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xiuxian，xiudeshiyirenyishan，rensile，shanhaizai，zhejiushicanku！erdangnaiyoupenshedaodifangwanjiadeshihou，difangwanjiahuibianpang，suduhuibuduanjiangdi，jiuhuigeidirenyigeyouxiaodemubiaole。。tongguozhujiandeshoujigengduodetujian，nisuonengzhizuodedeyixieshoufa，yijimeishideweidaoyejianghuitisheng;hailiangzhuanyebaomikaoshitikurenwu：tongyidaibantiaomu，zhenghegongzuoxiang。再(zai)添(tian)346家(jia)三(san)翼(yi)鳥(niao)體(ti)驗(yan)店(dian)！海(hai)爾(er)智(zhi)家釋(shi)放(fang)了(le)什(shen)麽(me)信(xin)號(hao)？

導(dao)語(yu)：混(hun)沌(dun)理(li)論(lun)中(zhong)，壹(yi)切(qie)不(bu)屬(shu)於(yu)平(ping)庸(yong)的(de)吸(xi)引(yin)子(zi)都(dou)稱(cheng)為(wei)奇(qi)異(yi)吸引子。品(pin)牌(pai)概(gai)念(nian)源(yuan)自(zi)奇异吸引子的三翼鸟，從(cong)2020年(nian)9月(yue)面(mian)世(shi)的那(na)一刻(ke)起(qi)，就(jiu)肩(jian)負(fu)了市(shi)場(chang)領(ling)导力(li)範(fan)式(shi)革(ge)命(ming)先(xian)鋒(feng)的特(te)殊(shu)使(shi)命，被(bei)海尔智家給(gei)予(yu)戰(zhan)略(lve)和(he)战術(shu)雙(shuang)重(zhong)厚(hou)望(wang)。

新(xin)春(chun)開(kai)年以(yi)來(lai)，海尔智家利(li)好(hao)不斷(duan)。先是(shi)中怡(yi)康(kang)1-6周(zhou)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，海尔智家的整(zheng)体市场份(fen)額(e)達(da)25.8%穩(wen)居(ju)行(xing)業(ye)第(di)一，迎(ying)来新春“开門(men)紅(hong)”；然(ran)後(hou)是三翼鸟與(yu)居然之(zhi)家战略合(he)作(zuo)再升(sheng)級(ji)，三翼鸟再添346家体验店，100%進(jin)駐(zhu)居然之家商(shang)场，而(er)此(ci)舉(ju)讓(rang)不少(shao)評(ping)论者(zhe)認(ren)为，三翼鸟的不俗(su)市场表(biao)現(xian)让业界(jie)及(ji)投(tou)資(zi)界看(kan)到(dao)了線(xian)下(xia)實(shi)体轉(zhuan)型(xing)的新范例(li)。

（ 海尔智家与居然之家簽(qian)約(yue)现场）

战术表现：三翼鸟的大(da)動(dong)靜(jing)与小(xiao)数据

自成(cheng)立(li)至(zhi)今(jin)，短(duan)短16個(ge)月，三翼鸟从市场再傳(chuan)来一个大动静和一組(zu)小数据。

大动静是三翼鸟新春开年就要(yao)开346家大店，且(qie)全(quan)部(bu)进驻家裝(zhuang)市场龍(long)頭(tou)居然之家，大廠(chang)与领头羊(yang)渠(qu)道(dao)的跨(kua)界強(qiang)强聯(lian)手(shou)步(bu)入(ru)开枝(zhi)散(san)葉(ye)期(qi)。

依(yi)据奧(ao)維(wei)雲(yun)網(wang)的数据，家電(dian)行业线上(shang)銷(xiao)售(shou)额占(zhan)比(bi)已(yi)超(chao)過(guo)半(ban)壁(bi)江(jiang)山(shan)。因(yin)此，今天(tian)的线下陣(zhen)地(di)，無(wu)论是賣(mai)场方(fang)或(huo)是厂家，重中之重是流(liu)量(liang)，尤(you)其(qi)是跨界需(xu)求(qiu)的流量，對(dui)于双方都是实实在(zai)在的增(zeng)量。

三翼鸟和居然之家的合作，意(yi)味(wei)著(zhe)双方从建(jian)店、營(ying)销、工(gong)程(cheng)三个方面对2022年的合作进行全面升级，共(gong)贏(ying)场景(jing)新賽(sai)道。三翼鸟的經(jing)营数据也(ye)验證(zheng)共赢這(zhe)一點(dian)，比如(ru)，三翼鸟上海体验中心(xin)001开业以来，销售额一漲(zhang)再涨，而销售额中的家电占比則(ze)一降(jiang)再降，其2021年度(du)2.28億(yi)元(yuan)销额中家电僅(jin)占28.2%，而家居、生(sheng)態(tai)、工程收(shou)益(yi)合計(ji)超过1.1亿元，尤其值(zhi)得(de)一提(ti)的是达成了715个家庭(ting)装修(xiu)局(ju)改(gai)案(an)例。

一组小数据是，在嚴(yan)峻(jun)的市场環(huan)境(jing)下三翼鸟已在全國(guo)落(luo)成门店1563家，三翼鸟平臺(tai)連(lian)接(jie)了20000+設(she)计師(shi)、30000+家电客(ke)戶(hu)、1000+家装公(gong)司(si)、1000+家居生态、14000+成套(tao)服(fu)務(wu)管(guan)家，構(gou)建了完(wan)整的產(chan)业互(hu)利圈(quan)層(ceng)。这组数据雖(sui)小，可(ke)背(bei)后蘊(yun)藏(zang)的卻(que)是智能(neng)家居行业未(wei)来龐(pang)大的市场規(gui)模(mo)。

位(wei)于深(shen)圳(zhen)的三翼鸟卡(ka)薩(sa)帝(di)寶(bao)能第一空(kong)間(jian)体验中心001开业头兩(liang)个月实现销售额1350萬(wan)，开业半年核(he)算(suan)單(dan)店每(mei)平方销售额，达到了传統(tong)门店的5倍(bei)。尤其亮(liang)眼(yan)的是，2022年1月三翼鸟体验店共有(you)1174个客单價(jia)3万元以上的訂(ding)单，其中最(zui)大的订单为160万元。

筆(bi)者认为，上述(shu)与三翼鸟品牌相(xiang)關(guan)的事(shi)件(jian)和数据，是三翼鸟品牌在海尔智家基(ji)于物(wu)联网的智慧(hui)家庭大战略的战术实踐(jian)和战术成果(guo)。在此意義(yi)上，也可視(shi)为业界和投资家期冀(ji)的歷(li)经线上零(ling)售十(shi)多(duo)年的大沖(chong)刷(shua)之后传统线下门店迎来转型的曙(shu)光(guang)。

支(zhi)持(chi)这種(zhong)视野(ye)的是，三翼鸟场景模式从三个层次(ci)上释放了关于体验的差(cha)异化(hua)价值。一是三翼鸟体验中心门店打(da)破(po)了传统由(you)卖场或品牌主(zhu)导的门店的家电属性(xing)，从而放大了其场景生态的效(xiao)應(ying)；二(er)是三翼鸟体验中心门店有传统门店不具(ju)備(bei)的前(qian)置(zhi)服务能力；三是三翼鸟对用(yong)户的服务实现了終(zhong)身(shen)化，而传统门店的服务還(hai)停(ting)留(liu)在買(mai)卖客户階(jie)段(duan)。

換(huan)言(yan)之，三翼鸟主营的一站(zhan)式定(ding)制(zhi)智慧家延(yan)長(chang)了服务的深度，通(tong)过开放生态擴(kuo)大了服务的长度，这种特質(zhi)以反(fan)哺(bu)的方式再賦(fu)能门店，形(xing)成市场優(you)勢(shi)进而转化为全新增量，构成了良(liang)性循(xun)环。

市场领导力范式革命：T型战略与要素(su)驅(qu)动战略

任(ren)何(he)一个品牌在市场上连續(xu)取(qu)得战术成果，必(bi)有其獨(du)特底(di)层邏(luo)輯(ji)。分(fen)析(xi)三翼鸟品牌行为，可以看到，其底层逻辑是海尔智家赋予的市场领导力范式革命这一战略意圖(tu)。在此意义上，三翼鸟是海尔智家从家电阵营维度躍(yue)遷(qian)到物联网智慧家庭解(jie)決(jue)方案綜(zong)合服务平台的最为关鍵(jian)和最为驚(jing)險(xian)的一跃。

海尔智家的这场市场领导力范式革命，至少包(bao)含(han)两个子战略。

第一个子战略是T型战略，通俗講(jiang)即(ji)深挖(wa)洞(dong)、廣(guang)積(ji)糧(liang)。一方面通过场景品牌深挖用户终身价值，通过搶(qiang)鮮(xian)發(fa)掘(jue)和深度服务用户的自定义家庭空间的消(xiao)費(fei)需求，將(jiang)自身已有的全系(xi)列(lie)单項(xiang)冠(guan)軍(jun)式家电产品齊(qi)集(ji)于单一物联网用户品牌之下，在家电红海市场中开辟(pi)了藍(lan)海空间，这是縱(zong)向(xiang)构建产业圈层和用户品牌的護(hu)城(cheng)河(he)之举；另(ling)一方面，则是不断橫(heng)向拓(tuo)寬(kuan)产品与客户体验的相鄰(lin)场景，整合了大量的产业鏈(lian)与服务链軟(ruan)硬(ying)资源，比如眾(zhong)所(suo)周知(zhi)的食(shi)联网北(bei)京(jing)烤(kao)鴨(ya)案例，如同(tong)各(ge)類(lei)智能电子设备与芯(xin)片(pian)厂商的关系，子级的衍(yan)生业务越(yue)多元化，对海尔智家生产体系的赋能就越低(di)調(tiao)而强大。

在三翼鸟品牌行为上，可以看到海尔智家的T型战略越来越清(qing)晰(xi)，在价值链上遊(you)供(gong)应端(duan)以公司龙头智能产品为核心的可扩展(zhan)的用户场景来聚(ju)焦(jiao)深耕(geng)，而在价值链下游衍生业务端以可互换性为核心功(gong)能的生态拓展。这是一种難(nan)得的业务專(zhuan)一化与多元化悖(bei)论之间的整体、动态的有機(ji)平衡(heng)的实践。

三翼鸟品牌行动也隱(yin)现海尔智家市场领导力范式革命的第二个子战略，即要素驱动战略。这包括(kuo)三个层面，其一是供给端的价值跃迁，借(jie)助(zhu)一站式自定义購(gou)买得以实现产品的更(geng)高(gao)附(fu)加(jia)值和用户的更低成本(ben)；其二是资源稟(bing)赋与客户管理体系的比較(jiao)优势，利用全球(qiu)供应链和全系列产品的整体规模和成本优势和动态的用户服务体系，实现公司精(jing)準(zhun)定位从以往(wang)的产品广度向用户深度的華(hua)麗(li)转身，是海尔智家从擁(yong)有多产品线的优势升级到聚焦用户终身价值开創(chuang)更广闊(kuo)天地的关键一步；其三是市场先机，这就是其家庭空间（场景）物联网解决方案。

曾(zeng)经有一种市场觀(guan)点，认为小米(mi)是家庭物联网模式的范例，小米构建了以手机、笔記(ji)本电腦(nao)、路(lu)由器(qi)为核心的家庭智能设备链條(tiao)。而三翼鸟品牌的市场表现可以或許(xu)已经给出(chu)了不一樣(yang)的答(da)卷(juan)，即在小米的计算机系列智力工具物联网之外(wai)，另有一条以智慧舒(shu)適(shi)的家庭生活(huo)空间为单元的物联网路徑(jing)，显然，后者可能是体量更大的蓝海市场，而海尔智家是这一市场的开创者。基于此，亦(yi)可說(shuo)，有一个未来可期的海尔智家。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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