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gezhongguankadengzheniqutiaozhan，meiyiguandouhuiyouhenduoxindewanfa。yuanzhiyuanweidedixiachengshijie，hanchanglinlidePKduijuetiyan；kubaojineng，shuiyuzhengfenghailiangziyuan：mianfeihuoqushushiwankuanyingyongheyouxi，gengyouhailiangdujiazhengbanbizhi，rennitiaoxuan。shuangjijieyadedaodeexeanzhuangwenjian，jinruzhunbeianzhuangjiemian，dengdaijindutiaowancheng鏈(lian)接(jie)“人(ren)貨(huo)場(chang)”，誰(shui)來(lai)助(zhu)攻(gong)中(zhong)國(guo)商(shang)業(ye)進(jin)擊(ji)的(de)巨(ju)人？

文(wen) | 山(shan)核(he)桃(tao)

兩(liang)年(nian)前(qian)，清(qing)華(hua)大(da)學(xue)的中央(yang)主(zhu)樓(lou)內(nei)，在(zai)近(jin)两百(bai)人的目(mu)光(guang)註(zhu)視(shi)下(xia)，德(de)国著(zhu)名(ming)管(guan)理(li)学家(jia)赫(he)爾(er)曼(man)·西(xi)蒙(meng)緩(huan)缓步(bu)入(ru)課(ke)堂(tang)。現(xian)场有(you)種(zhong)難(nan)言(yan)的興(xing)奮(fen)感(gan)，人們(men)都(dou)知(zhi)道(dao)這(zhe)位(wei)管理学者(zhe)身(shen)上(shang)的光環(huan)——“隱(yin)形(xing)冠(guan)軍(jun)之(zhi)父(fu)”。但(dan)對(dui)於(yu)更(geng)多(duo)人来說(shuo)，他(ta)们更想(xiang)知道的是(shi)，中国能(neng)否(fou)與(yu)德国壹(yi)樣(yang)誕(dan)生(sheng)出(chu)更多的“隐形冠军”。

“中国和(he)德国是全(quan)球(qiu)化(hua)的贏(ying)家，他们和美(mei)国、日(ri)本(ben)的區(qu)別(bie)在于哪(na)些(xie)？”當(dang)赫尔曼·西蒙拋(pao)出这样一個(ge)問(wen)題(ti)，會(hui)场内陷(xian)入了(le)短(duan)暫(zan)的沈(chen)默(mo)。

“区别就(jiu)在于中小(xiao)企(qi)业。在中国68%的出口(kou)是来自(zi)于不(bu)到(dao)3000个的小公(gong)司(si)。”

相(xiang)較(jiao)于“發(fa)展(zhan)依(yi)靠(kao)大企业”的論(lun)述(shu)，赫尔曼·西蒙的觀(guan)點(dian)在当時(shi)如(ru)驚(jing)人之語(yu)，但卻(que)印(yin)證(zheng)这样一个不爭(zheng)的事(shi)實(shi)。改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)以(yi)来，催(cui)生中国經(jing)濟(ji)迅(xun)速(su)发展的，除(chu)了那(na)些位列(lie)五(wu)百強(qiang)榜(bang)單(dan)的龍(long)頭(tou)企业，還(hai)有占(zhan)據(ju)企业總(zong)數(shu)超(chao)九(jiu)成(cheng)的中小企业。

它(ta)们是中国经济底(di)盤(pan)最(zui)活(huo)躍(yue)的細(xi)胞(bao)，亦(yi)是细分(fen)賽(sai)道上“隐形冠军”的預(yu)備(bei)力(li)量(liang)。

时代(dai)的風(feng)向(xiang)正(zheng)在轉(zhuan)變(bian)。從(cong)重(zhong)金(jin)支(zhi)持(chi)獎(jiang)補(bu)、到高(gao)層(ceng)会議(yi)的密(mi)集(ji)部(bu)署(shu)，再(zai)到“北(bei)交(jiao)所(suo)”的橫(heng)空(kong)出世(shi)，以“專(zhuan)精(jing)特(te)新(xin)”、“小巨人”等(deng)為(wei)代表(biao)的中小企业正站(zhan)在新的风口之上。

“专精特新”裏(li)的中国制(zhi)造(zao)痛(tong)点

“专精特新”为何(he)引(yin)发如此(ci)高規(gui)格(ge)的重视？不妨(fang)先(xian)来看(kan)两个案(an)例(li)。

总部位于上海(hai)的摯(zhi)達(da)科(ke)技(ji)剛(gang)刚入選(xuan)工(gong)信(xin)部第(di)三(san)批(pi)专精特新“小巨人”企业名单，用(yong)十(shi)余(yu)年时間(jian)，这家企业依靠創(chuang)新与務(wu)实不斷(duan)向新能源(yuan)汽(qi)車(che)用戶(hu)提(ti)供(gong)家庭(ting)智(zhi)能充(chong)電(dian)設(she)备和数字(zi)化平(ping)臺(tai)服(fu)务。身为电動(dong)汽车掘(jue)金潮(chao)里的“賣(mai)水(shui)人”，在2020年，挚达在家庭/社(she)区落(luo)地(di)的充电樁(zhuang)数量市(shi)占率(lv)位居(ju)全国第一。

距(ju)離(li)上海一千(qian)多公里外(wai)的成都，另(ling)一家“小巨人”从这里出发，在国内外掀(xian)起(qi)了一场电视替(ti)代革命(ming)。这家名为極(ji)米(mi)科技的技術(shu)型(xing)企业用一款(kuan)款顛(dian)覆(fu)性(xing)的智能投(tou)影(ying)儀(yi)改变了中国投影機(ji)市场此前長(chang)达十余年被(bei)洋(yang)品(pin)牌(pai)稱(cheng)霸(ba)的局(ju)面(mian)。

挚达与极米正是“专精特新”的典(dian)型。它们往(wang)往瞄(miao)準(zhun)利(li)基(ji)市场，依靠技术实力擁(yong)有著(zhe)对各(ge)自領(ling)域(yu)的話(hua)语權(quan)。这种“小而(er)美”的優(you)勢(shi)早(zao)在1973年就被英(ying)国经济学家舒(shu)馬(ma)赫所论证，他在反(fan)思(si)工业时代的规模(mo)化经济後(hou)，提出了“小就是美”这一经济学概(gai)念(nian)，倡(chang)導(dao)企业重视专业化。

对于此刻(ke)向往成为制造强国的中国而言，当依靠傳(chuan)統(tong)勞(lao)动要(yao)素(su)驅(qu)动的时代成为過(guo)去(qu)，企业与企业的競(jing)争转化为產(chan)业链与产业链的竞争。在新的竞争格局下，不易(yi)被“卡(ka)脖(bo)子(zi)”的“专精特新”將(jiang)承(cheng)擔(dan)起打(da)通(tong)难点与堵(du)点的重任(ren)。

但遺(yi)憾(han)的是，在飛(fei)速叠(die)代的现代化工业浪(lang)潮中，即(ji)便(bian)是“小巨人”，也(ye)难掩(yan)迷(mi)茫(mang)。

一面是，效(xiao)率至(zhi)上的时代里，冗(rong)长的产业链條(tiao)上，商品流(liu)、信息(xi)流与資(zi)金流的交錯(cuo)復(fu)雜(za)；另一面則(ze)是难以捉(zhuo)摸(mo)的終(zhong)端(duan)市场上，消(xiao)費(fei)者瞬(shun)息萬(wan)变的多元(yuan)化需(xu)求(qiu)。

转变难免(mian)伴(ban)隨(sui)陣(zhen)痛。时间撥(bo)回(hui)2014年，躊(chou)躇(chu)滿(man)誌(zhi)的极米正式(shi)推(tui)出第一代量产产品Z3。但此刻，横亙(gen)在极米面前的是，此前投影仪尚(shang)未(wei)走(zou)进尋(xun)常(chang)百姓(xing)家。第一款新品的上市，极米需要强大的銷(xiao)售(shou)与反饋(kui)渠(qu)道。

同(tong)样的难点在五年后也出现在挚达的身上。在2019年前，直(zhi)接面向车企供货的挚达科技沒(mei)有想到这一年，电动汽车风口将迎(ying)来重要分水嶺(ling)。“在2019年前，挚达还是一个to B的企业。”但随着电动汽车迅速普(pu)及(ji)，如何面向终端消费者转型讓(rang)这家“小巨人”顯(xian)得(de)有些焦(jiao)慮(lv)。

幸(xing)運(yun)的是，焦虑只(zhi)是暂时的。在数字经济和实體(ti)经济深(shen)度(du)融(rong)合(he)之下，浸(jin)潤(run)着实体企业基因(yin)、拥有数字技术能力的一批“新型实体企业”正在加(jia)入，这场中国制造的变革之路(lu)有了更多同行(xing)者。

何謂(wei)“新型实体企业”？国务院(yuan)发展研(yan)究(jiu)中心(xin)市场经济研究所原(yuan)所长任兴洲(zhou)認(ren)为一般(ban)有幾(ji)个特点：一是立(li)足(zu)于实体经济，为实体企业服务，推动实体经济更好(hao)的发展；二(er)是具(ju)有数字技术能力，通过技术为上下遊(you)企业提供完(wan)整(zheng)的解(jie)決(jue)方(fang)案，以提升(sheng)实体企业的核心竞争力。“从京(jing)東(dong)、海信、京东方等新兴实体企业助力实体经济的案例出发，‘以实助实’、‘以技助实’、‘以数助实’这三个方面，将給(gei)我(wo)国实体企业发展提供很(hen)好的实踐(jian)经驗(yan)、啟(qi)示(shi)。”就在上个月(yue)，新华社瞭(liao)望(wang)智庫(ku)召(zhao)开的一场研討(tao)会上，任兴洲认为激(ji)发新型实体企业的动能，可(ke)以更好地服务实体经济。

谁来串(chuan)起中小企业的“人、货、场”？

中国社科院財(cai)经戰(zhan)略(lve)研究院李(li)勇(yong)堅(jian)认为，我们尤(you)其(qi)要關(guan)注中小微(wei)企业，对于它们来说，大企业的方法(fa)论是不適(shi)用的。京东幫(bang)助中小企业转型，有工具，有支撐(cheng)，为其成长提供了一套(tao)适用的方法论。

2021年上半(ban)年，看着京东自營(ying)店(dian)与pop店飞增(zeng)的营业額(e)，挚达零(ling)售板(ban)塊(kuai)負(fu)責(ze)人察(cha)覺(jiao)到了一絲(si)变化：“像(xiang)开了掛(gua)一样。6月、7月是十几万左(zuo)右(you)的营业额，到了整个8月就一下子做(zuo)到了100多万。”

此前，挚达的销售渠道主要以B端为主。但随着电动汽车普及率的爆(bao)炸(zha)式增长，2019年，挚达决定(ding)走出明(ming)星(xing)车企的背(bei)書(shu)，直接面向终端消费者，向C端市场要增量。得益(yi)于产品实力与京东的配(pei)合，挚达很快(kuai)找(zhao)到了撬(qiao)动销量暴(bao)增的密碼(ma)。

而这样的好成績(ji)，其实早在极米身上已(yi)有印证。

2014年极米正式入駐(zhu)京东商城(cheng)，做出这一重要决策(ce)，起因是极米决定推出第一代量产产品Z3。在此之前，这一成立只有三年的初(chu)创團(tuan)隊(dui)大多时候(hou)都在“摸着石(shi)头过河(he)”。据极米科技CEO肖(xiao)适回憶(yi)，极米在每(mei)款新品推出之后，都会给到核心用户去試(shi)用，根(gen)据用户反馈再不断完善(shan)产品。盡(jin)管如此重视用户，但面对巨大的市场不確(que)定性，极米需要成熟(shu)的渠道与用户资源作(zuo)为背书。与京东的初步合作，为极米帶(dai)来了惊人的销售成绩：僅(jin)用一个多月，极米就取(qu)得了京东投影類(lei)目销量第一的业绩。

或(huo)許(xu)令(ling)极米没有想到的是，这仅仅是其销售“黃(huang)金时代”的开端。2015年6月30日，极米Z4X上線(xian)京东眾(zhong)籌(chou)，成为京东众筹史(shi)上第一个千万級(ji)家庭娛(yu)樂(le)爆品；2016年3月，极米推出全球首(shou)款3D全高清1080p智能投影H1，上线当日10分鐘(zhong)销售额达1000万；同年的京东618“輝(hui)煌(huang)”仍(reng)在繼(ji)續(xu)，极米交易额蟬(chan)聯(lian)冠军，而在5个月后，也就是京东雙(shuang)十一期(qi)间，极米再次(ci)坐(zuo)穩(wen)京东投影品牌榜第一的寶(bao)座(zuo)......

京东方面负责人向财经無(wu)忌(ji)展示了极米快速成长的軌(gui)跡(ji)：綜(zong)合数据来看，在2018-2021期间，极米销售业绩呈(cheng)现向好趨(qu)势。在618、双十一的竞速榜单中可以发现，极米在市场份(fen)额与增速上保(bao)持较大优势，产品极米H3、Z系(xi)列霸榜京东投影单品成交量前四(si)。

某(mou)种意(yi)義(yi)上，正是京东的加入让这些“不善言辭(ci)”的传统制造业实现了“人、货、场”的重組(zu)，双方的融合得以釋(shi)放出巨大的生意增量与品牌聲(sheng)量。

在“人”上，依靠京东的技术能力与用户群(qun)体，为中小企业定制解决方案。因从B端转向C端，挚达一时半会缺(que)乏(fa)对终端消费者的了解。而借(jie)助京东，挚达能迅速接觸(chu)、精准观察到用户。“挚达潛(qian)在的电动车用户与京东的匹(pi)配度非(fei)常高。“挚达负责人告(gao)訴(su)财经无忌，相较于其他的电商平台，同样1万个用户里，京东上电动汽车车主的比(bi)例是很高的。

在“货”上，京东紮(zha)实的供應(ying)链基礎(chu)设施(shi)快速提升中小企业的产业效率。极米科技，与京东建(jian)立了協(xie)同创新的产业链，双方在全渠道零售、智能供应链及物(wu)流等多方面深化合作。

在“场”上，在京东全渠道战略的推动下，将催化中小企业线上线下的融合。在这一点上，极米与京东已有规劃(hua)。随着极米线下版(ban)圖(tu)的擴(kuo)張(zhang)，京东也将联合实体門(men)店，与极米共(gong)建渠道力量，編(bian)織(zhi)更为廣(guang)泛(fan)的消费者触点網(wang)絡(luo)。

此刻，再次回顧(gu)极米与挚达的转型蝶(die)变，中国制造祓(fu)除阵痛的背后不是单兵(bing)作战的孤(gu)獨(du)，而是合縱(zong)連(lian)横的互(hu)助。

一场“以实助实”的助攻

时至今(jin)日，“专精特新”所引发的蝴(hu)蝶效应仍在继续。

在工业4.0的新技术浪潮下，早期“引进-消化-模仿(fang)”的跟(gen)随式路线已经失(shi)效。新的趋势是对中小企业的数字化转型与價(jia)值(zhi)创新被提上日程(cheng)。跳(tiao)出挚达与极米，在中国广袤(mao)的市场下，更多的中小企业仍在苦(ku)苦逡(qun)巡(xun)。对于它们而言，更需要一场“以实助实”的助攻。

得益于京东本身的“新型实体企业”底色(se)，让这场“助攻”变得愈(yu)发务实。对于“新型实体企业”的定义，国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲曾(zeng)表示，新型实体企业一般兼(jian)具“为实体企业服务”与“具备数字技术能力”两大特点。

在中国国際(ji)经济交流中心经济研究部副(fu)部长劉(liu)向东看来，新型实体企业具有三个方面的特征(zheng)：一是专业化，做专业的事情(qing)；二是多元化，用更多新型的数字化手(shou)段(duan)实现产业链和产业生態(tai)；三是社会化，提供新型的基础设施，可能会变成公众化的公司，关注員(yuan)工，还履(lv)行社会责任。新型实体企业正在以务实的形态服务于社会发展，不形成泡(pao)沫(mo)化，实现资源优化配置(zhi)。

随着自营与全渠道零售、物流、大健(jian)康(kang)、工业品等板块和实体业务的延(yan)伸(shen)布(bu)局，京东所创造的社会价值，遠(yuan)远大于一些仅限(xian)于流量和交易环節(jie)、獲(huo)取高额利润的平台经济模式。

而更为重要的是，京东已形成了賦(fu)能中小企业发展的“生态之网”，从产品、产业链再到供应链，进一步打开中小企业的发展空间。

以京东企业購(gou)为例，通过采(cai)购全流程数字化，京东企业购以8項(xiang)采购服务能力（选品快、议价快、簽(qian)約(yue)快、下单快、支付(fu)快、开票(piao)快、報(bao)销快、服务好），形成了“快采购、輕(qing)管理、一站式”的数字化采购服务平台。

2020年，工信部中小企业发展促(cu)进中心联合京东发布全国性中小企业服务行动“满天(tian)星計(ji)划”，重点关注中小企业的可持续发展，通过降(jiang)成本、拓(tuo)销路、数字化应用、人才(cai)培(pei)養(yang)等多种手段打造长链服务模式，在“輸(shu)血(xue)”基础上实现中小企业自我“造血”。截(jie)至今年6月，以“满天星计划”为主的城市专项服务已覆蓋(gai)全国26个城市。

而在中小企业“上雲(yun)”方面，京东云作为京东集团的技术服务品牌，目前已服务超120万家中小企业，在生产、供应链、物流等场景(jing)提供一站式的数智化技术服务。

此外，京东云攜(xie)手地方政(zheng)府(fu)在全国建立了近60个产业園(yuan)，面向各区域中小企业提供一体化产业运营服务平台，並(bing)在活动补貼(tie)、资源包(bao)扶(fu)持等方面给予(yu)大力支持，为本地产业升级注入新动能。

数据佐(zuo)证改变。据京东零售企业业务事业部中小企业平台业务部总经理羅(luo)曉(xiao)华介(jie)紹(shao)，京东企业购目前已服务超过2.7万家省(sheng)级“专精特新”中小企业、超过3200家“专精特新”小巨人，在全国4万多家省级“专精特新”中小企业和4762家小巨人中均(jun)占到整体近70%。

更深远的变化还在发生。挚达负责人告诉财经无忌，未来将与京东企业购推出針(zhen)对社区充电的企业采购业务，对于这一解决方案，挚达显得信心十足。

可以想見(jian)，随着小巨人、省级“专精特新”中小企业乃(nai)至个更多创新型中小企业拔(ba)节而生，一个中国制造的新未来已漸(jian)行渐近。而作为“新型实体企业”的京东，将始(shi)终陪(pei)伴中小企业共同成长。于京东而言，这场“助攻之旅(lv)”永(yong)远是一场未完成的马拉(la)松(song)，套用丘(qiu)吉(ji)尔頗(po)为深刻的一句(ju)名言：“这不是結(jie)束(shu)，甚(shen)至不是结束的开始。充其量，是开始的结束。”返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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