打造专业机 专业广告
如何打造专业化的广告？
在当前商业竞争激烈的市场中，专业的广告不仅可以提高产品的知名度和销量，还可以增强企业的品牌形象。那么，如何打造专业化的广告呢？
1. 准确的定位目标群体
任何广告都应该针对特定的目标群体。只有准确地了解目标客户的需求和喜好，才有可能创作出吸引力和有效性高的广告。在制定广告策略时，需要对目标群体的消费习惯、娱乐方式、语言风格等进行深入了解，并对广告的语言、图片、声音等素材进行针对性的设计。
针对目标群体的广告最核心的是要让消费者产生认同感。例如，面向年轻人的广告应该使用生动、活泼、流行的语言和图片，以吸引年轻人的注意力；而面向高端消费者的广告则应该注重高雅、贵气、豪华的形象展示，以符合他们的审美和品位。
2. 选取适合的媒介渠道
广告传播的渠道不同，广告效果也会有所差异。因此，在选择广告媒介时，需要根据自己产品的特点和目标客户的消费习惯进行精准选择。比如，如果要面向年轻人，可以选择在社交媒体上投放广告；如果要面向商务人士，可以选择投放在商务杂志或者高端会所等场所的广告。
除了传统媒体，现在在线广告已经成为主流。在线广告不仅广告成本低，而且可以通过数码营销的方式进行精准投放，对消费者的吸引力也很大。例如，在搜索引擎中投放广告、在社交平台上投放广告及院线大屏幕广告等各种形式的广告，都可以适用于不同的行业和产品。
3. 创意要突出
好的广告不仅要善于选取传播媒介，更要有吸引消费者的创意。如果广告内容平淡无奇，无论是在什么媒介上，都很难引起消费者的注意。要想让广告有吸引力，需要从想法到创意到制作，都要透彻且不平凡。
为了创造高品质广告，需要具备丰富的文化知识和艺术素养。这些素养会使广告更加生动、创新、富有动感、极具视觉冲击力，同时能够让消费者产生强烈的记忆感，从而增强品牌的形象和知名度。
4. 量身定做，创造独特性
相比于通俗的广告，量身定做的广告更具有个性化特色，更能吸引消费者的注意力。通过制作量身定做的广告，企业可以针对自己的品牌形象、市场位置、产品特点等进行深入挖掘，然后差异化的创新，从而达到目的客户的精准定位。
因此，企业在打造广告的时候一定要量身定做。在广告制作过程中，广告制作团队应该针对不同的广告需求，量身定制广告内容和创意，使产品更具特色和吸引力。
如何评估专业广告的效果？
制作好专业化的广告并不是终点，如何评估广告的效果才是营销工作不可或缺的一部分。常见的广告效果评估方法有以下几种：
1. 销售数据分析
销售数据是评估广告效果的重要指标。通过统计广告投放后产品的销售情况，可以在一定程度上了解广告策略的有效性。在分析销售数据时，需要注意控制变量，例如：季节、促销、市场竞争环境等，避免视觉冤情况的发生。
2. 转化率分析
转化率可以反映广告的实际效果。通过跟踪广告投放后的转化率，例如广告点击率、网站访问量、注册用户数、购买率等，可以更客观地评估广告效果。
3. 消费者反馈评价
消费者的反馈评价也是评估广告效果的重要依据之一。消费者反馈可以帮助企业了解广告的吸引力、可信度和影响程度。例如，在社交媒体上发布问卷调查，或组织广告评价小组等方式，可以获取客户的反馈和建议。
4. 品牌知名度提高程度
提高品牌知名度是广告宣传的一个重要目的。在广告宣传后，可以通过品牌知名度提高程度的调查来了解广告的效果。例如，可以通过调查客户对品牌、产品的认知度的量化分析，来评估广告的宣传效果。
如何避免广告误导？
广告误导是企业不可避免的问题。虚假宣传、夸大广告效果、故意掩盖产品缺陷等问题都是常见的广告误导行为。那么，如何避免广告误导呢？
1. 严格控制广告内容的真实性
广告的内容要符合广告中真实的情况。广告中的各种情况就必须真实且准确，以保证消费者对产品的真实认知。企业在广告宣传中应该遵循实事求是的原则，确保广告的描述真实准确。
2. 备注产品的缺陷和局限性
广告中如果存在某些产品局限或者缺陷，企业需要对消费者进行完整的说明。例如，某手机型号可能只适用特定的网络。企业在宣传时，必须清楚地表明产品适用于哪些网络。
3. 接受监管部门的检查和审查
在广告宣传过程中，企业须遵守广告法和相关法律和规定。如果开展广告宣传时，企业如果使用虚假宣传、打擦边球等手段，一旦被监管部门发现，就会受到严厉的处罚。为了避免广告误导，企业应该接受监管部门的检查和审查，拥抱公开透明，以满足消费者的需求。
4. 建立客户服务团队
一个完善的客户服务团队可以帮助企业及时了解消费者的需求和反馈，并能够根据实际情况调整广告策略和产品质量。通过建立良好的客户服务体系，可以有效避免广告误导问题。
结论
在商业竞争激烈的市场中，广告宣传是企业发展的重要手段。要想打造专业化的广告，在定位目标群体、选择适合的媒介渠道、创造有吸引力的创意，以及量身定做广告的过程中，需要充分考虑自己产品的特点和目标客户的消费习惯，从而达到更好的宣传效果。此外，在评估广告效果时，可以从销售数据分析、转化率分析、消费者反馈评价等多个方面进行考量，以便更好地了解广告的实际效果。最后，在广告宣传的过程中，应该始终遵守法律法规，严格控制广告内容的真实性，避免广告误导问题的发生。
问答话题
1. 如何有效避免广告中的虚假宣传？
企业在广告宣传中应该遵循实事求是的原则，确保广告的描述真实准确，并且在广告中注明产品的优缺点。此外，企业应该建立完善的客户服务团队，及时了解消费者的需求和反馈，从而不断优化产品和广告宣传策略。
2. 如何评估广告宣传的实际效果？
评估广告效果可以通过销售数据分析、转化率分析、消费者反馈评价、品牌知名度提高程度等多个方面进行考量。企业在评估广告效果时，需要根据自己产品的特点和目标客户的消费习惯进行量化分析，以更客观地评估广告的效果。
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對(dui)于企业来說(shuo)，誰(shui)能(neng)適(shi)應(ying)新国标，優(you)于新国标，谁就(jiu)能在(zai)市(shi)場(chang)中占(zhan)據(ju)先(xian)机。而(er)作为中国配方奶粉行业的龙头企业——中国飞鹤能否(fou)成为最大受益者，關(guan)鍵(jian)就在于产品品質(zhi)。 8月(yue)29日，奶粉新国标專(zhuan)家(jia)研(yan)討(tao)會(hui)暨(ji)中国飞鹤新品发布会在京(jing)召(zhao)開(kai)，飞鹤宣(xuan)布推出星(xing)飞帆(fan)系(xi)列(lie)4款(kuan)新品，加(jia)快(kuai)产品叠(die)代(dai)升(sheng)級(ji)，分(fen)別(bie)是星飞帆卓(zhuo)耀(yao)、星飞帆卓舒(shu)，和(he)新国标煥(huan)新升级产品星飞帆、星飞帆卓睿(rui)。值(zhi)得一提(ti)的是，星飞帆卓舒是行业内推出的第一支(zhi)新国标羊(yang)奶粉。 這(zhe)4款新产品是始(shi)終(zhong)貫(guan)徹(che)了(le)新国标的核(he)心(xin)主(zhu)線(xian)——安(an)全是底(di)线，營(ying)養(yang)是高(gao)线。 最严奶粉国标下(xia)的发展(zhan)机遇 中国婴幼儿配方食品标準(zhun)的研究(jiu)制(zhi)定(ding)，要(yao)追(zhui)溯(su)到上个世(shi)紀(ji)80年代，此(ci)后20多年以(yi)来多次完(wan)善。在健(jian)康(kang)中国的要求(qiu)下，2017年国務(wu)院(yuan)发布的国民(min)营养計(ji)劃(hua)，就明(ming)確(que)提出要着力(li)提升婴幼儿配方食品的质量(liang)，要及(ji)时修(xiu)訂(ding)婴幼儿配方食品相(xiang)关标准。 經(jing)過(guo)了长達(da)5年的研究制定，2021年3月国家衛(wei)生健康委(wei)員(yuan)会发布婴幼儿配方食品新国标，包(bao)括(kuo)《婴儿配方食品》（GB 10765-2021）、《較(jiao)大婴儿配方食品》（GB 10766-2021）、《幼儿配方食品》（GB 10767-2021），新国标将于2023年2月22日正(zheng)式(shi)實(shi)施(shi)。 新国标对蛋(dan)白(bai)质、脂(zhi)肪(fang)、碳(tan)水(shui)化(hua)合(he)物(wu)、礦(kuang)物质以及膽(dan)堿(jian)、DHA、ARA等(deng)成分都(dou)作出了更(geng)細(xi)致(zhi)的規(gui)定；在安全性(xing)方面要求也(ye)更加严格(ge)。 此次新国标最重要的特(te)點(dian)是增(zeng)加了“中国方案(an)”，更貼(tie)近(jin)中国孩(hai)子(zi)的需(xu)求，可(ke)以说是“史上最严”，也是“世界(jie)最严”。總(zong)體(ti)来看(kan)，新国标更科學(xue)、更营养、更高质量。 研发实力较強(qiang)的企业可以基(ji)于国标但(dan)不限(xian)于国标，在国标的基礎(chu)上形(xing)成自(zi)己(ji)的企业标准。这对于龙头飞鹤顯(xian)然(ran)是一个巨(ju)大的机会。 比(bi)如(ru)蛋白质，現(xian)在肥(fei)胖(pang)儿童(tong)比重比较高，这其(qi)中不可忽(hu)视的原(yuan)因(yin)就是吃(chi)配方奶粉的孩子，蛋白质攝(she)入过多。此次新国标就下調(tiao)了二(er)段(duan)、三段奶粉蛋白质指(zhi)标，为的是更加适合婴幼儿生长发育(yu)的特点。据此，飞鹤下调新国标二段奶粉蛋白质含(han)量，牛(niu)乳(ru)基粉設(she)为11.5g/100g，羊乳基粉为12g/100g，以降(jiang)低(di)儿童肥胖風(feng)險(xian)。 又(you)比如，DHA及ARA是母(mu)乳中对寶(bao)宝腦(nao)部(bu)发育非(fei)常(chang)关键的兩(liang)種(zhong)脂肪酸(suan)，此次新国标也明确了DHA在一、二段奶粉的最低含量，並(bing)设定了DHA/ARA的上限值。飞鹤科研團(tuan)隊(dui)经过系統(tong)綜(zong)述(shu)研究发现，中国母乳中DHA、ARA比例(li)为1:1.7，與(yu)美(mei)国的1:3.2和日本(ben)的1:0.51有(you)较大差(cha)異(yi)。据此，飞鹤将全线新国标产品中DHA/ARA的配比设定为1:1.7，更贴近中国母源(yuan)“黃(huang)金(jin)标准”。 和免(mian)疫(yi)力密(mi)切(qie)相关的OPN蛋白，在孩子早(zao)期(qi)免疫系统的发育等多种生理(li)过程(cheng)中发揮(hui)重要作用(yong)。在母乳的含量甚(shen)高，尤(you)其中国媽(ma)妈母乳中的OPN的含量要高于其他(ta)国家。根(gen)据研究，歐(ou)洲(zhou)母乳OPN含量100多毫(hao)克(ke)/升，全球(qiu)平(ping)均(jun)167.4毫克/升，而中国的母乳达到266.2毫克/升。新国标产品中，飞鹤会按(an)照(zhao)临床(chuang)功(gong)效(xiao)数量，强化OPN的含量。 总之(zhi)，飞鹤根据新国标的要求，对产品都做(zuo)出了更高要求的升级。 始终专註(zhu)科研创新 不要小(xiao)看，飞鹤在4款新产品所(suo)作的升级，这体现了公(gong)司(si)强大的科研创新实力。 专注于科研创新是飞鹤在60年裏(li)能屢(lv)次穿(chuan)越(yue)周(zhou)期的重要原因。 在发布会上，飞鹤副(fu)总裁(cai)張(zhang)永(yong)久(jiu)介(jie)紹(shao)稱(cheng)，飞鹤從(cong)2009年就开始更加系统地(di)开展中国母乳研究，通(tong)过承(cheng)接(jie)“国家863计划”等重大項(xiang)目(mu)，不斷(duan)规範(fan)母乳采(cai)樣(yang)、檢(jian)測(ce)的标准，并经过长时間(jian)、跨(kua)地域(yu)的母乳采样，豐(feng)富(fu)样本量。截(jie)止(zhi)到目前(qian)，飞鹤的“中国母乳数据庫(ku)”覆(fu)蓋(gai)了全国27个省(sheng)份(fen)，样本量接近2萬(wan)个。在数据库的基础上，飞鹤不断探(tan)尋(xun)中国母乳的特点，寻找(zhao)中外(wai)母乳的差异，以便(bian)研制更适合中国宝宝体质的奶粉。 以星飞帆卓耀为例，OPN在牛乳中非常珍(zhen)稀(xi)，50000g牛乳才(cai)可提取(qu)1g活(huo)性蛋白OPN。星飞帆卓耀中的特别活性蛋白OPN，经临床驗(yan)證(zheng)能有效降低宝宝发熱(re)概(gai)率(lv)，幫(bang)助(zhu)宝宝抵(di)禦(yu)外界侵(qin)害(hai)。 同(tong)时，星飞帆卓耀全面采用来自北(bei)緯(wei)47度(du)生態(tai)牧(mu)场的A2奶源，更親(qin)和人(ren)体，更易(yi)于宝宝吸(xi)收(shou)。A2在奶牛中占比比较少(shao)，通常来講(jiang)按照自然规律(lv)，30%的奶牛产的奶是A2，飞鹤通过基因篩(shai)查(zha)，集(ji)中餵(wei)养，用100%的A2奶来作为原料(liao)乳。 除(chu)了OPN和A2蛋白以外，飞鹤对于婴儿必(bi)須(xu)的DHA、ARA、OPO、葉(ye)黄素(su)、α乳白蛋白等等这些(xie)功能原料的添(tian)加，按照母乳的配方设计，加上产业链优勢(shi)，原奶从牧场到工(gong)廠(chang)加工只(zhi)需要2个小时，使飞鹤产品具(ju)備(bei)了自護(hu)力、新鮮(xian)力、吸收力、安睡(shui)力、認(ren)知(zhi)力、视护力、骨(gu)骼(ge)力这七(qi)大特征(zheng)。 10多年以来，飞鹤持(chi)續(xu)增加研发投(tou)入，擴(kuo)充(chong)研发团队，并与中国工程院朱(zhu)蓓(bei)薇(wei)院士(shi)团队、北大醫(yi)院部、江(jiang)南(nan)大学、中国農(nong)科院创新团队等大学和研究机構(gou)建(jian)立(li)高水平研发平臺(tai)。 如今(jin)，飞鹤在母乳研究、临床研究、原料开发、农牧业创新、工藝(yi)创新、数字(zi)化等方面不断取得新突(tu)破(po)。比如，2020年以来，飞鹤在母乳研究领域取得了7项行业首(shou)次、国内首次和全球首次的突破。在关键原材(cai)料方面，今年5月，哈(ha)爾(er)濱(bin)工厂的乳鐵(tie)蛋白生产线正式拿(na)到生产許(xu)可，这是国内第一條(tiao)自動(dong)化、智(zhi)能化的乳铁蛋白生产线。它(ta)的獲(huo)批(pi)、投产，意(yi)味(wei)着打破了国外对于乳铁蛋白的壟(long)断，而且(qie)通过乳铁蛋白提取技術(shu)的探索(suo)，飞鹤将来可以提取其他更復(fu)雜(za)的蛋白，为我(wo)国乳品深(shen)加工做了工艺技术積(ji)累(lei)。 飞鹤年报显示(shi)，2021年飞鹤研发投入4.3億(yi)元(yuan)，同比大幅(fu)增长60.5%。未来，飞鹤表(biao)示将堅(jian)定不移(yi)地走科技创新之路，持续加大科研投入，鞏(gong)固(gu)中国母乳、婴幼儿等营养健康研究领域科研和产品的领先优势，强有力地邁(mai)向(xiang)全生命(ming)周期精(jing)准营养健康科技领跑创新。 自建全产业链的优势 全产业链是飞鹤身(shen)上鲜明的标簽(qian)，也是飞鹤产品更可靠(kao)更信賴(lai)的保(bao)证。 最重要的舉(ju)措(cuo)就是自建牧场保证了源头质量。奶源問(wen)題(ti)不解(jie)決(jue)，奶粉质量難(nan)以保证。2006年，飞鹤在齊(qi)齐哈尔克東(dong)縣(xian)、甘(gan)南县同时开建2个"万头牧场"，成为国内第一家解决奶源的品质和效率问题的乳业企业。由(you)于对奶源的把(ba)控(kong)，飞鹤成功避(bi)开了2008年三聚氰胺危机。此后十(shi)余(yu)年间，飞鹤持续推动自控奶源地建设，最终在北纬47度的世界黄金奶源帶(dai)上，建成了中国婴幼儿奶粉行业中领先的产业集群(qun)。 有了全产业链的基础之后，飞鹤迈入全产业链科研创新的新階(jie)段，致力于在全产业链的每一个環(huan)節(jie)，实现技术和理念(nian)的突破，为产品賦(fu)能的同时，加强中国奶粉在全球市场中的話(hua)語(yu)權(quan)。 2019年，飞鹤与中国农科院奶业创新团队共(gong)同成立飞鹤婴幼儿配方奶粉全产业链创新中心，专注于婴幼儿配方奶粉奶源提升，探索从一棵(ke)草(cao)到一头牛，再到一罐(guan)奶粉的全产业链技术创新。 今年年初(chu)，飞鹤又宣布构建起(qi)“6+1+1”的新鲜奶粉标准体系。該(gai)标准体系包括6个过程标准、1个服(fu)务标准和1个产品标准，涵(han)盖飼(si)料、奶源、配方、加工、儲(chu)運(yun)、智能制造(zao)、产品、消费者服务等环节。该标准体系的发布，意味着从牧场到宝宝口中的所有链条和环节，飞鹤都已(yi)实现可控的、可以保证新鲜的标准体系。 全产业链的深入布局讓(rang)飞鹤一躍(yue)成为中国奶粉第一品牌。2019年，飞鹤引领国产奶粉市占率首次超(chao)过外資(zi)，助力自給(gei)率超过60%国家目标的实现。 如今飞鹤成长为擁(yong)有9个现代化智能工厂、9个"万头牧场"、 7.9万头奶牛、近60万畝(mu)专屬(shu)农场的国際(ji)化企业。尼(ni)尔森(sen)数据显示，2022年上半(ban)年，飞鹤市占率持续提升，占比接近20%，持续保持市场份額(e)第一的位置(zhi)。 在行业新时代下，飞鹤不僅(jin)自身處(chu)于新国标领跑地位，而且在引领行业步(bu)入新競(jing)爭(zheng)阶段的同时，助力整个国粉陣(zhen)营再提升。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查看更多 责任編(bian)輯(ji)：