广告点击量高，转化率低的原因分析

zhelihuiyouchaoduoshiyongdedaojukeyishiyong，buduandejiesuochangjingjinxingxiayiguanba。jiesuogengduoguizemoshiquweiwanfa，zheliyoufengfudechengyuzhishitikushejineirong。gezhongyouquwanfa，yuwanjiayiqihuidahetiaozhan，youhuidaolegezhongyouxiwentishang。manzudianjingaihaozhexuqiu，gaozhiliangzonghexinxifuwupingtai，tigongfengfudedianjingwanfa；niyaocongzhongzizhuangtaijiukaishizhaogutamen，wushufurangniwanqilaimeiyouyali;逸(yi)仙(xian)電(dian)商(shang)發(fa)布(bu)財(cai)報(bao)：護(hu)膚(fu)業(ye)務(wu)持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang) 前(qian)三(san)季(ji)度(du)研(yan)发投(tou)入(ru)超(chao)壹(yi)億(yi)

11月(yue)22日(ri)晚(wan)，逸仙电商（YSG）发布2022年(nian)第(di)三季度业績(ji)报告(gao)。公(gong)告顯(xian)示(shi)，逸仙电商第三季度實(shi)現(xian)營(ying)收(shou)8.58亿元(yuan)。护肤业务保(bao)持較(jiao)強(qiang)增长勢(shi)頭(tou)，第三季度实现营收2.69亿元，同(tong)比(bi)增长33%，占(zhan)總(zong)营收比例(li)上(shang)升(sheng)至(zhi)31.4%；其(qi)中(zhong)三個(ge)中高(gao)端(duan)护肤品(pin)牌(pai)，包(bao)括(kuo)DR.WU達(da)爾(er)肤、EVE LOM和(he)Galénic法(fa)國(guo)科(ke)蘭(lan)黎(li)，营收同比增长69%。受(shou)益(yi)於(yu)高毛(mao)利(li)率(lv)的(de)护肤品牌銷(xiao)售(shou)逐(zhu)步(bu)增长、嚴(yan)格(ge)的促(cu)销折(zhe)扣(kou)管(guan)理(li)，疊(die)加(jia)運(yun)营效(xiao)率持续提(ti)升等(deng)因(yin)素(su)，公司(si)毛利率穩(wen)步提升。另(ling)外(wai)，销售及(ji)市(shi)場(chang)費(fei)用(yong)進(jin)一步減(jian)少(shao)，公司虧(kui)損(sun)縮(suo)窄(zhai)。

业內(nei)分(fen)析(xi)認(ren)為(wei)，受国内疫(yi)情(qing)反(fan)復(fu)影(ying)響(xiang)，美(mei)妝(zhuang)行(xing)业仍(reng)處(chu)于波(bo)動(dong)恢(hui)复的承(cheng)壓(ya)狀(zhuang)態(tai)，但(dan)逸仙电商三季度轉(zhuan)型(xing)效果(guo)正(zheng)逐步显现。首(shou)先(xian)，逸仙电商护肤业务营收及占比雙(shuang)升，造(zao)血(xue)能(neng)力(li)增强；其次(ci)，彩(cai)妆业务渠(qu)道(dao)效率进一步優(you)化(hua)，公司整(zheng)體(ti)亏损持续收窄；最(zui)後(hou)，隨(sui)著(zhu)(zhe)產(chan)研等基(ji)礎(chu)建(jian)設(she)能力不(bu)斷(duan)夯(hang)实，中高端护肤品牌的长期(qi)发展(zhan)將(jiang)從(cong)中受益，公司基本(ben)面(mian)有(you)望(wang)繼(ji)续改(gai)善(shan)。

护肤业务稳增 营收結(jie)構(gou)持续优化

面臨(lin)宏(hong)觀(guan)環(huan)境(jing)的眾(zhong)多(duo)不確(que)定(ding)因素，逸仙电商此(ci)前宣(xuan)布了(le)新(xin)五(wu)年的戰(zhan)略(lve)转型計(ji)劃(hua)，即(ji)通(tong)過(guo)优化业务架(jia)构，控(kong)制(zhi)运营费用等多方(fang)面舉(ju)措(cuo)，稳步推(tui)进“降(jiang)脂(zhi)增肌(ji)”。同時(shi)，通过持续聚(ju)焦(jiao)产品與(yu)品牌的优化升級(ji)，來(lai)提升可(ke)持续的盈(ying)利能力。从逸仙电商披(pi)露(lu)的第三季度业绩报告来看(kan)，公司转型战略執(zhi)行到(dao)位(wei)，成(cheng)效较为明(ming)显。

财报显示，作(zuo)为公司的第二(er)增长曲(qu)線(xian)的护肤业务，实现了稳健(jian)增长。护肤品牌实现营收2.69亿元，较上年同期增长33%，占总收入的比例从去(qu)年同期的15.1%上升至31.4%，連(lian)续兩(liang)个季度占总营收比例超30%。

其中，高端护肤品牌Galénic法国科兰黎8月于成都(dou)举辦(ban)鉑(bo)金(jin)「雪(xue)藻(zao)」精(jing)華(hua)新品发布會(hui)，法国皮(pi)尔法伯(bo)集(ji)團(tuan)总裁(cai)Eric視(shi)頻(pin)亮(liang)相(xiang)，解(jie)讀(du)品牌科研匠(jiang)心(xin)。在(zai)剛(gang)过去的双十(shi)一中，科兰黎也(ye)取(qu)得(de)了亮眼(yan)表(biao)现，榮(rong)登(deng)天(tian)貓(mao)開(kai)門(men)紅(hong)快(kuai)消(xiao)新品牌Top1。

功(gong)效护肤品牌DR.WU8月举办品牌19周(zhou)年慶(qing)，强化醫(yi)研痘(dou)肌心智(zhi)。双十一期間(jian)销售額(e)同比增长110%，經(jing)典(dian)爆(bao)品8%杏(xing)仁(ren)酸(suan)精华荣登天猫果酸业态精华熱(re)销榜(bang)NO.1，新拓(tuo)品類(lei)三修(xiu)精华則(ze)荣登天猫修复精华热销榜TOP4。

源(yuan)自(zi)英(ying)国的SPA 级奢(she)養(yang)护肤品牌EVE LOM，致(zhi)力于持续鞏(gong)固(gu)SPA品牌心智，攜(xie)手(shou)哈(ha)羅(luo)德(de)茶(cha)室(shi)，推出(chu)“秘(mi)境莊(zhuang)園(yuan)”主(zhu)題(ti)下(xia)午(wu)茶。同时，新品恒(heng)金精华在2022年上海(hai)进博(bo)会举行全(quan)球(qiu)首发，並(bing)在北(bei)京(jing)和西(xi)安(an)SKP商场率先发售。双十一期间，EVE LOM王(wang)牌單(dan)品经典潔(jie)顏(yan)霜(shuang)则蟬(chan)聯(lian)天猫高端卸(xie)妆膏(gao)TOP 1，且(qie)荣登高端卸妆类目(mu)TOP 1。

EVE LOM“秘境庄园”主题下午茶

廣(guang)東(dong)省(sheng)化妆品學(xue)会理事(shi)长杜(du)誌(zhi)雲(yun)先生(sheng)认为，借(jie)力于护肤业务的稳健增长，逸仙电商营收结构更(geng)趨(qu)健康(kang)，经营韌(ren)性(xing)持续增强。在彩妆大(da)盤(pan)整体疲(pi)軟(ruan)的情況(kuang)下，集团护肤业务的营收增长较快，有效緩(huan)沖(chong)了彩妆业务帶(dai)来的短(duan)期业绩冲擊(ji)，使(shi)其未(wei)来业绩得到更强勁(jin)的支(zhi)撐(cheng)。

“去脂增肌”見(jian)成效 现金流(liu)连续两个季度转正在彩妆业务方面，逸仙电商则继续聚焦品类創(chuang)新及渠道优化，从而(er)推动品牌盈利提升。以(yi)完(wan)美日記(ji)为例，成功将SmartLOCK?技(ji)術(shu)拓展至遮(zhe)瑕(xia)膏品类，天猫散(san)粉(fen)市占率环比提高，底(di)妆品类拓展成果显著。此外，双十一期间，Pink Bear皮可熊(xiong)X三麗(li)歐(ou)联名(ming)系(xi)列(lie)产品的销售额突(tu)破(po)2000萬(wan)，小(xiao)奧(ao)汀(ting)爆款(kuan)臥(wo)蠶(can)筆(bi)销售额突破1000万。

完美日记「不悶(men)痘」遮瑕膏

同时，逸仙电商进行全渠道改革(ge)，进一步提高渠道效率，在优化自营线下门店(dian)的同时，持续加大抖(dou)音(yin)渠道的布局(ju)。數(shu)據(ju)显示，第三季度完美日记抖音渠道实现同比增速(su)97%，彩妆店鋪(pu)排(pai)名同比由(you)第3提升到第2。

得益于此，叠加护肤业务的稳增貢(gong)獻(xian)，逸仙电商自身(shen)造血能力持续提升。财报显示，逸仙电商毛利率稳健提升，经調(tiao)整后凈(jing)亏损大幅(fu)收窄41.5%至1.27亿元。报告期内公司经营性现金流約(yue)2180万元，连续第二个季度转正。截(jie)至2022年9月30日，公司的现金、限(xian)制性基金和短期投資(zi)为26.0亿元。

對(dui)此，逸仙电商董(dong)事兼(jian)CFO楊(yang)东皓(hao)先生表示：“财报的数据印(yin)證(zheng)了逸仙的增长潛(qian)力及商业模(mo)式(shi)的韧性。我(wo)們(men)看到，公司过去一段(duan)时间裏(li)在优化收入組(zu)合(he)和提升运营效率方面的努(nu)力已(yi)经初(chu)现成效。未来，我们也擁(yong)有充(chong)足(zu)的资源和靈(ling)活(huo)性来实现公司的长期战略目標(biao)。“

精練(lian)“内功” 产研创新再(zai)獲(huo)突破

有市场研究(jiu)报告指(zhi)出，短期来看，雖(sui)然(ran)目前階(jie)段化妆品行业受疫情影响增速放(fang)缓，但从中长期角(jiao)度看，随着疫情影响因素變(bian)小或(huo)消除(chu)，人(ren)们消费能力、審(shen)美观念(nian)将进一步提升，未来化妆品市场依(yi)然具(ju)備(bei)巨(ju)大发展潜力。对此，穿(chuan)越(yue)“寒(han)冬(dong)”中的美妆企(qi)业更應(ying)該(gai)着眼于增强资金实力，强化研发能力，发揮(hui)平(ping)臺(tai)优势。

而第三季度财报显示，逸仙电商正持续加碼(ma)研发投入、夯实研发实力，以增强公司穿越周期的发展韧性。数据显示，逸仙电商Q3研发费用约为3390万元，营收占比从去年同期的2.7%上升至3.9%。截至三季度末(mo)，逸仙电商2022年研发投入累(lei)计已超过1亿元，该投入比例位居(ju)国貨(huo)美妆集团头部(bu)，与全球行业研发投入的平均(jun)占比持平。

报告期内，在逸仙电商首创的Open Lab开放式研发体系支持下，美妆科技成果不断显现：两項(xiang)科技成果亮相在有着“化妆品界(jie)奥林(lin)匹(pi)克(ke)”之(zhi)稱(cheng)的倫(lun)敦(dun)IFSCC国際(ji)化妆品科学大会，分別(bie)是(shi)具有缓釋(shi)控释功效的水(shui)杨酸納(na)米(mi)乳(ru)及其祛(qu)痘功效探(tan)究，以及基于3D全層(ceng)人体皮肤模型中葡(pu)萄(tao)花(hua)細(xi)胞(bao)提取物(wu)对抗(kang)不同环境压力的能力研究。這(zhe)两项成果已分别应用到DR.WU复合酸系列和Galénic雪藻系列等多款产品中。

Galénic雪藻系列产品

此外，逸仙电商联合国家(jia)纳米藥(yao)物工(gong)程(cheng)技术研究中心联合实驗(yan)室开发的“靶(ba)向(xiang)修红科技”和專(zhuan)研修护成分“肤源修TransHealer”，继在DR.WU三修精华上得到验证之后，已应用于新品三修水乳上。完美日记遮瑕膏新品也延(yan)用了SmartLOCK?技术。

对于全年业绩展望，逸仙电商整体持謹(jin)慎(shen)樂(le)观态度。逸仙电商创始(shi)人、董事长兼CEO黃(huang)錦(jin)峰(feng)先生表示：“第三季度，逸仙电商继续聚焦于品牌建设、提高运营效率及深(shen)耕(geng)研发等多方面的工作，Q3的数据验证了我们转型工作的有效性。未来，我们仍会持续推动逸仙的可持续发展转型，为公司中长期的健康发展奠(dian)定堅(jian)实基础。?”返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：