护肤品牌经典广告：如何有效提高品牌知名度？
如何有效提高护肤品牌的知名度？
广告是提高护肤品牌知名度的重要手段之一。然而，在广告海量的互联网时代，如何让广告具有更高的效益，提高品牌知名度，成为了品牌营销的重要命题。
一、塑造品牌形象
品牌形象是品牌赖以生存的基础，是广告宣传的主要目标。自有品牌形象可以提高产品的竞争力并吸引消费者的注意力，进而提高品牌知名度。
1.强调品牌文化
品牌文化是品牌独具的文化特征，它与目标受众之间的互动是广告宣传的重要手段之一。品牌文化可以通过广告语、广告视觉等多种形式进行表现，让消费者在短时间内明白品牌的特质，起到提高品牌认知度和忠诚度的作用。
2.展示品牌特色
品牌特色是品牌间竞争的关键因素之一，凸显品牌特色可以让品牌更具辨识度。通过广告展示品牌独特的特色，让消费者从众多同类产品中更快地识别出该品牌，提高品牌的知名度。
二、创新广告形式
广告形式是广告宣传的关键，在传播媒体环境的变化下，品牌需要不断创新广告形式，以吸引消费者的关注度。
1.社交媒体广告
随着社交媒体的快速发展，品牌可以通过社交媒体广告实现精准营销。消费者大量的时间花费在社交媒体上，品牌可以借助社交媒体平台，定位目标消费者并精准投放广告，提高广告效益和品牌知名度。
2.动态广告
传统的广告形式常常被消费者忽略，因此动态广告成为了新的广告形式。动态广告是基于数据和用户行为实时生成的广告，将广告信息目标投放，可以有效提高品牌知名度。
三、聚焦用户体验
用户体验是品牌营销的核心，通过提供更好的用户体验，可以提高品牌认知度和忠诚度。
1. 优化网站和APP
品牌官网和APP是用户获取品牌信息和产品的主要渠道。优化网站和APP，提供良好的用户界面和顺畅的用户体验，可以让用户更快地获取信息并加深对品牌的认知度。
2. 创新互动体验
创新互动体验可以提高用户对品牌的参与度，增强品牌记忆。在广告中运用虚拟现实、增强现实等技术，可以让广告更加生动、有趣，并提高品牌知名度。
四、多渠道推广
品牌需要在多个渠道进行投放广告，才能达到更好的宣传效果和投资回报率。
1.电视广告
电视广告是最古老、最传统的广告形式之一，也是最有影响力和最具效益的广告形式之一。许多品牌都在电视上进行大量广告投放，以吸引更多的消费者。
2.户外广告
户外广告是在消费者日常生活中最直接的广告形式之一。例如，地铁站、广场等公共场所的广告，可以让消费者在繁忙的生活中产生对品牌的关注，提高品牌知名度。
3.搜索引擎广告
搜索引擎广告是通过搜索引擎搜索内容后出现的广告，是一种精准投放的广告形式。通过搜索引擎广告，品牌可以更准确地定位目标受众，提高广告效益和品牌知名度。
总结
提高护肤品牌知名度需要从品牌形象、广告形式、用户体验和广告渠道等多个角度进行综合考虑。在广告宣传中，强调品牌文化和展示品牌特色是重要的手段，创新广告形式可以提高广告效益，聚焦用户体验可以提高用户忠诚度，多渠道投放广告可以提高广告曝光率。通过综合运用这些手段，品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的领头羊。
问答话题：
1. 如何确定广告投放的目标受众？
确定广告投放的目标受众需要进行充分的市场调研和分析。首先，需要明确产品的定位和目标人群的画像，了解目标人群的消费习惯和需求。其次，可以通过社交媒体、搜索引擎等平台进行数据分析，确定目标受众的兴趣特点和行为习惯。最后，根据这些数据和分析结果，可以制定广告投放计划，精准投放广告。
2. 如何提高广告效益？
提高广告效益需要从多个角度进行考虑。首先，需要确定广告形式和媒体渠道，选择适合品牌和目标受众的广告形式和渠道。其次，需要关注广告设计和内容，打造具有吸引力和创新性的广告，提高消费者的注意度。最后，需要进行广告效果监测和分析，根据分析结果进行优化和调整，提高广告效益和品牌知名度。
护肤品牌经典广告：如何有效提高品牌知名度？特色
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护肤品牌经典广告：如何有效提高品牌知名度？亮点
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会上，有人(ren)問(wen)及(ji)“高端(duan)化(hua)戰(zhan)略(lve)”，洋河股份董(dong)事(shi)長(chang)張(zhang)聯(lian)东再(zai)次(ci)給(gei)出(chu)答(da)復(fu)，“發(fa)展(zhan)高端是(shi)難(nan)而(er)正(zheng)確(que)的(de)事，必(bi)須(xu)堅(jian)定(ding)不(bu)移(yi)、久(jiu)久為(wei)功(gong)，”其(qi)表(biao)示(shi)，洋河股份將(jiang)從(cong)打(da)造(zao)高端品(pin)質(zhi)特(te)色(se)、構(gou)建(jian)高端價(jia)值(zhi)體(ti)系(xi)、研(yan)究(jiu)高端发展模(mo)式(shi)、成(cheng)立(li)專(zhuan)業(ye)化高端組(zu)織(zhi)等(deng)方(fang)面(mian)努(nu)力。 会前(qian)的4月末(mo)，洋河股份剛(gang)刚发布(bu)2022年年報(bao)及2023年壹(yi)季(ji)度报。去(qu)年一年，洋河股份营收同(tong)比(bi)增长18.76%達(da)到(dao)301.05亿元(yuan)，突(tu)破(po)300亿大關(guan)；歸(gui)屬(shu)于上市(shi)公(gong)司(si)股东凈(jing)利潤(run)同比增长24.91%达到93.78亿元。值得(de)註(zhu)意(yi)的是，洋河股份中(zhong)高檔(dang)產(chan)品营收262.27亿元，增速达到同比21.87%的增长，對(dui)比普(pu)通(tong)酒(jiu)4.97%的同比增长，产品結(jie)构持(chi)續(xu)向(xiang)好(hao)。 自(zi)白(bai)酒行(xing)业進(jin)入“名(ming)優(you)酒”時(shi)代(dai)后，高端化已(yi)经成为各(ge)大酒企(qi)的必然(ran)選(xuan)擇(ze)。歷(li)经3年改革的“蟄(zhe)伏(fu)”，洋河股份中高端增长提(ti)速的同时，再次實(shi)現(xian)业績(ji)上的高增长，局(ju)面逐(zhu)漸(jian)打开。 隨(sui)著(zhu)(zhe)A股白酒板(ban)塊(kuai)上市公司2022年报相(xiang)繼(ji)出爐(lu)，市場(chang)格(ge)局再次落(luo)定。从营收規(gui)模来看(kan)，貴(gui)州(zhou)茅(mao)臺(tai)以(yi)1276亿元獨(du)占(zhan)鰲(ao)頭(tou)，五(wu)糧(liang)液(ye)以739.7亿元緊(jin)随其后。“低(di)調(tiao)”了三(san)年的洋河股份，首(shou)次以超(chao)過(guo)300亿元的营收，穩(wen)坐(zuo)行业第(di)三的寶(bao)座(zuo)，領(ling)先(xian)山(shan)西(xi)汾(fen)酒、瀘(lu)州老(lao)窖(jiao)。 上世(shi)紀(ji)90年代末，经历了改革开放(fang)对于市场的培(pei)育(yu)之(zhi)后，買(mai)方市场逐渐确立。作为極(ji)度依(yi)賴(lai)線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)的商(shang)品，白酒也(ye)进入了渠道競(jing)争、終(zhong)端制(zhi)勝(sheng)的时代，五粮液、徽(hui)酒等品牌(pai)，一度憑(ping)借(jie)渠道上的創(chuang)新(xin)大放異(yi)彩(cai)。进入2000年以后，渠道深(shen)度分(fen)销模式逐渐興(xing)盛(sheng)，通过集(ji)中投(tou)入、资源前置(zhi)，洋河、古(gu)井(jing)等不断加強(qiang)对渠道和(he)终端的控(kong)制，迎来了“名酒复兴”。 洋河股份地(di)處(chu)中國(guo)酒都(dou)——江(jiang)蘇(su)宿(xiu)遷(qian)，擁(yong)有深厚(hou)的历史(shi)文(wen)化積(ji)澱(dian)，並(bing)在(zai)上世纪七(qi)、八(ba)十(shi)年代的国家(jia)名酒評(ping)选中，相继三次入选白酒類(lei)国家名酒。 圖(tu)注：白酒行业第一個(ge)智(zhi)能(neng)化立体倉(cang)庫(ku) 當(dang)下，高端、次高端及區(qu)域(yu)强勢(shi)品牌发展优势明(ming)顯(xian)，洋河股份的发展战略圍(wei)繞(rao)“雙(shuang)名酒、多(duo)品牌”，已经形(xing)成了完(wan)善(shan)的产品矩(ju)陣(zhen)。具(ju)体来看，高端产品有夢(meng)之藍(lan)手(shou)工(gong)班(ban)、头排(pai)苏酒、贵酒世家，次高端产品有梦之蓝M6+、水(shui)晶(jing)版(ban)梦之蓝等。在更(geng)为腰(yao)部(bu)的市场，大單(dan)品海(hai)之蓝、天(tian)之蓝多年以来已经牢(lao)牢占據(ju)消(xiao)費(fei)者認(ren)知(zhi)，能夠(gou)適(shi)應(ying)更为广大的消费者的需(xu)求(qiu)。 对于未(wei)来高端化战略的落地，洋河股份在业绩說(shuo)明会上表示，2023年，公司高端产品聚(ju)焦(jiao)梦九(jiu)和手工班。梦九产品定位(wei)千(qian)元价位段(duan)主(zhu)導(dao)产品，全(quan)面搶(qiang)抓(zhua)销量(liang)，集中公司资源重(zhong)點(dian)運(yun)作；手工班产品定位高端占位产品，围绕核(he)心(xin)消费者做(zuo)培育，通过长期品牌运作，打造稀(xi)缺(que)、超高端的产品形象(xiang)。“公司将聚焦公司优质资源，着力打造樣(yang)板市场、着力优化产品布局、着力加强品牌建設(she)、着力强化消费者培育、着力打造核心终端，持续提升(sheng)高端产品份額(e)。” “目(mu)前，公司拥有100万吨的储存(cun)能力，已储備(bei)不同等級(ji)、不同年份基(ji)酒63万多吨，陶坛高端储酒资源23万吨。”洋河股份表示，用(yong)于梦九和手工班的基酒储备充(chong)足(zu)，完全可(ke)以滿(man)足当前及未来的市场需求，并将不断加大中高端产品的推广。 产品的高端化，也倒(dao)逼(bi)着销售渠道的优化。洋河股份过去的销售模式，被(bei)兴业證(zheng)券(quan)评为“深度分销的典(dian)範(fan)”，在后者看来，其将深度分销模式已经运用到了极致(zhi)。 早(zao)期，洋河股份以“1+1”（廠(chang)家辦(ban)事处+经销商）模式为主，以分公司或(huo)办事处为主来开拓市场，直(zhi)接(jie)向终端市场投入促(cu)销资源，并承(cheng)擔(dan)开发風(feng)險(xian)，经销商則(ze)負(fu)責(ze)物(wu)流(liu)和资金(jin)周轉(zhuan)。由(you)此(ci)，经销商的盈(ying)利模式得以簡(jian)化，公司自身(shen)营销網(wang)絡(luo)與(yu)经销商营销网络结合(he)，强化厂家对区域市场管(guan)控的同时，也形成了1+1大于2的效(xiao)果(guo)。 2016年以来，白酒行业迎来高端复苏的“名优酒时代”，头部酒企的市场集中度进一步(bu)提升。中国酒业協(xie)会的數(shu)据显示，2016年至(zhi)2022年，白酒總(zong)产量下降(jiang)超50%，由1358.36万千升下降至671.2万千升。同期，规模以上白酒企业总数減(jian)少(shao)38.97%，从1578家下降至963家，但(dan)利润由797.15亿增长至2201.72亿，增幅(fu)达176.2%。 “马太(tai)效应”凸(tu)显，“得高端者得天下”，作为“名优酒”的一員(yuan)，洋河股份的高端化也势在必行。在此背(bei)景(jing)下，洋河股份于2018年达到241.6亿元的营收高峰(feng)后，次年便(bian)开始(shi)推进改革。一方面提升产品品质，另(ling)一方面优化渠道。 舊(jiu)有深度分销模式下的“多商并存”，逐渐转向“一商为主，多商配(pei)稱(cheng)”的新型(xing)厂商关系。其中，“一商为主”指(zhi)的是一个市场必须有一个主商，以保(bao)障(zhang)公司产品在当地市场的主导地位；“多商配称”指的是多个优质的團(tuan)購(gou)商和特殊(shu)渠道商。对于不同的经销商，洋河股份设置不同的盈利模式，“一商”靠(kao)规模，“多商”靠高毛(mao)利新品盈利。 公司2022年报中提及的“1320”計(ji)劃(hua)，也在业绩会上做了进一步的披(pi)露(lu)，即(ji)：打造 1 个梦想(xiang)成长學(xue)苑(yuan)：强化经销商及业務(wu)团隊(dui)的培訓(xun)，賦(fu)能经销商及业务团队；实施(shi) 3 項(xiang)工程(cheng)：强商工程、富(fu)商工程、幫(bang)商工程，做强、做大经销商队伍(wu)。配套(tao) 20 條(tiao)惠(hui)商措(cuo)施：激(ji)活(huo)营销势能、赋能数字(zi)化管理(li)、净化营销環(huan)境(jing)等。 目前来看，经销商渠道改革帶(dai)来的效果显著。2022年，洋河股份经销渠道实现营收291.07亿元，同比增加19.91%。按(an)地区划分，公司省(sheng)外(wai)市场实现营收161.79亿元，同比增加23.66%，省外市场占比持续提高。另外值得一提的是，2022年，洋河股份前五名经销客(ke)戶(hu)平(ping)均(jun)销售增速创近(jin)年来新高42%，从10.8亿元增至15.4亿元，全国各大经销商的平均销售增速也达到18.5%。 图注：洋河股份企业展覽(lan)館(guan)展廳(ting) 2003年到2012年，白酒行业迎来了“黃(huang)金十年”。許(xu)多研究這(zhe)一时期白酒行业发展的文章(zhang)中，洋河股份都被作为了典型案(an)例(li)。 这一时期，伴(ban)随着膾(kuai)炙(zhi)人口(kou)的广告(gao)語(yu)——“世界(jie)上最(zui)寬(kuan)广的是海，比海更高遠(yuan)的是天空(kong)，比天空更博(bo)大的是男(nan)人的情(qing)懷(huai)”，以及线下渠道的力推，洋河股份的蓝色经典系列(lie)一经推出，便很(hen)快(kuai)风靡(mi)全国，带動(dong)公司一路(lu)躋(ji)身行业前三。 那(na)么，洋河股份究竟(jing)花(hua)了多少錢(qian)做营销？2022年，洋河股份销售费用为41.79亿元，上一年为35.44亿元，分別(bie)占同期营收的13.88%、13.98%。上市当年的2009年，洋河股份的销售费用为4.05亿元，占当年营收40.02亿元的10.12%。分析(xi)人士(shi)指出，对比行业来看，除(chu)了茅台和五粮液，头部幾(ji)家酒企的销售费用占营收的比重一般(ban)都要(yao)超过10%甚(shen)至是15%，洋河股份的占比其实属于中等偏(pian)下。 值得一提的是，改革以来，洋河股份对于研发的投入持续增长。2018年的研发费用为0.28亿元，到2020年就(jiu)已经增长至2.6亿元，后续也一直維(wei)持在2.5亿元以上的水平。 图注：数字化生(sheng)产——洋河智能工厂 这些(xie)钱都花到了什么地方？洋河股份在內(nei)部成立了研究院(yuan)，下设五大研究中心。2022年，公司《綿(mian)柔(rou)型白酒靶(ba)向风味(wei)曲(qu)的研究与应用》 《固(gu)態(tai)白酒釀(niang)造数字化技(ji)術(shu)集成研究与产业化应用》《绵柔型白酒对細(xi)胞(bao)自噬(shi)及抗(kang)氧(yang)化效应的研究》三项科(ke)技成果，通过中国輕(qing)工业联合会鑒(jian)定。 品酒師(shi)被称为“白酒酒体编程师”，为了培養(yang)这些懂(dong)酒的高精(jing)尖(jian)技术人才(cai)，洋河股份每(mei)年会投入大量的样酒用于品酒训練(lian)，并且(qie)由白酒专家親(qin)自授(shou)課(ke)、講(jiang)解(jie)傳(chuan)授经驗(yan)。媒(mei)体报道称，洋河股份已经形成1975名技术类人员的人才“梦之队”，其中包(bao)括(kuo)45名国酒大师，78名省级品酒委(wei)员。 前不久，第十八屆(jie)中国国際(ji)酒业博览会期間(jian)的頂(ding)级技术賽(sai)事——第七届全国品酒师大赛中，洋河股份技术“梦之队”包攬(lan)了冠(guan)亞(ya)季軍(jun)，六(liu)人沖(chong)入前十，蟬(chan)联六届大赛冠军，洋河股份股份由此成为中国白酒企业中僅(jin)有的斬(zhan)獲(huo)該(gai)赛事“六連(lian)冠”的企业。 2021年以来，在现任(ren)董事长张联东的带领下，洋河股份喊(han)出了“二次创业”的口號(hao)，在“双名酒、多品牌”发展战略下，研发上的持续投入、品质上的不断提升、渠道上的升级优化，终于在2022年实现了改革效果的集中呈(cheng)现。 这也为洋河股份提供(gong)了面对未来的充足底气，年报中，洋河股份表示，2023 年将以更强信(xin)心推动公司实现更高质量、更可持续、更加健(jian)康(kang)的发展，力争实现营业收入同比增长15%。在行业人士看来，经过自2019年以来的改革鋪(pu)墊(dian)，接下来，洋河股份已经进入到一个稳定的改革“红利期”，行业地位有望(wang)进一步稳固，品牌力有望进一步提升。 妳(ni)或者身邊(bian)的人，喝(he)过洋河的酒嗎(ma)？留(liu)言(yan)区聊(liao)聊吧(ba)。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 责任编辑：