhou)媒体之外，连 Netflix、HBO 和迪(di)士(shi)尼这些(xie)歐(ou)美(mei)平台，都在东南亚有布(bu)局(ju)。

在这些成熟(shu)的大佬(lao)面前，这些中国平台到底(di)是怎么在亂(luan)战之中，搶(qiang)到一块肉(rou)吃的呢(ne)？

其实吧(ba)，这些在中国市场里摸(mo)爬(pa)滾(gun)打(da)过的老(lao)油(you)條(tiao)们，最懂(dong)东南亚用户需(xu)要(yao)啥(sha)了。

三家(jia)平台起家的方(fang)法(fa)都差不多，这回(hui)差评君就先講(jiang)讲咱们更熟悉(xi)的腾讯和爱奇艺。

这俩兄(xiong)弟(di)进入东南亚后，打出的第一招(zhao)就是： 低價(jia)策(ce)略(lve)，籠(long)絡(luo)人心(xin)。

爱奇艺的费用最低，每(mei)月仅需 6 块多；腾讯 WeTV 要 15 元(yuan)左(zuo)右(you)。但 Netflix 最便(bian)宜(yi)的選(xuan)項(xiang)，也要 30 多元。

不仅会员费低，而且兩(liang)家都是免(mian)费 + VIP 的混合(he)打法，用户有很多白(bai)嫖(piao)的免费剧集(ji)可以看。

相(xiang)比奈飞的付费訂(ding)閱(yue)制(zhi)， 我们的模(mo)式(shi)明(ming)顯(xian)更適(shi)合东南亚寶(bao)宝的体質(zhi)。

靠低价，成功(gong)进入市场之后。擺(bai)在爱奇艺和腾讯面前的下一个問(wen)題(ti)，就是怎么站(zhan)穩(wen)脚跟(gen)。

市场就那么大，一张桌(zhuo)子上的菜(cai)就那么多，憑(ping)啥就你伸(shen)筷(kuai)子賺(zhuan)钱啊(a)。

爱奇艺和腾讯的办法是找(zhao)本(ben)地人撐(cheng)腰(yao)，聯(lian)手(shou)本地資(zi)源(yuan)，提(ti)高在东南亚市场的品牌(pai)知名度。

爱奇艺这邊(bian)，和马来西亚廣(guang)播公司(si) Astro 合作，讓(rang)爱奇艺的内容(rong)上架(jia) Astro。並(bing)且聘(pin)請(qing)了新加坡(po)外交(jiao)官(guan)来負(fu)責(ze)扩张業(ye)務(wu)，让地头蛇(she)帶(dai)著(zhe)引(yin)路(lu)。

效(xiao)果(guo)也相当給(gei)力(li)，爱奇艺就是在那年增长成為(wei)马来西亚下载量第一的流媒体应用。

那到了財(cai)大氣(qi)粗(cu)的腾讯这边，做(zuo)事风格(ge)就更粗暴(bao)了。直接(jie)砸(za)钱，硬(ying)生生地砸出一个场子。

在推出 WeTV 后第二年，腾讯收購(gou)了有东南亚 Netflix 之稱(cheng)的 Iflix 。

这个 Iflix 来头可不小(xiao)，它出生的时候，奈飞都还没进入东南亚市场。

剛(gang)上線(xian)时，发展势头比爱奇艺腾讯加一起都猛地多。不仅擁(yong)有来自 13 个国家的 2500 万用户，而且在 2017 年就完(wan)成了 9 千(qian)万美元的 C 輪(lun)融(rong)资。

有了 Iflix 的加入，除了能提供(gong)用户基(ji)数和影(ying)響(xiang)力之外，还順(shun)势帮腾讯步(bu)好了第三步棋(qi)： 内容本地化(hua)。

爱奇艺和腾讯的野(ye)心，可远不止於(yu)做国产剧的出口。

因(yin)为东南亚流媒体平台的主要用户是千禧(xi)一代(dai)，而他(ta)们最喜欢的内容其实是本地剧。2022 年第三季度，本地剧集的观看占比在 46% 。

当初 Iflix 为了打開(kai)市场，團(tuan)隊(dui)里有三分之二的人负责做本地化，和超过 600 家的本地电影工(gong)作坊(fang)有合作。

所(suo)以，为了进一步打开市场，爱奇艺和腾讯都推出了 original 原(yuan)创剧集計(ji)劃(hua)。

这回我们不仅要上桌夾(jia)菜，而且要夹那块最肥(fei)的肉。

像开头提到了《 黑帮少爷爱上我 》，就是純(chun)本地剧。除此(ci)之外，爱奇艺还有靈(ling)魂(hun)摆渡(du)东南亚版《 灵魂摆渡：南洋(yang)傳(chuan)说 》、面向(xiang)菲(fei)律(lv)賓(bin)的《 Saying Goodbye 》、《 Hello , Heart 》。

而腾讯这边，出手就更闊(kuo)綽(chuo)了，仅仅是 2022 年， 就一口气上线了 40 多部东南亚的本土(tu)剧集。

不仅仅有那些在国内已经试驗(yan)过的成功项目(mu)，像什么《 致(zhi)我们暖(nuan)暖的小时光 》泰国版。

还有一些专门原创制作的剧集，每一部光听剧情梗(geng)概(gai)，就能聞(wen)到撲(pu)面而来的东南亚海风味。

比如热门剧集《 我的導(dao)師(shi)丈(zhang)夫(fu) 》，讲的是女(nv)主被迫(po)與(yu)一名大學(xue)讲师包(bao)办婚(hun)姻(yin)，从看不顺眼(yan)到看对眼的故事。。

原创制作的《 the wife 》，故事内容是妻(qi)子面对不忠(zhong)的丈夫和囂(xiao)张的情婦(fu)，和殺(sha)手合作，杀死(si)自己(ji)丈夫。

剧集还獲(huo)得了亚洲最大电视獎(jiang)项第 6 屆(jie)亚洲娱乐大奖，包括(kuo)最佳(jia)电视剧、导演、男(nan)女主在内的 26 项提名。

除此之外，腾讯还很会抓(zhua)特殊(shu)市场和特殊人群(qun)的喜好。在耽(dan)美内容盛(sheng)行的泰国，和当地三家主打耽美的公司合作，深(shen)耕(geng)热门賽(sai)道。

点进 WeTV 主頁(ye)的推薦(jian)里，一排 8 部影片(pian)，有 5 部都是耽美剧。。

根(gen)據(ju)腾讯负责人的说法， 这些本地剧集的观看量巨(ju)大，能迅(xun)速(su)获得新用户，是国产剧的 10 倍。。

本地剧不仅仅带来的收益(yi)很高，对于中国平台来说，负擔(dan)也更小。

因为东南亚地区的明星(xing)们价格，远远低于国内。

根据 Postjung 发布的排名， 2022 年片酬(chou)最高的泰国女星 Aum Patchrapa ，电视剧单集片酬也就 20 万人民(min)幣(bi)左右。。

怪(guai)不得，爱奇艺幹(gan)脆(cui)在东南亚造(zao)起星来，和新加坡的娱乐集团长信(xin)集团合作成立(li)了 “ 寵(chong)爱娱乐” ，专门挖(wa)掘(jue)和培(pei)養(yang)东南亚人才。

靠着这幾(ji)项操(cao)作，爱奇艺和腾讯在东南亚进入異(yi)常顺利(li)。成为了流媒体市场里，异軍(jun)突(tu)起的一支(zhi)流派(pai)。

不过，两个平台的战鬥(dou)到这，其实才刚刚开始(shi)。

根据谷(gu)歌(ge)一项研(yan)究(jiu)的預(yu)測(ce)，到了 2025 年，东南亚的视频订阅收入將(jiang)增长五(wu)倍。

为了拿(na)下这块流媒体新大陸(lu)，各家都在使(shi)出渾(hun)身(shen)解(jie)数。

老玩(wan)家们在跟进地調(tiao)整(zheng)政(zheng)策，奈飞已经降(jiang)低了东南亚用户订阅的价格。

新入场的玩家们，更是来势洶(xiong)汹， 2020 年才进入东南亚的迪士尼，已经成为付费用户最多的流媒体平台。

爱奇艺和腾讯这边，虽然靠着对癥(zheng)下藥(yao)的策略，抢到了不少份(fen)額(e)。

但在用户时长上，还是被奈飞甩(shuai)开了一大截(jie)。 奈飞用户时长占比達(da)到了 40% 以上， WeTV 只有 10% 。

原因很簡(jian)单，用户可以用低价和噱(xue)头吸(xi)引进来，但想实打实地留(liu)住他们，只能靠过硬的剧集质量。

作品质量太(tai)拉(la)的毛(mao)病(bing)，爱奇艺和腾讯在国内应該(gai)已经吃过不少教(jiao)訓(xun)了。

所以这两年，两家都在忙(mang)着轉(zhuan)型(xing)，也带来了不少像《 漫(man)长的季節(jie) 》、《 狂(kuang)飙 》这种好作品。

破局的门路是摸到了，就看能不能在东南亚也運(yun)转起来，生产出适合更多文(wen)化群体观看的作品了。

撰(zhuan)文：四大編(bian)輯(ji)：江(jiang)江 & 面线 封(feng)面 ：萱(xuan)萱

圖(tu)片、资料(liao)来源：

IMDB 、 Twitter

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