广告定位须知：如何切中目标人群？
如何利用广告定位来切中目标人群？
广告是企业推销产品和服务的一种重要手段，利用广告定位将广告展现给目标人群，可以提高广告效果和投资回报率。本文将从目标人群的特征、广告定位的方式、广告定位的优势、广告定位的策略等四个方面来阐述如何利用广告定位来切中目标人群。
目标人群的特征
了解目标人群的特征是广告定位成功的基础，只有深入了解目标人群的需求、兴趣、行为等特征，才能设计出符合他们需求的广告内容。在了解目标人群的特征时，可以从以下几个方面入手：
1.人口统计学特征
人口统计学特征包括年龄、性别、教育程度、职业、收入、婚姻状态、地域等，这些特征对于不同的产品和服务会有不同的影响。比如，针对年轻人的产品，可以选用花哨、时尚的广告语言和形式，而针对老年人的产品就需要让广告更加实际、稳重。
2.行为特征
行为特征包括目标人群在线上的行为特点，比如网购、游戏、微博、社交媒体等。在了解目标人群的行为特征后，可以针对性地进行广告投放。
广告定位方式
广告定位方式包括定向投放和重定向，定向投放是指根据目标人群的特征进行广告投放，重定向则是在目标人群浏览站点时将广告呈现给其。具体可以从以下两个方面入手：
1.定向投放
定向投放可以根据目标人群的特征、行为等特点，进行广告投放。通过精准的定向投放，可以避免广告流失和浪费，提高广告效果。比如，投放男性面部护理产品广告时，可以针对特定的年龄段和收入阶层进行广告投放，避免浪费资源。
2.重定向
重定向是指在目标人群浏览站点时将广告呈现给其。重定向的原理是cookie技术，通过跟踪用户浏览习惯、购买历史等信息，从而精准地展现广告。重定向不但可以提高广告效果，还可以为目标人群提供更加优质的服务。
广告定位的优势
广告定位具有以下几个优势：
1.提高广告效果
通过广告定位，可以将广告呈现给精准的目标人群，降低广告流失率，提高广告效果。如果广告呈现给不感兴趣的人，就会浪费广告资源，影响广告效果。
2.节省广告费用
通过精准的广告定位，可以避免广告资源浪费，节省广告费用。如果广告投放范围过大，不仅会带来大量的无效流量，还会浪费广告投放费用。
广告定位的策略
广告定位的策略包括定位调查、定位规划、广告内容设计和定向投放等。具体可以从以下几个方面入手：
1.定位调查
在进行广告定位前，需要进行定位调查，目的是深入了解目标人群的特征、需求、行为等，从而为广告定位提供参考。定位调查可以通过问卷调查、网络分析等方式进行。
2.定位规划
在进行广告定位前，需要制定定位规划，明确目标人群、广告定位方式、广告投放时间和地域等。定位规划可以根据产品类型、目标市场、受众特征等进行规划。
总结归纳
广告定位是提高广告效果和投资回报率的重要手段。通过了解目标人群的特征，采用定向投放和重定向两种方式进行广告定位，可以提高广告效果和节省广告费用。在进行广告定位时，需要进行定位调查、定位规划、广告内容设计和定向投放等策略。只有在深入了解目标人群的需求和特征的基础上，才能实现广告的最大价值。
问答话题
1.如何确定目标人群？
确定目标人群可以通过人口统计学特征、行为特征、媒体偏好等方式进行。通过深入了解目标人群的特征和需求，可以提高广告效果并节省广告资源。
2.什么是广告定位？
广告定位是指将广告展现给特定的目标人群的一种方式。通过精准的广告定位，可以提高广告效果和投资回报率。
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